電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過程中你會(huì)遇到運(yùn)營(yíng)跨境電商怎么運(yùn)營(yíng)，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過程中你會(huì)碰到的2021年還能做跨境電商嗎？，分享：跨境電商運(yùn)營(yíng)模式，如何做跨境電商外貿(mào)B2C?如果找運(yùn)營(yíng)代理，費(fèi)用高嗎?，跨境電商核心及運(yùn)營(yíng)技巧（新手老手都適用），跨境電商運(yùn)營(yíng)是做什么的？運(yùn)營(yíng)的日常工作是做什么？??等一系列問題！

1.2021年還能做跨境電商嗎？

前些天回老家和一些遠(yuǎn)方親戚吃飯，期間大家問到我現(xiàn)在在做什么，我說(shuō)在做跨境電商。他們一臉懵逼，問跨境電商是什么。我說(shuō)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把我們*的產(chǎn)品賣給外國(guó)人，只不過是在網(wǎng)上。他們勉強(qiáng)明白了：哦，是做出口的??！但是對(duì)什么是跨境電商還是不了解，一方面是因?yàn)榭缇畴娚淘趪?guó)內(nèi)還算萌芽期，另一方面確實(shí)是因?yàn)楦粜腥绺羯?。后?lái)親戚就問我，做這個(gè)賺錢嗎？做起來(lái)難不難？啟動(dòng)成本高不高？現(xiàn)在入行晚不晚等等一系列問題。由于馬云的功勞，*人對(duì)電商已經(jīng)非常熟悉了，尤其是我們女人，更是幾乎每天都要上淘寶瀏覽一下?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，各大平臺(tái)以及賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。但任何一個(gè)行業(yè)，只要你想做都不會(huì)太晚。只有做的好與不好的區(qū)別，沒有能不能做的問題。還是那句話，想要入行很簡(jiǎn)單，想要做好不容易。種一棵樹*的時(shí)機(jī)是十年前，其次是現(xiàn)在。今天我就給各位想要從事跨境電商的新手朋友簡(jiǎn)單介紹一下入這行應(yīng)該怎么做，希望大家看了以后能夠少走彎路。我把自己這些年做shopee的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些shopee常見玩法都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》這本書里，想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享給你，讓你少走很多彎路！ Shopee開店注冊(cè)及入駐流程首先，你得開一家shopee店，而Shopee的入駐渠道大體分為了兩類，*類是官網(wǎng)自主入駐，第二類是招商經(jīng)理合作渠道。不管是哪種渠道，基本的開店流程都和上圖一樣，先進(jìn)行線上提交，然后會(huì)收到審核資料填寫郵件，根據(jù)要求提交資料，通過審核后收到開店邀請(qǐng)郵件，自己注冊(cè)完成就好。2、 Shopee開店的入駐要求是什么？· 營(yíng)業(yè)執(zhí)照：企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、個(gè)體工商戶執(zhí)照、電商營(yíng)業(yè)執(zhí)照均可· 法人身份證：營(yíng)業(yè)執(zhí)照提供誰(shuí)的身份證就是誰(shuí)的，否則審核會(huì)不通過· 電商流水：提供近三個(gè)月的國(guó)內(nèi)或跨境電商流水，流水金額只要不為0就可以· 其他資料：手機(jī)號(hào)、QQ號(hào)、QQ郵箱等，注意所有資料均不允許重復(fù)使用3、審核周期多長(zhǎng)如果你是自己在官網(wǎng)進(jìn)行申請(qǐng)?zhí)峤坏脑?，審核周期?huì)長(zhǎng)一些，一般可能要半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間。但是如果你通過像我們這種招商經(jīng)理合作渠道進(jìn)行提交入駐，基本上5個(gè)工作日內(nèi)就能下店。當(dāng)然有時(shí)候也會(huì)受申請(qǐng)賣家數(shù)的影響，但是波動(dòng)不會(huì)太大。