電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過程中你會(huì)遇到怎么做好電商銷售，下面小編來解讀下這個(gè)過程中你會(huì)碰到的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站 如何做好網(wǎng)上銷售?，如何做好一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售員？，怎么樣做好電子商務(wù)和銷售？，教你做好電商銷售的幾大技巧，電商怎樣做好微信營銷，電商運(yùn)營如何做好銷售規(guī)劃？??等一系列問題！

1.b2c電子商務(wù)網(wǎng)站 如何做好網(wǎng)上銷售?

可以參考下云商網(wǎng)的模式。它為每一家中小企業(yè)按約打造屬于企業(yè)的獨(dú)立電子商務(wù)平臺(tái)。如果說現(xiàn)在流行的網(wǎng)上商城是大型購物商場(chǎng)，企業(yè)只是商場(chǎng)里面一個(gè)小柜臺(tái)的話，那么，“云商網(wǎng)”就是為每一家簽約用戶構(gòu)建網(wǎng)上企業(yè)及商品直營店。這樣你就可以簡簡單單的做你的事情，其他的事情都交給了專業(yè)的云商網(wǎng)來解決了。節(jié)約了不少成本。

2.如何做好一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售員？

電子商務(wù)顧問是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識(shí)，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)顧問的職責(zé)是什么？電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)監(jiān)理：作為網(wǎng)站建設(shè)投資方聘用的第三方監(jiān)督機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)實(shí)施放的開發(fā)語言、數(shù)據(jù)庫選擇及設(shè)計(jì)思路、內(nèi)容規(guī)劃、頁面布局、功能實(shí)現(xiàn)等工作流程進(jìn)行全方位跟蹤監(jiān)督，及時(shí)向網(wǎng)站建設(shè)投資方和實(shí)施方提出合理化建議，提出整改方案。電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃：針對(duì)吸引與留住客戶訪問的網(wǎng)站規(guī)劃。網(wǎng)站的價(jià)值決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價(jià)值。我們將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)幫助企業(yè)合理規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從色彩、布局、功能、服務(wù)等各方面規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從而使其對(duì)于訪問者更具有價(jià)值。沒有價(jià)值或者規(guī)劃不合理的網(wǎng)站會(huì)是無效的網(wǎng)站，也不能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效益，所有網(wǎng)站建設(shè)的投入也將起不到效果，更是無法開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工作。 電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷整體規(guī)劃：通過對(duì)客戶的行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)及競爭對(duì)手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)站規(guī)劃和實(shí)施步驟說明書。在參與網(wǎng)站建設(shè)過程中，及時(shí)對(duì)設(shè)計(jì)人員給予營銷導(dǎo)向設(shè)計(jì)思路的指導(dǎo)。 電子商務(wù)網(wǎng)站診斷優(yōu)化：你的網(wǎng)站很有特色，但是為什么沒有贏利呢?你的網(wǎng)站流量很好，但是收入就是不多，為什么呢？你的網(wǎng)站處于病態(tài)，像雞肋一樣存在著，怎樣能讓它為你帶來收入呢？秦漢互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問充分發(fā)揮我們專家的作用，為企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用出所出現(xiàn)的癥狀進(jìn)行診斷，定期發(fā)布網(wǎng)站診斷報(bào)告，給出改進(jìn)建議和方案。 電子商務(wù)網(wǎng)站流量提升：你的門戶型網(wǎng)站有很好的創(chuàng)意，內(nèi)容也有吸引力。萬事俱備只缺訪問量?如何才能迅速提升網(wǎng)站流量，我們將整合手中的網(wǎng)絡(luò)營銷資源幫你實(shí)現(xiàn)。 電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營顧問：你的網(wǎng)站在運(yùn)營中是否碰到了很多頭疼的問題?如何提供有競爭力的內(nèi)容服務(wù)、如何和對(duì)手差異化競爭、如何確立自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)、如何迅速推廣你的網(wǎng)站、如何盈利?