電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到如何做一名電商主播，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的作為一名淘寶主播，需要具備的基本技能有哪些，分享六個給你，如何培訓自有的電商主播？，如何成為一名主播，我如何做一名出色的電子商務員啊，新手小白比較看好直播帶貨，想入門做直播電商運營，可以先做什么崗位？，電商直播主播崗位是什么樣的呢？，要成為一名電臺主播需要具備什么條件???等一系列問題！

1.作為一名淘寶主播，需要具備的基本技能有哪些，分享六個給你

隨著電商+主播的模式越來越火，很多電商平臺現(xiàn)在都開通了電商直播，甚至包括一些娛樂性質(zhì)的平臺都開通了直播帶貨，基于此，越來越多的人都想成為一個淘寶主播，今天小編給大家分享一下做淘寶直播需要具備的一些基礎技能吧！（難做不難做的問題今天暫且先不說了）*項必備的基礎技能，作為一名淘寶主播，你首先就要了解你直播間的貨品，對貨品不了解的話是直播不了的，或者強行直播的話有可能會翻車的，比如說明明沒有這種性能，你卻說有這種性能，被粉絲問及材質(zhì)時，你完全不知道怎么回答，這些場景在直播間都是大型的翻車事故，不僅影響轉(zhuǎn)化，而且還會印象粉絲對主播的信任感！第二項必備的基礎技能就是需要淘寶主播要有一定的心理素質(zhì)，比如新手主播剛開播不敢說話，或者言語表達不清楚，心里緊張等等，這點技能不鍛煉好，在直播間很容易形成尷尬的局面！還有就是當直播間流量不穩(wěn)定的時候，特別是流量斷崖式下跌的時候和轉(zhuǎn)化不好的時候，作為主播要有一定的心理承受能力，冷靜的去分析問題，找出問題（一個一個問題排除，根據(jù)數(shù)據(jù)或者同行情況，市場情況），然后去解決它，這是一個提升的過程，都會遇到的，不用過于擔心！第三項必備的技能就是相關話術了，在淘寶直播間，很多時候都需要主播用話術去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，話術玩得好主播可以很好的控制直播間的節(jié)奏，并且一定的話術可以增加直播間的渲染力，直擊粉刺痛點迅速完成轉(zhuǎn)化！（小編覺得直播間用的最多的話術也就是引導互動和種草了，尤其是種草，不僅僅的簡簡單單的介紹貨品和試穿試用，而是基于此再加上通過主播口播，簡單的勾畫一個虛擬的小場景，完成種草！這種難度有點高，需要有很多經(jīng)驗才行）第四項必備的技能就是控場能力和應變能力了，因為咱們的直播間是公開性質(zhì)的，只要是平臺的注冊用戶都可以進來發(fā)評論，所以會有一些同行過來惡意評價，也會有有一些售后問題反饋到直播間，當然也會有一些特別煩人的廣告黨來打廣告等等，這些都需要主播或者運營來處理，處理不好就會對直播間造成各種不同程度的影響！第五項必備的技能就是需要淘寶主播具有一定的學習能力和總結(jié)能力，因為市場和平臺時時刻刻都在變化，你一個不小心就落伍了，只有不斷的去學習，去總結(jié)才能緊跟新玩法，新規(guī)則，新機遇！這個過程中肯定會遇到很多問題，但是你一旦解決它，那就是經(jīng)驗，那就是心得！第六項必備的技能就是需要淘寶主播會打造自己的人設并一直強化它，（有些直播間的類型不同，可以弱化這個技能，比如秒殺型的直播間等等），如果你的粉絲畫像大部分都是學生，你卻用一個寶媽級別的人設去直播（這個言談舉止都可以透出），多多少少會影響一些你的直播間轉(zhuǎn)化和轉(zhuǎn)粉，畢竟“打成一片”才能更好的轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化！以上分享的這六點只是部分淘寶主播或者電商主播所要具備的一些基礎的能力，大家可以參考一下，其實作為淘寶主播或者電商主播還需要具備的能力還有很多，比如選款能力，分析數(shù)據(jù)能力等等！主播不易，電商主播更不易，貴在堅持，大家一起加油鴨！

