電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到為什么選擇跨境電商這個職業(yè)，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的為什么要做跨境電商，為什么選擇亞馬遜。，為什么要選擇做跨境電商？，為什么選擇做跨境電商呢？，做跨境電商的女生*的歸途是什么？，電子商務(wù)法如何影響跨境出口電商??等一系列問題！

1.為什么要做跨境電商，為什么選擇亞馬遜。

現(xiàn)在有很多新手小白通過廣告，抖音了解到跨境電商，有那么多跨境平臺，我們該怎么去選擇呢。那么我今天就來給你分析一下，新手該怎么選擇跨境平臺。國外幾個跨境電商平臺有：亞馬遜，速賣通，ebay，wish，Shopee，lazada 等。因為我做的是亞馬遜，這些平臺我都接觸過，也都了解一些平臺規(guī)則，分享一下我個人的看法，給大家做個參考。首先*個我要說的是eBay這個平臺，很多早期做跨境電商的賣家的*，現(xiàn)在ebay這個平臺呢，這個占有率每年都在下滑，覺得這個平臺沒有太好的發(fā)展，里面的一些操作是真的很難操作的，不管是消費者還是賣家來講，都是比較難的。你在操作這個后臺的時候，你會覺得非常的不順暢，外國人的思維跟咱們*人是不一樣的，上架一個產(chǎn)品 要審核1-2個月的時間 我們做電商是最講究時效的 ，你過了這個時間 你店鋪的產(chǎn)品買誰呢 ，你過了這個時間 你店鋪的產(chǎn)品買誰呢 ，當然還是有賣家在ebay上面做的好的 ，但是做為一個新手我是不建議你做eaby這個平臺的。 第二個我要給你講一下速賣通 速賣通剛剛上線的時候 咱們有去做個測試 ,也挺容易出單的,發(fā)展的也很迅猛 ,像這樣的平臺也有他的優(yōu)點 , 速賣通避開了亞馬遜這樣的具體平臺 ,它做了一些差異化 , 它的主戰(zhàn)場是在東歐這個*: 比如說俄羅斯 以色列 還有一些拉美*,那這些*的話 是屬于一個認可比較大的*,消費能力不是特別的高主要是走量 , 那么新手的話 沒有自己的工廠, 靠什么走量呢 ?這些*的人有幾個特點,比較挑剔 跟那些*人的性格有關(guān) , 然后呢價格壓的非常非常的低，利潤自然就低了。所以你就得靠走量 那么呢就是要鋪貨 不斷的鋪貨 不然你靠這些利潤的話 根本沒有辦法存活的。 第三個 我要給你講一下 wish這個平臺 這個平臺完全就是一個手機端平臺 ，那么這邊平臺里面幾乎都是*人 。這個平臺最不好的地方是給賣家一個無力感 ，可能是這個平臺太年輕了，很多地方都沒有改善完整 。就是什么呢 你的產(chǎn)品上傳以后呢 ，基本上是沒有什么主動營銷的方法 。 你只能被動的等這個平臺來推薦你 ，這樣你才有流量，你的轉(zhuǎn)化就可以 ，如果平臺沒有推薦你的話 你做起來就會感覺特別的無力。這個平臺也是很難做的，不建議新手去做 。那么之前做起來的人也是有自己的一套方法。 咱們本身就是新手，所以也不建議做這么難做的平臺。然后我給你講一下 ，shopee ，lazada。這兩個平臺有非常高度一致的相似 ，所以我放一起來講 ，首先呢，他們的背景呢都是來自咱們*的兩大巨頭，騰訊 ，阿里。 然后呢，他們都主打東南亞的市場，像前兩年是這兩個平臺發(fā)展做迅猛的時期，不過既然有市場 ，肯定也會被眾多人關(guān)注，這兩年也有很多*賣家退出 ，因為東南亞*呢，人口多具備消費能力的人群呢，也只有20%-40%這個樣子 。你知道蝦皮需要本人到國外開一張國外的銀行卡，如果通過銀行正規(guī)渠道率極低，如果通過黑市銀行卡轉(zhuǎn)賬，風(fēng)險極大。這個是蝦皮的一個小小的弊端。加上消費能力不高，普遍消費能力有限。所以在兩個平臺呢，通常銷售的產(chǎn)品呢，都是屬于價格比較低，利潤壓的也會比較低 ，跟eaby一樣都是走量。如果你是一個剛剛踏足跨境電商的一個純新手賣家我建議你做亞馬遜 。