電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過程中你會(huì)遇到電商是怎么回事?怎么才能成為電商?，下面小編來解讀下這個(gè)過程中你會(huì)碰到的三學(xué)苑教育網(wǎng)電子商務(wù)加盟是怎么回事？，什么是電商？，企業(yè)怎么做電子商務(wù)平臺(tái)，電商是什么？怎么做好電商？，電商究竟是什么？，電子商務(wù)(市場(chǎng)營(yíng)銷方向)，這個(gè)專業(yè)是怎么回事，電子商務(wù)是什么意思?怎么做電子商務(wù)呢?，聊聊電商的本質(zhì)??等一系列問題！

1.三學(xué)苑教育網(wǎng)電子商務(wù)加盟是怎么回事？

　　整合資源網(wǎng)站的價(jià)格及市場(chǎng)走向 *時(shí)期，1680元（LOB）:市場(chǎng)空白，感覺新鮮，運(yùn)作容易（黃金時(shí)段02年-05年初）---第二期，500元左右（華博 ist）：整合為主，嫁接容易，但曇花一現(xiàn)（黃金時(shí)段05年三月-07年3月）--第三期，50元-600元左右（07年3月以后，整合資源網(wǎng)站如雨后春筍，形式大同小異，課件幾乎相同，商家開始價(jià)格之戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)明顯加大，前景很渺茫）--第四期，即將來臨，整合教育資源網(wǎng)站成了附加值，是商家聚集人氣的敲門磚?！懊赓M(fèi)”使用成了必然結(jié)果?！　≌腺Y源的網(wǎng)站: 1,課件老化，同類網(wǎng)站的學(xué)習(xí)課件幾乎相同，對(duì)學(xué)校沒有指導(dǎo)作用，對(duì)老師沒有借鑒作用。2，價(jià)格是越來越低，走向免費(fèi)是它的必然，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是沒有前途的。3,網(wǎng)站投資很小，公司能賺就賺，不賺就走 ?！　　蔼?dú)立自創(chuàng)”類網(wǎng)校的市場(chǎng)走向 *時(shí)期，此時(shí)是商家的籌備時(shí)期（一個(gè)想法，產(chǎn)生火花和火把，02年開始） 第二時(shí)期，大量資金投入和軟件制作時(shí)期 （產(chǎn)品定向投入市場(chǎng)，在免費(fèi)體驗(yàn)過程中，大量獲取改進(jìn)意見，公司逐步走向成熟，產(chǎn)品更加完善。有的網(wǎng)校此時(shí)的價(jià)格昂貴，按科，年級(jí)計(jì)費(fèi)，運(yùn)作模式是傳統(tǒng)代理，售后在完善中，發(fā)展相對(duì)緩慢。這是與制作成本和商家傳統(tǒng)觀念限制有關(guān)。時(shí)間是03年-05年。此時(shí)其投入資金的巨大，靠的是公司總裁的眼光和膽略。如三學(xué)苑）---第三時(shí)期，產(chǎn)品基本完善，網(wǎng)校特色突出，市場(chǎng)在認(rèn)可，運(yùn)作模式在嘗試，（時(shí)間是05年-07年初）---第四時(shí)期，“獨(dú)立自創(chuàng)”類網(wǎng)校騰飛時(shí)期。以合理的價(jià)格，電子商務(wù)的模式，特色的產(chǎn)品正式投入市場(chǎng)。如三學(xué)苑的出現(xiàn)，立即得到教育*的直接合作，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)進(jìn)入課堂立即成為現(xiàn)實(shí)。它的出現(xiàn)，必然是整合人才，霸占市場(chǎng)。07年以后，預(yù)測(cè)三學(xué)苑的市場(chǎng)是一路火爆?！　∪龑W(xué)苑網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)立于2002年3月，注冊(cè)資本1000萬元，座落于*軟件產(chǎn)業(yè)基地 廣州天河軟件園區(qū)。公司是以教育教學(xué)資源軟件和系統(tǒng)管理軟件開發(fā)為主、以遠(yuǎn)程教育、網(wǎng)絡(luò)工程和影視廣告等為輔的高新技術(shù)企業(yè)；是*“十五”規(guī)劃課題（01BZX052）核心分課題《信息技術(shù)與素質(zhì)教育實(shí)施研究》實(shí)驗(yàn)基地、*學(xué)校信息技術(shù)與素質(zhì)教育優(yōu)質(zhì)服務(wù)“示范企業(yè)”；也是教育部首批“教育教學(xué)資源”研究、開發(fā)基地。公司自成立以來，始終堅(jiān)持“發(fā)展網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，服務(wù)*教育事業(yè)”的宗旨，秉承“任何人、任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、可以學(xué)到任何知識(shí)”的理念，自主創(chuàng)新，獨(dú)立研發(fā)，擁有雄厚的資本和技術(shù)研發(fā)力量和完善的售后服務(wù)體系，在國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)程教育和教育教學(xué)軟件開發(fā)行業(yè)始終處于領(lǐng)先地位?！　」緞?chuàng)立了自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)“學(xué)習(xí)五步法”，在線答疑是和百名特高級(jí)老師（從早8：30-晚10：30）現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，可文字可語音可視頻可畫圖，等于給孩子請(qǐng)了多位特高級(jí)家教!　　聯(lián)系人QQ:446274265

