電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過程中你會(huì)遇到跨境電商與傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別，下面小編來解讀下這個(gè)過程中你會(huì)碰到的2021年還能做跨境電商嗎？，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商有什么區(qū)別？，跨境電商與傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別？，跨境電商和傳統(tǒng)電商的區(qū)別，跨境電商對(duì)比傳統(tǒng)電商購(gòu)物有什么不同體驗(yàn)??等一系列問題！

1.2021年還能做跨境電商嗎？

前些天回老家和一些遠(yuǎn)方親戚吃飯，期間大家問到我現(xiàn)在在做什么，我說在做跨境電商。他們一臉懵逼，問跨境電商是什么。我說簡(jiǎn)單來說就是把我們*的產(chǎn)品賣給外國(guó)人，只不過是在網(wǎng)上。他們勉強(qiáng)明白了：哦，是做出口的啊！但是對(duì)什么是跨境電商還是不了解，一方面是因?yàn)榭缇畴娚淘趪?guó)內(nèi)還算萌芽期，另一方面確實(shí)是因?yàn)楦粜腥绺羯?。后來親戚就問我，做這個(gè)賺錢嗎？做起來難不難？啟動(dòng)成本高不高？現(xiàn)在入行晚不晚等等一系列問題。由于馬云的功勞，*人對(duì)電商已經(jīng)非常熟悉了，尤其是我們女人，更是幾乎每天都要上淘寶瀏覽一下?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，各大平臺(tái)以及賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。但任何一個(gè)行業(yè)，只要你想做都不會(huì)太晚。只有做的好與不好的區(qū)別，沒有能不能做的問題。還是那句話，想要入行很簡(jiǎn)單，想要做好不容易。種一棵樹*的時(shí)機(jī)是十年前，其次是現(xiàn)在。今天我就給各位想要從事跨境電商的新手朋友簡(jiǎn)單介紹一下入這行應(yīng)該怎么做，希望大家看了以后能夠少走彎路。我把自己這些年做shopee的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些shopee常見玩法都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》這本書里，想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享給你，讓你少走很多彎路！ Shopee開店注冊(cè)及入駐流程首先，你得開一家shopee店，而Shopee的入駐渠道大體分為了兩類，*類是官網(wǎng)自主入駐，第二類是招商經(jīng)理合作渠道。不管是哪種渠道，基本的開店流程都和上圖一樣，先進(jìn)行線上提交，然后會(huì)收到審核資料填寫郵件，根據(jù)要求提交資料，通過審核后收到開店邀請(qǐng)郵件，自己注冊(cè)完成就好。2、 Shopee開店的入駐要求是什么？· 營(yíng)業(yè)執(zhí)照：企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、個(gè)體工商戶執(zhí)照、電商營(yíng)業(yè)執(zhí)照均可· 法人身份證：營(yíng)業(yè)執(zhí)照提供誰(shuí)的身份證就是誰(shuí)的，否則審核會(huì)不通過· 電商流水：提供近三個(gè)月的國(guó)內(nèi)或跨境電商流水，流水金額只要不為0就可以· 其他資料：手機(jī)號(hào)、QQ號(hào)、QQ郵箱等，注意所有資料均不允許重復(fù)使用3、審核周期多長(zhǎng)如果你是自己在官網(wǎng)進(jìn)行申請(qǐng)?zhí)峤坏脑?，審核周期?huì)長(zhǎng)一些，一般可能要半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間。但是如果你通過像我們這種招商經(jīng)理合作渠道進(jìn)行提交入駐，基本上5個(gè)工作日內(nèi)就能下店。當(dāng)然有時(shí)候也會(huì)受申請(qǐng)賣家數(shù)的影響，但是波動(dòng)不會(huì)太大。三、核心在于店鋪規(guī)劃1、店鋪基礎(chǔ)設(shè)置可以看一下上面這張圖，當(dāng)我們拿到新店的時(shí)候，像賣場(chǎng)名稱、賣場(chǎng)圖片、賣場(chǎng)介紹、賣場(chǎng)頭像、賣場(chǎng)封面這些都是空白的，什么也沒有，需要我們?cè)O(shè)置。賣場(chǎng)名稱的設(shè)置：我提供一個(gè)參考的商店名稱設(shè)置模板，大家可以根據(jù)我說的這個(gè)模板設(shè)置自己的賣場(chǎng)名稱。格式如下：賬戶名+主營(yíng)類目+主營(yíng)產(chǎn)品。舉一個(gè)例子，我的賬號(hào)是XXX，我做的是包包，那么我的賣場(chǎng)名稱就可以設(shè)置為：XXX包包 小方包 鏈條包 斜挎包 。賣場(chǎng)圖片的設(shè)置：賣場(chǎng)圖片相當(dāng)于我們的淘寶海報(bào)，主要就是放一些我們的賣場(chǎng)活動(dòng)，熱賣產(chǎn)品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報(bào)名的官方活動(dòng)圖，一張放我們自己的店鋪活動(dòng)圖，一張放我們的熱銷產(chǎn)品或其他重要說明。賣場(chǎng)介紹的設(shè)置：賣場(chǎng)介紹就相當(dāng)于寫一個(gè)一兩百字的自我介紹，有標(biāo)題有內(nèi)容。*行是標(biāo)題，我們寫的是自己的賣場(chǎng)名稱和主營(yíng)類目，展示出來的時(shí)候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二*我們寫自己的發(fā)貨物流說明、售后說明以及一些工作時(shí)間、折扣活動(dòng)等等，建議大家還是用較少的字把意思表達(dá)清楚，不需要建議長(zhǎng)篇大論！