亞馬遜平臺是全球*的跨境電商平臺，平臺上賣家少、買家多，競爭小，國內(nèi)賣家在亞馬遜平臺銷售產(chǎn)品，存在極大的利潤空間。做跨境電商銷售的賣家，如果想要在全球最為發(fā)達的*和地區(qū)銷售產(chǎn)品，搶占市場份額的話，那么亞馬遜平臺將會是其跨境銷售不二選擇。亞馬遜平臺較為龐大的消費人群和較高的消費客單價，均是其他電商平臺不可能達到的。亞馬遜的優(yōu)勢包括哪些?優(yōu)勢一、亞馬遜平臺體量*亞馬遜平臺所覆蓋的市場，是跨境賣家所需的最為核心的市場。如：美國、加拿大、墨西哥、日本、英國、德國、西班牙、意大利等，在這些發(fā)達*和地區(qū)，消費層較高的主流市場上，亞馬遜平臺均是*的網(wǎng)購平臺。可以這么說，在這些地方購物，網(wǎng)民們首先都會選擇亞馬遜平臺。優(yōu)勢二、亞馬遜平臺客戶*　亞馬遜平臺成立20多年來，一直緊緊圍繞著“以用戶為核心”的服務(wù)理念，且把這種經(jīng)營理念落到實處，用戶在亞馬遜平臺購物，均能享受亞馬遜高品質(zhì)的服務(wù)，很多用戶對亞馬遜產(chǎn)生了信任和依賴。亞馬遜平臺全球擁有一億左右的會員，要成為亞馬遜會員需要支付99美金的年費，大部分會員都是每個*和地區(qū)的中產(chǎn)階核心力量，他們同時兼?zhèn)湎M需求和消費能力。平臺會員網(wǎng)購頻率比較高，且對商品價格不太敏感，較為重視商品質(zhì)量。優(yōu)勢三、亞馬遜平臺規(guī)則規(guī)范亞馬遜平臺比較規(guī)范，所有從事亞馬遜銷售的賣家都較為認可的觀點。亞馬遜平臺以平等、公平和規(guī)范的管理，對所有賣家一視同仁，不論新老賣家，只要賣家足夠用心經(jīng)營，篩選較為受歡迎且質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，這樣就能在亞馬遜平臺上獲取源源不斷的訂單和利潤。平臺規(guī)則規(guī)范讓消費者放心，讓賣家安心。所有賣家都需要按照平臺規(guī)則經(jīng)營店鋪，在公平、透明的規(guī)定下競爭，這種方式深得賣家認可。優(yōu)勢四、亞馬遜平臺利潤*國內(nèi)電商平臺競爭較為激烈，這早已是不爭的事實，而且只會越來越激烈;過于激烈的競爭，使其運營成本逐漸上升，商家銷售利潤空間被稀薄，相比于前些年，利潤越來越低。在這樣的環(huán)境下，亞馬遜平臺依舊存在較高的利潤空間，因而成為跨境電商賣家較為關(guān)注的平臺。消費者對商品價格敏感度低，大部分消費者更在意商品本身質(zhì)量，商品質(zhì)量好，買家評價高，那么店鋪以及商品就會比較容易獲得平臺的推薦和分配更多流量。亞馬遜平臺對賣家來說，只要商品質(zhì)量好，賣家就可以輕而易舉的達到50%以上的利潤，如果商家銷售的產(chǎn)品較為獨特，那么其利潤甚至還可以達到*以上。亞馬遜平臺無論從市場規(guī)模、平臺規(guī)范、還是從賣家發(fā)展空間、利潤空間來看，都是值得跨境電商優(yōu)先考慮的平臺。亞馬遜平臺無論從市場規(guī)模、平臺規(guī)范、還是從賣家發(fā)展空間、利潤空間來看，都是值得跨境電商優(yōu)先考慮的平臺。以上看法僅個人意見僅供參考。

2.為什么要選擇做跨境電商？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用發(fā)展、全球經(jīng)濟─體化的蓬勃發(fā)展,跨境電子商務(wù)作為一種新型國際貿(mào)易模式成為了貿(mào)易發(fā)展新的潮流。經(jīng)過近年的發(fā)展跨境電子商務(wù)已成為*對外貿(mào)易的新亮點,并逐漸重塑*對外貿(mào)易的大格局。特別是在*傳統(tǒng)外貿(mào)增速趨緩、呈現(xiàn)新常態(tài),*勞動力成本上升、人民幣升值及外部市場波動加大的嚴峻形勢下,跨境電商為企業(yè)尤其是中小企業(yè)提供了拓展國際市場，特別是新興市場的歷史性機遇。