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電商直播是如何做結(jié)尾的,電商直播運營如何做?從人、貨、場三大要點出發(fā)

日期:2021-07-19 20:26:09     瀏覽:829    來源:電商學習中心
核心提示:電商,是當下最火熱的行業(yè),很多人希望參與其中,在這個過程中你會遇到電商直播是如何做結(jié)尾的,下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的電商直播怎么做?完成一場直播策劃需要哪些內(nèi)容?,電商直播方案主要有哪些內(nèi)容

電商,是當下最火熱的行業(yè),很多人希望參與其中,在這個過程中你會遇到電商直播是如何做結(jié)尾的,下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的電商直播怎么做?完成一場直播策劃需要哪些內(nèi)容?,電商直播方案主要有哪些內(nèi)容?,電商直播案例及電商直播會遇到的高頻問題,給大家梳理出來,電商直播活動這么大商家怎么盈利,電商直播運營如何做?從人、貨、場三大要點出發(fā)??等一系列問題!

1.電商直播怎么做?完成一場直播策劃需要哪些內(nèi)容?

一、確定直播的目標商家們都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情,并不能一蹴而就,所以我們必須有長期作戰(zhàn)規(guī)劃的的準備,定的目標可以分為長期和短期的,比如直播一個月后,直播粉絲需增長至××人,短期目標可以具體到每一場直播的觀看量目標達到××人,轉(zhuǎn)化賣貨銷售額要達到多少等等,先確定個目標,再圍繞目標進行分解直播任務(wù)。 二、確定直播的頻次直播頻次建議商家分長期和單場來規(guī)劃,長期可以按月計劃直播的次數(shù)和日期,每周建議直播3-5天,方便提前安排場地,人員,設(shè)備等,單場直播建議持續(xù)3-5小時,不僅可養(yǎng)成粉絲固定時間看直播的習慣,而且也可以搭配店鋪直播運營做好宣傳預告工作。每場開播的時間建議在18:00-23:00的時間段內(nèi),當然也可根據(jù)店鋪的粉絲喜好再來確定。 三、確定主播人選商家可在網(wǎng)上招聘主播,或者找孵化主播的機構(gòu)合作,當然如果商家沒有聘主播的預算,也可培養(yǎng)自己成為主播。一個好的主播本身就自帶流量,所以主播人選非常關(guān)鍵,建議要和自己的產(chǎn)品風格相搭配,比如產(chǎn)品是甜美風的服飾,就需要找個顏值高,身材好,口才好,既能穿出美,又能講出好的主播,若產(chǎn)品是數(shù)碼產(chǎn)品,就可以把主播塑造成比較專業(yè)的形象,可以有條有理的說出產(chǎn)品的優(yōu)勢,讓用戶增加信任感。另外主播的人選建議不要頻繁的更換,一定要有固定的2-3個主播。 四、確定直播的腳本直播腳本需要完全覆蓋到各個環(huán)節(jié)的流程以及操作的步驟,能有效把控直播的節(jié)奏,讓正式直播的內(nèi)容有條不紊進行。腳本一般需包含以下幾個方面:1、主題確定好每場直播的主題,后續(xù)所有的內(nèi)容策劃都圍繞這個主題來拓展,確保直播間的主軸不會跑偏。也方便主播確定聊天互動的方向,而不是東拉西扯的閑聊。例如直播主題是冬裝新款,或者店慶活動等。2、 流程直播的流程細節(jié)要具體到分鐘,保證直播有序且高效的進行,達到預期的目標。比如3、 互動話題要提前準備可以和觀眾互動的話題,結(jié)合直播的主題或時下熱點話題,活躍直播間?氛,增加趣味性,避免尬場。5、優(yōu)惠信息直播間的優(yōu)惠可以當做預告的噱頭以及讓用戶持續(xù)關(guān)注直播的誘因,所以優(yōu)惠力度要大,可以準備一些用于秒殺活動的商品,直播中可不定時限量秒殺?;蛘咛峁┮恍┫蘖康纳唐芳爸辈俚奶貎r,能夠刺激觀眾及時下單,提高直播間的轉(zhuǎn)化率。6、人員分工每個人做什么事情一定要分工明確,比如主播負責引導關(guān)注,介紹并演示產(chǎn)品,直播助理負責互動、回復問題,發(fā)放優(yōu)惠信息等,客服負責修改產(chǎn)品價格等。讓每個環(huán)節(jié)都能緊湊銜接,直播能夠順暢進行。推薦閱讀:專業(yè)直播需要哪些角色?拼多多直播間必備專業(yè)人員有哪些?_店小魚 關(guān)于電商運營的難題你都可以在→電商專業(yè)賣家問答社區(qū)提問~~~在這里的提問和回答都有¥¥獎勵哦,可以直接提現(xiàn)的那種。

2.電商直播方案主要有哪些內(nèi)容?

