電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過程中你會(huì)遇到電商直播是如何做結(jié)尾的，下面小編來解讀下這個(gè)過程中你會(huì)碰到的電商直播怎么做？完成一場直播策劃需要哪些內(nèi)容？，電商直播方案主要有哪些內(nèi)容？，電商直播案例及電商直播會(huì)遇到的高頻問題，給大家梳理出來，電商直播活動(dòng)這么大商家怎么盈利，電商直播運(yùn)營如何做？從人、貨、場三大要點(diǎn)出發(fā)??等一系列問題！

1.電商直播怎么做？完成一場直播策劃需要哪些內(nèi)容？

一、確定直播的目標(biāo)商家們都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情，并不能一蹴而就，所以我們必須有長期作戰(zhàn)規(guī)劃的的準(zhǔn)備，定的目標(biāo)可以分為長期和短期的，比如直播一個(gè)月后，直播粉絲需增長至××人，短期目標(biāo)可以具體到每一場直播的觀看量目標(biāo)達(dá)到××人，轉(zhuǎn)化賣貨銷售額要達(dá)到多少等等，先確定個(gè)目標(biāo)，再圍繞目標(biāo)進(jìn)行分解直播任務(wù)。 二、確定直播的頻次直播頻次建議商家分長期和單場來規(guī)劃，長期可以按月計(jì)劃直播的次數(shù)和日期，每周建議直播3-5天，方便提前安排場地，人員，設(shè)備等，單場直播建議持續(xù)3-5小時(shí)，不僅可養(yǎng)成粉絲固定時(shí)間看直播的習(xí)慣，而且也可以搭配店鋪直播運(yùn)營做好宣傳預(yù)告工作。每場開播的時(shí)間建議在18：00-23:00的時(shí)間段內(nèi)，當(dāng)然也可根據(jù)店鋪的粉絲喜好再來確定。 三、確定主播人選商家可在網(wǎng)上招聘主播，或者找孵化主播的機(jī)構(gòu)合作，當(dāng)然如果商家沒有聘主播的預(yù)算，也可培養(yǎng)自己成為主播。一個(gè)好的主播本身就自帶流量，所以主播人選非常關(guān)鍵，建議要和自己的產(chǎn)品風(fēng)格相搭配，比如產(chǎn)品是甜美風(fēng)的服飾，就需要找個(gè)顏值高，身材好，口才好，既能穿出美，又能講出好的主播，若產(chǎn)品是數(shù)碼產(chǎn)品，就可以把主播塑造成比較專業(yè)的形象，可以有條有理的說出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓用戶增加信任感。另外主播的人選建議不要頻繁的更換，一定要有固定的2-3個(gè)主播。 四、確定直播的腳本直播腳本需要完全覆蓋到各個(gè)環(huán)節(jié)的流程以及操作的步驟，能有效把控直播的節(jié)奏，讓正式直播的內(nèi)容有條不紊進(jìn)行。腳本一般需包含以下幾個(gè)方面：1、主題確定好每場直播的主題，后續(xù)所有的內(nèi)容策劃都圍繞這個(gè)主題來拓展，確保直播間的主軸不會(huì)跑偏。也方便主播確定聊天互動(dòng)的方向，而不是東拉西扯的閑聊。例如直播主題是冬裝新款，或者店慶活動(dòng)等。2、 流程直播的流程細(xì)節(jié)要具體到分鐘，保證直播有序且高效的進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。比如3、 互動(dòng)話題要提前準(zhǔn)備可以和觀眾互動(dòng)的話題，結(jié)合直播的主題或時(shí)下熱點(diǎn)話題，活躍直播間?氛，增加趣味性，避免尬場。5、優(yōu)惠信息直播間的優(yōu)惠可以當(dāng)做預(yù)告的噱頭以及讓用戶持續(xù)關(guān)注直播的誘因，所以優(yōu)惠力度要大，可以準(zhǔn)備一些用于秒殺活動(dòng)的商品，直播中可不定時(shí)限量秒殺?；蛘咛峁┮恍┫蘖康纳唐芳爸辈俚奶貎r(jià)，能夠刺激觀眾及時(shí)下單，提高直播間的轉(zhuǎn)化率。6、人員分工每個(gè)人做什么事情一定要分工明確，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)關(guān)注，介紹并演示產(chǎn)品，直播助理負(fù)責(zé)互動(dòng)、回復(fù)問題，發(fā)放優(yōu)惠信息等，客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格等。讓每個(gè)環(huán)節(jié)都能緊湊銜接，直播能夠順暢進(jìn)行。推薦閱讀：專業(yè)直播需要哪些角色？拼多多直播間必備專業(yè)人員有哪些？_店小魚 關(guān)于電商運(yùn)營的難題你都可以在→電商專業(yè)賣家問答社區(qū)提問~~~在這里的提問和回答都有￥￥獎(jiǎng)勵(lì)哦，可以直接提現(xiàn)的那種。