三、核心在于店鋪規(guī)劃1、店鋪基礎(chǔ)設(shè)置可以看一下上面這張圖，當(dāng)我們拿到新店的時(shí)候，像賣場(chǎng)名稱、賣場(chǎng)圖片、賣場(chǎng)介紹、賣場(chǎng)頭像、賣場(chǎng)封面這些都是空白的，什么也沒有，需要我們?cè)O(shè)置。賣場(chǎng)名稱的設(shè)置：我提供一個(gè)參考的商店名稱設(shè)置模板，大家可以根據(jù)我說(shuō)的這個(gè)模板設(shè)置自己的賣場(chǎng)名稱。格式如下：賬戶名+主營(yíng)類目+主營(yíng)產(chǎn)品。舉一個(gè)例子，我的賬號(hào)是XXX，我做的是包包，那么我的賣場(chǎng)名稱就可以設(shè)置為：XXX包包 小方包 鏈條包 斜挎包 。賣場(chǎng)圖片的設(shè)置：賣場(chǎng)圖片相當(dāng)于我們的淘寶海報(bào)，主要就是放一些我們的賣場(chǎng)活動(dòng)，熱賣產(chǎn)品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報(bào)名的官方活動(dòng)圖，一張放我們自己的店鋪活動(dòng)圖，一張放我們的熱銷產(chǎn)品或其他重要說(shuō)明。賣場(chǎng)介紹的設(shè)置：賣場(chǎng)介紹就相當(dāng)于寫一個(gè)一兩百字的自我介紹，有標(biāo)題有內(nèi)容。*行是標(biāo)題，我們寫的是自己的賣場(chǎng)名稱和主營(yíng)類目，展示出來(lái)的時(shí)候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二*我們寫自己的發(fā)貨物流說(shuō)明、售后說(shuō)明以及一些工作時(shí)間、折扣活動(dòng)等等，建議大家還是用較少的字把意思表達(dá)清楚，不需要建議長(zhǎng)篇大論！頭像和封面設(shè)置：賣場(chǎng)頭像和封面是根據(jù)自己所做的類目來(lái)選擇的，只要是和自己類目相關(guān)，符合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以，比如你做母嬰，你就設(shè)置一個(gè)看起來(lái)很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。2、確定一個(gè)自己要做的類目Shopee覆蓋了東南亞6億人口，超過52%的人口在30歲以下，年輕化的消費(fèi)群體對(duì)母嬰類、家居類、3c電子類產(chǎn)品的需求就比較旺盛，所以Shopee每個(gè)站點(diǎn)的熱門類目也基本是這幾個(gè)。既然這些類目在Shopee上是比較熱賣的，那么是不是我就從這幾個(gè)類目里面選擇呢？我建議大家在選擇類目的時(shí)候，除了考慮熱賣外，更要考慮自己對(duì)類目產(chǎn)品是否熟悉，不要去做自己不熟悉的類目，因?yàn)楹笃谖覀冊(cè)僮鲆?guī)劃的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)關(guān)聯(lián)搭配類目，用于提升我們的客單價(jià)，如果你選擇了不懂的類目，后期規(guī)劃運(yùn)營(yíng)都會(huì)遇到一堆解決不了的問題。3、如何選出自帶流量的產(chǎn)品我們總結(jié)出了四個(gè)常用方法，爆款跟款選品方法、爆款屬性選品方法、國(guó)內(nèi)熱銷平臺(tái)選品法、競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)選品法。爆款跟款選品法：也就是別人什么賣的好，你就賣什么。但是因?yàn)椤翱游辉怼蹦阈枰龅谋葎e人更好，優(yōu)化的更細(xì)才行，比如他們沒優(yōu)化圖片的，你優(yōu)化加了賣點(diǎn)，另外在價(jià)格設(shè)置上也是技巧的。爆款屬性選品法：爆款屬性選品方法，在操作上比跟款要復(fù)雜一些，因?yàn)樾枰覀冏约喝シ治霰顚傩?，然后需要我們根?jù)爆款屬性去1688等選品，所以稍微有點(diǎn)難度，但是也因?yàn)橛须y度，我們建議主要采用這個(gè)方法，避免全部跟款同質(zhì)化嚴(yán)重，店鋪權(quán)重起不來(lái)。