你有一個(gè)想法，我們幫你實(shí)現(xiàn)。 電子商務(wù)企業(yè)博客營銷規(guī)劃：企業(yè)博客的功能如同企業(yè)的公共關(guān)系部。而企業(yè)網(wǎng)站更像一個(gè)市場(chǎng)營銷部。如何充分利用企業(yè)博客提升企業(yè)的公共關(guān)系水平如何推廣自己的企業(yè)博客，我們將提供全方位的規(guī)劃服務(wù)和實(shí)施服務(wù)。 電子商務(wù)顧問涉及的工作內(nèi)容 電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場(chǎng)營銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等。 其主要的工作內(nèi)容有： 1.對(duì)企業(yè)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題。 2.了解企業(yè)的投入和期望回報(bào)，確認(rèn)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)。 3.分析企業(yè)的競爭對(duì)手，以實(shí)施行之有效的競爭策略。分析競爭對(duì)手的電子商務(wù)網(wǎng)站，包括電子商務(wù)網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等，得出其競爭優(yōu)勢(shì)以及其不足。企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚(yáng)長避短。 4.分析企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。 5.制定電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程、具體操作，讓電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施有序。 6.對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化。包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化。用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。 7.電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營，讓網(wǎng)站健康發(fā)展。網(wǎng)站運(yùn)營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等。網(wǎng)站運(yùn)營的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的平臺(tái)以提高員工的工作效率。 可以看出：電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問是一種很注重實(shí)際操作技能的職業(yè)，同時(shí)其又注重邏輯分析能力和創(chuàng)新能力。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問也是一個(gè)交叉性很強(qiáng)一個(gè)職業(yè)，它要求就職者既有WEB方面的技術(shù)如網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站優(yōu)化等，又要求就職者有市場(chǎng)營銷方面的知識(shí)，分析用戶需求、并制定市場(chǎng)策略。 網(wǎng)絡(luò)營銷顧問的企業(yè)的意義 電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問題，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問公司打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營銷的弊端，為企業(yè)提供全面的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，為企業(yè)做針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路 電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開展的初期就開始結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和傳統(tǒng)營銷的策略制定出電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的詳細(xì)計(jì)劃，將電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和策略的實(shí)施從最初就結(jié)合起來，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項(xiàng)目整個(gè)的實(shí)施都從專業(yè)的角度去分析，去實(shí)施。 電子商務(wù)顧問職業(yè)能力 1、市場(chǎng)分析能力； 2、策略制定能力； 3、文案編寫能力； 4、良好的溝通能力； 5、資源整合能力； 6、策略執(zhí)行能力； 7、策略管理能力； 8、適應(yīng)環(huán)境能力； 9、危機(jī)處理能力； 10、總結(jié)調(diào)整能力

