電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到如何成為電商主播，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的作為一名淘寶主播，需要具備的基本技能有哪些，分享六個給你，如何培訓(xùn)自有的電商主播？，斗魚TV女主播為何成為高含金量群體？，電商新手主播開播注意事項，電商直播怎么做？完成一場直播策劃需要哪些內(nèi)容？??等一系列問題！

1.作為一名淘寶主播，需要具備的基本技能有哪些，分享六個給你

隨著電商+主播的模式越來越火，很多電商平臺現(xiàn)在都開通了電商直播，甚至包括一些娛樂性質(zhì)的平臺都開通了直播帶貨，基于此，越來越多的人都想成為一個淘寶主播，今天小編給大家分享一下做淘寶直播需要具備的一些基礎(chǔ)技能吧！（難做不難做的問題今天暫且先不說了）*項必備的基礎(chǔ)技能，作為一名淘寶主播，你首先就要了解你直播間的貨品，對貨品不了解的話是直播不了的，或者強(qiáng)行直播的話有可能會翻車的，比如說明明沒有這種性能，你卻說有這種性能，被粉絲問及材質(zhì)時，你完全不知道怎么回答，這些場景在直播間都是大型的翻車事故，不僅影響轉(zhuǎn)化，而且還會印象粉絲對主播的信任感！第二項必備的基礎(chǔ)技能就是需要淘寶主播要有一定的心理素質(zhì)，比如新手主播剛開播不敢說話，或者言語表達(dá)不清楚，心里緊張等等，這點技能不鍛煉好，在直播間很容易形成尷尬的局面！還有就是當(dāng)直播間流量不穩(wěn)定的時候，特別是流量斷崖式下跌的時候和轉(zhuǎn)化不好的時候，作為主播要有一定的心理承受能力，冷靜的去分析問題，找出問題（一個一個問題排除，根據(jù)數(shù)據(jù)或者同行情況，市場情況），然后去解決它，這是一個提升的過程，都會遇到的，不用過于擔(dān)心！第三項必備的技能就是相關(guān)話術(shù)了，在淘寶直播間，很多時候都需要主播用話術(shù)去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，話術(shù)玩得好主播可以很好的控制直播間的節(jié)奏，并且一定的話術(shù)可以增加直播間的渲染力，直擊粉刺痛點迅速完成轉(zhuǎn)化！（小編覺得直播間用的最多的話術(shù)也就是引導(dǎo)互動和種草了，尤其是種草，不僅僅的簡簡單單的介紹貨品和試穿試用，而是基于此再加上通過主播口播，簡單的勾畫一個虛擬的小場景，完成種草！這種難度有點高，需要有很多經(jīng)驗才行）第四項必備的技能就是控場能力和應(yīng)變能力了，因為咱們的直播間是公開性質(zhì)的，只要是平臺的注冊用戶都可以進(jìn)來發(fā)評論，所以會有一些同行過來惡意評價，也會有有一些售后問題反饋到直播間，當(dāng)然也會有一些特別煩人的廣告黨來打廣告等等，這些都需要主播或者運營來處理，處理不好就會對直播間造成各種不同程度的影響！第五項必備的技能就是需要淘寶主播具有一定的學(xué)習(xí)能力和總結(jié)能力，因為市場和平臺時時刻刻都在變化，你一個不小心就落伍了，只有不斷的去學(xué)習(xí)，去總結(jié)才能緊跟新玩法，新規(guī)則，新機(jī)遇！這個過程中肯定會遇到很多問題，但是你一旦解決它，那就是經(jīng)驗，那就是心得！第六項必備的技能就是需要淘寶主播會打造自己的人設(shè)并一直強(qiáng)化它，（有些直播間的類型不同，可以弱化這個技能，比如秒殺型的直播間等等），如果你的粉絲畫像大部分都是學(xué)生，你卻用一個寶媽級別的人設(shè)去直播（這個言談舉止都可以透出），多多少少會影響一些你的直播間轉(zhuǎn)化和轉(zhuǎn)粉，畢竟“打成一片”才能更好的轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化！以上分享的這六點只是部分淘寶主播或者電商主播所要具備的一些基礎(chǔ)的能力，大家可以參考一下，其實作為淘寶主播或者電商主播還需要具備的能力還有很多，比如選款能力，分析數(shù)據(jù)能力等等！主播不易，電商主播更不易，貴在堅持，大家一起加油鴨！

