電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)遇到跨境電商平臺(tái)有哪些推廣方式，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì)碰到的跨境電商站外推廣如何做？，跨境電商站外推廣方式及案例解析，跨境電商營(yíng)銷推廣簡(jiǎn)述，身邊做跨境電商的個(gè)個(gè)月入過(guò)萬(wàn)，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？??等一系列問(wèn)題！

1.跨境電商站外推廣如何做？

記得上個(gè)月我去和一家在速賣通上開店的企業(yè)老板交流，在和他們交流的過(guò)程中，老板和我說(shuō)，現(xiàn)在他們?cè)谒儋u通上已經(jīng)遇到了瓶頸，自然排名已經(jīng)*位了，月銷售額已經(jīng)到了極限，覺(jué)得很難突破，聽(tīng)別人在說(shuō)站外推廣，然后就問(wèn)我這個(gè)站外推廣應(yīng)該怎么推，因?yàn)閲?guó)內(nèi)還清楚些，海外的完全一頭霧水，之后我就跟他聊了將近一個(gè)小時(shí)，此處省略······· 回來(lái)后，我仔細(xì)的回憶了下，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)現(xiàn)在做跨境電商的商家已經(jīng)比之前成熟很多了，早在2014年的時(shí)候，整個(gè)跨境電商商家大家根本還沒(méi)有意識(shí)去想站外，但是今天已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)開始有人想去做站外了，這應(yīng)該是一個(gè)進(jìn)步吧，所以接下來(lái)我打算好好給整理下邏輯，給開始想做站外推廣的人們一點(diǎn)啟發(fā)，只是一點(diǎn)哦···· 其實(shí)很多人想做站外推廣*反應(yīng)就是去站外引流，有什么可以引流的渠道，就做，也不知道應(yīng)該怎么做，那是因?yàn)橐婚_始他們就沒(méi)想好怎么做？只是單純的想引流而已！ 如果今天我們想做站外引流，我們先要思考清楚三個(gè)點(diǎn)，*個(gè)，有哪些引流渠道，第二個(gè)，我要引到哪里去，第三個(gè)，我要用什么方法引流？當(dāng)我們開始思考這三個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，那接下來(lái)我們辦事就比較容易了； 引流的渠道一、社交 Facebook（全球*的社交平臺(tái)，月活躍用戶20億，平臺(tái)玩法多） Instagram（圖片分享的一款軟件，目前很多明星都在ins上分享自己的照片，女性用戶較多） Twitter（美國(guó)的一款微博） VK（俄羅斯的一款社交分享軟件） Pinterest snapchat ········二、搜索引擎 Google（不說(shuō)了，都知道） yandex（俄羅斯本土搜索引擎） OK，很多人會(huì)說(shuō)，那我到底是做社交還是做引擎搜索呢，其實(shí)這里應(yīng)該這么去思考，做社交的目的是什么，我的理解是，通過(guò)社交平臺(tái)，我能很好的與我的粉絲進(jìn)行互動(dòng)，讓我的粉絲能全方位的認(rèn)知我，通過(guò)社交平臺(tái)，能很好的樹立自己的品牌形象； 搜索廣告呢，我的理解是就是引流，讓有這方面需求的客戶直接能找到他們需求的匹配者； 這里我需要插一句，現(xiàn)在很多人做跨境電商大部分人做的是平臺(tái)，有一部分人做的是獨(dú)立商城，由于平臺(tái)是屬于別人的，因此像廣告類的數(shù)據(jù)分析功能（如Facebook的像素），你無(wú)法實(shí)現(xiàn)（廣告數(shù)據(jù)追蹤你需要在你的投放頁(yè)面安裝廣告代碼，來(lái)實(shí)時(shí)查看廣告帶來(lái)的用戶行為，但是第三方平臺(tái)你是沒(méi)有權(quán)限去安裝代碼） 這里由于很多原因，我就不細(xì)說(shuō)了····· 我還是以速賣通平臺(tái)來(lái)切入，目前速賣通平臺(tái)60%的流量主要來(lái)自于是俄羅斯，速賣通在俄羅斯當(dāng)?shù)匾步⑵鹆艘欢ǖ目诒托抛u(yù)，所以自然的俄羅斯地區(qū)就成了我們主要引流的目的地； 那么，如果我們要做速賣通市場(chǎng)，我建議*選擇的是切入俄羅斯本土的社交平臺(tái)，VK，在VK上去建立我們自己的品牌形象，與粉絲進(jìn)行友好的互動(dòng)。 好，回歸我們的正題，如何做站外引流，既然選定了平臺(tái)，那么接下來(lái)我們要做的就是引，引什么，一定要引精準(zhǔn)流量才行，無(wú)聊的流量對(duì)店鋪沒(méi)什么好處，還會(huì)降低的你轉(zhuǎn)化率，影響排名，所以我們要做的是精準(zhǔn)引流； *步，我們需要先將我們的用戶畫像畫出來(lái)，誰(shuí)會(huì)來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，我們需要從用戶年齡、消費(fèi)水平、生活區(qū)域、興趣愛(ài)好等等維度去分析，將自己的用戶畫像給畫出來(lái)；當(dāng)然*次是我們的初步畫像，后續(xù)我們還是要結(jié)合實(shí)際的數(shù)據(jù)不斷去優(yōu)化我們的用戶畫像以及用戶行為； 用戶初稿畫像一旦畫好，下一步就是去找他們，像VK，我們可以去社團(tuán)進(jìn)行尋找，比如速賣通社團(tuán)····，可以直接加好友的哦···而且VK沒(méi)有Facebook管的那么嚴(yán)，日加好友雖然有上限，但是也不會(huì)封，這點(diǎn)很棒； 有了好友之后，下一步我們?cè)趺醋屗麄儛?ài)上我們，病毒式的去營(yíng)銷我們·····下周再說(shuō)咯，今天先到這