2.如何培訓自有的電商主播？

什么樣的主播才能獲取到流量？優(yōu)秀的主播需要具備以下幾個特點：一、肯吃苦這是前提，沒有什么行業(yè)可以隨隨便便成功?，F(xiàn)在的大主播也是一步一步吃苦過來的。這個作為機構應該特別有感觸。前年和去年為了帶主播進淘寶直播。想盡了各種辦法，從娛樂平臺和KTV里也挖了很多過來。但是縱觀整個淘寶直播的主播來看，娛樂主播出身做成大主播的極少。為什么都是直播出身，娛樂和電商差這么多？娛樂是被男粉絲寵壞了，電商卻大部分都是女粉絲，不光要靠嘴，還要有體力。有空的話你們可以去翻看下大主播最早期的回訪。播了10個小時也只有200人觀看，這種心酸，不能吃苦根本感受不到的。二、全身心投入體力說完了，說說心態(tài)在早期，很多主播都是抱著試一試的態(tài)度來玩淘寶直播。覺得自己顏值高，可選擇性很多，即使做不成也可以當模特，拍抖音，反正大把的公司和機構找我，我不愁退路。這樣的女孩子非常多，這和目前社會環(huán)境也有關系，隨著這兩年經(jīng)紀公司如雨后春筍的冒出來，心態(tài)自然就水漲船高。大播覺得，如果沒有想好把淘寶直播當做自己的事業(yè)去拼的女孩子，還是謹慎選擇這個行業(yè)，心態(tài)一定要擺正，不然浪費的只是你的青春。三、有特色顏值高肯定有優(yōu)勢，但是現(xiàn)在技術那么發(fā)達，顏值高不是一個很難達到的門檻了?？纯茨壳霸谧鲋辈サ?，顏值都不差的。關鍵是要有特色，這個特色其實就是你的人物設定。不用那么刻意的去改變自己，但是一定要知道自己哪里給人印象最深。能讓別人記住你，你就成功了！1、明星臉如果你有這個優(yōu)勢，恭喜你的起步會比別人輕松很多，淘寶里面可以找到范冰冰、王子文、鄧超、舒淇、江疏影等。。。2、貼心男閨蜜長得又帥，又懂女人的男生真的不多。但是這樣的男生真的很受女孩子喜歡，大部分女孩子身邊都會有個男閨蜜吧。他們?nèi)绻饖y來，真的就沒有女生什么事了。一個男生比女生還會化妝，那么女粉絲們還有什么理由不粉你呢？3、大姐姐目前看直播的受眾80%以上還是女性用戶。有大量時間觀看直播的女性用戶主要有為兩大群體a、學生：想從直播中學習更多的化妝和服飾搭配技巧。b、寶媽：想從直播中學習更多的育兒、產(chǎn)后修復和護理肌膚技巧。那么他們在面對技巧如此渴望的時候，大姐姐的定位就可以專業(yè)帶你們買買買。直播不光是可以看得到，價格還低于店鋪實際的銷售價格時，那么你的信任感就立馬俘獲了一大批粉絲。4、差異化還有很多吸粉比較快的主播，他/她的人設其實和大部分主播就是不一樣的。這時候和顏值無關，只是看路人看到你的*印象及你的處事風格是否能得到大家的認可。還是舉例王菊的例子，她的顏值其實很一般，但是丟在那么多漂亮小姐姐里面，她就是有特點的，而且她的態(tài)度給人很正能量，對機會的渴望遠超任何一個小姐姐。四、專業(yè)度直播不是簡簡單單的和大家聊天，給大家試穿衣服。那樣只是一個模特而已。主播的人生閱歷及產(chǎn)品的專業(yè)度可以給直播間內(nèi)容大大加分。為什么很多主播在直播間不知道說什么，說白了，就是肚子里面沒貨。如果肚子里面有貨，毫不夸張的講，可以把直播間每一個互動的人都轉(zhuǎn)化成你的粉絲。很多成功案例已經(jīng)告訴我們，很多行業(yè)的大主播也都是這個行業(yè)從業(yè)多年的專業(yè)人士。如果不專業(yè)就真的不適合做主播了嗎？不是的，還有第五點五、學習能力現(xiàn)在電商主播已經(jīng)是一個職業(yè)了，每天直播已經(jīng)成為工作常態(tài)。每天除了只在直播間工作，而下播了就休息的主播，即使你具備了以上四點，還是很難成為大主播。不斷的學習是每個人這一輩子都在做的事情。毛爺爺說過，活到老，學到老。很多人只看到了手機面前光鮮的主播，不曾想，上播前學習產(chǎn)品資料，下播后和群里的粉絲繼續(xù)互動收集問題，這才是一個主播的日常?？戳撕芏嗲€成長非常漂亮的主播，剛開始直播的狀態(tài)，和目前直播的狀態(tài)，已經(jīng)是判若兩人了。對于機構和商家來說，主播的選擇很重要，對于主播自己來說，自己的成長也很重要。這些都是你們直播間流量的前提。