2.如何培訓(xùn)自有的電商主播？

什么樣的主播才能獲取到流量？優(yōu)秀的主播需要具備以下幾個特點：一、肯吃苦這是前提，沒有什么行業(yè)可以隨隨便便成功?，F(xiàn)在的大主播也是一步一步吃苦過來的。這個作為機(jī)構(gòu)應(yīng)該特別有感觸。前年和去年為了帶主播進(jìn)淘寶直播。想盡了各種辦法，從娛樂平臺和KTV里也挖了很多過來。但是縱觀整個淘寶直播的主播來看，娛樂主播出身做成大主播的極少。為什么都是直播出身，娛樂和電商差這么多？娛樂是被男粉絲寵壞了，電商卻大部分都是女粉絲，不光要靠嘴，還要有體力。有空的話你們可以去翻看下大主播最早期的回訪。播了10個小時也只有200人觀看，這種心酸，不能吃苦根本感受不到的。二、全身心投入體力說完了，說說心態(tài)在早期，很多主播都是抱著試一試的態(tài)度來玩淘寶直播。覺得自己顏值高，可選擇性很多，即使做不成也可以當(dāng)模特，拍抖音，反正大把的公司和機(jī)構(gòu)找我，我不愁退路。這樣的女孩子非常多，這和目前社會環(huán)境也有關(guān)系，隨著這兩年經(jīng)紀(jì)公司如雨后春筍的冒出來，心態(tài)自然就水漲船高。大播覺得，如果沒有想好把淘寶直播當(dāng)做自己的事業(yè)去拼的女孩子，還是謹(jǐn)慎選擇這個行業(yè)，心態(tài)一定要擺正，不然浪費的只是你的青春。三、有特色顏值高肯定有優(yōu)勢，但是現(xiàn)在技術(shù)那么發(fā)達(dá)，顏值高不是一個很難達(dá)到的門檻了?？纯茨壳霸谧鲋辈サ模佒刀疾徊畹?。關(guān)鍵是要有特色，這個特色其實就是你的人物設(shè)定。不用那么刻意的去改變自己，但是一定要知道自己哪里給人印象最深。能讓別人記住你，你就成功了！1、明星臉如果你有這個優(yōu)勢，恭喜你的起步會比別人輕松很多，淘寶里面可以找到范冰冰、王子文、鄧超、舒淇、江疏影等。。。2、貼心男閨蜜長得又帥，又懂女人的男生真的不多。但是這樣的男生真的很受女孩子喜歡，大部分女孩子身邊都會有個男閨蜜吧。他們?nèi)绻饖y來，真的就沒有女生什么事了。一個男生比女生還會化妝，那么女粉絲們還有什么理由不粉你呢？3、大姐姐目前看直播的受眾80%以上還是女性用戶。有大量時間觀看直播的女性用戶主要有為兩大群體a、學(xué)生：想從直播中學(xué)習(xí)更多的化妝和服飾搭配技巧。b、寶媽：想從直播中學(xué)習(xí)更多的育兒、產(chǎn)后修復(fù)和護(hù)理肌膚技巧。那么他們在面對技巧如此渴望的時候，大姐姐的定位就可以專業(yè)帶你們買買買。直播不光是可以看得到，價格還低于店鋪實際的銷售價格時，那么你的信任感就立馬俘獲了一大批粉絲。4、差異化還有很多吸粉比較快的主播，他/她的人設(shè)其實和大部分主播就是不一樣的。這時候和顏值無關(guān)，只是看路人看到你的*印象及你的處事風(fēng)格是否能得到大家的認(rèn)可。還是舉例王菊的例子，她的顏值其實很一般，但是丟在那么多漂亮小姐姐里面，她就是有特點的，而且她的態(tài)度給人很正能量，對機(jī)會的渴望遠(yuǎn)超任何一個小姐姐。四、專業(yè)度直播不是簡簡單單的和大家聊天，給大家試穿衣服。那樣只是一個模特而已。主播的人生閱歷及產(chǎn)品的專業(yè)度可以給直播間內(nèi)容大大加分。為什么很多主播在直播間不知道說什么，說白了，就是肚子里面沒貨。如果肚子里面有貨，毫不夸張的講，可以把直播間每一個互動的人都轉(zhuǎn)化成你的粉絲。很多成功案例已經(jīng)告訴我們，很多行業(yè)的大主播也都是這個行業(yè)從業(yè)多年的專業(yè)人士。如果不專業(yè)就真的不適合做主播了嗎？不是的，還有第五點五、學(xué)習(xí)能力現(xiàn)在電商主播已經(jīng)是一個職業(yè)了，每天直播已經(jīng)成為工作常態(tài)。每天除了只在直播間工作，而下播了就休息的主播，即使你具備了以上四點，還是很難成為大主播。不斷的學(xué)習(xí)是每個人這一輩子都在做的事情。毛爺爺說過，活到老，學(xué)到老。很多人只看到了手機(jī)面前光鮮的主播，不曾想，上播前學(xué)習(xí)產(chǎn)品資料，下播后和群里的粉絲繼續(xù)互動收集問題，這才是一個主播的日常。看了很多曲線成長非常漂亮的主播，剛開始直播的狀態(tài)，和目前直播的狀態(tài)，已經(jīng)是判若兩人了。對于機(jī)構(gòu)和商家來說，主播的選擇很重要，對于主播自己來說，自己的成長也很重要。這些都是你們直播間流量的前提。