2.跨境電商站外推廣方式及案例解析

對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，除了要抓住站內(nèi)所帶來(lái)的流量，也要兼顧站外流量。跨境電商如何做站外推廣呢？本文將詳細(xì)介紹下站外推廣途徑及方法。 1. 跨境電商站外推廣途徑 社交媒體： Facebook、YouTube、Twitter等 搜索引擎： Google、yandex 2. 跨境電商如何做站外推廣 確定了推廣渠道后，需要解決的就是如何在該渠道上進(jìn)行推廣引流，將流量引到自己的店鋪上。 備注：只有精準(zhǔn)的流量才能提高我們的產(chǎn)品排名及轉(zhuǎn)化率 *步：分析店鋪受眾，畫出用戶畫像。從用戶年齡、消費(fèi)水平、生活區(qū)域、興趣愛(ài)好等維度進(jìn)行分析。 第二步：根據(jù)確定好的用戶畫像，在事先選好的推廣途徑中進(jìn)行尋找人群，并對(duì)這些人進(jìn)行營(yíng)銷。 3.站外推廣案例解析 比如說(shuō)是開速賣通站外推廣的，速賣通平臺(tái)主要流量來(lái)源于俄羅斯，所以我們可以將推廣渠道瞄準(zhǔn)俄羅斯社交軟件VK，在VK上去建立我們自己的品牌形象，與粉絲進(jìn)行友好的互動(dòng)。具體做法：可以去VK社團(tuán)進(jìn)行尋找，比如速賣通社團(tuán)，可以直接加好友的，而且VK沒(méi)有FB管的那么嚴(yán)，日加好友雖然有上限，但是也不會(huì)封，有了好友之后，下一步就是如何讓他們喜歡上我們，如何做好營(yíng)銷。 以上是渠道以及具體做法。對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，做好站外推廣最核心的是選好推廣渠道、確定好用戶畫像。百度搜索asiabp網(wǎng)站，詳詢站外推廣，一站式全站點(diǎn)推廣