3.怎么樣做好電子商務(wù)和銷售？

您好^_^如下資料是本人收集的相關(guān)成功者的心得，可以相對(duì)提升店鋪人氣，希望能幫助到您：----1.最有效的辦法先是在淘寶上加入各個(gè)旺旺群,首先得讓人們知道你的存在.----2.加旺旺群里活躍的人們?yōu)橥糜?你加別人為旺旺好友的時(shí)候,對(duì)方那邊有提示,就避免不了看下你個(gè)人檔案.這時(shí),就需要你在你的個(gè)性簽名里大做文章了!你在里面可以寫上你的經(jīng)營范圍和網(wǎng)店地址,人們?nèi)绻信d趣,也許會(huì)加你為好友.那樣,你的關(guān)系就和他更近了一步.。。----3.加了群里和旺旺好友相互交談，相互推薦，提升店鋪人氣。加旺旺好友不一定非得談生意,你可以和空閑無聊的淘友聊天.談人生,談生活,談興趣,談經(jīng)營.如果你口才好又措詞得體得當(dāng),也能吸引住一大部分淘友.這些淘友也許不買你的東西,但他也許會(huì)把你推薦或宣傳給別的人.好多淘友以為在群里發(fā)廣告能引起人們的注意,其實(shí)適得其反,除了引起他人的反感外,你的旺旺還有可能被違規(guī)封號(hào).許多淘友這樣做了,產(chǎn)品還是無人問津.更多的是,以后看見你的旺旺名字出現(xiàn)就頭疼.----4.旺旺要長時(shí)間在線,那樣,買家才能有機(jī)會(huì)和你交流.----5.如果你加了別人為旺旺好友,還不能引起別人的注意,那么你就創(chuàng)建群.把你的好友添加在你的群里,那樣,他就會(huì)不可避免的再看一下你的簽名,你的經(jīng)營范圍.再次引起有購買動(dòng)機(jī)的人們的注意.----6.在各大網(wǎng)站的留言薄和論壇上做文章.許多論壇上對(duì)廣告格殺勿論,但是你可以積極參與論壇上的發(fā)言討論,在自己的簽名上寫上自己的店鋪地址和經(jīng)營范圍.當(dāng)你的話題和發(fā)言引起人們注意的時(shí)候,你輕描淡寫的就把你的店鋪委婉的推廣了.----7.幾乎喜歡網(wǎng)上聊天的每個(gè)人都有QQ或MSN,你象加入旺旺群一樣,可以教許多朋友,自有熱心人幫你宣傳推廣.----8.相冊(cè).這個(gè)是無聲的推廣.你在許多網(wǎng)站建立相冊(cè),相冊(cè)里圖片的下方PS上自己的店鋪名稱地址,當(dāng)人們每次搜索到你的圖片時(shí),你的店鋪也許就被曝光一次.你的店鋪曝光次數(shù)越多,你店鋪的名字就越深入人心.----9.多些商品經(jīng)營,上貨時(shí)間不要趕在同一時(shí)間內(nèi),*在每天的人們上網(wǎng)高峰期間都有新產(chǎn)品上架.那樣你店鋪產(chǎn)品被搜索瀏覽的機(jī)會(huì)就大大增多.----10.*,充分利用自己店鋪的櫥窗推薦和寶貝推薦,讓自己最人們最暢銷的產(chǎn)品站在廣告位置.----11.給你自己的店鋪起個(gè)容易被人搜索或記住的名字,自己產(chǎn)品名稱多用關(guān)鍵詞語.----12.和不同類別的高信譽(yù)級(jí)別的賣家友情鏈接.----13.多看淘寶首頁的黃字,那個(gè)是熱門搜索.----14.做個(gè)誠信的賣家,做好售前售后服務(wù),爭取回頭客和顧客拉客.----15.裝修漂亮的店鋪.讓人看起來簡單又一目了然.----16.在各個(gè)節(jié)日期間,在寶貝上加適合的有關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞搞促銷優(yōu)惠酬賓.--------------------------------------------------------------------提醒:即便每天沒有人來購買,也不要嘗試刷鉆行為.幾乎每個(gè)新手賣家每天都遭遇許多發(fā)刷鉆信息的人,當(dāng)自己產(chǎn)品遭受冷落數(shù)日后,許多人不可避免的有刷鉆的沖動(dòng)念頭.但是,想想就算了,可不要來真的!那樣會(huì)引起無數(shù)買家的反感,以致于以后不再光臨你店鋪的.==========================================================以上解答內(nèi)容由電子商務(wù)【淘寶互動(dòng)先鋒】問問團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)提供，禁止他人CTRL+C！謝謝請(qǐng)給滿意采納??！您的采納對(duì)我們是一種鼓勵(lì)也是一種肯定謝謝~?。。∽４蠹疑钣淇?、身體健康！o(∩_∩)o