2.什么是電商？

我們不用專業(yè)的詞語來解說，說白了電商就是在互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品而進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)，是把現(xiàn)實(shí)生活中的商業(yè)活動(dòng)，搬到虛擬的世界當(dāng)中來進(jìn)行的。這種交易的方式非常的便利和快捷，打破了時(shí)間和空間的界限，是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形式的一個(gè)巨大的變革，目前電商在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)中占有越來越重要的地位。

3.企業(yè)怎么做電子商務(wù)平臺(tái)

企業(yè)如果做電子商務(wù)有兩種途徑，一個(gè)是自建電子商務(wù)平臺(tái)，就是自己出錢，出技術(shù)和花時(shí)間構(gòu)建一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，這個(gè)對(duì)一個(gè)企業(yè)的基礎(chǔ)要求比較高。還有一個(gè)方法就是加盟電子商務(wù)平臺(tái)，享受電子商務(wù)服務(wù)?，F(xiàn)在的電子商務(wù)平臺(tái)有很多，*制造&*創(chuàng)造電子商務(wù)平臺(tái)就是在已有的電子商務(wù)基礎(chǔ)之上進(jìn)行了創(chuàng)新，采用雙網(wǎng)發(fā)布的模式，即在*制造和*創(chuàng)造者兩個(gè)平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息，平臺(tái)上設(shè)置了誠(chéng)信展廳，提供全方位的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，平臺(tái)另外還會(huì)為企業(yè)免費(fèi)的制作精美的電子雜志等網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品。您入駐了平臺(tái)之后，平臺(tái)會(huì)幫助企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)推廣的。做電子商務(wù)要有自己的特色，從客戶的角度出發(fā)，真正為企業(yè)提供低成本高效益的電子商務(wù)才能夠獲得客戶的認(rèn)同，并且由此而逐漸發(fā)展壯大。所以，做好技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)推廣很重要。

