電商,是當(dāng)下最火熱的行業(yè),很多人希望參與其中,在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)遇到電商運(yùn)營(yíng)什么意思,下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì)碰到的什么是電商運(yùn)營(yíng),您對(duì)電商運(yùn)營(yíng)的理解是什么?,電商代運(yùn)營(yíng)是什么意思?,電商的運(yùn)營(yíng)專員大概做什么?發(fā)展方向是什么?薪資水平多少?,電商運(yùn)營(yíng)是干什么的?,電商運(yùn)營(yíng)究竟在運(yùn)營(yíng)什么?,電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)指的是要做什么,電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的含義是什么??等一系列問(wèn)題!
1.什么是電商運(yùn)營(yíng)
運(yùn)營(yíng)的崗位職責(zé)運(yùn)營(yíng)的重要性任何業(yè)務(wù)都包含三要素:產(chǎn)品 、用戶、運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)是通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段(拉新、引流、轉(zhuǎn)化)來(lái)幫助產(chǎn)品與用戶之間更好地建立關(guān)系,通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段(用戶維持)來(lái)維系住這個(gè)關(guān)系,并且這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。運(yùn)營(yíng)具體工作包括但不限于 營(yíng)銷、策劃、文案、編輯、推廣、傳播和用戶管理等等。一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)需要主導(dǎo)和掌控以下四個(gè)環(huán)節(jié):制定策略:根據(jù)產(chǎn)品階段與形態(tài)來(lái)分析當(dāng)前數(shù)據(jù)并制定運(yùn)營(yíng)策略。分解指標(biāo)、拆解工作:根據(jù)所制定的運(yùn)營(yíng)策略來(lái)拆分目標(biāo),并爭(zhēng)取、拓展和分配資源,并制定具體他的工作計(jì)劃。檢測(cè)數(shù)據(jù)、調(diào)整方向:計(jì)劃執(zhí)行后,對(duì)于數(shù)據(jù)分析和用戶反饋來(lái)評(píng)估運(yùn)營(yíng)成果,制定運(yùn)營(yíng)方向與新的運(yùn)營(yíng)策略。運(yùn)營(yíng)職業(yè)分工:一般來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)分為三大模塊:內(nèi)容運(yùn)營(yíng):生產(chǎn)內(nèi)容,給用戶推薦內(nèi)容活動(dòng)運(yùn)營(yíng):對(duì)于一個(gè)或一系列的活動(dòng)做好全流程的項(xiàng)目推進(jìn)、進(jìn)度管理和執(zhí)行落地,并檢測(cè)相關(guān)數(shù)據(jù),做好效果評(píng)估。用戶運(yùn)營(yíng):用戶的新增、留存、活躍以及傳播和用戶間的價(jià)值供給。運(yùn)營(yíng)的職業(yè)發(fā)展*階段: 小白或者半小白狀態(tài)——有良好的態(tài)度和基本功以及較優(yōu)秀的執(zhí)行力需要多接觸新鮮事物:多發(fā)問(wèn)多思考;磨煉自己的行動(dòng)力和執(zhí)行力。第二階段:初級(jí)經(jīng)營(yíng)者——已掌握部分專業(yè)技能需要在失敗后保持積極樂(lè)觀的心態(tài);多接觸、分析和了解客戶;積累專業(yè)知識(shí)和磨煉專業(yè)技能。第三階段:中級(jí)運(yùn)營(yíng)——某方面專業(yè)技能突出,能獨(dú)立負(fù)責(zé)產(chǎn)品項(xiàng)目。多分析不同類型的產(chǎn)品與用戶找到自己的特長(zhǎng)并提升。第四階段:高級(jí)運(yùn)營(yíng)——對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、用戶等有較深的理解,善于制定策略和推動(dòng)執(zhí)行。多通過(guò)交流學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理手段和方法,多分解和分析成功的案例;學(xué)習(xí)更多的行業(yè)知識(shí)和運(yùn)營(yíng)方法;能夠配合其他相關(guān)*(產(chǎn)品、研發(fā)、市場(chǎng)等提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)支持)第五階段:專家型運(yùn)營(yíng)——綜合能力突出,能把握方向和管理團(tuán)隊(duì)。多和頂級(jí)高手們交流請(qǐng)教,學(xué)會(huì)從大格局(資本面 技術(shù)革新、市場(chǎng)動(dòng)態(tài))等層面去判斷和理解事物。
2.您對(duì)電商運(yùn)營(yíng)的理解是什么?
