哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：直播技巧和話術(shù)。今天就把直播技巧和話術(shù)相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：主播必備基礎(chǔ)話術(shù)，新人抖音直播不冷場(chǎng)的技巧，抖音新主播說(shuō)話話術(shù)，直播間話術(shù)總結(jié)，直播間的互動(dòng)話術(shù)你知道了幾個(gè)，看完100場(chǎng)抖音網(wǎng)紅直播之后，總結(jié)8大直播話術(shù)??

1.主播必備基礎(chǔ)話術(shù)

作為一名主播，與粉絲的聊天溝通極為重要。也許一句話會(huì)為你招來(lái)關(guān)注，也許也因?yàn)橐痪湓捵屇闶ケ姸喾劢z，做主播，情商要比智商重要得多。所以掌握聊天技巧是非常重要的。 我們沒(méi)辦法給你充值情商，但可以教你一些實(shí)用的套路。本節(jié)課會(huì)分享一些常用話術(shù)給大家，各位作簡(jiǎn)單的修改， 有空背一下。 一、基礎(chǔ)話術(shù) （1）歡迎話術(shù) 理論上每一個(gè)進(jìn)入直播間的人主播都要?dú)g迎一下，最基礎(chǔ)的話術(shù)是：“歡迎 XXX 進(jìn)入直播間?！钡沁@種話術(shù)太機(jī)械化了，而且很多主播都在用，觀眾早就屏蔽了，主播們需要做出改變。 那如何改變呢？在進(jìn)入房間提示的這 2 秒鐘，主播能得到某個(gè)用戶的信息就是等級(jí)和名字。那我們就應(yīng)該在這上面做文章了。 歡迎話術(shù) 1：傳達(dá)直播內(nèi)容 “歡迎 XXX 來(lái)到我的直播間，很多人說(shuō)因?yàn)槲业母杪?舞姿/幽默感留下來(lái)的，你也是嗎？” 歡迎話術(shù) 2：解讀觀眾名字 “歡迎 XXX 進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/套路好深啊。” 歡迎話術(shù) 3：找共同點(diǎn) “歡迎 XXX 進(jìn)來(lái)捧場(chǎng)，看名字應(yīng)該是老鄉(xiāng)/喜歡旅游/玩 XX 游戲的，是嗎？” 歡迎話術(shù) 4：蓬蓽生輝 “歡迎 XXX 的到來(lái)，我直播間少有的這么高等級(jí)的號(hào)，蓬蓽生輝呀！” 歡迎話術(shù) 5：感動(dòng)話術(shù) “歡迎 XXX 回來(lái)，每一場(chǎng)直播都見(jiàn)到你來(lái)，特別感動(dòng)，真的?！?（2）播報(bào)話術(shù) 在直播的時(shí)候要經(jīng)常給自己打廣告，不斷給新粉絲傳遞自己的直播簡(jiǎn)介，這不僅能吸引新粉絲點(diǎn)關(guān)注，還會(huì)給老粉絲洗腦。播報(bào)話術(shù) 1：直播時(shí)間預(yù)告 “非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時(shí)間是 XX 點(diǎn)~XX 點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒(méi)點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時(shí)來(lái)玩哦?！?播報(bào)話術(shù) 2：才藝宣傳 “新進(jìn)來(lái)的哥哥還不知道主播是播什么的吧？我現(xiàn)在要宣傳一波啦，你們聽(tīng)好了！主播唱跳俱佳，擅長(zhǎng) XX 類(lèi)型的歌，喜歡跳古典/爵士/民族舞?，F(xiàn)在給各位表演一段，希望禮物不要停?！?播報(bào)話術(shù) 3：個(gè)人宣傳 “我是一個(gè)明明可以靠顏值吃飯但偏偏還要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿斷的小主播，感謝你們欣賞我的直率，包容我的粗心，認(rèn)可我的努力。我希望你們都能一直陪我成長(zhǎng)起來(lái)，我會(huì)記住，會(huì)努力，會(huì)堅(jiān)持?！?播報(bào)話術(shù) 4：希望粉絲得到什么 “我做直播呢，除了想得到別人的認(rèn)可之外，也希望大家在我的直播間能夠在忙碌完一天之后得到片刻放松，麻木了一天之后真正笑一次，跟一群漢子呆一天之后能找到一個(gè)還算懂事的小姐姐說(shuō)說(shuō)話。點(diǎn)關(guān)注的哥哥們，謝謝你們的認(rèn)可?！?（3）感謝話術(shù) 主播收到禮物都是需要感謝的，其實(shí)感謝并不需要話術(shù)，因?yàn)檫@是一個(gè)條件反應(yīng)。你收禮物你會(huì)開(kāi)心吧？會(huì)感動(dòng)吧？