4.電商是什么？怎么做好電商？

電子商務(wù)并非新興之物，早在1839年當(dāng)電報(bào)剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，人們就已經(jīng)開始對(duì)運(yùn)用電子手段進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行討論，當(dāng)貿(mào)易開始以莫爾斯碼的形式在電線中傳輸?shù)臅r(shí)候，就標(biāo)志著運(yùn)用電子手段進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的開始。市場(chǎng)環(huán)境的建立。經(jīng)濟(jì)全球化使得企業(yè)面臨的市場(chǎng)越來越大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，客戶變得越來越強(qiáng)勢(shì)，同時(shí)，面臨的資源如勞動(dòng)力、技術(shù)等也越來越不平衡。因此，企業(yè)一方面要在全球范圍內(nèi)調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，優(yōu)化資源配置，降低經(jīng)營(yíng)成本；另一方面還要通過改變經(jīng)營(yíng)手段獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，企業(yè)必須快速響應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化成為企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的內(nèi)在動(dòng)力。配套的法律環(huán)境。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是契約經(jīng)濟(jì)，為了保障交易雙方甚至多方的權(quán)利和義務(wù)，只有具備完善的、配套的法律環(huán)境，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才可以順利地運(yùn)行。電子商務(wù)也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)組成部分，一整套完整的、可操作的、有針對(duì)性的電子商務(wù)法律，是保障電子商務(wù)發(fā)展的重要前提。我們應(yīng)該如何做好電商呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單。1.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段：于天貓、京東、拼多多等*電商平臺(tái)建立根據(jù)點(diǎn)，建設(shè)品牌旗艦店，前期迅速打造1-3款網(wǎng)銷爆款，占領(lǐng)流量制高點(diǎn)，帶動(dòng)全線產(chǎn)品熱銷，為渠道運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！2.渠道運(yùn)營(yíng)階段：大力拓展大淘寶分銷，使產(chǎn)品遍布淘寶、天貓全網(wǎng)，前期大力扶持1-3家分銷商快速成功盈利，并樹立成為標(biāo)桿分銷商，吸引更多優(yōu)質(zhì)分銷商一起做大做強(qiáng)品牌如：京東、網(wǎng)易、亞馬遜等3.品牌運(yùn)營(yíng)階段：與各大網(wǎng)絡(luò)媒體、新興自媒體、直播網(wǎng)紅、試用平臺(tái)等合作推廣；借助事件營(yíng)銷等手段擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌美譽(yù)度；同時(shí)建設(shè)CRM系統(tǒng)，收集反饋信息，深入研究分析客戶意見或需求，為改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)體驗(yàn)提供依據(jù)；為各類營(yíng)銷及推廣策略的制定，提供數(shù)據(jù)支撐；建設(shè)品牌自有媒體，如微信公眾號(hào)等做好客戶維護(hù)工作，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，提升老客重購(gòu)率。4.新零售體系建設(shè)階段，建設(shè)品牌自有線上交易平臺(tái),如：PC端網(wǎng)站、手機(jī)APP、微信小程序等，持續(xù)引導(dǎo)客戶至自有平臺(tái)達(dá)成交易；依據(jù)大數(shù)據(jù)，有選擇性的建設(shè)線下體驗(yàn)點(diǎn)，不斷完善線上下單、支付，線下物流配送或線下體驗(yàn)點(diǎn)直接完成購(gòu)買的交易流程，逐步增設(shè)線下體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)而遍布*；完善線上線下售后體系，線上線下合力完成產(chǎn)品或服務(wù)咨詢、退換貨、上門服務(wù)等售后工作；基于線上線下新零售平臺(tái)為客戶提供各類增值服務(wù)；開放新零售平臺(tái)，服務(wù)更多行業(yè)優(yōu)秀商家，使其能為更廣泛的客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；基于新零售平臺(tái)，拓展異業(yè)合作，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，為平臺(tái)向多元化發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！最終形成線上線下全方位立體化的*O2O平臺(tái)。 學(xué)習(xí)交流：hei4010

5.電商究竟是什么？

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，電商發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，但還是有很多人對(duì)于電商的概念比較模糊，以前說到電商，周圍的人會(huì)不約而同地說：喔，開淘寶店的，我知道。即使到了現(xiàn)在，提到電商，還是有人覺得只要在淘寶上開個(gè)店鋪就是電商了。這種認(rèn)知是錯(cuò)誤的，電商不等于淘寶，尤其是隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的飛速發(fā)展，電商的范圍越來越廣，所有通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)都可以稱為電商。同樣的，實(shí)體店轉(zhuǎn)型電商并不是在淘寶或者京東上面開個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪就算做電商了。狹義電商（E-Commerce）是指實(shí)現(xiàn)整個(gè)貿(mào)易過程中各階段貿(mào)易活動(dòng)的電子化，而廣義電商（E-Business）是指利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)所有商務(wù)活動(dòng)業(yè)務(wù)流程的電子化。前者集中于基于互聯(lián)網(wǎng)的電子交易，強(qiáng)調(diào)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與外部發(fā)生交易與合作；而后者則把涵蓋范圍擴(kuò)大了很多，指企業(yè)使用各種電子工具從事商務(wù)活動(dòng)。