首先您要考慮的是電商運(yùn)營(yíng)的整體戰(zhàn)略。一般分為分為以下幾個(gè)方面:人方面如何管理協(xié)調(diào)您的下屬,同事,如何運(yùn)營(yíng)您的客戶。貨方面,如何選款,定價(jià),產(chǎn)品的供應(yīng)鏈,產(chǎn)品的賣點(diǎn),優(yōu)勢(shì)在哪里。錢方面,銷售計(jì)劃怎么定,成本控制和廣告預(yù)算。場(chǎng)方面,考慮用什么樣的平臺(tái),推廣方式和營(yíng)銷手段。一般電商運(yùn)營(yíng)要做的工作如下:1、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng),網(wǎng)站的各種營(yíng)銷、渠道、搜索、工具,精通網(wǎng)絡(luò)推廣。2、熟悉京東規(guī)則,了解基礎(chǔ)的搜索機(jī)制以及優(yōu)化。3、負(fù)責(zé)各種旗艦店各種推廣活動(dòng)的報(bào)名參加及各活動(dòng)進(jìn)程跟蹤管理工作。4、熟悉運(yùn)用京東營(yíng)銷工具,推廣營(yíng)銷技巧。5、日常產(chǎn)品評(píng)價(jià)以及店鋪問(wèn)大家維護(hù)。6、定期提交淘寶、京東運(yùn)營(yíng)報(bào)告,根據(jù)流量、咨詢量、轉(zhuǎn)化量、推廣效果等數(shù)據(jù)做全方位的階段性評(píng)估。7、擁有主動(dòng)意識(shí),善于發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題,為公司發(fā)展提出合理改進(jìn)建議。8、跟蹤網(wǎng)店平臺(tái)的運(yùn)作規(guī)則,市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,優(yōu)化店鋪。9、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)店的日常運(yùn)營(yíng)管理,包括店鋪整體策劃、產(chǎn)品推廣等工作??傮w上來(lái)講電商運(yùn)營(yíng)也要分層次,普通運(yùn)營(yíng)偏向于操作,中等運(yùn)營(yíng)兼有管理以及策劃實(shí)操,高級(jí)運(yùn)營(yíng)一般是運(yùn)營(yíng)目標(biāo)方向制定,人員業(yè)績(jī)效果與人員工作安排實(shí)施,計(jì)劃制定。如果你想了解更多電商運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容,可以回復(fù)“運(yùn)營(yíng)分析”,就能免費(fèi)獲得國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)資料包。
3.電商代運(yùn)營(yíng)是什么意思?
電商代運(yùn)營(yíng)是指生產(chǎn)商、品牌商或者渠道商自己無(wú)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的情況下,外包電子商務(wù)業(yè)務(wù)給到專業(yè)團(tuán)隊(duì)或公司,代為管理運(yùn)營(yíng)在各個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)店或自建的電子商務(wù)網(wǎng)站的一種經(jīng)營(yíng)形式。衍生出專業(yè)的電商代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及公司電商代運(yùn)營(yíng)的方式很多種,不同程度的合作,有的甲方只管供貨,有的會(huì)部分介入到電商運(yùn)營(yíng)之中。
4.電商的運(yùn)營(yíng)專員大概做什么?發(fā)展方向是什么?薪資水平多少?
電商這塊現(xiàn)在還是很有發(fā)展?jié)摿Φ?,隨著電腦的普及,我們也習(xí)慣了在網(wǎng)上購(gòu)物這種方法,如果您能把電商都的很好的話,發(fā)展前景還是很大的,工資待遇什么的都很不錯(cuò),現(xiàn)在很多企業(yè)都需要這樣的人才。
5.電商運(yùn)營(yíng)是干什么的?