2.電商直播方案主要有哪些內(nèi)容？

做電商直播毫無章法，不知道應(yīng)該如何做？小編來教教你。做電商直播前先做好直播方案，那么直播方案有哪些內(nèi)容呢？*，確定好直播目標(biāo)。商家在做電商直播前，都是需要清楚自己的直播目標(biāo)，如主賣貨、主營銷等。商家做電商直播的目標(biāo)主要有三個(gè)：1、通過直播來做宣傳引流，進(jìn)而提高商鋪的*度。2、通過直播來推薦商品，進(jìn)而提升店鋪形象。3、通過直播來打造品牌，進(jìn)而為后期的運(yùn)營打基礎(chǔ)。第二，策劃直播模式。電商直播模式有推新品模式、直播帶貨模式、新品體驗(yàn)直播模式等，商家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和資金能力來進(jìn)行策劃任意一種直播模式，因?yàn)橹辈ツＪ降男Ч遣煌模瑐?cè)重點(diǎn)也有所不同，這就需要商家進(jìn)行考慮。第三，制定直播方案。商家在做電商直播前，先做好直播前中后的直播方案。直播前，商家需要向用戶預(yù)熱直播內(nèi)容、直播活動(dòng)以及直播福利，吸引更多的用戶來觀看直播，其中，商家可以在微博、微信朋友圈、自媒體平臺(tái)等渠道進(jìn)行宣傳。直播中，商家需要向用戶輸出直播內(nèi)容，如賣貨、品牌打造的故事、干貨等，同時(shí)通過紅包、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券等直播互動(dòng)活動(dòng)來提高用戶的活躍度。直播后，商家需要通過查看直播后臺(tái)的直播數(shù)據(jù)如觀看人數(shù)、評(píng)論人數(shù)、用戶畫像等，同時(shí)通過回放來檢查主播在直播過程中的優(yōu)勢(shì)與不足，避免下一次直播繼續(xù)犯同樣的錯(cuò)，保持好這次的優(yōu)勢(shì)。做電商直播時(shí)，商家要先做好直播方案。如果還有關(guān)于直播的疑問，歡迎在評(píng)論區(qū)提出或者私信小編，當(dāng)然是在能力范圍內(nèi)會(huì)給予解答。

3.電商直播案例及電商直播會(huì)遇到的高頻問題，給大家梳理出來

優(yōu)質(zhì)電商直播案例及電商直播高頻問題梳理更多了解，歡迎私聊

4.電商直播活動(dòng)這么大商家怎么盈利

首先，商家需要考慮成本，你要知道，商人是不會(huì)做賠本的買賣，如果這單賠本，那肯定是為了后面的爆發(fā)，一個(gè)買家所考慮的成本，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出賣家這件商品的實(shí)際成本，源頭才是*價(jià)，買家買到手上的東西可能轉(zhuǎn)了很多次手了；其次，你可能認(rèn)為某件商品的利潤可能連快遞費(fèi)都賺不回去，但其實(shí)現(xiàn)在稍微有成交量的商家，都是和快遞公司合作，快遞費(fèi)用比你所想的要便宜得多；還有，既然是活動(dòng)，如果做不到賺很多錢，但商家至少會(huì)想要達(dá)到至少一個(gè)目的，那就是宣傳，在少賺錢的情況下，拉取更多意向客戶，這是在積累財(cái)富。所以只要達(dá)到其中一個(gè)目的，這次活動(dòng)就沒白做。

5.電商直播運(yùn)營如何做？從人、貨、場三大要點(diǎn)出發(fā)