4.教你做好電商銷售的幾大技巧

電商銷售已成為現(xiàn)階段銷售的主要方式，那么如何快速做好電商銷售？如何做好農(nóng)產(chǎn)品銷售？來探討下吧！01電商銷售四種方式網(wǎng)絡(luò)店鋪傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)店鋪需要一定的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，要有流量懂運(yùn)營，自己做美工，做主圖詳情，之后去和當(dāng)?shù)氐目爝f談價(jià)格，前期發(fā)貨量少價(jià)格高，后期發(fā)貨量低快遞價(jià)格也會(huì)相應(yīng)降低。*把包裝、人工、快遞算進(jìn)成本就可以定價(jià)了。短視頻營銷可以注冊(cè)賬號(hào)拍攝實(shí)地采摘的產(chǎn)品或者拍食用產(chǎn)品的視頻，慢慢積累粉絲變現(xiàn)，也可以請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫忙拍視頻打廣告，鏈接掛在淘寶店鋪上，粉絲越多，轉(zhuǎn)化率就會(huì)更高。當(dāng)然這個(gè)需要廣告投入。直播賣貨在各直播平臺(tái)開賬號(hào)，現(xiàn)在開通直播權(quán)限要求很低，開通后直播農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)采摘，淘寶直播的話還可以發(fā)優(yōu)惠券刺激觀眾下單。其他直播平臺(tái)需要累積一定的粉絲量。朋友圈分享開始發(fā)圈請(qǐng)親戚朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，后面有客戶了做好維護(hù)，客戶買了產(chǎn)品好，還會(huì)介紹新的客戶給你，這就是裂變，產(chǎn)品質(zhì)量好，粉絲也維護(hù)得好，微信好友裂變速度可以非常快。02電商店鋪如何定位通過價(jià)格區(qū)間定位人群就是一個(gè)產(chǎn)品究竟定價(jià)多少比較合適？我們?cè)诰W(wǎng)上可以找到一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格懸殊很大，但是每個(gè)定價(jià)的產(chǎn)品，都有相應(yīng)的銷量高產(chǎn)品。那為什么？是因?yàn)槊恳粋€(gè)不同的定價(jià)，就是定位不同的人群標(biāo)簽。所以你可以先找到你的人群標(biāo)簽，然后再對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)這樣才比較合理。通過這個(gè)簡單的分析，可以很好的把我們的客戶群體圈出來，去做好自己的客戶群體，定價(jià)一定要合理、合適，核算成本之后，去選取適合產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間成交量*的價(jià)格去做定位，這樣的效果才是*的，客戶群體也更大些。需要注意的是客戶群體越大，競爭也越激烈，要找出適合你的小而美類目。通過店鋪風(fēng)格定位人群定位一個(gè)品類的產(chǎn)品圈住精準(zhǔn)人群，淘寶注重的就是小而美，你選擇做什么人群，客戶群體肯定要精準(zhǔn)，店鋪不要放多種類目，雜貨鋪式的店鋪，什么都想去經(jīng)營反而什么都做不好；只有人群去做精準(zhǔn)了，那么看過來的基本上也都是精準(zhǔn)的客戶，都是對(duì)產(chǎn)品有需求的，那么轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)差。因?yàn)楫a(chǎn)品是要賣給某一類人群而不是賣給所有人。一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格能夠讓你的店鋪黏住精準(zhǔn)的客戶。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)定位產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)定位，就是要盡可能地放大你的產(chǎn)品本身。讓買產(chǎn)品的客戶，感覺不僅僅只是買了一個(gè)產(chǎn)品，再買產(chǎn)品過程中或者買后，可能提供給客戶超出產(chǎn)品本身的價(jià)值。