大陸平臺(tái)及競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)選品：這兩種選品方法其實(shí)和跟款選品差不多，只不過是從跟款shopee平臺(tái)變成了跟款其他平臺(tái)而已，shopee競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)跟款因?yàn)槭峭粋€(gè)市場(chǎng)和人群，所以參考性別比較大。而大陸電商平臺(tái)跟款，其實(shí)存在一定的概率出單，畢竟市場(chǎng)和人群不同，所以只建議有一定產(chǎn)品判斷能力的人用這個(gè)方法。蝦皮現(xiàn)在是跨境電商中的一個(gè)大機(jī)會(huì)，我們有不少學(xué)員做蝦皮已經(jīng)月入過萬(wàn)，但并代表每個(gè)人都可以，對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，只要肯學(xué)肯做，一個(gè)月賺個(gè)幾千塊還是比較容易的。就像我一個(gè)學(xué)員，她還是兼職做的shopee，每天白天工作閑下來(lái)的時(shí)候就會(huì)選品、聊聊客戶。晚上下班回家的時(shí)間就用來(lái)上新產(chǎn)品、處理訂單。常常忙活到深夜，因?yàn)?臺(tái)灣地區(qū)的客戶都是夜貓子，22點(diǎn)到次日凌晨是下單高峰，但是辛苦并快樂這著，效果也是不錯(cuò)的。平均一個(gè)店月利潤(rùn)能有2000左右，而這樣的店她目前有3家！再比如，下面這家的店是一個(gè)95后美女做的，全職一個(gè)人做了四家店，我記得應(yīng)該是去年四月份找的我，然后到六月份的時(shí)候一個(gè)月就能賺9000多塊錢了。*我還要強(qiáng)調(diào)一下，Shopee雖是大機(jī)會(huì)，但并不能躺賺，做Shopee會(huì)很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢根本不可能。我們這些厲害的學(xué)員業(yè)績(jī)都是怎么出來(lái)的？兼職的利用上下班路上和休息時(shí)間趕緊學(xué)習(xí)，下班回家就開始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學(xué)習(xí)操作，所以說(shuō)吃不了這份苦就賺不到這份錢，躺賺不可能。更新1：看了一些評(píng)論，有人質(zhì)疑我沒有自己開店，這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下我自己做shopee的成績(jī)：我從16年開始做Shopee，到現(xiàn)在已經(jīng)有將近5年的時(shí)間，目前團(tuán)隊(duì)發(fā)展到了100多人，19年銷售額1.5億。去年雙十一也有不錯(cuò)的爆單。70個(gè)店鋪，36000單，單店*14000單，算是破了一個(gè)小記錄。很多人好奇，我們是如何做到這樣規(guī)模的，是不是有什么絕招？其實(shí)沒什么絕招，只是我們自己在摸索的過程中形成了一套系統(tǒng)的蝦皮打法。并且經(jīng)過實(shí)踐，只要掌握這套打法，小白賣家也能做出不錯(cuò)的成績(jī)！ 如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以聯(lián)系我了解更多。關(guān)于shopee更多玩法，我都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》里，包括很多我們自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和學(xué)員經(jīng)驗(yàn)，可以幫你快速全面的了解shopee。 更新2：大家都還很關(guān)心shopee的物流以及定價(jià)問題，這方面我在另一篇回答里有詳細(xì)地介紹過，感興趣的朋友可以看一下：shopee的物流怎么操作，如何解決物流問題？shopee店鋪價(jià)格應(yīng)該怎么設(shè)定？

2.分享：跨境電商運(yùn)營(yíng)模式

