電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到電商代理是什么意思，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的什么是渠道銷售,什么是電子商務,，什么是電子商務的代理？，代理商or經(jīng)銷商，如何理解電商代運營，怎么做電子商務代理，電商代運營是什么？，電子商務代運營和代理的區(qū)別是什么，和自運營比有哪些優(yōu)勢，電子商務的O2O模式是什么意思???等一系列問題！

1.什么是渠道銷售,什么是電子商務,

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時也是變數(shù)*的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設立的銷售機構、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進行增殖，而是通過服務，增加產(chǎn)品的附加價值；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，決大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤*化，很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。 電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡環(huán)境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式。 更多詳細資料：深圳九企科技網(wǎng)絡 (九企科技電子商務營運服務客服)

2.什么是電子商務的代理？

智能代理是一套輔助人和充當他們代表的軟件,人們可以借助于智能代理進行網(wǎng)上交易.一般智能代理有以下4個特征:代理性,智能性,機動性和個性化. 代理性主要是指智能代理的自主與協(xié)調(diào)工作能力.表現(xiàn)為智能代理從事行為的自動化程度,即操作行為可以離開人或代理程序的干預.但代理在其系統(tǒng)中必須通過操作行為加以控制,當其他代理提出請求時,只有代理自己才能決定是接受還是拒絕這種請求. 智能性是指代理的推理和學習能力,它描述了智能代理接受用戶目標指令并代表用戶完成任務的能力,如理解用戶用自然語言表達的對信息資源和計算資源的需求.幫助用戶在一定程度上克服信息內(nèi)容的語言障礙,捕捉用戶的偏好和興趣.推測用戶的用途并為其代勞等. 機動性是指智能代理在網(wǎng)絡之間的遷移能力.操作任務和處理能從一臺計算機運行到另一臺計算機上.在必要時,智能代理能夠同其他代理和人進行交流,并且都可以從事自己的操作以及幫助其他代理和人. 另外.智能代理擁有個性化,通過個性化的渲染和個性化的設置.用戶就會在瀏覽商品的過程中,逐步提高購買欲.如果將智能代理技術應用到電子商務系統(tǒng)中.就可以為全球用戶提供一個不受時空限制的交易場所