那就把你的情緒真實(shí)的反應(yīng)出來(lái)。 感謝話術(shù) 1：數(shù)禮物數(shù)量 “感謝 XX 哥送的 100 個(gè)掌聲，還沒(méi)停嗎？150 個(gè)了，200 個(gè)了，哇，炫邁牌的掌聲完全停不下來(lái)！非常感謝?！?感謝話術(shù) 2：終于給我刷了 “感謝 XX 的大跑車(chē)，來(lái)看我那么多次了，終于給我刷了。是我的美貌讓你忍不住出手的吧？肯定是，不接受反駁！” （4）下播話術(shù) 每一個(gè)陪你到下播的人都是真愛(ài)，每一場(chǎng)直播都要有始有終，所以每天臨近下播的時(shí)候，都需要有一套下播的話術(shù)，這不僅能延續(xù)粉絲的不舍之情，也是給自己做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。下播話術(shù) 1：謝榜謝陪伴 “感謝今天的榜首 XXX 榜二 XXX 榜三 XXX，謝謝你們的禮物，特別開(kāi)心。雖然 XXX 沒(méi)有陪到我下播的時(shí)候，但百忙之中抽時(shí)間過(guò)來(lái)實(shí)屬難得。感謝所有送我禮物的哥哥，XXX，XXX（榜單上的一一點(diǎn)名就行）。明天早餐可以多吃一個(gè)雞蛋了！另外，很多人從我一開(kāi)播就來(lái)了一直陪著我下播，比如 XXX,XXX（各種點(diǎn)名）。陪伴是最長(zhǎng)情的告白，你們的愛(ài)意我收到了。” 下播話術(shù) 2：直播預(yù)告 “今天的直播接近尾聲了，明天晚上 XX 點(diǎn)~XX 點(diǎn)同樣時(shí)間開(kāi)播/明天會(huì)提早一點(diǎn)播 XX 點(diǎn)就開(kāi)了，各位奔走相告吧！ /明天休息一天，大家放假啦！后天正常開(kāi)播?！?下播話術(shù) 3：*的祝福 “*一首歌《XXXX》，唱完下播，希望大家睡個(gè)好覺(jué)做個(gè)好夢(mèng)，明天新的一天好好工作，晚上我們?cè)倬?。?dāng)歌聲響起的時(shí)候就是各位哥哥清幣清倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候啦！” 下播話術(shù) 4：總結(jié) “今天一共 XX 萬(wàn)星光，新增粉絲團(tuán)成員 XX 個(gè)，漲了 XX 個(gè)關(guān)注，比預(yù)計(jì)的少了一點(diǎn)，我要更努力一點(diǎn)才行了?！北酒诰偷竭@里，感謝看完下期在講直播氣氛營(yíng)造話術(shù)，覺(jué)得好的小伙伴點(diǎn)贊收藏哦~

2.新人抖音直播不冷場(chǎng)的技巧，抖音新主播說(shuō)話話術(shù)

很多新人主播在剛開(kāi)始直播時(shí)，可能會(huì)因?yàn)榫o張、害羞，導(dǎo)致除了歡迎光臨直播間，喜歡主播的點(diǎn)個(gè)關(guān)注，謝謝大家送的禮物之外，她們就不知道該怎么活躍直播間的氛圍了。今天小編就給大家來(lái)分享一下新人直播不冷場(chǎng)的技巧，抖音直播如何活躍氣氛的話術(shù)，一起來(lái)看看吧。1.不冷場(chǎng)，那就是有人看你，為什么看你，當(dāng)然你的形象，才藝，互動(dòng)等等。首先在自己沒(méi)有開(kāi)播之前，可以先去看看別人直播特點(diǎn)，結(jié)合自己的才藝，自己的性格等等，善于總結(jié)與分析2.新人直播，形象是最重要的，主要就是自己的妝容，還有自己的直播環(huán)境，這就是你留給觀眾的*印象。就是你是想往諧星方面發(fā)展，前期吸引人氣的時(shí)候，不要把自己搞的丑丑的，這也不是說(shuō)絕對(duì)的，有時(shí)候裝扮丑就那么幸運(yùn)被看中了不知不覺(jué)就火了。大多數(shù)還是喜歡漂亮的，保險(xiǎn)一點(diǎn)還是化化妝，裝扮一下自己的房間等等。3.在直播過(guò)程中，要隨機(jī)應(yīng)變，比如你是唱歌型的直播表演，你不要一直只沉浸在你自己的世界里，比如你唱的這首歌，發(fā)現(xiàn)都沒(méi)有觀眾來(lái)看，或者在看你的觀眾發(fā)現(xiàn)一個(gè)個(gè)都走了，觀眾有明顯的離開(kāi)，此時(shí)就可以不要繼續(xù)唱下去了。要多跟觀眾互動(dòng)，就比如說(shuō)可以給觀眾點(diǎn)歌，點(diǎn)觀眾比較喜歡的歌，有時(shí)候眾口難調(diào)，可以唱一下當(dāng)下比較火的歌曲。收取一些幸運(yùn)觀眾可以點(diǎn)歌。自己累積經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，有時(shí)候需要的是堅(jiān)持，有時(shí)候需要適可而止。4.