這樣可能讓你的產(chǎn)品更有吸引力。所以現(xiàn)在店鋪的競爭也是店鋪客戶的競爭，哪個(gè)店鋪的客戶服務(wù)更好，哪個(gè)店鋪就可以獲得的資源就會(huì)越大。所以店鋪產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的定位也很重要。四、通過直通車定向投放獲取精準(zhǔn)人群寶貝定向人群是通過主推的這一款寶貝的相關(guān)特性以及屬性，由系統(tǒng)智能匹配到可能會(huì)對(duì)寶貝感興趣的人群進(jìn)行展現(xiàn)。店鋪定向人群是系統(tǒng)通過自己本身的店鋪或者是同類店鋪的訪客對(duì)店鋪的瀏覽，收藏，加購，購買的這些動(dòng)作，而智能的去給這些訪客去做展現(xiàn)。一般來說，收藏，加購，購買這些人群的數(shù)據(jù)都是相對(duì)較好， 這部分人群溢價(jià)可以適當(dāng)調(diào)高。行業(yè)定向人群是通過行業(yè)的整體數(shù)據(jù)所形成的人群，分為行業(yè)偏好人群，行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群，跨類目拉新人群。行業(yè)偏好人群是寶貝在該類目下，消費(fèi)者對(duì)于寶貝屬性的特征的購物意向從而對(duì)人群進(jìn)行圈定的。行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群是基于整個(gè)的淘系的人群標(biāo)簽，由平臺(tái)系統(tǒng)推薦的個(gè)性化人群包。跨類目拉新的人群是基于其他關(guān)聯(lián)較高的類目人群去做圈定。03農(nóng)產(chǎn)品營銷方式——直播與平臺(tái)捆綁目前，適合新農(nóng)人和農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者的直播平臺(tái)有抖音、快手、淘寶直播、西瓜視頻、拼多多等?？梢哉f，以上幾乎占領(lǐng)了直播80%以上的流量。作為沒有名氣、沒有流量、甚至粉絲不多的農(nóng)產(chǎn)品直播們必須要與其中某一個(gè)平臺(tái)捆綁或貼近該平臺(tái)規(guī)則。畢竟，很多平臺(tái)會(huì)給直播導(dǎo)流，比如貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品直播、農(nóng)產(chǎn)品義賣、滯銷農(nóng)產(chǎn)品直播等內(nèi)容都會(huì)得到直播平臺(tái)的流量支持。因此，我們?cè)诓邉澽r(nóng)產(chǎn)品直播的時(shí)候，*可以策劃出公益性的主題，從而贏得平臺(tái)流量支持，有流量何愁賣不出產(chǎn)品。粉絲粘性強(qiáng)什么叫粉絲粘性？就是你粉絲認(rèn)可你的程度，粉絲認(rèn)可你，粉絲會(huì)樂意為產(chǎn)品買單。否則，說不了粉絲“掏錢”?？h長為什么帶貨這么牛？其中一點(diǎn)就是粉絲信任他。因此，想要從事農(nóng)產(chǎn)品直播記得吸粉、互粉，與粉絲交朋友，建立強(qiáng)大的聯(lián)系才能更容易賣貨。內(nèi)容故事化農(nóng)產(chǎn)品直播與化妝品、服飾等產(chǎn)品直播不一樣，就農(nóng)產(chǎn)品而言似乎沒有太大的區(qū)別，但是就關(guān)注度而言，粉絲更關(guān)注這個(gè)主播或者產(chǎn)品的故事。作為主播一定要多分享你或產(chǎn)品的故事、或者產(chǎn)品本身的故事。比如、創(chuàng)業(yè)故事、種植者故事、農(nóng)產(chǎn)品歷史、產(chǎn)品的做法等等具有場(chǎng)景化、共鳴的故事。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品直播*能有可以持續(xù)性的直播故事，帶動(dòng)粉絲對(duì)產(chǎn)品的興趣與關(guān)注度。以上就是農(nóng)產(chǎn)品直播區(qū)別于快消品、化妝品、服飾的操盤不同邏輯，以上操盤邏輯適用于沒有名氣、粉絲不多的主播。如果你擁有百萬級(jí)粉絲，而且已經(jīng)是超級(jí)網(wǎng)紅，以上邏輯不存在，你憑借你的名氣或者流量就可以“蓋掉一切”。