3.代理商or經(jīng)銷商

代理商代理商又稱商務代理，是在其行業(yè)管理范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。所代理貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。代理商的模式代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。代理商的關系代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級的增多。廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價格和貨源的管理，對于人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。代理商的分類1、總代理：又稱全權代理，是在市場上作為被代理人全權代表的代理商。這種代理商有權處理本人日常業(yè)務或?qū)I(yè)活動中隨時發(fā)生的事務，也有權以委托人的名義從事一般性活動。2、*代理：是一種狹義代理人概念，指通過協(xié)議規(guī)定代理人在特定地區(qū)、特定時期內(nèi)享有代理銷售某種商品的專營權。其業(yè)務限于商業(yè)活動，具有壟斷性。3、一般代理商：指在同一地區(qū)、同一時期內(nèi)，委托人可以選定一家或幾家代理商作為一般代理人，根據(jù)銷售業(yè)績支付規(guī)定的傭金和補償費用。4、單一商號代理商：指僅為一個單一的企業(yè)主從事代理活動的代理商，其經(jīng)營效益首先取決于企業(yè)主提供的業(yè)務情況，對企業(yè)主有很大的依賴性。5、區(qū)域代理商：指在一定區(qū)域或一定的消費集團內(nèi)從事的代理活動。此種不排除企業(yè)主自己在該地區(qū)內(nèi)締結交易或由第三人促成交易的可能性與合法性，但即使未參與，對于與企業(yè)關系規(guī)定的應由他代理的區(qū)域或消費集團成員所締結的交易，同樣享有傭金請求權。 經(jīng)銷商經(jīng)銷商，就是在某一區(qū)域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經(jīng)銷商。經(jīng)銷商具有獨立的經(jīng)營機構 ，擁有商品的所有權（買斷制造商的產(chǎn)品/服務） ，獲得經(jīng)營利潤 ，多品種經(jīng)營 ，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。經(jīng)銷商：顧名思義，是指從企業(yè)進貨的商人。他們買貨絕不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，關注的是利差，而不是實際的價格。企業(yè)對經(jīng)銷商不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”，一般是企業(yè)，或者是從企業(yè)拿錢進貨的商業(yè)單位。經(jīng)銷商的優(yōu)勢經(jīng)銷商的調(diào)查雖然在調(diào)查內(nèi)容中單獨分為一個部分，但是經(jīng)銷商作為從企業(yè)一直到終端零售商的銷售渠道鏈里的一個重要的環(huán)節(jié)，在市場中的作用是十分巨大的。而且經(jīng)銷商可以獲得的市場信息也是最多的。因此，對經(jīng)銷商的調(diào)查幾乎可以涉及到所有調(diào)查內(nèi)容，也正是這樣，對經(jīng)銷商的調(diào)查就顯得異常重要。經(jīng)銷商這個在*市場上既傳統(tǒng)又中堅的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經(jīng)銷商或被動或主動地在業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略上作出了適應性調(diào)整：一是部分經(jīng)銷商開始向生產(chǎn)商貼牌甚至自行投資建廠生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，使渠道資源效益發(fā)揮*化；二是部分經(jīng)銷商開始進入零售領域，向渠道下游延伸，穩(wěn)定并鞏固自身在市場中的地位；三是*化獲取優(yōu)勢產(chǎn)品資源，以產(chǎn)品分擔經(jīng)營成本和經(jīng)營風險，追求企業(yè)經(jīng)營的品類規(guī)模。遺憾的是，更多的經(jīng)銷商正在成為生產(chǎn)商的附庸，完全被生產(chǎn)商“套牢”，更在終端零售商與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經(jīng)銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。 代理商or經(jīng)銷商區(qū)別經(jīng)銷商特點：1 、獨立的經(jīng)營機構2、 擁有商品的所有權（買斷制造商的產(chǎn)品/服務）3 、獲得經(jīng)營利潤4 、多品種經(jīng)營5 、經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制6 、與供貨商責權對等　　代理商特點：1 、不一定是獨立機構2、 不擁有商品的所有權（代理制造商的產(chǎn)品/服務）3、 賺取傭金（提成）4 、經(jīng)營活動受供貨商指導和限制5、 供貨權力較大　　從制造商到零售終端的渠道途徑：1、制造商→經(jīng)銷商→消費者2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者3、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者

4.如何理解電商代運營

電子商務代運營是電子商務火熱發(fā)展過程中新生的一種電子商務服務商，他們利用自己豐富的電商運營經(jīng)驗為即將進入電商行業(yè)的品牌或已經(jīng)進入電商行業(yè)的公司提供代運營服務。

5.怎么做電子商務代理

做電子商務代理首先要找到供貨商 ，可以到阿里巴巴 ，天貓供貨平臺，這些都是一些比較可靠安全的供貨商在淘寶店鋪上代理供貨商的產(chǎn)品 ，首先要發(fā)布商品 ，把商品圖片一張張傳到商品里面，商品詳細做好后，就可以保存 ，發(fā)布商品了之后 ，就是銷售供貨商的商品 ，賣出的商品不用自己發(fā)貨，是供貨商發(fā)貨 ，自己只需要銷售商品就可以了。