　隨著跨境電商市場(chǎng)的高速發(fā)展，跨境電商平臺(tái)數(shù)量逐漸增加，新的跨境電商模式層出不窮，大量的B2C和進(jìn)口業(yè)務(wù)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生?？缇畴娚谈鶕?jù)不同的分類維度，可以分成不同的類別?！　“瓷唐妨飨颍嚎梢苑譃榭缇吵隹陔娚毯涂缇尺M(jìn)口電商　　按交易對(duì)象：可以分為B2B B2C C2C 類型　　按銷售經(jīng)營(yíng)模式：可以分為純平臺(tái)、自營(yíng)+平臺(tái)、自營(yíng)。純平臺(tái)僅提供平臺(tái)，不涉足采購(gòu)和配送等。自營(yíng)+平臺(tái)企業(yè)一方面自營(yíng)部分產(chǎn)品賺差價(jià)，另一方面作為平臺(tái)提供方收取傭金。自營(yíng)企業(yè)則自營(yíng)賺差價(jià)，往往涉足采購(gòu)和配送領(lǐng)域?！　“礃I(yè)務(wù)專業(yè)性：可以分為綜合性跨境電商和垂直型跨境電商，綜合性跨境電商的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)多元化的特點(diǎn)，其用戶流量及商家商品數(shù)量巨大，垂直型跨境電商的業(yè)務(wù)比較專業(yè)化，專注核心品類的深耕細(xì)作?！　“凑债a(chǎn)業(yè)模式和交易對(duì)象，跨境電商出口平臺(tái)分為B2B平臺(tái)、B2C平臺(tái)、 C2C平臺(tái)三大類型。其中，*代表性的網(wǎng)站有阿里巴巴國(guó)際站、全球速賣通、亞馬遜、eBay等國(guó)內(nèi)外*電子商務(wù)平臺(tái)。也是很多人做跨境電商的*對(duì)象。下面小豬電商（微信ID:xiaozhu_cms），分析下5種不同跨境電商運(yùn)營(yíng)模式：一、B2C模式　　代表公司：京東、順豐、各種傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境的企業(yè)?！　「攀觯涸絹?lái)越多的巨頭開始參與跨境電商的行列，競(jìng)爭(zhēng)可謂是異常激烈，B2C可不是一般的小家伙們可以做的，資金、團(tuán)隊(duì)、貨源、物流，少一個(gè)環(huán)節(jié)都不行?？缇澈蛧?guó)內(nèi)電商不同，要解決的問題太多，你不光要做好本土的電商運(yùn)營(yíng)，你還要解決物流倉(cāng)儲(chǔ)，貨源采購(gòu)，以及需要龐大的良性現(xiàn)金流，這些根本不是普通人能具備的?！　?yōu)點(diǎn)：　　采購(gòu)價(jià)格低，所以容易以便宜的價(jià)格吸引消費(fèi)者，因?yàn)榭缇澈Ｌ缘谋举|(zhì)就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一個(gè)特質(zhì)，商品質(zhì)量容易把控，售后難度不高，客訴率不高。由于物流統(tǒng)一，相對(duì)的在時(shí)效上更容易的去控制，以最短的時(shí)間到達(dá)消費(fèi)者手里。由于有足夠的資金支持，在品類上又可以橫向鋪的很開，比較容易豐富產(chǎn)品線?！　∪秉c(diǎn)：　　很燒錢。盈利微薄，雖然有商品的利差，但是由于人員成本，物流成本，貨款上面的資金過高，所以導(dǎo)致其實(shí)能夠作平已經(jīng)是非常強(qiáng)悍了，初期基本是靠燒錢搶市場(chǎng)的。模式過重，門檻太高?！《?、M2C模式　　代表公司：天貓國(guó)際、洋碼頭?！　「攀觯簝杉夜倔w量不一樣，但是本質(zhì)上都是以商家入駐平臺(tái)，交易由商家與消費(fèi)者自己進(jìn)行，通過平臺(tái)解決支付和信息溝通。優(yōu)點(diǎn)：　　模式輕、投入低，雖然沒有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊時(shí)效性，現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)期非常長(zhǎng)，手上可以沉淀大把現(xiàn)鈔，怎么賺錢已經(jīng)無(wú)所謂了。平臺(tái)要做的實(shí)際就是成交量，無(wú)所謂賺不賺錢。平臺(tái)模式最重要的是將互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)發(fā)揮到*，降低所有中間環(huán)節(jié)，這才是電子商務(wù)的本質(zhì)?！　∪秉c(diǎn)：　　無(wú)盈利點(diǎn);對(duì)商品質(zhì)量無(wú)法控制;售后服務(wù)差，跨境糾紛畢竟和國(guó)內(nèi)不同，一旦有問題，退換貨是個(gè)非常麻煩的事情?！　∽銎脚_(tái)有一件事情是必須要做的，那就是解決供應(yīng)鏈，雖然電商本質(zhì)就是要解決供應(yīng)鏈，但是平臺(tái)更加要做。