跨境電商正處于百花齊放狀態(tài)，不管是對創(chuàng)業(yè)企業(yè)、投資機構(gòu)還是個人都蘊藏著商機?？缇畴娚糖熬叭绾?*也是在全力支持跨境電商?？缇畴娚痰陌l(fā)展趨勢能夠協(xié)助勞動密集型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，既能處理就業(yè)問題，另外還能夠考慮顧客消費力的升級?，F(xiàn)如今，許多勞動密集型公司和初創(chuàng)型公司都競相進入跨境電商這一行業(yè)，跨境電商做為一種新式的營銷模式，能夠巨大地降低商品流通階段、擴張銷售市場，進而做到節(jié)約成本，既能處理工作壓力的難題，也有利于公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展?？缇畴娚踢€能協(xié)助處理生產(chǎn)過剩難題，人們?nèi)缃竦纳^剩難題一直存有，出入口也就變成處理生產(chǎn)過剩的一個有效途徑，“*生產(chǎn)制造”如今名滿全世界，遭受很多*老百姓的鐘愛，這讓我們對自身的商品擁有非常高的信心,因此有愈來愈多的人添加到跨境電商這一團隊中。許多朋友都聽說過跨境電商這一行業(yè),也對亞馬遜服務(wù)平臺有一定掌握,可是這一平臺實際怎么操作，還是一頭霧水。首先大家來討論一下跨境電商是不是非常容易實際操作的難題，從來沒有簡單的行業(yè)，有句話稱為同行不同利，就是這個道理。做跨境電商的人群大多數(shù)是下列三種:*電商轉(zhuǎn)型發(fā)展、外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)業(yè)人。*種群體有著電商層面的工作經(jīng)驗,很有可能早已得到了頗豐的利潤，可是*電商平臺市場競爭更加猛烈，各種各樣廣告費用促使經(jīng)營成本愈來愈高。并且現(xiàn)階段產(chǎn)品報價相對性全透明，贏利空間一落千丈，各種電商商家只能開拓新的構(gòu)思，*加工制造業(yè)成本費較低，有著完善的經(jīng)銷商管理體系，再加利率差，因此*商品在歐美等*非常的有優(yōu)勢。第二種群體是由于電商行業(yè)的盛行,對外貿(mào)公司產(chǎn)生了巨大的影響，現(xiàn)如今跨境電商讓傳統(tǒng)式的進出口貿(mào)易公司與世界各國批發(fā)零售商看不見利潤，由于正中間的階段早已省掉。在迅猛發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之中，網(wǎng)上購物群體也在日益突出，商品愈來愈多元化，價錢更為便宜，買東西感受更為舒適，必定會對傳統(tǒng)式外貿(mào)公司造成沖擊性。第三種是創(chuàng)業(yè)人，一個自主創(chuàng)業(yè)的新項目，他們大都會依據(jù)行業(yè)發(fā)展前景，資金投入的資產(chǎn)，利潤點，目標客戶群體是多少，及其風(fēng)險評估去做一個新項目?？缇畴娚淌莍t行業(yè)發(fā)展趨勢的必定產(chǎn)物，再對接*一帶路現(xiàn)行政策，如今各省市對跨境電商常有扶持政策，大有作為;資金投入的資產(chǎn)少，資料完整申請注冊店面完全免費，不用壓貨，能夠售出再購置;產(chǎn)品賣到歐美發(fā)達*，根據(jù)利率差，許多品類利潤能夠翻好幾倍;亞馬遜應(yīng)對全世界顧客，銷售市場更廣，不用刷單;要是遵循亞馬遜的交易方式，二十四小時以內(nèi)立即回應(yīng)顧客難題，賬號不容易出現(xiàn)風(fēng)險性難題。許多朋友覺得做跨境電商語言是一大阻礙,實際上語言并不會有很大的影響，現(xiàn)如今，各種各樣的翻譯工具，即使在銷售市場找一個技術(shù)專業(yè)的漢語翻譯也不會有什么難題，最重要的是一手貨源方式與店面怎樣經(jīng)營。