3.如何成為一名主播

【1】天資聰慧?！?】顏值高上。【3】學識淵博。【4】通古曉今?！?】性格外向?！?】天真活波。【7】*文憑?！?】文藝愛好?！?】擅長音樂?！?0】能說善辯。【11】氣質(zhì)雅韻?！?2】修飾裝扮?！?3】多才多藝?！?4】秀麗動人......

4.我如何做一名出色的電子商務員啊

我也是做電子商務的，也非常想知道呢，電子商務范圍很廣了，不知道你是從事哪方面的呢？我想做營銷方面的。

5.新手小白比較看好直播帶貨，想入門做直播電商運營，可以先做什么崗位？

作為一個玩了5年直播的人，我來說一說自己對直播運營這個職業(yè)的看法。要了解一個職業(yè)，先看它所在的行業(yè)。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年*直播電商行業(yè)總規(guī)模為4338億元，2021年國內(nèi)直播電商行業(yè)規(guī)模將接近萬億元級體量，2021年規(guī)模將達到2萬億元，無疑這是一個巨大的紅利市場。可以說，直播電商行業(yè)是一個新興的、強壯的、繁盛的萬億市場。從2016年算起，直播電商行業(yè)也不過才進入第6個年頭而已，目前來說，只有淘寶的直播生態(tài)比較完善，其他平臺還處于爆發(fā)式增長的階段，尤其以抖音這樣的社交平臺現(xiàn)在正在著力發(fā)展電商，可見未來幾年，一定是直播電商的大年，行業(yè)的繁盛勢必會催生出很多之前沒有的崗位，比如說直播運營相關崗位。總的來說，直播運營可以分為“前端”和“后端”兩大類。1、直播運營的前端簡單來說就是：在直播時，全面配合主播“賣貨”。在直播中，主播負責介紹講商品的重要信息，比如商品賣點、使用體驗、帶貨文案等，而像什么“引導關注”、“截屏抽獎”、“優(yōu)惠信息”、“產(chǎn)品基礎功能”等這些不需要主播發(fā)力的次要內(nèi)容，都是助播一遍一遍地口播。沒錯，助播屬于直播運營的前端崗位。當然，除了助播之外，直播運營的前端還有很多不常出鏡的角色。比如“中控”。看過直播的同學應該都知道，在直播時會有非常頻繁的商品上下架、紅包發(fā)放、優(yōu)惠券發(fā)放、活動報名等操作，這些都需專門的運營人來操作，而負責這項工作的就叫做中控。再比如“場控”。他們相當于直播間的現(xiàn)場“導演”，負責把控整個直播間的整體氛圍，配合主播順利開播。有些成熟的直播間里還會有專門的執(zhí)行策劃，負責主播玩法培訓、玩法設計、腳本策劃等。2、直播運營的后端如果說前端運營是一個完全的“新崗位”，那么直播運營的后端崗位算得上是“半新”的崗位了。為什么這么說呢？盡管直播帶貨屬于新興的營銷場景，但對于運營來說，直播帶貨的底層邏輯依然符合 AARRR 模型（拉新、激活、留存、轉(zhuǎn)化、傳播）。直播間里的前端運營更多的是負責轉(zhuǎn)化，但用戶哪里來？如何維護？如何提高用戶粘性？……這些問題依然存在，而負責處理這些問題的就是直播運營的后端。比如說，為了維護粉絲提高用戶粘性，很多主播都會有自己的粉絲群。有時候，為了拉新也會去做裂變活動，所以就會有社群運營的崗位。同樣的，也就會有用戶運營負責整體引導用戶心智、言控、場外觸達……再比如直播后一般都會有數(shù)據(jù)復盤，通過數(shù)據(jù)監(jiān)控、分析，然后優(yōu)化。這些工作往往是由數(shù)據(jù)運營負責。當然，由于行業(yè)新興起，很多公司都還沒有形成標準化運營流程。所以不少小伙伴的實際工作內(nèi)容，可能并沒有像上面說的那樣崗位清晰，但工作核心邏輯都是不變的。直播運營可以按照前端和端來分類，也可以按照具體的崗位來分類。