6.電子商務(wù)(市場(chǎng)營(yíng)銷方向)，這個(gè)專業(yè)是怎么回事

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在專業(yè)培養(yǎng)方向上，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為企業(yè)培養(yǎng)理論基礎(chǔ)雄厚，具有創(chuàng)新和開拓精神，操作能力強(qiáng)的高級(jí)專業(yè)管理人才。該專業(yè)要求學(xué)生全面掌握社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論和管理基本理論；熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷所需的經(jīng)濟(jì)、管理、財(cái)會(huì)、金融、計(jì)算機(jī)、數(shù)學(xué)等方面的基本知識(shí)；熟練運(yùn)用外語；有獨(dú)立分析、解決問題的能力，以及從事市場(chǎng)調(diào)查、戰(zhàn)略策劃、市場(chǎng)開拓等方面技能。 該專業(yè)的核心課程主要有：市場(chǎng)營(yíng)銷原理、營(yíng)銷工程、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)分析與研究、國(guó)際企業(yè)管理、國(guó)際商務(wù)、企業(yè)戰(zhàn)略管理、物流管理、電子商務(wù)、促銷管理、公共關(guān)系、廣告學(xué)、企業(yè)創(chuàng)新管理、不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理等。 該專業(yè)畢業(yè)生可以到*經(jīng)濟(jì)*、各類工商企業(yè)及廣告、咨詢策劃公司從事市場(chǎng)研究開發(fā)與營(yíng)銷管理工作，也可以到大專院校、科研機(jī)構(gòu)從事教學(xué)與研究工作。 電子商務(wù)專業(yè)介紹 在信息社會(huì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，由于互聯(lián)網(wǎng)以其驚人的速度在發(fā)展，社會(huì)生產(chǎn)方式、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式和人們的思維方式、生活方式等都在發(fā)生根本性變革。電子商務(wù)已成為企業(yè)的一種生存方式。電子商務(wù)的快速發(fā)展，使整個(gè)社會(huì)對(duì)電子商務(wù)人才的需求日益迫切。電子商務(wù)專業(yè)作為一個(gè)新興、急需、熱門的專業(yè)，有著廣闊的發(fā)展前景。 電子商務(wù)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是：培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具備現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理理論，熟悉與電子商務(wù)有關(guān)的法律、法規(guī)和業(yè)務(wù)技術(shù)規(guī)范，能夠利用信息系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開展商務(wù)活動(dòng)以及電子商務(wù)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等，可以在通信、信息服務(wù)、商業(yè)、金融、證券、保險(xiǎn)或生產(chǎn)型企事業(yè)單位以及各級(jí)**從事電子商務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)、實(shí)務(wù)操作及管理的應(yīng)用技術(shù)本科人才。 電子商務(wù)專業(yè)的培養(yǎng)要求是：學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的基本理論和知識(shí)，具有市場(chǎng)分析、經(jīng)營(yíng)決策和物流管理方面的較強(qiáng)的信息技術(shù)應(yīng)用方面的發(fā)展?jié)摿?。學(xué)生將接受計(jì)算機(jī)、通信和網(wǎng)絡(luò)安全方面的基本訓(xùn)練，具備運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開展商務(wù)活動(dòng)以及進(jìn)行電子商務(wù)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、開發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理的能力。 電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生應(yīng)掌握的知識(shí)和應(yīng)具備的能力是：1、電子商務(wù)所涉及的經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)基本理論和基本知識(shí)；2、電子商務(wù)的有關(guān)法律、法規(guī)、國(guó)際和*標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)規(guī)范；3、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及其安全應(yīng)用的基本理論和基本知識(shí)；4、網(wǎng)上營(yíng)銷和物流管理的能力；5、建設(shè)電子商務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)管理方法、需求工程、實(shí)施運(yùn)行的基本知識(shí)；6、建設(shè)電子商務(wù)系統(tǒng)所需要的系統(tǒng)集成和網(wǎng)絡(luò)安全保障的能力； 電子商務(wù)專業(yè)的主干課程是：管理學(xué)原理、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)原理、市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃、現(xiàn)代物流管理、計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、電子商務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)、電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與管理。 電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)方向是：商業(yè)、*機(jī)關(guān)、生產(chǎn)企業(yè)從事電子商務(wù)的應(yīng)用與管理工作；工、商企業(yè)從事計(jì)算機(jī)信息管理應(yīng)用開發(fā)工作及電子信息技術(shù)的培訓(xùn)工作。

7.電子商務(wù)是什么意思?怎么做電子商務(wù)呢?