一手貨源是經(jīng)營店面的根基，另外決定了商品的價錢、品質(zhì)、認同度這些，一個好的一手貨源就可以讓我們產(chǎn)生頗豐的盈利。另-方面便是經(jīng)營技術(shù)性，假如把跨境電商比成水上出航得話，那麼一手貨源便是在水上的鋼材之船,經(jīng)營方式便是推動解決難題的艦長!*電商的紅利期早已過去，現(xiàn)在都會開展價格競爭，商品利潤提不上去。而跨境電商現(xiàn)階段正處在紅利期，把產(chǎn)品賣國外賺價差和利率差(十元產(chǎn)品在美國便是10美金)。成本費資金投入低，*有一系列扶持跨境電商政策，愈來愈多的人開始進軍跨境電商。那麼對比于*電商而言有什么優(yōu)點呢?一、市場競爭小身在跨境電商行業(yè)的人們將會覺得各網(wǎng)絡(luò)平臺也是競爭激烈，實際上如今跨境電商相對于*電商而言，市場競爭相對而言較為小，由于*是加工制造業(yè)強國,如今*絕大多數(shù)商家還全是致力于*的淘寶網(wǎng)，天貓商城，拼多多，京東這種電商平臺，因此愈來愈多的公司開始做跨境電商。簡單比照-下，-樣的女裙，淘寶見到有關(guān)的店面有102萬家。在亞馬遜平臺上檢索只有十萬家，為什么會沒有利潤?我們?nèi)ゾ毣\營下單還是較為容易的。二、利潤豐厚一樣的產(chǎn)品在*可能是賣9.9免郵的，可是在跨境平臺上能夠保證9.9美元，這并不是浮夸，針對海外的人而言，特別是一些歐美的比較發(fā)達*，他們的人均收入較高，消費和工作能力較為強，對他們而言這只是平時的日常消費?？缇畴娚淌菈K務(wù)必要動的蛋糕，你沒做當然許多人會做，你如今不做他人會提早進到，別直到有一天跨境電商銷售市場也是一片火爆，價格競爭十分嚴重，到那時你再想進到將也會和*電商的現(xiàn)狀一樣。三、提高快從跨境電商物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃狀況看來，在歐、美、日本等比較發(fā)達*和地域，電商貨運物流進行得比較早，早已產(chǎn)生相對暢通的道路運輸和網(wǎng)絡(luò)信息，運輸成本占GDP的比例伴隨著社會經(jīng)濟發(fā)展而減少。而*等*則是青出于藍而勝于藍。人們再回過頭看跨境電商，應(yīng)對的并不是一個銷售市場，只是全世界的顧客,在全世界的消費行業(yè)具有像歐美那樣的一些比較發(fā)達*，另外也有許多的新興市場，相信伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及化，伴隨著智能機的普及化，也有愈來愈多的全世界的客戶進入到電商網(wǎng)上購物的這一大的浪潮里邊，因此跨境電商這一行業(yè)增長速度仍然顯著。為回應(yīng)*的呼吁，切合銷售市場的要求,許多*人會挑選跨境電商，何況*電商呈愈來愈飽和狀態(tài)，后邊的市場競爭也會越來越大，還有便是跨境電商利潤大，能考慮許多人的追求，入門也簡單，沒什么過多的規(guī)定，就以亞馬遜為事例，申請注冊不用資產(chǎn)，不用壓貨，更無需刷銷量，門坎很低，英語不太好的，目前有那么多的翻譯工具，可以幫助解決你的難題。雖然今年的這個疫情對跨境電商有一定的影響，但這一切都只是暫時性的，現(xiàn)在是蓄力的*時期，疫情過后就是黃金期。

3.為什么選擇做跨境電商呢？

做跨境電商，把*的產(chǎn)品銷往世界！1、首先可以賺美元。人民幣貶值導(dǎo)致更多的人去賺美元。2、利用國內(nèi)產(chǎn)品品類豐富和價格優(yōu)勢，搶占海外市場。做跨境電商，利用*產(chǎn)品價格優(yōu)勢，占領(lǐng)國外市場。3、跨境電商的紅利還在。淘寶、天貓、京東等平臺幾近成熟?？缇畴娚踢@幾年讓很多小賣家實現(xiàn)了逆襲。所以很多人跟風(fēng)做跨境電商。4、*政策的支持。*在前幾年出臺了相關(guān)政策，鼓勵支持跨境電商的發(fā)展。等諸多原因，促成了跨境電商的快速發(fā)展態(tài)勢。全球化是大勢所趨，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，萬物互聯(lián)的大趨勢，地球會變得越來越小，連接會越來越頻繁，基礎(chǔ)建設(shè)也越來越完善，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民的需求也越來越強；一帶一路等*政策；以上這些決定了跨境電商是必然趨勢，既然是發(fā)展決定，那么跟隨大勢必然是*的選擇