做電商直播毫無章法,不知道應該如何做?小編來教教你。做電商直播前先做好直播方案,那么直播方案有哪些內(nèi)容呢?*,確定好直播目標。商家在做電商直播前,都是需要清楚自己的直播目標,如主賣貨、主營銷等。商家做電商直播的目標主要有三個:1、通過直播來做宣傳引流,進而提高商鋪的*度。2、通過直播來推薦商品,進而提升店鋪形象。3、通過直播來打造品牌,進而為后期的運營打基礎(chǔ)。第二,策劃直播模式。電商直播模式有推新品模式、直播帶貨模式、新品體驗直播模式等,商家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和資金能力來進行策劃任意一種直播模式,因為直播模式的效果是不同的,側(cè)重點也有所不同,這就需要商家進行考慮。第三,制定直播方案。商家在做電商直播前,先做好直播前中后的直播方案。直播前,商家需要向用戶預熱直播內(nèi)容、直播活動以及直播福利,吸引更多的用戶來觀看直播,其中,商家可以在微博、微信朋友圈、自媒體平臺等渠道進行宣傳。直播中,商家需要向用戶輸出直播內(nèi)容,如賣貨、品牌打造的故事、干貨等,同時通過紅包、抽獎、優(yōu)惠券等直播互動活動來提高用戶的活躍度。直播后,商家需要通過查看直播后臺的直播數(shù)據(jù)如觀看人數(shù)、評論人數(shù)、用戶畫像等,同時通過回放來檢查主播在直播過程中的優(yōu)勢與不足,避免下一次直播繼續(xù)犯同樣的錯,保持好這次的優(yōu)勢。做電商直播時,商家要先做好直播方案。如果還有關(guān)于直播的疑問,歡迎在評論區(qū)提出或者私信小編,當然是在能力范圍內(nèi)會給予解答。

3.電商直播案例及電商直播會遇到的高頻問題,給大家梳理出來

優(yōu)質(zhì)電商直播案例及電商直播高頻問題梳理更多了解,歡迎私聊

4.電商直播活動這么大商家怎么盈利

首先,商家需要考慮成本,你要知道,商人是不會做賠本的買賣,如果這單賠本,那肯定是為了后面的爆發(fā),一個買家所考慮的成本,可能遠遠超出賣家這件商品的實際成本,源頭才是*價,買家買到手上的東西可能轉(zhuǎn)了很多次手了;其次,你可能認為某件商品的利潤可能連快遞費都賺不回去,但其實現(xiàn)在稍微有成交量的商家,都是和快遞公司合作,快遞費用比你所想的要便宜得多;還有,既然是活動,如果做不到賺很多錢,但商家至少會想要達到至少一個目的,那就是宣傳,在少賺錢的情況下,拉取更多意向客戶,這是在積累財富。所以只要達到其中一個目的,這次活動就沒白做。

5.電商直播運營如何做?從人、貨、場三大要點出發(fā)

科技改變了世界,而直播又得益于科技的發(fā)展,直接改變了我們的辦公、購物以及授課等。今天就來講講購物方式的改變——電商直播,不過今天的主題是電商直播應該如何運營。電商直播的運營無非就是圍繞人、貨、場來進行,今天就圍繞這三大點來具體說說。1、人(1)主播主播是電商直播的核心,那么商家在選擇主播時就要考慮主播的業(yè)務(wù)能力和匹配度這兩個方面的內(nèi)容。對于主播的業(yè)務(wù)能力,商家可以從主播的細分行業(yè)業(yè)內(nèi)*度、直播態(tài)度和直播技巧等方面來考慮,因為一個優(yōu)秀的主播都會有自己獨特的直播技巧,如對于眼神、對于動作甚至對于直播套路,主播都會有自己的想法;而直播態(tài)度就決定著主播在粉絲中的號召力。對于匹配度,商家可以從主播的標簽、專業(yè)知識來考慮。主播的標簽很重要,比如提起李佳琦,大家首先就會想到口紅,即美妝,那么商家在招聘主播或者培養(yǎng)主播時可以優(yōu)先考慮主播和直播內(nèi)容的匹配度。同時,主播的相關(guān)行業(yè)專業(yè)知識也同樣重要,因為主播是需要回答用戶的專業(yè)疑問,如果答不出來,用戶也就不會關(guān)注甚至于繼續(xù)觀看下去,使直播效果大打折扣。(2)助播如果說主播是電商直播的核心,那么助播就是電商直播的關(guān)鍵。因為助播需要負責調(diào)控直播氣氛,把控場內(nèi)節(jié)奏,通過多種互動方式提高直播活躍度,在主播聊嗨時,及時提醒主播轉(zhuǎn)回正題。(3)其他人員這些人雖然沒有出現(xiàn)在鏡頭前。但正是因為這些人的默默付出,觀眾才會觀看到一場井然有序的直播,這些人員包括打光師、運營人員等。2、貨對于貨,在電商直播中,其實就是需要賣出的商品。在電商直播運營中,貨需要關(guān)注的是品質(zhì)、價格、時間點這三個方面的內(nèi)容。(1)品質(zhì)想要有好看的銷售數(shù)據(jù),品質(zhì)是前提。如果貨的品質(zhì)不好,即使賣掉全部,*消費者也會選擇退貨。(2)價格現(xiàn)在電商直播最常使用的策略是低價策略,但是商家也不要盲目低價銷售,因為這里的低價指的是在質(zhì)量相同的前提下拿到*價格。(3)時間點選擇賣貨的時間點不是直播時間,而是貨的銷售季節(jié)性產(chǎn)品、階段性產(chǎn)品,只要做好這些產(chǎn)品的時間點,就能在直播賣貨中拔得頭籌。3、場大部分主播都是在自己專屬的直播間中進行直播帶貨,或者在街邊某個網(wǎng)紅店。對于頭部主播,直播場地的選擇無足輕重,因為本身的帶貨能力就足夠強,不必擔心場地的變換給消費者帶來不適。對于非頭部主播而言,場的選擇就很重要了!固定的直播間固然更好,但是涉及一些農(nóng)產(chǎn)品或者海鮮等,建議主播到源產(chǎn)地做直播,直播效果會成倍增長。

通過以上的講解,電商直播是如何做結(jié)尾的,電商直播怎么做?完成一場直播策劃需要哪些內(nèi)容?,電商直播方案主要有哪些內(nèi)容?,電商直播案例及電商直播會遇到的高頻問題,給大家梳理出來,電商直播活動這么大商家怎么盈利,電商直播運營如何做?從人、貨、場三大要點出發(fā)??相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助,你將會贏得更美好的未來!

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