　電子商務(wù)， Commerce，簡(jiǎn)稱EC。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式?！?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)” Tinlu相關(guān)文章指出，電子商務(wù)涵蓋的范圍很廣，一般可分為企業(yè)對(duì)企業(yè)(Business-to-Business)，或企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(Business-to-Customer)兩種。另外還有消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者（Customer-to-Customer)這種大步增長(zhǎng)的模式。隨著國(guó)內(nèi)Internet使用人數(shù)的增加，利用Internet進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物并以銀行卡付款的消費(fèi)方式已漸流行，市場(chǎng)份額也在快速增長(zhǎng)，電子商務(wù)網(wǎng)站也層出不窮。電子商務(wù)最常見之安全機(jī)制有SSL及SET兩種。 　　SSL(安全套接層協(xié)議）SET(全電子交易協(xié)議）電子商務(wù)的定義： 　　首先將電子商務(wù)劃分為廣義和狹義的電子商務(wù)。廣義的電子商務(wù)定義為，使用各種電子工具從事商務(wù)或活動(dòng)。這些工具包括從初級(jí)的電報(bào)、電話、廣播、電視、傳真到計(jì)算機(jī)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，到NII（*信息基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)－信息高速公路）、GII（全球信息基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)）和Internet等現(xiàn)代系統(tǒng)。而商務(wù)活動(dòng)是從泛商品（實(shí)物與非實(shí)物，商品與非商品化的生產(chǎn)要素等等）的需求活動(dòng)到泛商品的合理、合法的消費(fèi)除去典型的生產(chǎn)過程后的所有活動(dòng)。狹義電子商務(wù)定義為，主要利用Internet從事商務(wù)或活動(dòng)。電子商務(wù)是在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)里，掌握信息技術(shù)和商務(wù)規(guī)則的人，系統(tǒng)化地運(yùn)用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動(dòng)的總稱。這個(gè)分析突出了電子商務(wù)的前提、中心、重點(diǎn)、目的和標(biāo)準(zhǔn)，指出它應(yīng)達(dá)到的水平和效果，它是對(duì)電子商務(wù)更嚴(yán)格和體現(xiàn)時(shí)代要求的定義，它從系統(tǒng)的觀點(diǎn)出發(fā)，強(qiáng)調(diào)人在系統(tǒng)中的中心地位，將環(huán)境與人、人與工具、人與勞動(dòng)對(duì)象有機(jī)地聯(lián)系起來，用系統(tǒng)的目標(biāo)、系統(tǒng)的組成來定義電子商務(wù)，從而使它具有生產(chǎn)力的性質(zhì)。 B2B = Business to Business . 商家(泛指企業(yè))對(duì)商家的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。通俗的說法是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，她（他）們使用了Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過程。這些過程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認(rèn)訂貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。有時(shí)寫作B to B，但為了簡(jiǎn)便干脆用其諧音B2B(2即two)。 B2B的典型是*供應(yīng)商、阿里巴巴、*制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、瀛商網(wǎng)等。B2B按服務(wù)對(duì)象可分為外貿(mào)B2B及內(nèi)貿(mào)B2B，按行業(yè)性質(zhì)可分為綜合B2B和垂直B2B。 因特網(wǎng)上的電子商務(wù)可以分為三個(gè)方面：信息服務(wù)、交易和支付。主要內(nèi)容包括：電子商情廣告；電子選購(gòu)和交易、電子交易憑證的交換；電子支付與結(jié)算以及售后的網(wǎng)上服務(wù)等。主要交易類型有企業(yè)與個(gè)人的交易(B to C方式)和企業(yè)之間的交易(B to B方式)兩種。 參與電子商務(wù)的實(shí)體有四類：顧客(個(gè)人消費(fèi)者或企業(yè)集團(tuán))、商戶(包括銷售商、制造商、儲(chǔ)運(yùn)商)、銀行(包括發(fā)卡行、收單行)及認(rèn)證中心。 　　從貿(mào)易活動(dòng)的角度分析，電子商務(wù)可以在多個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)，由此也可以將電子商務(wù)分為兩個(gè)層次，較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等；最完整的也是*級(jí)的電子商務(wù)應(yīng)該是利用INTENET網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行全部的貿(mào)易活動(dòng)，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)，也就是說，你可以從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付（收）款、開據(jù)電子發(fā)票以至到電子報(bào)關(guān)、電子納稅等通過INTERNET一氣呵成。 　　