3.跨境電商營(yíng)銷推廣簡(jiǎn)述

今天想來(lái)梳理一下跨境電商的營(yíng)銷推廣?？缇畴娚痰臓I(yíng)銷推廣有：媒體報(bào)道和測(cè)評(píng)（PR）、KOL紅人營(yíng)銷、Deal網(wǎng)站合作、社媒運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷、廣告投放、郵件營(yíng)銷、聯(lián)盟營(yíng)銷等等。1、媒體報(bào)道和測(cè)評(píng)（PR）通過(guò)海外主流媒體、一些專業(yè)網(wǎng)站（比如戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站、博客等等）、科技網(wǎng)站的品牌報(bào)道和產(chǎn)品測(cè)評(píng)，曝光品牌，并帶來(lái)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化訂單。有的測(cè)評(píng)文章是免費(fèi)的，只需要送樣；有的測(cè)評(píng)文章是需要付費(fèi)的，一般幾千美金，文章會(huì)有sponsored的標(biāo)記。推薦一個(gè)網(wǎng)站：。2、KOL紅人營(yíng)銷海外主流社交媒體：Youtube、Instagram、Facebook、TikTok、Twitter等論壇：Quora等通過(guò)和海外主流社交媒體和論壇上的紅人合作，邀請(qǐng)紅人產(chǎn)品測(cè)評(píng)、產(chǎn)出視頻或圖文，曝光產(chǎn)品和品牌，傳播品牌，并帶來(lái)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。怎么和紅人合作，可以看下我之前寫的文章。想住在大山的小黃：Youtube紅人營(yíng)銷如何開展？經(jīng)驗(yàn)分享3、Deal網(wǎng)站合作和海外主流deal網(wǎng)站合作，在deal平臺(tái)上發(fā)帖子，短時(shí)間內(nèi)一般會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的銷量，前提是發(fā)帖的產(chǎn)品有比較大的折扣力度。怎么和deal網(wǎng)站合作，可以看下我之前寫的文章。想住在大山的小黃：獨(dú)立站是怎么做Deal? 實(shí)操總結(jié)！干貨分享4、社媒運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷在海外主流社交媒體開設(shè)賬號(hào)，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，傳播品牌；在這些平臺(tái)上積累粉絲，形成粉絲效應(yīng)。5、廣告投放有FB廣告投放、Google廣告投放等。根據(jù)年齡、興趣、性別等選取目標(biāo)受眾，針對(duì)目標(biāo)受眾投放廣告。需要投入較多的廣告費(fèi)用，銷量見(jiàn)效快。6、郵件營(yíng)銷通過(guò)對(duì)已有的用戶郵箱分類，定期發(fā)送營(yíng)銷郵件，增強(qiáng)用戶的粘性，二次營(yíng)銷。郵件平臺(tái)有mailchimp、webpower等等。前期用戶郵箱幾千到幾萬(wàn)的話，可以用mailchimp；用戶郵箱幾十萬(wàn)級(jí)別的，建議用webpower。7、聯(lián)盟營(yíng)銷聯(lián)盟平臺(tái)有：、CJ、Admitad、Awin、Webgains、等等。入駐第三方聯(lián)盟平臺(tái)，繳納一次性入駐費(fèi)用（幾百到幾千美金）和每個(gè)月的平臺(tái)費(fèi)用。除了等待平臺(tái)上的publisher來(lái)申請(qǐng)加入我們的聯(lián)盟平臺(tái)，我們也可以主動(dòng)去開發(fā)publisher，比如去找一些coupon&deal網(wǎng)站、博主、紅人等第三方資源，邀請(qǐng)他們成為publisher。買家通過(guò)這些publisher的鏈接購(gòu)買，我們會(huì)給到這些publisher一些傭金。

4.身邊做跨境電商的個(gè)個(gè)月入過(guò)萬(wàn)，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？