加入一些團(tuán)體，公司，公會(huì)等，現(xiàn)實(shí)就像明星的經(jīng)濟(jì)公司一樣，給你包裝，培訓(xùn)，提供資源等等，有一個(gè)大家庭在你門(mén)后指引你，總比你一個(gè)人來(lái)的好。直播帶貨的業(yè)績(jī)高不高，主要還是在于主播的一張嘴，在于主播如何設(shè)計(jì)直播過(guò)程中的暖場(chǎng)話術(shù)、關(guān)注話術(shù)、問(wèn)答話術(shù)、帶貨話術(shù)、催單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)等。可以說(shuō)直播帶貨的整個(gè)過(guò)程就是說(shuō)服他人買(mǎi)！買(mǎi)！買(mǎi)！的過(guò)程。01.主播歡迎話術(shù)在直播開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候，我們你首先要對(duì)新進(jìn)來(lái)的和守候多時(shí)的粉絲寶寶們表達(dá)感謝，下面給大家分享常見(jiàn)的幾種直播歡迎話術(shù)。1、歡迎xx來(lái)到直播間，點(diǎn)擊關(guān)注，關(guān)注主播不迷路！2、歡迎大家來(lái)到我的直播間，希望朋友們多多支持，多多捧場(chǎng)！3、進(jìn)來(lái)的帥哥美女，刷刷彈幕，讓我看到你們！4、歡迎大家來(lái)到我的直播間，我是一名新手主播，請(qǐng)支持我20分鐘，停留20分鐘送300個(gè)親密值！5、關(guān)注我，加入我的粉絲團(tuán)，立刻活躍你的賬號(hào)，增加你賬號(hào)的權(quán)重，讓你發(fā)布作品的時(shí)候，更加容易上熱門(mén)。6、歡迎 XX 來(lái)到我的直播間，他們都是因?yàn)槲业母杪?舞姿/幽默感留下來(lái)的，你也是嗎？7、剛進(jìn)來(lái)的小伙伴，可以等一下后面的朋友，沒(méi)有點(diǎn)關(guān)注的，給主播點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注8、歡迎新來(lái)的朋友不要著急馬上走，人間自有真情在，點(diǎn)點(diǎn)紅心都是愛(ài)，天若有情6天亦老，來(lái)波關(guān)注好不好。9、歡迎 XX 回來(lái)，每次上播都能看到你的身影，特別感動(dòng)，真的。（對(duì)老粉絲表示關(guān)注）02.主播催單話術(shù)主播催單有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1、吊足用戶胃口，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)宣布價(jià)格，讓用戶覺(jué)得“物超所值”2、強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)政策，包括限時(shí)折扣、現(xiàn)金返還、隨機(jī)免單、抽獎(jiǎng)免單等，讓用戶熱情達(dá)到高潮，催促用戶集中下單。下面給大家分享一個(gè)30分鐘催單話術(shù)：0-5分鐘，吸引觀眾眼球，勾起用戶好奇心；5-7分鐘，利用各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)，利好政策留住觀眾和意向客戶；7-12分鐘通過(guò)對(duì)產(chǎn)品解說(shuō)以及親身試用來(lái)鎖住客戶；16-22分鐘從產(chǎn)品的各方面來(lái)與競(jìng)品對(duì)比，凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；22-27分鐘時(shí)，再次強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)政策，進(jìn)一步催促用戶下單*三分鐘，反復(fù)提醒用戶下單，并營(yíng)造出搶購(gòu)的氛圍，迫使用戶下單。03.直播追單話術(shù)很多粉絲寶寶在下單時(shí)會(huì)猶豫，這個(gè)時(shí)候主播就需要使用追單話術(shù)，刺激用戶下單。我們整理了一些常用的追單話術(shù)，分享給朋友們：1、集美們，活動(dòng)雖然結(jié)束了，但是現(xiàn)在還可以下單哦，優(yōu)惠券還能用哦！2、數(shù)量有限，如果你看中了一定更要及時(shí)下單哦，馬上就要賣(mài)完了哦！3、搶到就是賺到，秒殺單品數(shù)量有限4、先付先得、*2分鐘！*2分鐘5、活動(dòng)馬上結(jié)束了，要下單的朋友們抓緊咯！6、這次的活動(dòng)力度以后都沒(méi)有了，賣(mài)得也很好，喜歡的mm們一定更要抓住機(jī)會(huì)！7、還有*3分鐘喔！沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的親趕緊下單喔！