科技改變了世界，而直播又得益于科技的發(fā)展，直接改變了我們的辦公、購物以及授課等。今天就來講講購物方式的改變——電商直播，不過今天的主題是電商直播應(yīng)該如何運(yùn)營。電商直播的運(yùn)營無非就是圍繞人、貨、場來進(jìn)行，今天就圍繞這三大點(diǎn)來具體說說。1、人（1）主播主播是電商直播的核心，那么商家在選擇主播時(shí)就要考慮主播的業(yè)務(wù)能力和匹配度這兩個(gè)方面的內(nèi)容。對(duì)于主播的業(yè)務(wù)能力，商家可以從主播的細(xì)分行業(yè)業(yè)內(nèi)*度、直播態(tài)度和直播技巧等方面來考慮，因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的主播都會(huì)有自己獨(dú)特的直播技巧，如對(duì)于眼神、對(duì)于動(dòng)作甚至對(duì)于直播套路，主播都會(huì)有自己的想法；而直播態(tài)度就決定著主播在粉絲中的號(hào)召力。對(duì)于匹配度，商家可以從主播的標(biāo)簽、專業(yè)知識(shí)來考慮。主播的標(biāo)簽很重要，比如提起李佳琦，大家首先就會(huì)想到口紅，即美妝，那么商家在招聘主播或者培養(yǎng)主播時(shí)可以優(yōu)先考慮主播和直播內(nèi)容的匹配度。同時(shí)，主播的相關(guān)行業(yè)專業(yè)知識(shí)也同樣重要，因?yàn)橹鞑ナ切枰卮鹩脩舻膶I(yè)疑問，如果答不出來，用戶也就不會(huì)關(guān)注甚至于繼續(xù)觀看下去，使直播效果大打折扣。（2）助播如果說主播是電商直播的核心，那么助播就是電商直播的關(guān)鍵。因?yàn)橹バ枰?fù)責(zé)調(diào)控直播氣氛，把控場內(nèi)節(jié)奏，通過多種互動(dòng)方式提高直播活躍度，在主播聊嗨時(shí)，及時(shí)提醒主播轉(zhuǎn)回正題。（3）其他人員這些人雖然沒有出現(xiàn)在鏡頭前。但正是因?yàn)檫@些人的默默付出，觀眾才會(huì)觀看到一場井然有序的直播，這些人員包括打光師、運(yùn)營人員等。2、貨對(duì)于貨，在電商直播中，其實(shí)就是需要賣出的商品。在電商直播運(yùn)營中，貨需要關(guān)注的是品質(zhì)、價(jià)格、時(shí)間點(diǎn)這三個(gè)方面的內(nèi)容。（1）品質(zhì)想要有好看的銷售數(shù)據(jù)，品質(zhì)是前提。如果貨的品質(zhì)不好，即使賣掉全部，*消費(fèi)者也會(huì)選擇退貨。（2）價(jià)格現(xiàn)在電商直播最常使用的策略是低價(jià)策略，但是商家也不要盲目低價(jià)銷售，因?yàn)檫@里的低價(jià)指的是在質(zhì)量相同的前提下拿到*價(jià)格。（3）時(shí)間點(diǎn)選擇賣貨的時(shí)間點(diǎn)不是直播時(shí)間，而是貨的銷售季節(jié)性產(chǎn)品、階段性產(chǎn)品，只要做好這些產(chǎn)品的時(shí)間點(diǎn)，就能在直播賣貨中拔得頭籌。3、場大部分主播都是在自己專屬的直播間中進(jìn)行直播帶貨，或者在街邊某個(gè)網(wǎng)紅店。對(duì)于頭部主播，直播場地的選擇無足輕重，因?yàn)楸旧淼膸ж浤芰妥銐驈?qiáng)，不必?fù)?dān)心場地的變換給消費(fèi)者帶來不適。對(duì)于非頭部主播而言，場的選擇就很重要了！固定的直播間固然更好，但是涉及一些農(nóng)產(chǎn)品或者海鮮等，建議主播到源產(chǎn)地做直播，直播效果會(huì)成倍增長。

通過以上的講解，電商直播是如何做結(jié)尾的，電商直播怎么做？完成一場直播策劃需要哪些內(nèi)容？，電商直播方案主要有哪些內(nèi)容？，電商直播案例及電商直播會(huì)遇到的高頻問題，給大家梳理出來，電商直播活動(dòng)這么大商家怎么盈利，電商直播運(yùn)營如何做？從人、貨、場三大要點(diǎn)出發(fā)??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來！