要實(shí)現(xiàn)完整的電子商務(wù)還會(huì)涉及到很多方面，除了買家、賣家外，還要有銀行或金融機(jī)構(gòu)、*機(jī)構(gòu)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、配送中心等機(jī)構(gòu)的加入才行。由于參與電子商務(wù)中的各方在物理上是互不謀面的，因此整個(gè)電子商務(wù)過程并不是物理世界商務(wù)活動(dòng)的翻版，網(wǎng)上銀行、在線電子支付等條件和數(shù)據(jù)加密、電子簽名等技術(shù)在電子商務(wù)中發(fā)揮著重要的不可或缺的作用。 *現(xiàn)狀 編輯本段 *電子商務(wù)始于1997年。如果說美國(guó)電子商務(wù)是“商務(wù)推動(dòng)型”，那么*電子商務(wù)則更多的是“技術(shù)拉動(dòng)型”，這是在發(fā)展模式上*電子商務(wù)與美國(guó)電子商務(wù)的*不同。在美國(guó)，電子商務(wù)實(shí)踐早于電子商務(wù)概念，企業(yè)的商務(wù)需求“推動(dòng)”了網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)技術(shù)的進(jìn)步，并促成電子商務(wù)概念的形成。當(dāng)Internet時(shí)代到來的時(shí)候，美國(guó)已經(jīng)有了一個(gè)比較先進(jìn)和發(fā)達(dá)的電子商務(wù)基礎(chǔ)。在*，電子商務(wù)概念先于電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展，“啟蒙者”是IBM等IT廠商，網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)技術(shù)需要不斷“拉動(dòng)”企業(yè)的商務(wù)需求，進(jìn)而引致*電子商務(wù)的應(yīng)用與發(fā)展。了解這一不同點(diǎn)是很重要的，這是*電子商務(wù)發(fā)展的一大特點(diǎn)，也是理解*電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的一把鑰匙。 　　在1997年和1998年，*電子商務(wù)的主體正是一些IT廠商和媒體，它們以各種方式進(jìn)行電子商務(wù)的“啟蒙教育”，激發(fā)和引導(dǎo)人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)、興趣和需求。經(jīng)過這一階段，在1999年和2000年，以網(wǎng)站為主要特征的電子商務(wù)服務(wù)商在風(fēng)險(xiǎn)資本的介入下成為*電子商務(wù)最早的應(yīng)用者，成為這一階段*電子商務(wù)的主體。隨著電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的深化，隨著資本市場(chǎng)泡沫的破滅，網(wǎng)站電子商務(wù)開始跌入低谷，而企業(yè)特別是傳統(tǒng)企業(yè)卻開始大規(guī)模進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，*電子商務(wù)從2001年開始進(jìn)入第三個(gè)階段，企業(yè)電子商務(wù)成為*電子商務(wù)新的主體。 　　*電子商務(wù)發(fā)展迅猛，2007年*電子商務(wù)交易總額達(dá)2.17萬億元，比上年度增長(zhǎng)90%。*網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展迅速，2008年6月底，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶人數(shù)達(dá)到6329萬，半年內(nèi)增加36.4%。截至2008年12月，電子商務(wù)類站點(diǎn)的總體用戶覆蓋已經(jīng)從9000萬戶提升至9800萬戶。 　　這一變化是深刻的，然而也引發(fā)了對(duì)*電子商務(wù)形勢(shì)的一些不正確看法。人們已經(jīng)習(xí)慣以網(wǎng)站電子商務(wù)，特別是以一些“熱點(diǎn)”網(wǎng)站電子商務(wù)作為了解和判斷電子商務(wù)形勢(shì)的重要甚至*的依據(jù)。因此，一些“熱點(diǎn)”網(wǎng)站電子商務(wù)的衰落，導(dǎo)致不少媒體和專業(yè)人士作出了*電子商務(wù)處于低谷、走向衰退或者干脆從此一蹶不振的判斷，許多人因此對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展前景產(chǎn)生極大的懷疑，對(duì)電子商務(wù)的優(yōu)越性開始出現(xiàn)越來越多的負(fù)面的、否定性的意見。 　　這是看法可以理解但并不正確。事實(shí)上，與表面情形相反，*電子商務(wù)正在向深度和廣度發(fā)展，總的態(tài)勢(shì)是健康的。電子商務(wù)的主體正在由IT廠商、媒體和電子商務(wù)服務(wù)商轉(zhuǎn)換為企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)正在大規(guī)模進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，其特點(diǎn)是堅(jiān)定、有效但不太吸引“注意力”。企業(yè)電子商務(wù)是今后觀察和判斷電子商務(wù)形勢(shì)的主要視角。 　　在*電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的歷程中，有不少很基本的問題需要重新思考，比如，究竟什么是電子商務(wù)，電子商務(wù)是E-Commerce還是E-Business，電子商務(wù)的范圍有多大，*采購(gòu)算電子商務(wù)還是電子政務(wù)，網(wǎng)絡(luò)廣告是不是電子商務(wù)，電子商務(wù)包不包括ERP，電子商務(wù)交易額怎么計(jì)算，等等。 參考：