……追單話術(shù)的關(guān)鍵就是：你要營(yíng)造搶購(gòu)的氛圍，讓觀眾認(rèn)為，現(xiàn)在不買(mǎi)就再也買(mǎi)不到這么便宜的了，現(xiàn)在不買(mǎi)就沒(méi)有機(jī)會(huì)了……讓他們產(chǎn)生緊迫感，然后快速下單！04.主播結(jié)束話術(shù)1、現(xiàn)在是5：10分了，主播還有20分鐘就要下播吃飯了，非常感謝關(guān)注的寶寶和送禮物的寶寶們，謝謝大家！寶寶們也要按時(shí)吃晚飯喔！2、主播還有20分鐘下播了，非常感謝大家的陪伴，今天和你們度過(guò)了非常愉悅的時(shí)光，主播在各大家唱首歌好不好，你們要記得想我，我也會(huì)想念大家！3、今天的直播接近尾聲了，明天晚上8點(diǎn)，同樣時(shí)間直播喔！4、主播馬上就要下播了，感謝大家陪伴，想跟主播學(xué)拿貨做代理掙錢(qián)的，還沒(méi)點(diǎn)關(guān)注的親們點(diǎn)關(guān)注，明天晚上8點(diǎn)我會(huì)直播春季新品，一定要再見(jiàn)喔！5、感謝粉絲寶寶們的陪伴，謝謝你們的關(guān)注、點(diǎn)贊！6、主播馬上要下播了，今天和大家聊的特別開(kāi)心，明天主播8點(diǎn)在直播間等著你們喔！一定要記得赴約喲！7、*給大家播放一首好聽(tīng)的歌曲，播完就下播了，感謝大家！好夢(mèng)！8、感謝大家，明天新的一天好好工作，明天8點(diǎn)再聚。直播帶貨已成全民趨勢(shì)，大家都知道，不跟上你就要掉隊(duì)了！

3.直播間話術(shù)總結(jié)，直播間的互動(dòng)話術(shù)你知道了幾個(gè)

不知道說(shuō)什么，不知道怎么說(shuō)，直播間沒(méi)人，直播間冷場(chǎng)，這是很多新手主播都會(huì)遇到的問(wèn)題?？偨Y(jié)了直播間的話術(shù)，希望對(duì)大家有所幫助。很多主播，尤其是新人主播，開(kāi)始和陌生人聊天的時(shí)候會(huì)感覺(jué)到害羞、緊張，以至于要么說(shuō)話太多，要么茫然不知道做啥，說(shuō)啥，下面給大家教一些說(shuō)話技巧，化解尷尬，說(shuō)說(shuō)新人主播直播話術(shù)大全分享個(gè)給大家。每個(gè)主播都需要漢子道和用戶來(lái)進(jìn)行互動(dòng)的，但是互動(dòng)也是需要提前做好準(zhǔn)備的，不可能什么都不準(zhǔn)備直接上場(chǎng)，那就很尷尬了，冷場(chǎng)很快的。首先要做的就是一.開(kāi)播話術(shù)很多粉絲直播都會(huì)很緊張不知道怎么跟別人聊天，用戶不喜歡我的話該怎么辦呢，那么萬(wàn)事開(kāi)頭難。開(kāi)播前做的好與不好，是會(huì)直接會(huì)影響到粉絲在直播間的期待值，以及直播間里面的人氣累積。自我介紹突出自己的優(yōu)勢(shì)。如果你會(huì)唱歌，你可以說(shuō)，如果大家有喜歡聽(tīng)的歌曲，可以說(shuō)一下，主播給大家唱歌好不好，這樣也會(huì)引起大家的重視。主播青春靚麗，滿滿正能量，感謝大家來(lái)捧場(chǎng)。開(kāi)場(chǎng)主要目的就是吸引眼球，各種氣氛拉近跟粉絲之間的距離感。二.避免冷場(chǎng)對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，冷場(chǎng)是很正常的，畢竟剛開(kāi)始做直播的時(shí)候粉絲相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較少的，而且也比較缺少直播的一些經(jīng)營(yíng)，所以避免冷場(chǎng)是新人最應(yīng)該注意的了，冷場(chǎng)的時(shí)候就應(yīng)該跟粉絲聊一些話題，跟一些比較熟悉的用戶給一些問(wèn)候之類(lèi)的，或者問(wèn)一下他們喜歡聽(tīng)什么歌曲，給他們唱唱歌，聊一些家常，聊家常想必都會(huì)聊的吧，而且還可以找一些自己的親朋好友之類(lèi)的親戚同事，朋友，恩，讓他們湊湊熱鬧，刷一點(diǎn)小禮物啊什么的，帶一帶直播間的節(jié)奏感，要不然直播間沒(méi)什么人氣也不太好，而且還留不住人，要多說(shuō)一些貼近生活方面的話題，以及最近比較熱門(mén)的話題，畢竟熱門(mén)的話題大家相對(duì)都會(huì)有關(guān)注的，每個(gè)人說(shuō)一句自己的觀點(diǎn)，怎么也不可能冷場(chǎng)的對(duì)吧。比如說(shuō)一些，*的八卦新聞。穿衣服的竅門(mén)，穿什么合適?？梢愿劢z做一些小游戲之類(lèi)的。猜謎問(wèn)候大家都是做什么工作的，累不累。聊一些電影，最近新上映的，看后的觀感怎么樣。有人在嗎？