6.電商代運營是什么？

簡單來說，代運營公司就是一個第三方，也叫TP公司，幫助品牌或者企業(yè)運營其在天貓、京東、蘇寧等平臺的店鋪。閱讀Tips:電商代運營公司是什么？品牌為什么要找代運營公司？電商代運營公司都做哪些業(yè)務？比較大的代運營公司都有哪些？電商代運營公司是什么？背景：由于電商發(fā)展迅猛，尤其到了2021年，電商總成交GMV至少在30萬億以上的規(guī)模。在快速發(fā)展變化的當下，越來愈多的品牌逐步將線下業(yè)務同步至線上，并且大力發(fā)展線上業(yè)務規(guī)模。目前來看，消費類型的品牌，線上業(yè)務遠超線下成為企業(yè)重要收入來源。在這個背景下，誕生了電商代運營公司這樣的群體，為品牌提供服務，幫助品牌運營其線上業(yè)務。電商代運營公司，也叫TP公司，通過專業(yè)高效的電商人才配置、對電商行業(yè)市場變化的快速掌握、對平臺的資源和關系BD、以及技術、數(shù)據(jù)服務能力，為品牌提供全鏈路一站式的服務。最初2002年到0607年期間，主要是由于淘寶業(yè)務的快速發(fā)展，涌現(xiàn)了一批服務淘寶店鋪的代運營公司，規(guī)模小，服務能力一般；后續(xù)隨著天貓的誕生，品牌及企業(yè)大批進駐天貓，許多淘寶代運營公司以及品牌方出來創(chuàng)業(yè)的人，成立了能力較好的代運營公司，這部分TP公司具備的能力較為全面，但也在基礎運營階段；后續(xù)2015年至今，隨著電商玩法的變化、信息技術的進步，營銷需求的推動，品質(zhì)電商逐步形成陣營，可以為品牌提供全周期的運營+營銷+策略的服務，可以理解為一站式解決方案。品牌為什么要找代運營公司？面臨市場需求大，競爭激烈，平臺要求多等因素，品牌往往措不及防，現(xiàn)有人員或電商*的人員不具備專業(yè)運營能力，只能做一些基礎的對外對接平臺采銷，對內(nèi)對接市場部、生產(chǎn)部的工作，所以對品牌而言，需要一支強有力的專業(yè)的電商團隊來操盤線上的業(yè)務。但凡大家耳熟能詳?shù)膰鴥?nèi)外*品牌，基本都是由電商代運營公司來運營的，基本不太存在品牌自己組建團隊運營的情況。那品牌為什么不自建團隊呢？關鍵因素有兩個，一是組件成本，二是專業(yè)度。品牌自己組件團隊，面臨著團隊不穩(wěn)定，項目負責人的變動可能影響著整個品牌的規(guī)劃和銷售問題，且自己組件團隊的人員費用成本較高；一線城市品牌具備組件自有團隊的可能性，因為一線城市及新一線城市擁有大量專業(yè)電商人才，而其他城市的品牌，往往是高價也招不到專業(yè)人才。電商變化快，需要具備的運營能力非常多，所以專業(yè)的人才是必不可缺的。歸根到底，代運營公司出售的是服務能力，服務能力背后是人才的專業(yè)性。代運營公司儲備了大量電商人才，任何品牌項目合作后，都可以快速配備齊全團隊，并且快速與平臺對接。電商代運營公司都做哪些業(yè)務？TP公司主要提供的能力包含：平臺開店，比如京東、天貓、蘇寧等平臺幫助品牌開設官方旗艦店、旗艦店、專賣店、專營店；店鋪運營，其中包含了店鋪基本模塊配置、常用工具開通及購買、貨品梳理、產(chǎn)品上下架、活動提報、平臺營銷促銷資源BD、店鋪其他相關的需要操作的工作；視覺設計，店鋪整體的設計工作，店招、店鋪首頁、焦點圖、詳情頁、SKU五圖、大促頁面、活動頁面、二級三級頁面、CRM頁面等內(nèi)容的設計，工作量較大；客服，包含了銷售所需要的售前客服以及售后客服，售前負責接待答疑，引導消費者銷售，售后負責處理退換貨、質(zhì)量問題等等；推廣，包含了店鋪在平臺的商業(yè)采買，天貓內(nèi)比如直通車投放、鉆展投放、品銷寶投放等，幫助店鋪進行引流；供應鏈管理，主要負責經(jīng)銷模式下的貨品采購、庫存管理、費用兌付、結算等業(yè)務；數(shù)據(jù)分析，包含了市場情況、行業(yè)情況、競品情況以及品牌自身的優(yōu)劣勢數(shù)據(jù)分析，日常監(jiān)控，活動復盤，策略指導等內(nèi)容；其他，比如人事、技術、財務等內(nèi)容的中臺職能支持。比較大的代運營公司都有哪些？國內(nèi)代運營TP公司主要是圍繞阿里巴巴產(chǎn)生的，最初多集中在杭州上海，后續(xù)隨著京東開放平臺的成立，衍生了一批北京地區(qū)的代運營公司，其余的基本集中在廣州深圳，數(shù)量比較少。代運營TP公司目前主要圍繞電商平臺生存，分為以天貓為主的TP和以京東為主的TP。天貓渠道的TP，比如上海寶尊、上海麗人麗妝、杭州碧橙、浙江壹網(wǎng)壹創(chuàng)、北京新七天、北京興長信達、北京藍色光標等；京東渠道的TP，比如極易電商、浙江浪淘、北京洪海龍騰、術邦世紀、東連科技、青島易亞、蘇州小棉襖、聚品電商等。后續(xù)會出一篇文章專門來介紹國內(nèi)做的比較好的TP以及主要服務的品牌。歡迎持續(xù)關注~~之前的一篇文章是關于天貓和京東平臺的介紹，可以配合起來理解電商和電商代運營，點擊鏈接：可愛非常：天貓和京東的區(qū)別編輯不易，看完隨手點個贊，筆者 @可愛非常