本土電商那么強(qiáng)悍因?yàn)橛心敲炊嗫爝f物流公司來(lái)解決供應(yīng)鏈，跨境可沒有一家做得成熟?！　∷蕴熵?、洋碼頭都會(huì)自己建倉(cāng)，打造物流，洋碼頭甚至有自己的轉(zhuǎn)運(yùn)公司，解決供應(yīng)鏈的問題。的確，平臺(tái)就是要解決供應(yīng)鏈?！　”热?，推出的“海外專屬店”業(yè)務(wù)，向明星、達(dá)人開放跨境電商平臺(tái)的進(jìn)口貨品能力和跨境供應(yīng)鏈能力，專門為明星、達(dá)人打造線上專屬店鋪。 這是全新的商業(yè)模式，由明星、達(dá)人開店并負(fù)責(zé)內(nèi)容制作和輸出，為專屬店提供平臺(tái)供應(yīng)鏈能力，包含選品、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、庫(kù)存，及售前售后服務(wù)等;通過分銷的合作模式來(lái)開辟內(nèi)容化的跨境電商新領(lǐng)域?！　〗ㄗh：平臺(tái)模式門檻放在這里，如果現(xiàn)在還有人想走平臺(tái)的路線，就有點(diǎn)遲，除非你的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)很牛，你的供應(yīng)鏈解決方案有幾大快遞的運(yùn)作能力。三、C2C買手模式　　代表公司：全球購(gòu)、洋碼頭掃貨app、街蜜等?！　「攀觯簾o(wú)可非議，洋碼頭是*個(gè)做掃貨app的，后面來(lái)的都是抄它的，有幾家的app連界面都抄襲的一模一樣。當(dāng)然一開始抄襲，后面都開始自己發(fā)展自己的方向。例如：街蜜以及海蜜就是走非標(biāo)準(zhǔn)化商品的路線。優(yōu)點(diǎn)：　　相對(duì)商家而言，買手的數(shù)量那可是幾何級(jí)的大。在無(wú)法找到合適的商家之前，買手模式是最合適做平臺(tái)的。Sku的問題解決容易，另外買手自己也會(huì)將自己的圈子的客戶引入平臺(tái)，幫助平臺(tái)營(yíng)銷。做得早的話，更是容易搶占山頭，早期淘寶就是*的例子。如果一開始就做商家，絕對(duì)做不起來(lái)，只有靠小C才能慢慢過度到商家?，F(xiàn)金流沉淀大。缺點(diǎn)：　　管理成本高，售后客訴量巨大;假貨太多;后臺(tái)功能如果做得不好，容易流失買手;物流時(shí)效性無(wú)法控制;同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，商品重復(fù)太多;純app的界面展示有限，會(huì)造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展現(xiàn)是個(gè)需要思考的問題;無(wú)盈利模式。四、特賣會(huì)模式　　代表公司：唯品會(huì)、考拉海淘。　　概述：唯品會(huì)和考拉海淘還有一點(diǎn)區(qū)別，考拉采用自營(yíng)模式，而唯品會(huì)則是供應(yīng)商壓貨。優(yōu)點(diǎn)：　　特賣本身的性質(zhì)符合海淘的特征，海淘本身的貨源采購(gòu)?fù)ǔ６际遣淮_定的， 正好符合特賣會(huì)的本質(zhì)，賣完結(jié)束。有錢可以拿到很低折扣，有足夠利潤(rùn)空間。特賣會(huì)本身容易產(chǎn)生用戶回頭率的提高，每天都有新商品，新鮮感是互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷核心。由于跨境海淘的時(shí)效特殊性，所以基本上跨境的現(xiàn)金都是先收取然后再采購(gòu)的，特賣會(huì)是*化的利用現(xiàn)金流，這才是跨境特賣模式的核心價(jià)值之一?！∪秉c(diǎn)：　　與B2C一樣，無(wú)論你有多少錢，面對(duì)世界依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以開放平臺(tái)是特賣會(huì)以及B2C都會(huì)做的事情，*階段的自營(yíng)只會(huì)持續(xù)一小段時(shí)間，供應(yīng)鏈的完善就是為了后面渠道商接入服務(wù)的。進(jìn)入門檻低，誰(shuí)都可以嘗試，競(jìng)爭(zhēng)激烈。五、社交，導(dǎo)購(gòu)類　　代表公司：小紅書、什么值得買、小桃醬等?！　「攀觯盒《赖谋举|(zhì)是細(xì)分市場(chǎng)。