我這邊是不是卡頓了，都看不到你們說(shuō)話了?？鋸堃稽c(diǎn)三.歡迎話術(shù)其實(shí)這個(gè)大家都遇到過(guò)的，對(duì)于每一個(gè)進(jìn)入直播間的主播都會(huì)禮貌的歡迎一下的，以此來(lái)表達(dá)對(duì)用戶的感謝之情，那么通常是可以選擇幽默一點(diǎn)的歡迎：歡迎XXX進(jìn)入到這個(gè)這個(gè)大家庭，點(diǎn)個(gè)關(guān)注，么么噠。歡迎新進(jìn)來(lái)的XXX，每天的這個(gè)時(shí)間段我都在線的，空了都記得來(lái)觀看哦?。?！大家好，我是一名新主播，今天是第幾天直播，我就一直堅(jiān)持下去的感謝大家的支持。歡迎XXX捧場(chǎng)，名字看起來(lái)是不是有什么故事呀，這名字蠻有意思的。歡迎XXX，刷個(gè)彈幕讓我看到你還在喲。做直播想要吸引粉絲，留下粉絲，留的住粉絲，歡迎話術(shù)要用好，會(huì)說(shuō)話很重要，懂得抓住新用戶留下以及關(guān)注更重要。歡迎XXX來(lái)到我的直播間，主播是新人，要多多提建議哦。歡迎XXX來(lái)到這個(gè)大家庭，我是一個(gè)新人主播，做的不好的地方，請(qǐng)多多的包涵喲。四.感謝話術(shù)感謝朋友們一直以來(lái)的陪伴，感謝大家的關(guān)注喲，感謝你們的點(diǎn)贊跟關(guān)注，主播今天非常開(kāi)心。感謝所有進(jìn)入我直播間的朋友們，陪伴是最長(zhǎng)情的告白，你們對(duì)我的關(guān)愛(ài)以及呵護(hù)我感受到了。感謝朋友們我開(kāi)播就直接進(jìn)場(chǎng)的小伙伴們，一直陪我到下播，明天見(jiàn)，做個(gè)好夢(mèng)。感謝是你對(duì)觀眾用戶心意的反饋，真誠(chéng)的回饋可以讓粉絲感到被重視的感覺(jué)，畢竟*這么大，能被別人關(guān)心到心里是很感動(dòng)的。感謝所有停留在我直播間的粉絲們，我很感動(dòng)大家陪我到現(xiàn)在，大家肯定也累了，我每天直播時(shí)間是XX-XX點(diǎn)，不管風(fēng)里雨里，記得每天要準(zhǔn)時(shí)來(lái)喲。為什么要說(shuō)每天準(zhǔn)時(shí)來(lái)，這句話是讓用戶感覺(jué)到你是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的主播，而不是那種很隨意的主播，也是更好的讓粉絲知道你每天固定時(shí)間的直播習(xí)慣，盡可能的留住粉絲。五.問(wèn)答話術(shù)在直播間里面，其實(shí)會(huì)遇到很多粉絲們問(wèn)的一些問(wèn)題。一定要耐心，一個(gè)問(wèn)題肯定是會(huì)有很多人在問(wèn)的，每個(gè)人問(wèn)的問(wèn)題相對(duì)不夠全面，有時(shí)候反反復(fù)復(fù)的回答相同的一些問(wèn)題，所以一定要耐心一點(diǎn)。比如說(shuō)，最常見(jiàn)的一些，主播多大了，體重多少呀，主播衣服在哪里買(mǎi)的，主播哪里人，主播有對(duì)象嗎，主播怎么不理人呀，我剛問(wèn)的問(wèn)題都沒(méi)回答我，出現(xiàn)這樣的情況，安撫粉絲的情緒是很重要的，否則的話是會(huì)永遠(yuǎn)的失去這個(gè)粉絲。想聽(tīng)主播唱歌的扣666.想聽(tīng)主播跳舞的扣888，一言不合也可以刷刷刷。哥哥們刷個(gè)禮物，讓我感受到你們的熱情好嗎。你們都在玩什么游戲啊，有沒(méi)有帶我玩游戲的哥哥啊?；卮饐?wèn)題時(shí)要有耐心，不要看不起粉絲。六.主播嘴甜等我有錢(qián)了，我每天都扶著老奶奶過(guò)馬路，別的什么都不做。拿桶泡面，給用戶看，我這個(gè)月只能吃泡面了，好可憐喲。XXX哥哥，你今天來(lái)的有點(diǎn)晚哦，是有什么事情耽擱了嗎。XXX哥哥，好低調(diào)呀，來(lái)妹妹的直播間了都不吭聲了。XXX哥哥，*次來(lái)么，點(diǎn)個(gè)關(guān)注，下次不會(huì)迷路。XXX哥哥，心情不好刷一刷，心情好了，聽(tīng)我唱歌。聊一些貼近生活的話題，增加互動(dòng)性聊天不怕沒(méi)話題，也避免冷場(chǎng)?？丛谥鞑ミ@么賣(mài)力的份上，哥哥不給個(gè)禮物獎(jiǎng)勵(lì)一下么？七.宣傳話術(shù)如果你想要讓更多的粉絲去了解到你，是需要一定的宣傳話術(shù)的。我是一個(gè)唱歌主播，偏偏還要靠顏值吃飯喲。我是一個(gè)直率，大大咧咧的人，請(qǐng)多多包涵。XXX哥哥還不知道主播是播什么的吧，那我來(lái)告訴大家，讓大家都清楚一下，唱歌，跳舞，都很拿手，喜歡的哥哥點(diǎn)個(gè)關(guān)注，刷一下彈幕，讓我知道哥哥們都想看。如果說(shuō)你是一個(gè)帶貨的主播，想要在自己的直播間推廣，首先要利用一切可以曝光的信息。