7.電子商務代運營和代理的區(qū)別是什么，和自運營比有哪些優(yōu)勢

企業(yè)進入電商平臺市場，首先要考慮選擇哪種經(jīng)營模式，一般有廠家自營、電商代運營線上代理三種模式，三者的區(qū)別主要在于資金來源和歸屬方面，一般電商代營不承擔資金風險，利潤較??；而線上代理商則需要承擔資金風險，自負盈虧。與自建團隊相比，電商代運營具有成本、時間上的優(yōu)勢，而且能夠降低風險，對中小企業(yè)來說是一個不錯的選擇。以下是詳細的知識介紹。一、電子商務代運營和代理的區(qū)別是什么對于制造類企業(yè)而言，進軍電子商務領域主要有三種模式：廠家自運營、電商代運營和線上代理商。三者的區(qū)別是：1、運營人力費用：自運營和代運營由廠家承擔，線上代理由代理商承擔。2、店鋪保障類費用金：這一點沒什么區(qū)別，都是由廠家承擔。3、廣告費：代運營和自運營的廣告費都是由廠家承擔，而線上代理則由代理商承擔。綜合來看，電商代運營與代理的區(qū)別主要體現(xiàn)在資金來源和歸屬上：電商代運營的費用由廠商承擔，代運營方?jīng)]有資金風險，代運營公司靠運營管理費和銷售提成盈利，不承擔風險；而線上代理依靠銷售能力盈利，需要承擔部分資金風險。對具有良好的市場投放經(jīng)驗、市場規(guī)劃和現(xiàn)金流能力的生產(chǎn)廠家，更適合于代運營模式；而沒有電商操作經(jīng)驗、沒有能力或意愿承擔資金風險的生產(chǎn)廠家可選擇線上代理商。二、電商代運營平臺和自運營比有哪些優(yōu)勢許多商家在代運營平臺和自己組建運營團隊中徘徊，不知該如何選擇，實際上可以根據(jù)廠家自身實力來考慮，對于實力雄厚、有足夠資金和時間成本的廠家來說，自運營肯定是能承擔得起的；不過對于大部分沒有電商運營經(jīng)驗的商家來說，電商代運營的優(yōu)勢還是很大的：1、成本優(yōu)勢 自建團隊先期需要支付電腦、辦公場地、裝修、水電、工資等各種費用，運營過程中還要支付相關的人工費用；而選擇電商代運營公司則只需要前期支付基礎管理費，然后在銷售額中提取一部分交給電商代運營公司。2、時間優(yōu)勢 培養(yǎng)一個團隊是需要一定時間的，至少需要2-4個月，團隊建立起來以后還需要磨合，如果中途有人離職，時間就更長了，時間成本過長有時會導致進入市場較晚從而丟失市場份額。而選擇經(jīng)驗豐富的電商代運營團隊則無需消耗培養(yǎng)團隊的成本，可以及時進入市場搶占市場份額。3、降低風險 對于實力一般的商家而言，自建團隊本身就是需要冒風險的一件事，如果團隊不專業(yè)或者是團隊協(xié)作能力不強很容易就導致整個工作癱瘓，影響店鋪運營；相比較而言，雖然請電商代運營公司也有一定的風險，不過畢竟要小一些。