導(dǎo)購(gòu)類的優(yōu)勢(shì)就是繼續(xù)社交的口碑效應(yīng)，粉絲效應(yīng)去強(qiáng)化品牌，很容易在人群中獲取屬于自己的忠實(shí)粉絲。優(yōu)點(diǎn)：　　團(tuán)隊(duì)小，模式輕，投入不多。有品牌效應(yīng)，用戶忠誠(chéng)度高，有權(quán)威。擅長(zhǎng)炒作一些商品和打造爆款。缺點(diǎn)：　　由于模式很輕，所以極度依賴于外部供應(yīng)商，以及供應(yīng)鏈都需要外包，比較不容易把控制量以及時(shí)效。即使找到合適的供應(yīng)商以及供應(yīng)鏈的外包公司，但是在可復(fù)制上面很弱，商業(yè)模式的復(fù)制性不強(qiáng)，規(guī)模不容易快速爆炸?！　≡谛袠I(yè)發(fā)展迅猛情況下，作為跨境電商企業(yè)要選擇合適的跨境電商軟件。小豬電商專注跨境電商系統(tǒng)開發(fā)六年,有成熟的開發(fā)經(jīng)驗(yàn),幫助企業(yè)快速開展跨境電商提供一站式解決方案。完美支持不同*語(yǔ)言的跨境電商系統(tǒng),系統(tǒng)支持商家入駐,支持o2o分銷,打通各大海關(guān)數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)各種費(fèi)率計(jì)算!　　小豬電商分銷系統(tǒng)涵蓋微信三級(jí)分銷，B2B2C批發(fā)分銷零售體系，多門店O2O新零售體系，拼團(tuán)砍價(jià)等十多個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，包含小程序，微信H5，手機(jī)APP等多客戶端!微信號(hào)：xiaozhu_cms

3.如何做跨境電商外貿(mào)B2C?如果找運(yùn)營(yíng)代理，費(fèi)用高嗎?

所謂跨境電商務(wù)指海淘代購(gòu)類電商務(wù)行,核資源貨源物流通路,自建電商務(wù)平臺(tái)必已經(jīng)搞定貨源物流通路,般情況主,即貨物售賣按比例,般內(nèi)比較熟代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)比例根據(jù)商品同價(jià)值利潤(rùn)同各相同,般熱銷品比例相較低,差異化*品牌產(chǎn)品比例較高,銷售難度,何選擇主要要根據(jù)自貨源特點(diǎn)進(jìn)行選擇.希望幫我跨境電商!

4.跨境電商核心及運(yùn)營(yíng)技巧（新手老手都適用）

越來(lái)越多的人開始涉足跨境電商行業(yè)，很多朋友問我有沒有什么快速將店鋪打造起來(lái)的技巧，甚至有的問為什么有國(guó)內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)的還不如小白做得好，這些都是沒有運(yùn)用好技巧和方法，在這里講一下！本文由威aymx66發(fā)布1.明白核心在哪里那就是產(chǎn)品圖片展示，主圖+詳情頁(yè)面的優(yōu)化設(shè)計(jì)，另外再放上不同的4張副圖，無(wú)論細(xì)節(jié)還是輪廓都能全面展示，詳情頁(yè)上可以把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，快遞物流等信息也寫上去，買家也不需要再去問客服，詳細(xì)清楚，會(huì)產(chǎn)生良好的視覺效果，節(jié)省了雙方的時(shí)間。產(chǎn)品的質(zhì)量保證，這個(gè)就不用多說(shuō)了，要想有好的銷售額，一定要做好產(chǎn)品自身，質(zhì)量是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，一款連質(zhì)量都無(wú)法保證的產(chǎn)品是不會(huì)獲得用戶青睞的，即便是一時(shí)風(fēng)靡，必不長(zhǎng)久。所以說(shuō)，要想提升銷售額，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。在選擇貨源的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎，站在用戶的角度考慮會(huì)不會(huì)購(gòu)買這個(gè)價(jià)格這個(gè)質(zhì)量的產(chǎn)品。 2.提升銷售額打造跨境產(chǎn)品線，一般的做法是20%是引流產(chǎn)品，20%是核心盈利產(chǎn)品，60%才是常規(guī)產(chǎn)品。