先簡(jiǎn)單說(shuō)一下我的跨境經(jīng)歷：我做跨境電商已經(jīng)有六年多的時(shí)間了，最早做的是速賣通，*桶金是通過(guò)亞馬遜賺的，目前這兩個(gè)項(xiàng)目一年大約也還有100萬(wàn)左右的利潤(rùn)，16年開始轉(zhuǎn)型主要做shopee，曾經(jīng)做到年銷售額接近2個(gè)億，也算是shopee的頭部賣家了！19年Shopee官方峰會(huì)，我以Shopee大賣家代表的身份被邀請(qǐng)參與，并和Shopee的跨境業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人劉江宏進(jìn)行了會(huì)談。同時(shí)我還是Shopee“揚(yáng)帆計(jì)劃”合作機(jī)構(gòu)講師、Shopee官方認(rèn)證講師。所以我對(duì)跨境行業(yè)還算是比較了解的。這篇文章我僅從一個(gè)跨境老賣家的角度，來(lái)給大家談?wù)勎覍?duì)跨境行業(yè)的看法：首先，我個(gè)人一直都是很看好跨境電商的前景的，不然我也不會(huì)深耕shopee平臺(tái)這么多年。來(lái)看一張截圖：*外貿(mào)開門紅！2021年一季度外貿(mào)出口增長(zhǎng)38.7%，現(xiàn)在做跨境就是順勢(shì)而為。其次，很多人覺(jué)得跨境電商早就過(guò)了紅利期，現(xiàn)在進(jìn)入沒(méi)什么搞頭，其實(shí)不然，我來(lái)給大家具體分析一下，跨境電商為什么仍然存在機(jī)會(huì)：1、國(guó)內(nèi)電商基本上已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，狼多肉少，競(jìng)爭(zhēng)大，且國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)對(duì)新手的扶持很少，國(guó)內(nèi)的買家在購(gòu)物時(shí)有跟風(fēng)的心態(tài)，總覺(jué)得銷量就是一切。2、跨境電商的利潤(rùn)很大，可能一件30元的衣服，在國(guó)外可以賣到30美元，*就是一個(gè)制造強(qiáng)國(guó)，在國(guó)際上也是得到認(rèn)可的，所以*的賣家在國(guó)外也是相當(dāng)受追捧的。3、智能化時(shí)代的到來(lái)，之前可能很多人在做跨境電商的時(shí)候遇到了很多瓶頸，比如語(yǔ)言問(wèn)題，跨境平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，物流的問(wèn)題等等，而這些現(xiàn)在都可以被智能化軟件所解決。總得來(lái)說(shuō)，跨境電商作為一種外貿(mào)新業(yè)態(tài)，仍處于高速發(fā)展期。一方面，得益于跨境電商的市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，另一方面，跨境電商迅猛發(fā)展的趨勢(shì)在*層面也得到了充分的鼓勵(lì)和重視。所以接下來(lái)，跨境電商行業(yè)將迎來(lái)黃金發(fā)展時(shí)期。但這并不代表，新手貿(mào)然進(jìn)入隨便做做就能成功。選對(duì)平臺(tái)很重要?？v觀現(xiàn)在的電商市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)平臺(tái)如淘寶、天貓和京東，都已趨于飽和，市場(chǎng)基本被頭部賣家壟斷，新手想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)混得順風(fēng)順?biāo)娴暮茈y。而其他諸如亞馬遜、速賣通等大的跨境電商平臺(tái)也不再藍(lán)海，想要做得好得花費(fèi)一番大功夫。在這樣的環(huán)境下，小賣家們?cè)摵稳ズ螐哪?？這個(gè)時(shí)候，趨勢(shì)，就顯得尤為重要。東南亞電商平臺(tái)Shopee就是一個(gè)很好的趨勢(shì)。一、shopee就是10年前的淘寶，潛力大、機(jī)會(huì)大。Shopee是東南亞的一個(gè)移動(dòng)化電商平臺(tái)，它在東南亞的電商地位就相當(dāng)于淘寶在國(guó)內(nèi)的地位，不同的的是，現(xiàn)在的Shopee正處于藍(lán)海狀態(tài)，就像10年前的淘寶，機(jī)會(huì)很大，為什么說(shuō)呢？1，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展10年前互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)普及開來(lái)，淘寶開始出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。