3、具體崗位分類我稍微總結(jié)了一下，一個直播團隊里有8大崗位，運營、主播、副播、中控、短視頻、文案、客服、流量投手。直播團隊里的每一個人都非常重要，一個配合默契的直播團隊的組建是非常難的事。以我自己的直播團隊為例，來介紹一下這8個具體的崗位是做什么工作的，以及他們的薪資待遇如何。1、運營，薪資：10K-20k直播運營是整個團隊里的老大，什么都要會，要懂直播規(guī)則與流程，要有選品分析能力，還要有團隊管理與培訓經(jīng)驗，*還要有電商從業(yè)經(jīng)驗。當然，這是非常厲害的直播運營了，一般公司的直播運營會先從中控做起，慢慢培養(yǎng)成運營的角色，下面我會詳細介紹。2、主播，薪資：10-15K+提成主播要有強大的個人魅力和控場能力，把握直播間的節(jié)奏；有抖音或者淘寶直播帶貨經(jīng)驗*。我自己作為一個抖音的知識主播，有一個非常大的感受就是：做主播真的太苦了，你想想，每天動不動就在鏡頭前面直播6、7個小時，一般人是真的扛不住的，所以如果你對自己的耐力有足夠的信心，那么做主播的必備條件就有了，再加上一些主播話術的引導，做好一個線上銷售所具備的素質(zhì)，月薪過5w也不是難事。如果你對主播感興趣，可以添加下面我的微信，我送你一份主播話術大全。3、副播，薪資：6-10K+提成你是不是經(jīng)常能看到一個直播間的主播身邊有一個小助理？比如說薇婭的琦兒，這種就是副播，在直播過程中要跟主播臨場配合，不能搶詞；而且副播要比主播更了解產(chǎn)品，跟用戶互動，及時回復公屏。4、中控，薪資：8-15K中控的入門門檻很低，但是非常重要的崗位，既要負責產(chǎn)品上下架、改價格、改庫存、拉黑、禁言等工作，還要有極高的流量敏感度，我們會要求中控每隔一段時間將直播間的GMV寫在白板上，讓主播看到，實時調(diào)整直播節(jié)奏和話術。中控一般是作為未來的直播運營去培養(yǎng)的。大部分公司在找人的時候，其實會把中控的崗位包裝成直播運營，一般培訓個幾天就能上手。5、短視頻，薪資：8-15K短視頻這個崗位，我們更看重剪輯能力而不是拍攝能力，因為賣貨短視頻是不用做劇情的，只做商品的展示，不需要有很強的視頻策劃能力，那是專業(yè)導演的活兒，我們需要的就是能拍攝能剪輯，拍自己能拍的而不是自己想拍的。6、文案，薪資：8-15K文案要懂得抓熱點，有一定的文案功底，懂得運用鏡頭語言，有較強的學習與模仿能力，不一定全都是原創(chuàng)，但要會“借鑒”。7、客服，薪資：6-8K有淘寶客服經(jīng)驗為先，有粉絲運營能力*，有社群運營能力為上佳，有粉絲裂變能力為千年等一回，客服的門檻相對比較低8、流量投手，薪資：10-35K流量投手也是直播團隊的核心人員，有直通車或者鉆展投放經(jīng)驗*，懂得產(chǎn)品市場的人群圈定，具有數(shù)據(jù)分析能力，穩(wěn)定，沉得下心，我也有實操整理專門的投放計劃，感興趣的可以私我領資料。不同的公司對于崗位之間的定義可能會有些許的區(qū)別，不過并不影響具體的工作內(nèi)容，*，祝你工作順利！如果你對直播電商感興趣，點擊下方加我個人微信，交個朋友，一起學習~我是衛(wèi)陽，直播電商創(chuàng)業(yè)知識博主，從18年就開始做直播了，全網(wǎng)粉絲100w+，孵化過多個百萬級電商網(wǎng)紅IP。在直播電商這個領域，我不是懂得比你多，只是我花過的錢、踩過的坑、犯過的錯、走過的彎路比你多而已。關于直播帶貨、短視頻、電商等內(nèi)容，我總結(jié)了一份《直播電商新手入門教程》，有需要可以關注我的個人公眾號《衛(wèi)陽聊電商》，或者直接添加我的個人微信：，我會把資料免費發(fā)給你，如果你在直播電商中遇到了什么問題，也可以來找我一起交流。公眾號：衛(wèi)陽聊電商 / 微信：