8.聊聊電商的本質(zhì)

聊聊電商的本質(zhì) - 奧博說今天聊聊電商的本質(zhì)。2012年我們開始入駐天貓，算是比較早一批入駐商戶。當(dāng)年入駐時(shí)淘寶商城剛改名不久，流量還是有一定扶持的，再加上選擇的產(chǎn)品比較適合市場(chǎng)，所以*年就馬上盈利了。后面跌跌撞撞到了2015年，開始出現(xiàn)了滑坡，流量開始銳減。后面再經(jīng)過三年的調(diào)整，2021年我們又達(dá)到了一個(gè)高峰，當(dāng)時(shí)也時(shí)選擇對(duì)了產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，半年時(shí)間我們就做了我們類目的TOP3。但是2021年很多人已經(jīng)知道天貓?zhí)詫毜耐娣?，很快身邊同行還有對(duì)手開始大量模仿我們模式，價(jià)格戰(zhàn)開始，但是我們的運(yùn)營(yíng)成本已經(jīng)很難降下來，很快我們就給同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)打了下來。2021年我們的店鋪開始倒退，運(yùn)用了各種方法都沒有效果，我們不得不承認(rèn)一個(gè)事實(shí)，就是我們這個(gè)類目，如果還是繼續(xù)依靠天貓?zhí)詫殻瑺I(yíng)利的空間已經(jīng)非常小了，投入和產(chǎn)出非常不成正比。同時(shí)因?yàn)橐咔?，一年時(shí)間下來，我們已經(jīng)嚴(yán)重虧損。于是我們不得不去尋找新的銷售方式。最終我們還是選擇了跨境電商。*、原本我們?nèi)硇淖鎏熵堉拔覀兙褪亲鲑Q(mào)易的，對(duì)貿(mào)易比較了解，期間也有堅(jiān)持做，但只是重心沒有放在上面。第二、身邊圈子及我們得到的訊息顯示，跨境電商會(huì)迎來一個(gè)暴發(fā)，行內(nèi)人應(yīng)該清楚，在2021年亞馬遜是開始暴發(fā)式增長(zhǎng)。最終我們選擇的模式是：國(guó)際阿里+獨(dú)立站。兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是2B，一個(gè)是2C，對(duì)應(yīng)的分別成立了兩個(gè)不同的團(tuán)隊(duì)。為什么沒有選擇亞馬遜呢，其他我們是有考慮亞馬遜，但是最終我們沒有做是因?yàn)椋?，亞馬遜需要的資金門檻不低，并且類目有限制，因?yàn)樘潛p我們能調(diào)動(dòng)的資金已經(jīng)不多了。第二，亞馬遜出單的時(shí)間正常會(huì)比獨(dú)立站快一些，但是后期流量也不穩(wěn)定，獨(dú)立站的流量?jī)?yōu)化到一定程度后相對(duì)穩(wěn)定很多。當(dāng)然我們并不排斥亞馬遜，后期資金松動(dòng)及團(tuán)隊(duì)成熟后我們依舊會(huì)選擇入駐亞馬遜的。回歸開篇的問題，電商最終的本質(zhì)是什么。不管是天貓?zhí)詫毜葒?guó)內(nèi)平臺(tái)，還是跨境電商平臺(tái)，電商最根本的就是流量。大家拼命想獲取的核心是流量而不是產(chǎn)品和品牌升值。做國(guó)內(nèi)電商的人應(yīng)該都清楚，現(xiàn)在天貓店正常以團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)的話，賣100塊錢的東西商家最終獲利就在5塊左右，碰上大促或者廣告砸得狠甚至是虧本。但是天貓抽傭及推廣費(fèi)用會(huì)拿掉20個(gè)點(diǎn)左右，并且平臺(tái)給的流量是極其不穩(wěn)定的，所以不是復(fù)購(gòu)率很高或者暴利的產(chǎn)品，在天貓平臺(tái)現(xiàn)在是很難去營(yíng)利的了。