而同樣的事情正在東南亞發(fā)生，超過(guò)90%的東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶使用移動(dòng)端上網(wǎng)，Shopee成為東南亞購(gòu)物類app下載*名。2，人口年輕化，消費(fèi)力高淘寶初期的成功，很大部分原因是80、90后消費(fèi)群體的崛起，他們是淘寶的消費(fèi)主力。而Shopee覆蓋的6億人口，52%的人口小于30歲，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，購(gòu)物需求旺盛，這就給Shopee的發(fā)展帶來(lái)了很大的機(jī)會(huì)。3，平臺(tái)大力推廣，新客戶持續(xù)倍增淘寶發(fā)展初期，鋪天蓋地的投放了大量的廣告，甚至連農(nóng)村地區(qū)都沒(méi)放過(guò)。Shopee為了進(jìn)行推廣，都在東南亞地區(qū)投放了很多的傳統(tǒng)和新媒體廣告， 包括斥巨資簽約了c羅作為代言人。4，商家免費(fèi)策略，低成本高收益淘寶初期也是采用了商家免費(fèi)入駐策略，并給與大力扶持，吸引了大量賣家入駐，并培養(yǎng)出了大批億級(jí)大賣。Shopee同樣采用了0費(fèi)用入駐模式，并給與3個(gè)月的扶持期，給賣家提供各種免費(fèi)活動(dòng)支持，幾乎每個(gè)月都有一次大促活動(dòng)。二、不需要囤貨發(fā)貨，一件代發(fā)就能做談到做電商，很多人的*反應(yīng)就是我沒(méi)有貨源，在Shopee上，沒(méi)有貨源并不是什么大問(wèn)題，包括我們現(xiàn)在70多人的團(tuán)隊(duì)，一年近2個(gè)億的銷售額，大部分產(chǎn)品也是一件代發(fā)，只有一些幾分錢一件的產(chǎn)品才會(huì)少量囤貨。蝦皮無(wú)貨源其實(shí)跟淘寶無(wú)貨源、京東無(wú)貨源是差不多的，不同的是產(chǎn)品不是直接到客戶中，而是從進(jìn)貨平臺(tái)——貨代——蝦皮倉(cāng)庫(kù)——客戶這樣一個(gè)過(guò)程。這個(gè)運(yùn)營(yíng)模式操作相對(duì)簡(jiǎn)單，不需要自己打包，只需要付一個(gè)貨代的貼單費(fèi)用大概是3元左右。三、國(guó)內(nèi)的中低端貨源就能賺錢在東南亞，蝦皮就像我們*的淘寶，有很多人的手機(jī)里都下載了shopee app，都在用蝦皮網(wǎng)購(gòu)，所以蝦皮在東南亞的市場(chǎng)發(fā)展空間很大！全世界需要的東西*基本上都能夠生產(chǎn)，我們可以利用國(guó)內(nèi)很普通的貨源就能賺到錢，像阿里巴巴，17貨源網(wǎng)等。這些產(chǎn)品可能在大陸根本做不起來(lái)，但蝦皮給大家提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)！另外*臺(tái)灣的客戶*的特點(diǎn)就是好說(shuō)話，不輕易給差評(píng)。就比如我們這個(gè)學(xué)員，給客戶發(fā)了有瑕疵的產(chǎn)品，但通過(guò)耐心解釋和贈(zèng)送優(yōu)惠券的方式，顧客依然給了五星好評(píng)，賣家也沒(méi)啥損失。大家都知道差評(píng)對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化有多大影響，再厲害的運(yùn)營(yíng)也干不過(guò)10個(gè)差評(píng)，蝦皮的顧客在這方面有著大陸買家比不了的天然優(yōu)勢(shì)！*我還要強(qiáng)調(diào)一下，Shopee雖是大機(jī)會(huì)，但并不能躺賺，做Shopee會(huì)很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢根本不可能。很多厲害的賣家業(yè)績(jī)都是怎么出來(lái)的？兼職的利用上下班路上和休息時(shí)間趕緊學(xué)習(xí)，下班回家就開始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學(xué)習(xí)操作，所以說(shuō)吃不了這份苦就賺不到這份錢，躺賺不可能！如果看了我的分析還有不了解或者想要了解更多細(xì)節(jié)的，可以聯(lián)系我，我整理了一套入門資料，包含了我寫的書以及視頻教程，都可以分享給大家學(xué)習(xí)。

通過(guò)以上的講解，跨境電商平臺(tái)有哪些推廣方式，跨境電商站外推廣如何做？，跨境電商站外推廣方式及案例解析，跨境電商營(yíng)銷推廣簡(jiǎn)述，身邊做跨境電商的個(gè)個(gè)月入過(guò)萬(wàn)，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來(lái)！