頭像和封面設(shè)置：賣場(chǎng)頭像和封面是根據(jù)自己所做的類目來選擇的，只要是和自己類目相關(guān)，符合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以，比如你做母嬰，你就設(shè)置一個(gè)看起來很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。2、確定一個(gè)自己要做的類目Shopee覆蓋了東南亞6億人口，超過52%的人口在30歲以下，年輕化的消費(fèi)群體對(duì)母嬰類、家居類、3c電子類產(chǎn)品的需求就比較旺盛，所以Shopee每個(gè)站點(diǎn)的熱門類目也基本是這幾個(gè)。既然這些類目在Shopee上是比較熱賣的，那么是不是我就從這幾個(gè)類目里面選擇呢？我建議大家在選擇類目的時(shí)候，除了考慮熱賣外，更要考慮自己對(duì)類目產(chǎn)品是否熟悉，不要去做自己不熟悉的類目，因?yàn)楹笃谖覀冊(cè)僮鲆?guī)劃的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)關(guān)聯(lián)搭配類目，用于提升我們的客單價(jià)，如果你選擇了不懂的類目，后期規(guī)劃運(yùn)營(yíng)都會(huì)遇到一堆解決不了的問題。3、如何選出自帶流量的產(chǎn)品我們總結(jié)出了四個(gè)常用方法，爆款跟款選品方法、爆款屬性選品方法、國(guó)內(nèi)熱銷平臺(tái)選品法、競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)選品法。爆款跟款選品法：也就是別人什么賣的好，你就賣什么。但是因?yàn)椤翱游辉怼蹦阈枰龅谋葎e人更好，優(yōu)化的更細(xì)才行，比如他們沒優(yōu)化圖片的，你優(yōu)化加了賣點(diǎn)，另外在價(jià)格設(shè)置上也是技巧的。爆款屬性選品法：爆款屬性選品方法，在操作上比跟款要復(fù)雜一些，因?yàn)樾枰覀冏约喝シ治霰顚傩裕缓笮枰覀兏鶕?jù)爆款屬性去1688等選品，所以稍微有點(diǎn)難度，但是也因?yàn)橛须y度，我們建議主要采用這個(gè)方法，避免全部跟款同質(zhì)化嚴(yán)重，店鋪權(quán)重起不來。大陸平臺(tái)及競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)選品：這兩種選品方法其實(shí)和跟款選品差不多，只不過是從跟款shopee平臺(tái)變成了跟款其他平臺(tái)而已，shopee競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)跟款因?yàn)槭峭粋€(gè)市場(chǎng)和人群，所以參考性別比較大。而大陸電商平臺(tái)跟款，其實(shí)存在一定的概率出單，畢竟市場(chǎng)和人群不同，所以只建議有一定產(chǎn)品判斷能力的人用這個(gè)方法。蝦皮現(xiàn)在是跨境電商中的一個(gè)大機(jī)會(huì)，我們有不少學(xué)員做蝦皮已經(jīng)月入過萬，但并代表每個(gè)人都可以，對(duì)大部分人來說，只要肯學(xué)肯做，一個(gè)月賺個(gè)幾千塊還是比較容易的。就像我一個(gè)學(xué)員，她還是兼職做的shopee，每天白天工作閑下來的時(shí)候就會(huì)選品、聊聊客戶。晚上下班回家的時(shí)間就用來上新產(chǎn)品、處理訂單。常常忙活到深夜，因?yàn)?臺(tái)灣地區(qū)的客戶都是夜貓子，22點(diǎn)到次日凌晨是下單高峰，但是辛苦并快樂這著，效果也是不錯(cuò)的。平均一個(gè)店月利潤(rùn)能有2000左右，而這樣的店她目前有3家！再比如，下面這家的店是一個(gè)95后美女做的，全職一個(gè)人做了四家店，我記得應(yīng)該是去年四月份找的我，然后到六月份的時(shí)候一個(gè)月就能賺9000多塊錢了。*我還要強(qiáng)調(diào)一下，Shopee雖是大機(jī)會(huì)，但并不能躺賺，做Shopee會(huì)很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢根本不可能。我們這些厲害的學(xué)員業(yè)績(jī)都是怎么出來的？兼職的利用上下班路上和休息時(shí)間趕緊學(xué)習(xí)，下班回家就開始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學(xué)習(xí)操作，所以說吃不了這份苦就賺不到這份錢，躺賺不可能。更新1：看了一些評(píng)論，有人質(zhì)疑我沒有自己開店，這里簡(jiǎn)單說一下我自己做shopee的成績(jī)：我從16年開始做Shopee，到現(xiàn)在已經(jīng)有將近5年的時(shí)間，目前團(tuán)隊(duì)發(fā)展到了100多人，19年銷售額1.5億。去年雙十一也有不錯(cuò)的爆單。70個(gè)店鋪，36000單，單店*14000單，算是破了一個(gè)小記錄。很多人好奇，我們是如何做到這樣規(guī)模的，是不是有什么絕招？其實(shí)沒什么絕招，只是我們自己在摸索的過程中形成了一套系統(tǒng)的蝦皮打法。并且經(jīng)過實(shí)踐，只要掌握這套打法，小白賣家也能做出不錯(cuò)的成績(jī)！ 如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以聯(lián)系我了解更多。關(guān)于shopee更多玩法，我都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》里，包括很多我們自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和學(xué)員經(jīng)驗(yàn)，可以幫你快速全面的了解shopee。 更新2：大家都還很關(guān)心shopee的物流以及定價(jià)問題，這方面我在另一篇回答里有詳細(xì)地介紹過，感興趣的朋友可以看一下：shopee的物流怎么操作，如何解決物流問題？shopee店鋪價(jià)格應(yīng)該怎么設(shè)定？

