隨著時代發(fā)展，很多藝術類的學生都會考慮去國外深造下，大三藝術留學哪家好 成為很多學生的一種選擇，小編下面就介紹下藝術留學一定要找大機構嗎？??，疑問，為您藝術保駕護航，下文會為您詳細介紹下！

1.藝術留學一定要找大機構嗎？

最近PSONE的“倒閉”風波傳的沸沸揚揚，牽扯出來了一系列藝術留學機構的問題，很多同學都很詫異，偌大一個PSONE，*大型連鎖企業(yè)，怎么還會出現(xiàn)那么嚴重的事故？今天藝術留學狗帶大家來剖析一下，這些所謂的“大機構”到底是怎么運作的？首先我們定義一下，何為大機構？一般來說，我們默認在*至少5家連鎖店，并且至少在上海或者北京設立總部，年營業(yè)額在5000W，年學生量在500+的機構，我們可以稱之為“大機構”，可以這樣說，這些機構加起來，基本上占據(jù)了國內(nèi)藝術培訓市場的半壁江山。這些大機構有什么特點呢？我們羅列一下：1.場地裝修豪華，面積大，氣派十足2. 學生很多，各個科系覆蓋的很全面3.廣告很多，我們上百度，一搜就能搜出來，廣告鋪天蓋地的4. 各種增值服務類型很多：海外名師、各種背景提升項目、各種workshop課、各種只要你能想的出來，他們都會有的課程5. 全職員工非常多：除了很多老師，另外還有很多銷售、很多渠道員工、很多市場、新媒體等等等等6. 收費傾向于各種高級VIP，從十幾萬到大幾十萬不等7.業(yè)務板塊很多：不僅僅是作品集輔導，還有什么游學項目、低齡段K12課程等等8.其他（暫時就羅列這一些，也歡迎大家補充）這些機構相信大家也都是通過各種渠道或多或少了解過，也或許已經(jīng)報名了他們的培訓課程，那么就這次PSONE事件，我們來探討下，大機構是如何運作的首先，就像我剛才羅列的好多點一樣，大機構的所有特色，離不開一個字----錢，也就是說，所有的服務都是需要花“錢”才能實現(xiàn)的，這些錢是從哪里來呢？1、簽約學生的現(xiàn)金流2、機構自身的現(xiàn)金儲備3、投資方的現(xiàn)金注入簽約學生肯定是每個大機構的頭等要務，因為這個是持續(xù)性的，源源不斷的，大機構都有相應的銷售團隊，每個月都要背負“業(yè)績”壓力，銷售顧問的首要任務肯定也是以簽約更多的學生為主。至于機構自身的現(xiàn)金儲備，一般來說大機構會相對充足一些，這個儲備主要的任務就是在簽約學生遇到阻力（不可抗力，就像這次疫情）的時候，救急用的投資方的現(xiàn)金注入，這個主要是大機構需要開拓新的業(yè)務板塊，或者開拓新的校區(qū)，所需要用到的資金，基本上是一次性的所以我們不難看出，想要維持一家大型機構的正常運營，主要還是依靠不斷的簽約學生來穩(wěn)定住現(xiàn)金流，再說的直白一些，是以后簽約的學生“養(yǎng)”著之前簽約的學生，畢竟有一句古話說得好，羊毛出在羊身上。我們再來看看，一家大型機構，每個月的運營成本如何：場地成本：基本上選在地段很好的地區(qū)，面積也不小，基本上1000平米起，單價超過8塊錢每平米，這樣算下來，每個月至少支出：24萬，再加上水電費物業(yè)費，每個月30萬左右全職人員工資：大型機構基本上30個全職員工起，平均每人8000/月來算，一個月就是24萬，再加上各種簽約提成，每個月不會少于30萬兼職人員工資：除了全職員工，肯定還會有兼職員工，兼職員工每月成本基本上在全職員工的一半左右，我們算15萬獲客成本：包括了線上投放成本（百度廣告、各種平臺推送合作），線下投放成本（各種活動，教育展等），這個每個月在20萬左右其他成本：沒有固定的類型，每個月少算一點，在5萬左右好了，我們算一算，一家大型機構，每個月需要支出的成本有多少：30+30+15+20+5=100萬整，也就是說，每個月需要銷售簽約100萬的營業(yè)額，才能保本“活著”，以藝術留學均單價5萬來說，每個月需要至少簽約20個學生才可以，否則就無法維持基本生存。所以我們不難看出，特別是在疫情期間，無法正常簽約學生，學生出國興趣低，但是每個月成本還是相對固定的，所以才會有大機構資金鏈斷裂引發(fā)的種種問題。從另一個角度也不難看出，為什么很多大機構里面的銷售顧問，喜歡向學生和家長推薦，高級VIP套餐，或者各種增值服務，因為如果單價從5萬變成20萬，那么每個月只要簽約5個學生，就能保本了。各位同學們，你們在咨詢上述機構的時候，是否也遇到過，銷售顧問瘋狂給你們推薦高階VIP套餐呢？