8.電子商務的O2O模式是什么意思?

　　O2O即Online ToOffline，也即將線下商務的機會與互聯(lián)網(wǎng)結合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規(guī)模。該模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。國內(nèi)*社區(qū)電子商務開創(chuàng)者九社區(qū)是鼻祖。　　O2O的模式分類：　　第1種——團購　　團購是從電商市場細分出來的，由于其主要經(jīng)營本地生活類服務，而團購模式日漸成熟穩(wěn)定，所以團購被認為是O2O代表性模式。團購行業(yè)已經(jīng)基本覆蓋本地生活服務市場方方面面，主要可分為餐飲類、服務類、娛樂類這三大類；　　第2種——優(yōu)惠券　　手機優(yōu)惠券是結合了移動互聯(lián)網(wǎng)的最為基礎的O2O模式，用戶只需在就餐時向商家出示手機上的優(yōu)惠券即可，商家通過利用優(yōu)惠券做營銷吸引消費者光顧。這種形式非常實用，用戶使用方便，商家也很受益，但對于優(yōu)惠券平臺運營商來講，優(yōu)惠券實際帶來的效果難以評估，盈利模式不好把握；　　第3種——微信 CRM　　不知不覺中微信與O2O之間形成了密切聯(lián)系，媒體界、零售界都對微信O2O寄予厚望，微信即將擁有3億用戶，對于本地生活服務類商家來講，這3億用戶就是巨大的潛在市場。商家希望通過微信建立CRM，把本地生活服務市場形成與網(wǎng)絡零售市場相同的數(shù)據(jù)化管理方式。這樣一來，*，商家便于對客戶關系管理;第二，將會形成精準可持續(xù)的營銷渠道;第三，可對自身的經(jīng)營狀況進行數(shù)據(jù)化分析，進而提高資源利用情況，提升服務質(zhì)量；　　第4種——移動支付 媒體界、零售界除了非常關注微信O2O之外，還對移動支付O2O給予厚望，尤其是對支付寶　　。在未來的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，O2O將會成為又一種主要的消費形式，O2O代表了本地生活服務市場的發(fā)展方向，移動互聯(lián)網(wǎng)又是O2O模式的主要載體，本地生活服務將會與移動互聯(lián)網(wǎng)緊密結合，移動支付則擔負著結合后的資金流通重任；　　第5種——雙線零售 有線上零售渠道和線下零售渠道的品牌商、零售商都可以通稱為O2O；　　第6種——萬達電商 萬達電商O2O頗具代表性，熱熱鬧鬧的萬達電商從去年3月開始就被熱炒，但至今也沒看到萬達電商項目正式上線。

通過以上的講解，電商代理是什么意思，什么是渠道銷售,什么是電子商務,，什么是電子商務的代理？，代理商or經(jīng)銷商，如何理解電商代運營，怎么做電子商務代理，電商代運營是什么？，電子商務代運營和代理的區(qū)別是什么，和自運營比有哪些優(yōu)勢，電子商務的O2O模式是什么意思???相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！