2.傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商有什么區(qū)別？

因?yàn)橥赓Q(mào)和跨境電商在運(yùn)營(yíng)發(fā)展上有著一定的相似之處，所以很多人容易將外貿(mào)和跨境電商混為一談。其實(shí)，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商還是有著很大區(qū)別的，跨境電商應(yīng)該說是外貿(mào)的升級(jí)體吧，它是傳統(tǒng)外貿(mào)與電商平臺(tái)的合體，除此之外，外貿(mào)與跨境電商在主體運(yùn)營(yíng)方向上、優(yōu)化主體上以及交易方式等方面也有著很大的不同之處，下面我們來具體分析一下：1.主體方向不同外貿(mào)和跨境電商在主體方向上的不同主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)引流的操作上。其中外貿(mào)為了能夠贏得穩(wěn)定的客戶資源支持，所以在運(yùn)營(yíng)發(fā)展過程中，主要通過外貿(mào)開發(fā)信或者其他社交平臺(tái)上進(jìn)行新老客戶的開發(fā)和維護(hù)，從而增加外貿(mào)客戶資源，而在這樣一個(gè)對(duì)客戶進(jìn)行爭(zhēng)取和維護(hù)的過程中，重點(diǎn)是靠各種積極的干貨信息來吸引外貿(mào)客戶的加盟。而跨境電商更加側(cè)重于商品銷售，所以他們雖然也會(huì)采取各種推廣營(yíng)銷方式，但是最主要的目的是銷售商品。2.操作優(yōu)化主體不同外貿(mào)交易中涉及的業(yè)務(wù)內(nèi)容規(guī)模較大，交易的一般都是大宗的貨物，所以總體利潤(rùn)值較大，在客戶收到貨物之前，運(yùn)輸時(shí)間以及目的港口等問題并不是賣家關(guān)注的主體內(nèi)容，他們更加關(guān)注的是交貨日期、貿(mào)易合同要求以及貨物運(yùn)輸過程的安全性，因此在實(shí)踐工作中，側(cè)重于優(yōu)化貨物運(yùn)輸安全性等主要關(guān)注問題。而跨境電商多是直接交易，總體利潤(rùn)水平取決于銷量以及成本控制，而運(yùn)輸時(shí)間以及運(yùn)輸工具的選擇等因素都是影響成本投入水平的重要因素，因此跨境電商為了提升總體利潤(rùn)水平，他們會(huì)采取積極措施優(yōu)化運(yùn)輸時(shí)間，盡可能選擇高性價(jià)比的貨物運(yùn)輸方式。3.交易方式不同外貿(mào)在交易方式主要為線下交易，更加側(cè)重于與客戶的接觸與商談，從直至最終確定合作訂單，在貿(mào)易合作的重點(diǎn)事項(xiàng)通過線下接觸談妥之后，其中合作中一些臨時(shí)問題基本上都是通過郵件或者電話聯(lián)系的方式來進(jìn)行了。而跨境電商的交易方式主要是通過線上交易來實(shí)現(xiàn)的，從商品重要信息的咨詢以及整個(gè)貿(mào)易訂單的順利達(dá)成，這些過程中主要是通過線上交易的方式達(dá)成的，當(dāng)然也有少數(shù)外貿(mào)客戶訂貨量較大，所以會(huì)提出參觀商品生產(chǎn)工廠的要求，不過跨境電商交易中，這種類型的客戶都是少數(shù)范圍內(nèi)的。4.稅收待遇不同在稅收待遇上，外貿(mào)的稅收操作要比跨境電商的稅收操作麻煩一些。因?yàn)橥赓Q(mào)涉及的貿(mào)易訂單合作規(guī)模較大，所以在海關(guān)處申報(bào)以及稅收的處理上要按照規(guī)定來，有時(shí)候可能要繳納多項(xiàng)稅額種類。