讓人不得不接收到你的直播信息。八.引導(dǎo)話術(shù)主播開(kāi)播就是來(lái)積累粉絲的，大家好，我是主播XXX，喜歡唱歌，跳舞，喜歡的點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注。XXX哥哥，能不能點(diǎn)個(gè)關(guān)注。你是*次來(lái)么，點(diǎn)個(gè)關(guān)注下次不會(huì)迷路。要不定時(shí)的給自己打廣告，宣傳自己，不斷給信粉絲傳遞自己直播間的定位，跳舞，唱歌。以此來(lái)吸引新粉絲們的關(guān)注。有些主播的直播間進(jìn)入觀看，隔斷時(shí)間就會(huì)跳出來(lái)一個(gè)窗口，關(guān)注主播，關(guān)閉了，等下還是會(huì)跳出來(lái)的，直到你關(guān)注為止。還有一些是屏幕上的引導(dǎo)比如每天多少人關(guān)注主播發(fā)紅包，抽獎(jiǎng)等。小伙伴們動(dòng)動(dòng)手指為我們點(diǎn)點(diǎn)贊哦，點(diǎn)贊到XXX，主播手上這套價(jià)值999的護(hù)膚套裝抽獎(jiǎng)免費(fèi)送給你們哦!主播口頭提示，還沒(méi)關(guān)注主播的哥哥們，點(diǎn)下關(guān)注主播，這個(gè)優(yōu)勢(shì)在于給人一種被重視的感覺(jué)，很容易讓粉絲停留下來(lái)的。九.下播話術(shù)感謝每一個(gè)陪我到下播的家人們，每一場(chǎng)都是有始有終。*送給大家一首歌XXXXX，唱完就要下播了，大家要做個(gè)好夢(mèng)，希望明天還能見(jiàn)到你。我這邊有點(diǎn)急事，今天就提前下播了，請(qǐng)哥哥姐姐們見(jiàn)諒。今天的表演就要到此結(jié)束了，感謝大家對(duì)我的支持，明天同一時(shí)間住半年時(shí)開(kāi)播，大家一定要來(lái)哦。我有點(diǎn)累了，今天的直播就到這里了，各位明天同一時(shí)間見(jiàn)。主播還有幾分鐘就下播了，非常感謝關(guān)注的家人們，謝謝大家。不知不覺(jué)直播又要結(jié)束了，真心舍不得大家。主播要下播了，再給大家唱首歌再走好不好，我會(huì)想念大家的。十.預(yù)告話術(shù)我昨天新買(mǎi)了一件衣服看著好漂亮了，等下次直播的時(shí)候穿給大家看。最近新學(xué)了XX熱門(mén)舞蹈，下次的時(shí)候跳給大家看，都要來(lái)哦。今天直播接近了尾聲，明天晚上XX點(diǎn)XX點(diǎn)同樣的時(shí)間開(kāi)播。下次直播有禮物送給大家，想要的哥哥們一定要來(lái)看哦，引起粉絲的好奇心，讓人產(chǎn)生進(jìn)入到直播間的欲望。首先感謝今天所有進(jìn)入我直播間的觀眾們，謝謝你們的關(guān)注。雖然有一部分人沒(méi)有陪到我下播的時(shí)候。但百忙之中抽時(shí)間過(guò)來(lái)，真心難得。感謝所有進(jìn)直播間的各位。另外很多人從我一開(kāi)播就來(lái)了，一直陪著我下播。咱們下次再見(jiàn)。不管對(duì)于什么類(lèi)型的主播，都要不斷的去提升自己，才能讓直播更加的輕松。直播是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可以多看看別人是怎么直播的，多學(xué)習(xí)，多去嘗試，直播才會(huì)變得更簡(jiǎn)單。關(guān)注作者，不迷路。如果內(nèi)容對(duì)你有幫助，記得分享給你的朋友，幫別人成長(zhǎng)，就是為自己鋪路。

4.看完100場(chǎng)抖音網(wǎng)紅直播之后，總結(jié)8大直播話術(shù)

現(xiàn)下很多人都希望像李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅一樣成為擁有眾多粉絲的主播，但你知道為什么薇婭和李佳琦這么“有魔力”嗎？這與其獨(dú)特的直播話術(shù)有密切關(guān)系。為了幫助大家快速學(xué)習(xí)、總結(jié)更多優(yōu)秀的抖音直播話術(shù)，我們?cè)诳赐?00場(chǎng)抖音網(wǎng)紅直播后，總結(jié)了8大抖音直播話術(shù)，希望對(duì)大家有所幫助。01歡迎話術(shù)理論上每一個(gè)進(jìn)入直播間的人主播都要?dú)g迎一下，最基礎(chǔ)的抖音直播話術(shù)是：“歡迎XXX進(jìn)入直播間?！钡沁@種話術(shù)太機(jī)械化了，主播們需要做出改變。比如：解讀觀眾的賬號(hào)名稱(chēng)：歡迎XX進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽(tīng)，是有什么故事么？