而且產(chǎn)品線應(yīng)該有關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品線有關(guān)聯(lián)性的好處是客戶進(jìn)入店鋪采購(gòu)比較方便，也可以增加客戶的黏性，但是產(chǎn)品線也不能拖得太長(zhǎng)，太長(zhǎng)會(huì)有壓庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)運(yùn)營(yíng)成本有很大的壓力。產(chǎn)品線還需要在市場(chǎng)實(shí)踐中不斷優(yōu)化和調(diào)整，比如日常的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，客戶反饋，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售能力，再結(jié)合跨境數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，最終優(yōu)化打造出完善的產(chǎn)品線。然后，高質(zhì)量的售后服務(wù)也很重要，售后服務(wù)做到位，用戶的口碑好了，就會(huì)為你帶來(lái)更多的用戶，這也算是一種小范圍的口碑營(yíng)銷。本文由威aymx66發(fā)布3.提升轉(zhuǎn)化率店鋪裝修主題要明確，定位明確，會(huì)增加回頭客和收藏量。店鋪產(chǎn)品分類要清晰明確，這樣用戶才能有耐心繼續(xù)看下去，多個(gè)成交的機(jī)會(huì)。促銷區(qū)的活動(dòng)搭配是一個(gè)非常精彩展示區(qū)，眾多有經(jīng)驗(yàn)的賣家都會(huì)在設(shè)計(jì)上突出推薦相關(guān)的產(chǎn)品，千方百計(jì)的留住用戶。首先，在促銷區(qū)推薦的產(chǎn)品一定要是熱銷產(chǎn)品，產(chǎn)品呈現(xiàn)的尺寸也相對(duì)顯眼，拍攝和設(shè)計(jì)的角度把精美度呈現(xiàn)出來(lái)。其次要把熱度體現(xiàn)出來(lái)，比如狂賣了多少件，用戶的從眾心理會(huì)促使他瀏覽下去。也可以把優(yōu)惠的信息體現(xiàn)出來(lái)，直接的信息刺激，比如特惠，打折等。重復(fù)性，對(duì)于已經(jīng)買過的用戶大多都了解你們的產(chǎn)品，如果好感度比較強(qiáng)的話，會(huì)重復(fù)不間斷地購(gòu)買，此時(shí)有經(jīng)驗(yàn)的賣家也要不時(shí)地對(duì)老用戶做一些優(yōu)惠和照顧。另外對(duì)于當(dāng)天購(gòu)買過你的產(chǎn)品的用戶，在發(fā)貨之前，如果有時(shí)間，客服們不妨一一溝通下，有另外一款產(chǎn)品加一點(diǎn)的錢也可以得到，也會(huì)增加同一用戶購(gòu)買的單次金額。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，如果沒有專業(yè)的技能，又沒有太多的資金，建議前期先學(xué)一下專業(yè)的技能，平臺(tái)規(guī)則，以免入坑。新市場(chǎng)的興起已經(jīng)形成了勢(shì)不可擋之勢(shì)，在沒有市場(chǎng)飽之前，需要勇氣去布局和深耕，2021年跨境電商也會(huì)有更多機(jī)會(huì)，最重要的，我們是專業(yè)的！

5.跨境電商運(yùn)營(yíng)是做什么的？運(yùn)營(yíng)的日常工作是做什么？

隨著國(guó)內(nèi)電商的逐漸飽和，越來(lái)越多的人涌入了跨境電商領(lǐng)域，那么作為一個(gè)跨境電商運(yùn)營(yíng)工作，每天是做什么工作呢？今天就主要為大家分析跨境電商運(yùn)營(yíng)做什么的？跨境電商運(yùn)營(yíng)怎么樣？當(dāng)然跨境電商運(yùn)營(yíng)要學(xué)的東西還是比較多的，不只是上傳商品，圖片優(yōu)化，基本信息優(yōu)化這么簡(jiǎn)單。商運(yùn)營(yíng)專員的工作就是需要做產(chǎn)品推廣、做優(yōu)化排名、對(duì)內(nèi)容進(jìn)行策劃和編寫、還要分析數(shù)據(jù)、店鋪與產(chǎn)品更大地曝光率，提高一個(gè)成交率。運(yùn)營(yíng)做的東西比較雜，只要能提高銷售額的事情運(yùn)營(yíng)都要去做。