電商運(yùn)營(yíng)主要是負(fù)責(zé)店鋪的整體經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷方案,下面詳細(xì)介紹一下電商運(yùn)營(yíng)的具體工作職責(zé):1、負(fù)責(zé)公司電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng),包括活動(dòng)策劃、在線宣傳推廣、活動(dòng)策劃、品牌定位包裝及日常運(yùn)營(yíng);2、根據(jù)網(wǎng)站營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析,對(duì)每個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行評(píng)估,提煉賣點(diǎn),指導(dǎo)美工進(jìn)行頁(yè)面優(yōu)化,提升搜索量,促進(jìn)銷量;3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,關(guān)注對(duì)手的變化和選款、定價(jià)等營(yíng)銷策略,結(jié)合本店優(yōu)勢(shì)提供有效應(yīng)方案;4、熟悉各電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境、交易規(guī)則、淘寶網(wǎng)站廣告資源;5、每日統(tǒng)計(jì)分析*數(shù)據(jù),并根據(jù)數(shù)據(jù)變化采取針對(duì)性運(yùn)營(yíng)措施。
6.電商運(yùn)營(yíng)究竟在運(yùn)營(yíng)什么?
▌電商運(yùn)營(yíng)崗位的本質(zhì)點(diǎn)開這個(gè)文稿的,無(wú)一例外都是電商的運(yùn)營(yíng),那么現(xiàn)在,問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題,電商運(yùn)營(yíng)究竟是運(yùn)營(yíng)什么?如果讓你描述這個(gè)崗位,你會(huì)怎么來(lái)跟大家介紹自己的工作呢?在網(wǎng)上賣貨的?做推廣的?我也看了一下派代、知乎等網(wǎng)站上關(guān)于電商運(yùn)營(yíng)的很多討論,但我感覺真正觸摸到這個(gè)崗位本質(zhì)的非常少。在我看來(lái),電商運(yùn)營(yíng)不同于其他行業(yè)的運(yùn)營(yíng),它更加接近生意的本質(zhì),是一個(gè)“營(yíng)銷+管理”的重要角色。接下來(lái)說(shuō)一下為什么?▌營(yíng)銷+管理首先,運(yùn)營(yíng)的角色是由它的工作性質(zhì)所決定的。運(yùn)營(yíng)不是某個(gè)獨(dú)立環(huán)節(jié)的基層執(zhí)行者,而是一個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷人。電商運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的所有工作,都是“相互影響、不可分割”的。產(chǎn)品、包裝、設(shè)計(jì)、推廣、價(jià)格、促銷、流量、文案、客服、詳情、活動(dòng),每個(gè)環(huán)節(jié)都無(wú)法獨(dú)立存在,必然受到其他環(huán)節(jié)的影響。產(chǎn)品本身有問(wèn)題,走淘寶客摟一桿子,能打到幾條魚,但后續(xù)一大堆差評(píng)也會(huì)把店鋪搞死;產(chǎn)品優(yōu)秀,但是圖片做的不行,或者文案不行,產(chǎn)品的價(jià)值無(wú)法被買家感知,銷售也就很難做好。流量?jī)?yōu)化的好,但是客服不給力,轉(zhuǎn)化低,最終只能是流量引入的越多,排名越靠后,浪費(fèi)的推廣費(fèi)越多。所以,電商運(yùn)營(yíng)不是一招“降龍十八掌”這種絕殺招。而是一套組合拳。既然是組合拳,如果其他環(huán)節(jié)運(yùn)營(yíng)都沒(méi)有控制權(quán),我們能做好嗎?顯然做不好,所以,運(yùn)營(yíng)要想做好,也一定是一個(gè)管理者的角色。從選品到售后、客戶回購(gòu),中間涉及到十幾個(gè)環(huán)節(jié),而每一個(gè)環(huán)節(jié),運(yùn)營(yíng)不僅要照顧到,而且要能夠把控節(jié)奏。另外,從崗位的層級(jí)和不同崗位關(guān)注的問(wèn)題,我們來(lái)看下運(yùn)營(yíng)的角色。對(duì)于大多數(shù)電商公司來(lái)說(shuō),層級(jí)都不會(huì)太多,很多運(yùn)營(yíng)都是直接向老板匯報(bào)。那么也就說(shuō),這樣的企業(yè),組織層級(jí)一共有三層:執(zhí)行層(推廣專員、客服、策劃、活動(dòng)專員),管理層(運(yùn)營(yíng))、決策層(就是老板)。