這幾年大家去天貓購(gòu)買產(chǎn)品是不是感覺到很多客服態(tài)度已經(jīng)完全變了，像機(jī)器人一樣敷衍你。在這樣的利潤(rùn)下，單個(gè)散戶能帶來的利潤(rùn)可以說是微乎其微的，商家在權(quán)衡利益情況下，只會(huì)把重心放在獲取流量上面，而不會(huì)放在服務(wù)客戶身上，畢竟國(guó)內(nèi)平臺(tái)客戶的流失太過容易，點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)就可以換一家了。所以親們下次購(gòu)買時(shí)別那么恥高氣揚(yáng)了，在商家的角度來說，他們真的不在乎你的一兩個(gè)小訂單。為什么選擇了做獨(dú)立站，也是因?yàn)榱髁康膯栴}?？缇畴娚滔啾葒?guó)內(nèi)電商*的好處就是客戶的粘性及公平性?？缇畴娚桃?yàn)闀r(shí)效及產(chǎn)品問題，客戶收取到產(chǎn)品達(dá)到一定的滿意度后會(huì)有一個(gè)時(shí)間上的粘性，因?yàn)樯碳液涂蛻糁虚g存在一個(gè)時(shí)效和信息差，使得客戶獲取產(chǎn)品的付出增加了。這一點(diǎn)在2B上是比較明顯的。外貿(mào)的童鞋應(yīng)該有不少跟了五六的老客戶，但是反觀國(guó)內(nèi)，抱歉，這樣的客戶真的少之又少。我們必需認(rèn)清一個(gè)事實(shí)，*現(xiàn)在還是個(gè)制造大國(guó)，大部分人的生活遠(yuǎn)沒有短視頻中那么美好，在一個(gè)制造大國(guó)中想要獲取廉價(jià)的產(chǎn)品也是相對(duì)容易的事情，環(huán)境導(dǎo)致了結(jié)果?？缇畴娚桃?yàn)橐陨戏N種問題，使得客戶粘性增加，自然就促進(jìn)了商家增長(zhǎng)了服務(wù)意識(shí)。獨(dú)立站也是如此，并且相比跨境電商平臺(tái)，獨(dú)立站受的限制更小更自由。并且優(yōu)化好之后，只要按Google SEO算法保持正常更新，流量只會(huì)越來越高，并且獲取流量所需要廣告費(fèi)用幾乎為零。所以跨境電商商家更關(guān)心的基本是收款，提現(xiàn)，及流量和服務(wù)客戶的問題而不像國(guó)內(nèi)一門心思放在流量上面。長(zhǎng)此以往，如果一個(gè)公司主要精力放在流量上面，那么流量的流失是非常容易的，因?yàn)橐@取流量的成本非常高昂，一個(gè)小差錯(cuò)就會(huì)導(dǎo)致整體業(yè)務(wù)嚴(yán)重下滑，甚至導(dǎo)致公司倒閉。這樣的商業(yè)模式，自然缺乏研發(fā)和創(chuàng)新，而沒有了研發(fā)及創(chuàng)新，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中又會(huì)繼續(xù)流失客戶，至此惡性循環(huán)。這就是我們天貓給干虧損的主要原因。

通過以上的講解，電商是怎么回事?怎么才能成為電商?，三學(xué)苑教育網(wǎng)電子商務(wù)加盟是怎么回事？，什么是電商？，企業(yè)怎么做電子商務(wù)平臺(tái)，電商是什么？怎么做好電商？，電商究竟是什么？，電子商務(wù)(市場(chǎng)營(yíng)銷方向)，這個(gè)專業(yè)是怎么回事，電子商務(wù)是什么意思?怎么做電子商務(wù)呢?，聊聊電商的本質(zhì)??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來！