3.斗魚TV女主播為何成為高含金量群體？

　游戲主播究竟扮演啥角色?難不成類似足球解說的黃健翔，當(dāng)職業(yè)選手上場打游戲時，主播在一旁講解戰(zhàn)術(shù)、煽動玩家情緒?但記者發(fā)現(xiàn)，不少房間倒成為主播的個人秀，主播現(xiàn)場直播打游戲，或者對錄制的精彩賽事進(jìn)行解說。 　　在這個過程中，主播時不時會與圍觀者實時互動，有些玩家也會用道具“打賞”。　　這一幕在其他游戲直播平臺同樣常見，而《英雄聯(lián)盟》、《爐石傳說》、《DOTA2》、《魔獸世界》等，則成為最熱門的直播游戲?！　　?電競賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)很難拿到，游戲主播單靠解說賽事并不現(xiàn)實。說到底，游戲直播平臺就是網(wǎng)絡(luò)時代催生的一個秀場，與YY、六間房這些真人互動視頻直播社區(qū)有點像，只不過它以游戲為主。不少主播以前是職業(yè)選手，玩家通過看高手的直播，也能提高自己的技術(shù)。”郭征坤告訴記者。　　追溯起來，一兩年以前游戲主播大多單打獨斗，解說著有一搭沒一搭的電競賽事，拿著“打工族”的薪酬?！　〔贿^，隨著游戲直播平臺的興起和電商的蓬勃發(fā)展，站在前臺的主播不僅面上風(fēng)光，也迅速躋身高含金量群體?！　∮须姼偂把诺淠取敝Q的小蒼，是其中的佼佼者之一。2009年，小蒼開始接觸《英雄聯(lián)盟》，隨后開始做解說。

4.電商新手主播開播注意事項

電商新手主播開直播需要準(zhǔn)備什么？1、準(zhǔn)備好直播話術(shù)，例如留人話術(shù)、賣貨話術(shù)、人設(shè)話術(shù)。你要知道在直播間你該說什么。2、準(zhǔn)備好直播流程，什么時間段該做什么事情也要清楚？3、是最重要的就是熟悉產(chǎn)品知識，產(chǎn)品的賣點，你的粉絲可能關(guān)注的問題以及答疑話術(shù)。對于電商創(chuàng)業(yè)新手主播，敢播比會播更重要。新主播們加油！