掌握基本運(yùn)營(yíng)技能：1、打造優(yōu)秀的Listing撰寫技能2、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的技能3、物流配送管理技能4、客戶運(yùn)營(yíng)電商的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是客戶服務(wù)，只有處理好跟客戶的溝通的細(xì)節(jié)，才能給顧客更好的購(gòu)物體驗(yàn)，從而帶來(lái)銷售量的增長(zhǎng)。優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人才能夠利用listing、Q&A、評(píng)論、郵件等不同渠道，在售前與售后與客戶進(jìn)行及時(shí)適當(dāng)?shù)臏贤?，提升品牌好感度，讓客戶在?gòu)買產(chǎn)品后樂于推薦給更多的消費(fèi)者。運(yùn)營(yíng)日常工作有哪些？這個(gè)問題看似簡(jiǎn)單，其實(shí)做起來(lái)還有些復(fù)雜，因?yàn)橐氤蔀橐幻细竦倪\(yùn)營(yíng)每天的工作內(nèi)容真的很多很多。當(dāng)然不同的運(yùn)營(yíng)職位對(duì)運(yùn)營(yíng)者的要求也是不同的，這里就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)，基礎(chǔ)的跨境電商運(yùn)營(yíng)者日常工作都需要做哪些事情。查看銷量和銷售金額：這自然是需要每天關(guān)注的。并要看出其背后的一些因素：什么因素造成的銷量增加?是否可以將這些因素繼續(xù)發(fā)揮?其增加是否可持續(xù)?如果銷量下降了，又是什么原因?qū)е碌?是偶然因素還是不可回避的?該制訂什么對(duì)策來(lái)應(yīng)對(duì)?等等?？头ぷ鳎亨]件回復(fù)、糾紛處理、差評(píng)聯(lián)系和跟進(jìn)等客服工作，都是必須的，但需要提醒的是，在處理客服工作中，賣家一定要學(xué)會(huì)換位思考。選品：產(chǎn)品開發(fā)工作意味著你要審視市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并根據(jù)對(duì)現(xiàn)狀的分析，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，這種分析和預(yù)測(cè)不意味著必須選擇具體的產(chǎn)品，但堅(jiān)持做新品開發(fā)，能夠培養(yǎng)對(duì)市場(chǎng)的敏感，同時(shí)，也有可能發(fā)掘到潛在爆款產(chǎn)品。Listing優(yōu)化：如果一個(gè)運(yùn)營(yíng)把Listing優(yōu)化作為日常工作，就更是大錯(cuò)特錯(cuò)了。Listing的優(yōu)化講究節(jié)奏，只有在特定時(shí)刻才叫優(yōu)化，在很多時(shí)候?qū)isting的變動(dòng)可能只能叫“調(diào)整”。推廣：這個(gè)是運(yùn)營(yíng)應(yīng)該做的日常的工作了。但是，我是說(shuō)但是，需要有細(xì)化的指標(biāo)出來(lái)，如果僅僅是看一眼花費(fèi)了多少錢，沒有點(diǎn)擊不開心，有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化也不開心，卻不思考數(shù)據(jù)背后的因素和邏輯，不考慮對(duì)廣告的優(yōu)化調(diào)整，那么，這樣的檢查也是無(wú)效的。*說(shuō)一句，運(yùn)營(yíng)工作是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作更是一個(gè)需要不斷維護(hù)的工作。

通過以上的講解，運(yùn)營(yíng)跨境電商怎么運(yùn)營(yíng)，2021年還能做跨境電商嗎？，分享：跨境電商運(yùn)營(yíng)模式，如何做跨境電商外貿(mào)B2C?如果找運(yùn)營(yíng)代理，費(fèi)用高嗎?，跨境電商核心及運(yùn)營(yíng)技巧（新手老手都適用），跨境電商運(yùn)營(yíng)是做什么的？運(yùn)營(yíng)的日常工作是做什么？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來(lái)！