5.電商怎樣做好微信營銷

“微信才是*流量*的瀏覽器。能量最強(qiáng)的 App Store 。無論是 App 為王還是 Web 復(fù)活，微信都會(huì)是*的入口?！?-云科技程苓峰 如今微信發(fā)展勢(shì)頭正猛，任何人和企業(yè)都不敢小覷微信的威力。微信公眾平臺(tái)一經(jīng)推出就引來眾多草根、名人、大佬們的關(guān)注。對(duì)于企業(yè)來說，大家都希望通過微信這個(gè)全新的平臺(tái)來盈利，電商是一股不可低估的勢(shì)力，雖然目前微信的功能不是很完善，還有很多需要改進(jìn)的地方，但這卻阻擋不了進(jìn)軍微信營銷的電商們的熱情。 我們都知道，微信是一種基于強(qiáng)關(guān)系的社交APP，相比于平臺(tái)型的電商站內(nèi)燒錢做推廣，微信的忠誠度更佳、轉(zhuǎn)化率更高、成本更低。正是基于微信與生俱來的強(qiáng)關(guān)系基因，它不像微博那樣需要大量的粉絲做基礎(chǔ)，微信傳遞的是信任，微博傳遞的是信息。再者，我們對(duì)于陌生的東西本能的充滿了不信任，微信朋友圈子的推薦恰恰解決了這個(gè)問題，我們對(duì)于朋友的信任遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大號(hào)和名人，這一點(diǎn)恐怕是除了微信營銷之外的所有營銷手段最為汗顏的。 電商怎樣通過微信來提高轉(zhuǎn)化率呢?筆者最近觀察，不少賣家對(duì)這塊的營銷方法不是很給力，擺脫不了微博模式的影子。微博和微信是兩個(gè)截然不同的產(chǎn)品，運(yùn)營起來肯定不能照搬的。下面筆者就電商如何開展微信營銷說說自己的幾點(diǎn)看法。 1、給你的新老客戶分分類。大部分賣家的微信公眾號(hào)的推廣都是在線上進(jìn)行，所以客戶的來源就會(huì)魚龍混雜，我認(rèn)為，要想提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，就必須做好新老客戶的分類，以便我們進(jìn)行個(gè)性化的信息推送。雖然微信公眾平臺(tái)現(xiàn)有的功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足電商的需求，但是只一個(gè)分組功能就可以讓我們達(dá)到一定的預(yù)期效果。比如，我們?cè)趯?yōu)惠信息生成二維碼時(shí)，設(shè)置好客戶的獲取方式。當(dāng)客戶對(duì)二維碼進(jìn)行掃描時(shí)，只要是新客戶回復(fù)“新”即可獲取優(yōu)惠信息，老客戶回復(fù)“老”即可。然后我們就根據(jù)客戶的回復(fù)信息進(jìn)行分類并添加備注，以便以后進(jìn)行調(diào)整和更新。 2、定位一定要明確。要清楚自己是做什么的，一個(gè)微信帳號(hào)里什么信息都有，相當(dāng)于什么都沒有。用戶只對(duì)自己感興趣的東西進(jìn)行關(guān)注。在開設(shè)公眾帳號(hào)之前，我們就要考慮我們的微信是一個(gè)純粹的推廣渠道還是一個(gè)分享產(chǎn)品內(nèi)容的媒體號(hào)。對(duì)于前者來說，運(yùn)營難度小，吸粉能力差，流量轉(zhuǎn)化率低，因?yàn)橛脩魧?duì)廣告普遍抱有排斥的心態(tài)，就是我們自己本身也不愿意去看那些無聊的信息。而對(duì)于后者就需要花費(fèi)不少心思琢磨文案了，但其帶來的店鋪人氣和效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前者。內(nèi)容才是王道，即便是粉絲量很大的微信大號(hào)也會(huì)面臨掉粉的問題，只有將我們的營銷目的合理巧妙地融入到軟文內(nèi)容中，讓我們的用戶樂于關(guān)注并分享，我們的店鋪人氣才會(huì)越來越旺。至于怎么樣去寫好內(nèi)容，需要賣家不斷的結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)去摸索。 3、每一個(gè)粉絲都是一個(gè)免費(fèi)的廣告位?；趶?qiáng)關(guān)系的微信用戶粘性遠(yuǎn)大于微博，用戶的關(guān)注和取消更具有自由性。當(dāng)?shù)赇佊行碌幕顒?dòng)進(jìn)行時(shí)，粉絲會(huì)為自己喜歡的物品欣喜不已，并且樂意分享到自己微信上的朋友圈和微群。比如一個(gè)賣休閑食品的賣家，通過促銷優(yōu)惠等活動(dòng)把產(chǎn)品信息推送給吃貨們，并且提醒粉絲們把活動(dòng)分享給自己的好友，那么對(duì)于吃貨一族來說，還有什么比花更少的錢買到更多的好吃的更有誘惑的呢?當(dāng)他們把信息分享出去后，實(shí)際上他們的微信就成了賣家的一個(gè)個(gè)小廣告位。因?yàn)榕笥验g的信任帶來的新客戶轉(zhuǎn)化率會(huì)非常高。一傳十，十傳百的口碑營銷，帶來的店鋪流量也會(huì)持續(xù)不斷，我們也可以在促銷信息中提示用戶回復(fù)自己的年齡性別等信息，以便分類和更好的為粉絲推送個(gè)性化的優(yōu)惠信息。 4、利用好各種微信接口進(jìn)行推廣。現(xiàn)在針對(duì)淘寶開發(fā)的微信接口應(yīng)用已經(jīng)非常多了，這對(duì)于用戶的體驗(yàn)和下單是個(gè)很好的幫手。我們也可以自建wap或者3G網(wǎng)站，用于監(jiān)測(cè)活動(dòng)推廣的打開率和跳轉(zhuǎn)率等數(shù)據(jù)。 正如開篇所說，我認(rèn)為用不了多久，微信將會(huì)成為移動(dòng)電商非常重要的營銷陣地，競爭也會(huì)非常激烈。如果想在微信營銷中得益，趁早入手占得一席之地，不僅能降低營銷成本，更重要的是能夠跟上微信營銷的步伐，將你的競爭對(duì)手甩在后面，成為新營銷領(lǐng)域的鰲頭。當(dāng)然，除了我以上提到的幾點(diǎn)，賣家要根據(jù)自己的實(shí)際情況，摸索出適合自己的微信營銷方式。歡迎大家拍磚和補(bǔ)充。