5.電商直播怎么做？完成一場直播策劃需要哪些內(nèi)容？

一、確定直播的目標(biāo)商家們都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情，并不能一蹴而就，所以我們必須有長期作戰(zhàn)規(guī)劃的的準(zhǔn)備，定的目標(biāo)可以分為長期和短期的，比如直播一個月后，直播粉絲需增長至××人，短期目標(biāo)可以具體到每一場直播的觀看量目標(biāo)達(dá)到××人，轉(zhuǎn)化賣貨銷售額要達(dá)到多少等等，先確定個目標(biāo)，再圍繞目標(biāo)進(jìn)行分解直播任務(wù)。 二、確定直播的頻次直播頻次建議商家分長期和單場來規(guī)劃，長期可以按月計劃直播的次數(shù)和日期，每周建議直播3-5天，方便提前安排場地，人員，設(shè)備等，單場直播建議持續(xù)3-5小時，不僅可養(yǎng)成粉絲固定時間看直播的習(xí)慣，而且也可以搭配店鋪直播運營做好宣傳預(yù)告工作。每場開播的時間建議在18：00-23:00的時間段內(nèi)，當(dāng)然也可根據(jù)店鋪的粉絲喜好再來確定。 三、確定主播人選商家可在網(wǎng)上招聘主播，或者找孵化主播的機(jī)構(gòu)合作，當(dāng)然如果商家沒有聘主播的預(yù)算，也可培養(yǎng)自己成為主播。一個好的主播本身就自帶流量，所以主播人選非常關(guān)鍵，建議要和自己的產(chǎn)品風(fēng)格相搭配，比如產(chǎn)品是甜美風(fēng)的服飾，就需要找個顏值高，身材好，口才好，既能穿出美，又能講出好的主播，若產(chǎn)品是數(shù)碼產(chǎn)品，就可以把主播塑造成比較專業(yè)的形象，可以有條有理的說出產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓用戶增加信任感。另外主播的人選建議不要頻繁的更換，一定要有固定的2-3個主播。 四、確定直播的腳本直播腳本需要完全覆蓋到各個環(huán)節(jié)的流程以及操作的步驟，能有效把控直播的節(jié)奏，讓正式直播的內(nèi)容有條不紊進(jìn)行。腳本一般需包含以下幾個方面：1、主題確定好每場直播的主題，后續(xù)所有的內(nèi)容策劃都圍繞這個主題來拓展，確保直播間的主軸不會跑偏。也方便主播確定聊天互動的方向，而不是東拉西扯的閑聊。例如直播主題是冬裝新款，或者店慶活動等。2、 流程直播的流程細(xì)節(jié)要具體到分鐘，保證直播有序且高效的進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。比如3、 互動話題要提前準(zhǔn)備可以和觀眾互動的話題，結(jié)合直播的主題或時下熱點話題，活躍直播間?氛，增加趣味性，避免尬場。5、優(yōu)惠信息直播間的優(yōu)惠可以當(dāng)做預(yù)告的噱頭以及讓用戶持續(xù)關(guān)注直播的誘因，所以優(yōu)惠力度要大，可以準(zhǔn)備一些用于秒殺活動的商品，直播中可不定時限量秒殺?；蛘咛峁┮恍┫蘖康纳唐芳爸辈俚奶貎r，能夠刺激觀眾及時下單，提高直播間的轉(zhuǎn)化率。6、人員分工每個人做什么事情一定要分工明確，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)關(guān)注，介紹并演示產(chǎn)品，直播助理負(fù)責(zé)互動、回復(fù)問題，發(fā)放優(yōu)惠信息等，客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格等。讓每個環(huán)節(jié)都能緊湊銜接，直播能夠順暢進(jìn)行。推薦閱讀：專業(yè)直播需要哪些角色？拼多多直播間必備專業(yè)人員有哪些？_店小魚 關(guān)于電商運營的難題你都可以在→電商專業(yè)賣家問答社區(qū)提問~~~在這里的提問和回答都有￥￥獎勵哦，可以直接提現(xiàn)的那種。

通過以上的講解，如何成為電商主播，作為一名淘寶主播，需要具備的基本技能有哪些，分享六個給你，如何培訓(xùn)自有的電商主播？，斗魚TV女主播為何成為高含金量群體？，電商新手主播開播注意事項，電商直播怎么做？完成一場直播策劃需要哪些內(nèi)容？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！