我們來(lái)對(duì)比一下,運(yùn)營(yíng)和推廣人員、客服人員在工作職能上有什么樣的區(qū)別?和老板又有什么樣的區(qū)別?首先,專業(yè)的推廣人員和客服人員、策劃人員,他們是屬于基層的執(zhí)行者,他們?nèi)粘8鼘W⑦@樣的問(wèn)題:怎么做好主圖?怎么做好詳情頁(yè)?怎么優(yōu)化推廣ROI?這些都是屬于“單點(diǎn)式問(wèn)題”。而老板呢?他關(guān)心的其實(shí)只有一件事,那就是——如何讓公司賺到錢?作為兩者之間的運(yùn)營(yíng),要做的事情是——如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),讓老板賺到錢?這三個(gè)層級(jí),可以說(shuō),運(yùn)營(yíng)除了不完全對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé),其實(shí)已經(jīng)非常接近老板的角色。很多人可能會(huì)說(shuō),大企業(yè)就不是這樣。確實(shí),我們看很多規(guī)模較大的企業(yè),比如森馬電商,比如寶尊,他們的層級(jí)設(shè)置確實(shí)更為復(fù)雜,有運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)、推廣專員、活動(dòng)專員、策劃專員,但其實(shí)也只是將崗位職能做了細(xì)分。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)就是高級(jí)運(yùn)營(yíng),依然是管理+營(yíng)銷的角色;而目前絕大多數(shù)的電商企業(yè),人數(shù)都不會(huì)太多。我現(xiàn)在接觸的項(xiàng)目中有兩個(gè)是年銷售過(guò)億的公司,團(tuán)隊(duì)人數(shù)都在50人以下。▌做好運(yùn)營(yíng)所需的底層能力那么,一個(gè)電商運(yùn)營(yíng)如果想要做好,需要具備哪些底層能力呢?從大的方面,可以分為兩大類:動(dòng)手能力、思考能力。1、動(dòng)手能力。團(tuán)隊(duì)成員有任何一個(gè)不在崗位,你都能夠頂上。尤其是對(duì)于小項(xiàng)目或者發(fā)展初期的項(xiàng)目,不可能所有崗位都配備齊全,這時(shí)候你要能夠兼顧到其他崗位。這就要求,你不僅要熟悉后臺(tái)操作,同時(shí)熟悉產(chǎn)品知識(shí)、數(shù)據(jù)分析方法、推廣策劃、客服,甚至是設(shè)計(jì)。2、思考能力。在執(zhí)行的基礎(chǔ)上,要高于簡(jiǎn)單的執(zhí)行,關(guān)注店鋪整體,做事有邏輯性、條理性。什么是邏輯性、條理性?比如,日常一定要關(guān)注的幾個(gè)工作:①產(chǎn)品生存周期:什么時(shí)候出貨多、什么時(shí)候要備貨、什么時(shí)候清倉(cāng)?②店鋪產(chǎn)品布局:哪些是導(dǎo)流款、哪些是利潤(rùn)款、如何做產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、如何分配推廣投入?流量如何分發(fā)?③運(yùn)營(yíng)節(jié)奏把控:行業(yè)風(fēng)口和趨勢(shì)是什么?一場(chǎng)活動(dòng)每個(gè)動(dòng)作的執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)在哪里?所以,這就要求運(yùn)營(yíng),首先要有一定的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn),同時(shí)要有思維上的高度。電商運(yùn)營(yíng)入門容易精通難,很多運(yùn)營(yíng)工作兩三年之后遇到成長(zhǎng)瓶頸,問(wèn)題大多都不是出在動(dòng)手能力上,而是在思考能力上。▌運(yùn)營(yíng)日常要做哪些工作?另外,我們具體地來(lái)說(shuō)一下,作為項(xiàng)目或者店鋪的電商操盤手,運(yùn)營(yíng)日常要做哪些工作?1、店鋪診斷。這個(gè)動(dòng)作是一切其他動(dòng)作的基礎(chǔ)。我們做運(yùn)營(yíng),很多時(shí)候要么接手一個(gè)起步期的店鋪,要么接手一個(gè)爛攤子。那在拿到店鋪之后,*件事,一定是店鋪的問(wèn)題診斷。哪怕,這個(gè)店鋪處在穩(wěn)定期或增長(zhǎng)期,電商運(yùn)營(yíng)由于背負(fù)的有考核目標(biāo),也要制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。而工作計(jì)劃的制定,也一定是首先建立在店鋪情況的詳細(xì)把控上,它和店鋪問(wèn)題診斷的思路、方法是完全一樣的。畢竟,兩者本質(zhì)上目標(biāo)是一樣的,那就是“拉升銷售”。