而跨境電商交易活動(dòng)主要發(fā)生在商家與個(gè)體之間，交易方式有點(diǎn)類似于我們現(xiàn)在的網(wǎng)上購(gòu)物，因此在稅收的操作上較為簡(jiǎn)單，很多時(shí)候基本繳納一個(gè)行郵稅即可。5.商業(yè)模式不同外貿(mào)在商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)上主要是企業(yè)對(duì)企業(yè)，即常規(guī)意義上的B2B模式，在運(yùn)營(yíng)上需要企業(yè)內(nèi)部多個(gè)組織的協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)，從而努力推動(dòng)商業(yè)貿(mào)易合作的達(dá)成，而跨境電商在商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)上主要是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者，即B2C模式，在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)上更加講究的業(yè)績(jī)與利潤(rùn)空間的提升操作，從而努力提升跨境電商的總體利潤(rùn)水平。外貿(mào)和跨境電商有什么區(qū)別？

3.跨境電商與傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別？

019年是跨境電商逐漸火熱的一年，越來越多的人開始入駐這個(gè)行業(yè)，什么是跨境電商？簡(jiǎn)單來說就是將國(guó)內(nèi)的商品，通過FBA/FBM二次包裝，銷往海外，賺取比國(guó)內(nèi)高出多倍的利潤(rùn)。很多人會(huì)有這樣的疑問，傳統(tǒng)電商與亞馬遜跨境電商有什么不一樣？跨境能給我?guī)硎裁礃拥睦妫?一、跨境電商與傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別？1、從業(yè)模式來看：傳統(tǒng)電商交易的雙方一般是同一個(gè)*，即國(guó)內(nèi)在線銷售；跨境電商是不同國(guó)別或關(guān)境地區(qū)間的買賣雙方進(jìn)行的交易，多了國(guó)際物流、出入境清關(guān)、國(guó)際結(jié)算等業(yè)務(wù)。2、從運(yùn)作模式來看：傳統(tǒng)電商和跨境電商都需要從1688、天貓，或者是其他的電商平臺(tái)采集貨源，上傳店鋪進(jìn)行銷售，這一點(diǎn)是一樣的。但是，相對(duì)于傳統(tǒng)電商來說，跨境電商不需要囤貨、備貨，只需要將要銷售的商品的圖片上傳售賣網(wǎng)站，有買家下單，利用ERP系統(tǒng)采集貨源發(fā)至中轉(zhuǎn)倉(cāng)，由專業(yè)的人員打包（本公司可以提供倉(cāng)儲(chǔ)、打包人員），送往國(guó)外就可以了。3、從推廣、宣傳來看：傳統(tǒng)電商比如國(guó)內(nèi)的淘寶，前期是需要自己開直通車或是刷單來引流的，對(duì)于中小型賣家來說是一筆不小的開支；跨境電商擇不需要自己推廣、引流，因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)對(duì)于新品是有一個(gè)隱形的流量扶持的，上傳的商品越多，店鋪的曝光率越高，銷量和收益就會(huì)越高，并且亞馬遜店鋪是無限上貨的，因而店鋪的流量完全不需要擔(dān)心。