尋找共同話題：歡迎XX進(jìn)來(lái)捧場(chǎng)，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽(tīng)過(guò)沒(méi)有？借機(jī)傳達(dá)直播內(nèi)容：歡迎XX進(jìn)入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦。02宣傳話術(shù)要想讓更多的粉絲熟悉了解你，還需要一定的宣傳話術(shù)。比如：宣傳直播時(shí)間：“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時(shí)間是XX點(diǎn)~XX點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒(méi)點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時(shí)來(lái)看哦?！毙麄髦辈?nèi)容：我是XXX，今天來(lái)給大家分享幾個(gè)美妝的小技巧，學(xué)會(huì)了你也可以是美妝達(dá)人，記得關(guān)注我，了解更多簡(jiǎn)單易上手的美妝技巧。03互動(dòng)話術(shù)在直播過(guò)程中，通過(guò)主播與觀眾實(shí)時(shí)的互動(dòng)，讓觀眾感知到切身服務(wù)，用戶訴求可以較快得到回應(yīng)；主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。通常主播可以通過(guò)以下抖音直播話術(shù)進(jìn)行互動(dòng)：（1）發(fā)問(wèn)式互動(dòng)話術(shù)比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學(xué)會(huì)了嗎？”“你們能聽(tīng)到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過(guò)嗎......”等等這樣的問(wèn)題。這類(lèi)發(fā)問(wèn)式抖音直播話術(shù)，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個(gè)或2個(gè)字就能發(fā)言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至于在等答復(fù)時(shí)冷場(chǎng)。（2）選擇性話術(shù)“想聽(tīng)《XXX》的刷1，想聽(tīng)《XXX》的刷2?！薄皳Q左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”選擇性抖音直播話術(shù)，就是給觀眾拋一個(gè)選擇題，答案ABCD都可以，發(fā)言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動(dòng)里。（3）節(jié)奏型話術(shù)“覺(jué)得主播跳得好看/唱得好聽(tīng)的刷波666?！薄八⒉?20讓我感受一下你們的熱情?！钡鹊冗@類(lèi)話術(shù)。這類(lèi)型的抖音直播話術(shù)就是要觀眾灌水發(fā)言而已，讓新進(jìn)來(lái)的游客看到直播間很活躍，很好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？這就是帶節(jié)奏。04帶貨話術(shù)通過(guò)帶貨類(lèi)抖音直播話術(shù)合理運(yùn)用，可以無(wú)形中就拉近主播與消費(fèi)者距離，建立信任感，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。（1）展示型話術(shù)主播在進(jìn)行直播帶貨時(shí)，展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產(chǎn)品展現(xiàn)得好，粉絲下單的幾率也會(huì)更高。李佳琦在進(jìn)行口紅試色時(shí)，對(duì)每一只口紅的顏色，都能進(jìn)行一個(gè)細(xì)致的表達(dá)，比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺(jué)的顏色”這樣的話術(shù)，讓人聽(tīng)著就不自覺(jué)心動(dòng)。（2）信任型話術(shù)直播帶貨的缺點(diǎn)就是粉絲觸不到產(chǎn)品，只能通過(guò)主播的描述來(lái)熟悉產(chǎn)品。因此，主播需要讓粉絲對(duì)產(chǎn)品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。