6.電商直播主播崗位是什么樣的呢？

很多人對主播這個崗位是比較好奇的（要說喜歡這個行業(yè)估計談不上），電商主播每天的工作內(nèi)容除了賣貨、尬聊、寫總結(jié)（包括但不限于以上這些，有的還需要配合新媒體*拍視頻等等），但很大一部分的主播其實是在重復昨天的內(nèi)容，也就是賣貨尬聊這個階段。這種情況像現(xiàn)在的店鋪直播會比較多一點，從事這個崗位，開始可能會有店鋪的運營給你做產(chǎn)品的培訓（也可能沒有，我就是這樣…），三到五天就需要你去開始直播，很多人一開始會覺得自己不會播，覺得別扭、尷尬，其實是很正常的，一般一周到兩周就可以進入狀態(tài)。從熟悉產(chǎn)品到進入狀態(tài)，能得心應手的直播后，有一個問題就會顯示出來！就是剛才提到的，賣貨和尬聊，有時候只有尬聊。出現(xiàn)這種情況時，如果公司有專人去做直播運營這一塊，問題倒是可以解決，可以做一些相應的調(diào)整，或者是一些活動去增加粉絲的駐留時常，有粉絲與你互動，那還好過一些，情況好的話可以拉一下轉(zhuǎn)過和銷售額。但是，很多店鋪是沒有配備直播運營這個崗位的（或許是我接觸的公司不多），平時你們有看直播的話，應該會發(fā)現(xiàn)，除了部分頭部主播，很多的直播間是在重復昨天的內(nèi)容，一天、兩天、三天，可能你還會進去看看，但之后，你點進去的可能性并不大，因為你知道這個直播間是怎么樣的。這也是為什么大部分時間都在尬聊的原因。很多的產(chǎn)品主播崗位對接的其實店鋪的運營，而不是直播運營，店鋪運營的重心更多的是在店鋪（畢竟他們有自己的kpi），所以對直播可能不會那么看重，也正是這個原因，主播崗位的流動性很大（因為賺不到錢嘛）；而且，一天兩天的尬聊或者沒什么，很多長期在尬聊的主播，心態(tài)直接就崩了，更別提kpi的壓力了。所以，像很多招聘信息的所說的，會溝通、鏡頭感好、維護客戶等等，其實還少寫了一點，就是，你得會一點運營。因為，當?shù)赇佭\營重心不在直播這的時候，直播的運營得你自己做（當然，你可以選擇混），像內(nèi)容文案、賣點提煉、產(chǎn)品差異、直播活動、直播分析調(diào)整，這些都得你去完成。當然，如果你們公司有直播運營的話，可能就不需要操那么多心，畢竟樹大好乘涼。如果沒有的話，那就自己來，也能多嘗試一些東西，但問題就在于，如果運營是屬于甩手掌柜那種的話（我遇到過），那么，就有點難受了。舉個例子：我之前在播的時候，有一段時間的轉(zhuǎn)化并不理想，向運營提出問題，希望懵得到一個解決方案，以及了解轉(zhuǎn)化低的原因，*的*，只得到一句，你是不是解說方式有問題呢？