4.跨境電商和傳統(tǒng)電商的區(qū)別

做跨境電商，首先就要明白，跨境電商與以往的傳統(tǒng)電商、微商的區(qū)別究竟是什么。這才是我們做好跨境電商的前提基礎(chǔ)。1、 什么是跨境電商和傳統(tǒng)的電商跨境電商：是指不同*或海關(guān)地區(qū)的買賣雙方之間的交易，通過電子商務(wù)，在線訂購(gòu)，支付，然后通過跨境物流。海關(guān)清關(guān)，交付和完成國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。傳統(tǒng)電商：傳統(tǒng)的電子商務(wù)就是利用手機(jī)、傳真和傳統(tǒng)媒體來實(shí)現(xiàn)商業(yè)交易和管理。通過傳統(tǒng)的營(yíng)銷、宣傳、接收信息，然后進(jìn)行采購(gòu)、付款、客戶服務(wù)等手段。交易的買方和賣方基本上是同一個(gè)*，即國(guó)內(nèi)賣方在線銷售給國(guó)內(nèi)買方。 2、 銷售區(qū)域不同對(duì)于國(guó)內(nèi)外，跨境電商指的是一些國(guó)外購(gòu)物平臺(tái)，如xpanda (熊貓出沒)、亞馬遜，全球速賣通等。3、 選擇方式不同跨境電商選擇應(yīng)考慮目標(biāo)國(guó)的國(guó)情和當(dāng)?shù)厝嗣竦男枰?，選擇差距相對(duì)大于*。4、 商品利潤(rùn)不同出口后的貨值和國(guó)內(nèi)貨值不一樣，歐洲貨幣與國(guó)內(nèi)貨幣具有高額的匯率差，所以利潤(rùn)大于國(guó)內(nèi)的貨值。5、傳統(tǒng)電商、微商，更多時(shí)候依靠的是流量傳統(tǒng)電商、微商，更多時(shí)候依靠的是流量，把流量做好了，就可以獲得大把的顧客。所以很多傳統(tǒng)電商、微商并不太在意產(chǎn)品實(shí)際質(zhì)量，只要能把流量做好，即使被部分顧客抓到假冒偽劣的小辮子，被投訴幾次，生意也還是照做，影響不是很大。這種現(xiàn)象在微商中就更加常見。換個(gè)號(hào)，換個(gè)頭像，再重新裝修一下朋友圈，賣假冒偽劣產(chǎn)品的微商就成功“洗白”，又可以開始賣貨。6、社群運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵而對(duì)于跨境電商來說，把社群經(jīng)營(yíng)好才是重點(diǎn)。因?yàn)樗缘统杀究焖俳M織與分享產(chǎn)生急速裂變。以社群營(yíng)銷為基礎(chǔ)，在一個(gè)產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)中找到具有大品牌思維的平臺(tái)或者企業(yè)，將品牌思維傳達(dá)給消費(fèi)者，正品價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品為根基，從初端讓消費(fèi)者信賴，市場(chǎng)維度是社群營(yíng)銷關(guān)鍵，而社交裂變，為社群營(yíng)銷增粘性，觸達(dá)更多用戶。正因?yàn)榭缇畴娚淌强可缛簩?shí)現(xiàn)粉絲的裂變，所以跨境電商特別注重服務(wù)質(zhì)量。因?yàn)檫@是一個(gè)分享，互動(dòng)的陣營(yíng)，一旦發(fā)現(xiàn)問題只有無條件處理，不然就會(huì)造成不良口碑。

5.跨境電商對(duì)比傳統(tǒng)電商購(gòu)物有什么不同體驗(yàn)

跨境電商購(gòu)物可以買到國(guó)外的商品，但是快遞物流是有點(diǎn)慢的，因?yàn)榭缇畴娚虈?guó)內(nèi)沒有倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)的話，是要在國(guó)外發(fā)貨的，物流肯定比傳統(tǒng)電商購(gòu)物慢。傳統(tǒng)電商購(gòu)物體驗(yàn)是物流快，商品也是魚龍混雜，跨境電商和傳統(tǒng)電商各有優(yōu)勢(shì)。希望能幫助大家，謝謝。

通過以上的講解，跨境電商與傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別，2021年還能做跨境電商嗎？，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商有什么區(qū)別？，跨境電商與傳統(tǒng)電商有什么區(qū)別？，跨境電商和傳統(tǒng)電商的區(qū)別，跨境電商對(duì)比傳統(tǒng)電商購(gòu)物有什么不同體驗(yàn)??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來！