通常，主播會(huì)用“自用款”、“我也買(mǎi)了XX”來(lái)為產(chǎn)品做擔(dān)保，又或者“XX我只推薦這一個(gè)品牌，其他品牌給我再多錢(qián)也不推”這一類(lèi)話術(shù)來(lái)襯托產(chǎn)品，打消觀眾對(duì)產(chǎn)品的顧慮。（3）專(zhuān)業(yè)型話術(shù)在推薦產(chǎn)品時(shí)，主播要能夠從專(zhuān)業(yè)的角度出發(fā)，針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品以及同類(lèi)其他產(chǎn)品做講解，并指導(dǎo)粉絲根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品。比如服裝類(lèi)帶貨直播，主播可以通過(guò)對(duì)某件服裝的專(zhuān)業(yè)搭配，以及服裝質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)講解的話術(shù)來(lái)吸引粉絲下單購(gòu)買(mǎi)。05活動(dòng)話術(shù)低價(jià)才是粉絲們追隨的主要?jiǎng)恿?，直播的?yōu)惠活動(dòng)是影響粉絲在直播購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最直接因素。大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷(xiāo)量也能節(jié)節(jié)攀升。網(wǎng)紅主播經(jīng)常在直播間中強(qiáng)調(diào)“低價(jià)”“買(mǎi)X送X”“優(yōu)惠套餐”，“全網(wǎng)*價(jià)”“我們直播間比免稅店還便宜！”等一系列抖音直播話術(shù)去刺激粉絲們下單。06催單話術(shù)“怕失去”、“怕錯(cuò)過(guò)”的優(yōu)先級(jí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“這個(gè)東西到底對(duì)我有多大用”、“這個(gè)東西到底劃算不劃算”這類(lèi)的理性思考。所以，饑餓營(yíng)銷(xiāo)屢試不爽，就是源于這個(gè)原因。催單類(lèi)抖音直播話術(shù)的關(guān)鍵是要調(diào)動(dòng)用戶“搶”的心態(tài)。比如“搶購(gòu)”、“過(guò)時(shí)不候”、“數(shù)量有限”…這樣的話術(shù)，都是在喚醒人大腦中關(guān)于安全的本能。07引導(dǎo)話術(shù)一場(chǎng)直播下來(lái)，引導(dǎo)粉絲們關(guān)注可以快速提高主播人氣。李佳琦直播時(shí)，每隔幾分鐘時(shí)間就會(huì)重復(fù)一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”，通過(guò)這樣的抖音直播話術(shù)，引導(dǎo)觀眾關(guān)注。薇婭的直播間引導(dǎo)關(guān)注的方式更霸道，“來(lái)了先分享，再來(lái)抽大獎(jiǎng)?！敝灰窒碇辈ラg而且關(guān)注過(guò)的人就能有機(jī)會(huì)抽到獎(jiǎng)哦。08感謝話術(shù)不管是給你送禮物的觀眾，還是默默觀看你直播的觀眾，每一個(gè)陪你直播的人都是真愛(ài)。因此，主播在下播之前，可以用感謝類(lèi)抖音直播話術(shù)來(lái)表達(dá)對(duì)觀眾的感謝，這不僅能延續(xù)粉絲的不舍之情，也是給自己做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。比如“感謝你們來(lái)觀看我的直播，謝謝你們的禮物，陪伴是最長(zhǎng)情的告白，你們的愛(ài)意我收到了”，這里主播就從真實(shí)情況出發(fā)，抒發(fā)自己真實(shí)的感情即可。以上就是今天給大家分享的抖音直播話術(shù)，有了這些話術(shù)的“攻擊”，不僅可以幫助主播吸引大量的粉絲進(jìn)入他們的直播間，還能幫助主播快速實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

上面主播必備基礎(chǔ)話術(shù)，新人抖音直播不冷場(chǎng)的技巧，抖音新主播說(shuō)話話術(shù)，直播間話術(shù)總結(jié)，直播間的互動(dòng)話術(shù)你知道了幾個(gè)，看完100場(chǎng)抖音網(wǎng)紅直播之后，總結(jié)8大直播話術(shù)??就是我對(duì)直播技巧和話術(shù)整理出來(lái)的一些網(wǎng)友的觀點(diǎn)，如果您還有我們疑問(wèn)，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢(xún)！