這一句是我反饋得到最多的一句 因為你遇到的問題，他不一定會參與進來幫你分析，以及給出可行的解決方案，你提出的活動，可能就一句，你認為可行就行，把你打發(fā)了，會有種拳頭打在棉花上的感覺。你需要一段很長的時間去試錯，熬過去了，皆大歡喜，熬不過，就聽一首《涼涼》吧，畢竟kpi擺在那里。最終，不管你所在的直播間熬不熬的起來，背鍋的只能是你?，F(xiàn)在個大平臺也開始扶持直播，主播的需求一直以來都非常大，但很多時候都會招不到人，或者招到了，留不住，快的三五天，慢的一兩個月，人就走了；如果，你想嘗試一下主播這個崗位，我個人覺得，選機構或者達人的公司會好一些，機構里面的培訓會比很多電商公司的培訓要更完善，直播規(guī)劃這些都會給你安排好，達人的話因為很多都屬于自己創(chuàng)業(yè)，在剛開始的時候你也能一起學習怎么做，也就是說你要做的，包括但不限于主播這個崗位的工作內(nèi)容，對個人的提升還是比較大的。如果你是想進去一些電商公司當主播，那么你得了解清楚里面的人員配備，以及培訓內(nèi)容，以免*浪費了彼此的時間。*，主播終究是一個銷售崗位，各方面的壓力會比較大，心里素質(zhì)要求還是比較高的，而且你得能忍受尬聊階段的過程，不然的話，你想要的高薪，可能就變成了底薪，也可能就相忘于江湖了。以上是我對電商主播崗位的一些看法，僅代表我個人，因為我遇到的就是這種情況，如果我說的不對、有錯的地方請多多包涵，如果對你打算從事這個行業(yè)有用，那我就放心了。也可以在評論區(qū)留言，糾正錯誤的地點。

7.要成為一名電臺主播需要具備什么條件?

大專以上學歷,這是目前各地市級電臺主持人聘用中對學歷*要求,而且有些電臺對于學歷要求條件放寬到大專,也是有前提條件的廣播電視*?據(jù)我所知道,廣播電視*是沒有播音方面專業(yè)地~~你指的是非播音專業(yè)畢業(yè)吧?可以的,播音專業(yè)畢業(yè)只是多一些機會,有些優(yōu)先而已電臺面對社會的招聘,只要你是同等學歷大?；虼蟊揪涂梢灾劣诳甲C:普通話一級乙等證書這是必須的,也是*標準!省級以上臺必須達到一級甲等水平!另外就是播音員主持人上崗證,考這個的前提是你有普通話一乙證書需要考的證,也就這兩個了

通過以上的講解，如何做一名電商主播，作為一名淘寶主播，需要具備的基本技能有哪些，分享六個給你，如何培訓自有的電商主播？，如何成為一名主播，我如何做一名出色的電子商務員啊，新手小白比較看好直播帶貨，想入門做直播電商運營，可以先做什么崗位？，電商直播主播崗位是什么樣的呢？，要成為一名電臺主播需要具備什么條件???相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！