6.電商運(yùn)營如何做好銷售規(guī)劃？

作為一名運(yùn)營，做規(guī)劃可謂是家常便飯，N年工作經(jīng)歷來看，很多運(yùn)營并不知道做規(guī)劃的邏輯，在接到上級(jí)做銷售規(guī)劃指示的時(shí)候，往往無從下手，即便咬牙做出來的規(guī)劃，也慘不忍睹，毫無邏輯可言。 今天，我就帶著大家一起來分析一下，我們?cè)撊绾巫龊靡?guī)劃？ 其實(shí)思路很簡單，總結(jié)主要步驟，如下： *步、數(shù)據(jù)分析（行業(yè)分析、SWOT分析） 第二步、明確目標(biāo)（SMART原則） 第三步、分解目標(biāo)（流量分解、銷量分解） 第四步、營銷策略（4P理論） 第五步、費(fèi)用預(yù)估（推廣費(fèi)、促銷費(fèi)、刷單費(fèi)、固定費(fèi)用） 第六步、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案

通過以上的講解，怎么做好電商銷售，b2c電子商務(wù)網(wǎng)站 如何做好網(wǎng)上銷售?，如何做好一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售員？，怎么樣做好電子商務(wù)和銷售？，教你做好電商銷售的幾大技巧，電商怎樣做好微信營銷，電商運(yùn)營如何做好銷售規(guī)劃？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來！