而拉升銷售,最重要的四個(gè)“抓手”:展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、客單。首先,要從這四個(gè)方面著手找到問(wèn)題點(diǎn)或者可提升的點(diǎn)。2、策略制定。知道哪里出了問(wèn)題,之后就要制定出團(tuán)隊(duì)工作的計(jì)劃。比如,通過(guò)什么方法來(lái)拉升銷售?是做活動(dòng),還是上新?抑或是優(yōu)化內(nèi)功?3、資源協(xié)調(diào)。有了策略,之后就要協(xié)調(diào)整個(gè)策略執(zhí)行所需的資源。比如,推廣投入、人員、庫(kù)存、物流等等。4、推進(jìn)執(zhí)行。運(yùn)營(yíng)要將目標(biāo)拆解到具體的可考核的指標(biāo),分配給不同的團(tuán)隊(duì)成員,同時(shí)監(jiān)督、指導(dǎo)成員去執(zhí)行,并跟進(jìn)結(jié)果,隨時(shí)協(xié)調(diào)。
7.電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)指的是要做什么
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng) 基本崗位設(shè)置與職能崗位職責(zé): 1. 分析把握用戶、客戶的需求,根據(jù)需求調(diào)整網(wǎng)站各級(jí)欄目建設(shè),以提高用戶使用感受,開發(fā)潛在目標(biāo)市場(chǎng)和用戶群體; 2. 不斷完善網(wǎng)站功能和版面,提高用戶體驗(yàn)度和滿意度; 3. 參與公司后臺(tái)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的需求分析,策劃和建設(shè); 4. 制定運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃,協(xié)調(diào)各*的工作。 PS :網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)組成部分,前期的站外營(yíng)銷、推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳都是為了讓用登陸網(wǎng)站,那么怎么把用戶留住,并最終形成訂單是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)需要做的工作。 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與用戶溝通是一種比較特殊的方式,它可以通過(guò)頁(yè)面展示、服務(wù)展示、商品推薦、促銷活動(dòng)等行為構(gòu)建起綜合的營(yíng)銷環(huán)境,以客戶需求為導(dǎo)向的內(nèi)容設(shè)置,充分的與用戶溝通的過(guò)程達(dá)成營(yíng)銷之目的,最終形成訂單。
8.電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的含義是什么
電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的含義是:(企業(yè)網(wǎng)站、論壇、博客、微博、商鋪、網(wǎng)絡(luò)直銷店等)建設(shè),各搜索產(chǎn)品優(yōu)化推廣,電子商務(wù)平臺(tái)維護(hù)重建、擴(kuò)展以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品研發(fā)及盈利。從后臺(tái)優(yōu)化服務(wù)于市場(chǎng),到創(chuàng)建執(zhí)行服務(wù)市場(chǎng)同時(shí)創(chuàng)造市場(chǎng)。 電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)從名字上來(lái)看就可以分成兩塊,ECommerce和Operation,(電子商務(wù)和運(yùn)營(yíng)),前者指的是后者所在的平臺(tái)。
通過(guò)以上的講解,電商運(yùn)營(yíng)什么意思,什么是電商運(yùn)營(yíng),您對(duì)電商運(yùn)營(yíng)的理解是什么?,電商代運(yùn)營(yíng)是什么意思?,電商的運(yùn)營(yíng)專員大概做什么?發(fā)展方向是什么?薪資水平多少?,電商運(yùn)營(yíng)是干什么的?,電商運(yùn)營(yíng)究竟在運(yùn)營(yíng)什么?,電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)指的是要做什么,電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的含義是什么??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助,你將會(huì)贏得更美好的未來(lái)!