再舉一個血淋淋的例子：你在這家機構交了10萬培訓費，3W用來補貼場地，4.5W用來補貼員工成本，2W用來補貼廣告成本，你的教學成本，可能需要下一個學生簽約進來，才能補上。那么，作為大機構，如果簽約遇到瓶頸了，同時也沒有足夠的現(xiàn)金流和外部資金注入的時候，通常是如何“求生”的呢？幾個方法：更換更便宜的場地（這個通常來說不太現(xiàn)實）盡可能降低員工成本支出（所以就出現(xiàn)了一對一上課變成小班課，欠薪、半薪、不斷的換新老師的局面）減少廣告投放這就恰巧呼應了文中一開始提到的PSONE風波，確實因為疫情之后學生的出國熱情減退，但同時機構并沒有在疫情之前保持一個很充足的備用資金，所以其實從疫情之后就一直在勉強“活著”，在好不容易撐了一段時間后，今年終于暴雷。但是我個人相信，PSONE雖然是*個暴雷的大型機構，但肯定不是*一家，以后或許還會有更大的瓜在后面，只能說疫情之下，運營成本越高，機構生存的越艱難。很多時候我們只是看到了表象，但是表象背后的真相往往是隨著各種問題在不經(jīng)意間暴露出來，讓人猝不及防。*苦的永遠是那些不明真相報名的學生們，什么高大上的裝修風格，什么海外名師，什么VIP保錄，什么海外資源對接，在問題爆發(fā)出來的那一刻，都蒸發(fā)的無影無蹤，剩下不知所措的我們，剩下只想好好跟著老師上課的我們。作為藝術留學8年的從業(yè)者，我見證了很多藝術培訓機構的起起伏伏，從小作坊發(fā)展成大工廠，又從大工廠退化成小作坊。參與過行業(yè)內(nèi)舉辦的*次海外大師行，同時也策劃過行業(yè)內(nèi)*次藝術夏令營。我只想說，讓我們回歸初心，藝術作品集培訓行業(yè)發(fā)展的初心就是幫助更多立志于藝術留學出國的同學們，走出國門，去到外海名校。但是我們看看現(xiàn)在的行業(yè)，商業(yè)化遠遠大于教學，試問，有多少家現(xiàn)在在走資本路線？真正搞教學的還剩下幾家？一年盲目的招收上千名學生，一個任課老師一年帶20多個學生，一個文案老師同時要幫40多人寫文書，一個教務老師每周要幫近50名學生做排課，試問？你們忙得過來嗎？即便能力再強再優(yōu)秀，也會累的，請不要辜負學生當初的信任好嗎？再看，我們打開百度，打開各種平臺，各大機構的廣告赫然在列，各家的廣告都像個舞女一樣，朝我們搔首弄姿，賣力的舞蹈著，生怕我們不去報名。這些廣告投放的費用，每年少則幾百萬多則上千萬，能不能少投放一些，把成本多投一點在教學上面呢？回答是，當然不能，因為這個就是資本的推進作用，只有投更多的廣告，才會吸引更多的學生，有更多的學生，就有更多的現(xiàn)金流，就能投更多的廣告，就這樣循環(huán)著，在這些機構眼里，學生就像是生錢的工具一樣，在這個惡臭的資本鏈條里面，轉動著。機構之間互相黑，互相詆毀，也是很多大機構里面的銷售慣用的伎倆，他們像是做過長期特訓的士兵，在遇到機構競爭的時候，一張一張的打出競爭機構的黑歷史，有條不紊，咄咄逼人。在很多機構，銷售有一個很文藝的說法，叫“藝術留學規(guī)劃師”，這些規(guī)劃師，大多是剛入行的新人，本質工作是賣課程賣產(chǎn)品，每個月要背著一定的業(yè)績壓力，所以同學們和家長們會看到，特別是在每個月臨近月底，這些“規(guī)劃師”們便開始瘋狂催你去交錢，以各種優(yōu)惠為理由。但是，他們真的能幫我們做“規(guī)劃”嗎？據(jù)我了解，這些銷售大多是自身沒有出國經(jīng)驗或者藝術背景的，他們就像訓練有素的戰(zhàn)士，在leader長期的“訓導”之下，他們的任務就是不惜代價簽約每一個學生，哪怕過度承諾，后面都有機構兜著，只要簽約進來就是勝利，只要每個月達成指標就是勝利。在很多大機構，這些“規(guī)劃師”的數(shù)量，甚至比老師還多，想想真讓人后怕，這還是一家秉承教學主導的公司嗎？我深知，寫這篇文章可能會觸犯很多機構的利益，但是就最近這個事情的發(fā)酵，我覺得總要有人出來發(fā)聲，總要有人去說這個血淋淋的真相。藝術留學這個行業(yè)確實走遠了，踏踏實實保持初心的機構是越來越少了，浮躁的教育從業(yè)者和教育機構越來越多了，教育是長久之計，并非三年五年能成氣候的，作為教育從業(yè)者，你所影響的是學生整個人生未來的走向，耽誤了學生，你的良心不會痛嗎？

通過上文的解，您已經(jīng)對大三藝術留學哪家好 有所了解，還有不明白的問題都是咨詢我們客服，為您解答！