4.做跨境電商的女生*的歸途是什么？

做跨境電商的女生*的歸途是什么？Hello 大家好，我是Jack。今天給大家分享一篇Jack知乎高贊文章：做跨境電商的女生*的歸途是什么？本來想著等贊同數(shù)過1000再來公眾號分享的，畢竟方便裝X，是吧。后來想想也沒那個必要，人生有時候不用過于追求完美，那樣子自己活得很累，別人卻并不怎么在乎，還不如隨心所動，隨欲而行。這篇文章到目前為止在知乎閱讀量14萬8，收藏數(shù)2564，贊同數(shù)840，喜歡數(shù)619，評論數(shù)128。這個收藏數(shù)很有意思，我估計大家都不想讓別人知道自己收藏了哪些好的干貨文章，所以寧愿點擊收藏，也不愿意點贊同和喜歡。工作過幾年后，大家都會開始重視自己的職業(yè)規(guī)劃或者人生規(guī)劃了，畢竟到了這個年紀了。后期有空Jack會詳細分析下做外貿(mào)或者說跨境電商幾種常見的職業(yè)規(guī)劃，方便大家對外貿(mào)和跨境這個行業(yè)有更多更清楚的認識。今年因為疫情，外貿(mào)行業(yè)總體不是很理想，很多中小公司都倒閉了。有道是，城門失火殃及池魚，外貿(mào)公司倒閉了，外貿(mào)的崗位就少了很多，就業(yè)機會就少了很多。從增量市場到存量市場，大家競爭也就愈發(fā)激烈了，特別是外貿(mào)女孩子在職場中很容易沒有安全感，自然而然的會擔心做跨境電商的女生*的歸途是什么的問題了。疫情是危機，也是個轉(zhuǎn)機，也有一些外貿(mào)企業(yè)在疫情期間逆向增長，實現(xiàn)了彎道超車。如何在疫情中彎道超車，獲取更多流量和訂單，可以看Jack這篇文章: 好學(xué)的Jack：疫情情況下，跨境電商人怎么運營獨立站，持續(xù)性增加流量和訂單？Jack在外貿(mào)這個行業(yè)做了5年多了，算是深有體會，這5年外貿(mào)生涯一路走來基本都是摸石頭過河，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰。當然這個過程中也認識了一些很有意思的外貿(mào)人，比如說國慶就遇到了2個有意思的外貿(mào)人，并聊了蠻久的。昨天和5年沒見的小莫姐見了一面，聊了3個小時，因為忘記了合影，所以沒發(fā)朋友圈；今天和寧姚哥見了一面，聊了9個小時，去了家很不錯的書咖店和素食館，發(fā)了個九宮格朋友圈。Jack和寧姚哥在書咖當然還有其他更多有意思的外貿(mào)人，這里就不一一列舉了。加下來進入正題：做跨境電商的女生*的歸途是什么？我認識幾個女性朋友在深圳做跨境電商的，做的都還挺不錯的。下面一個一個介紹下，他們做完跨境電商之后的經(jīng)歷。分兩批介紹，做Shopify等獨立站的，做亞馬遜等B2C平臺的，這兩個都屬于跨境電商，但是又不太一樣。先說下A，A是做獨立站的。A和我認識了2-3年了，在一個海外推廣運營付費群認識的，線上互動一直蠻不錯的，不過線下還沒有見過面。A是做電子煙的，公司在深圳光明，好像是(因為沒去過)，具體的也記得不太清楚了。A最開始和我一樣是做外貿(mào)業(yè)務(wù)的，后來還是覺得做外貿(mào)推廣好一些，所以做了推廣。我之前寫了篇文章采訪她，從外面業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)外貿(mào)推廣有什么新的收獲和想法，她確實給了我蠻多啟發(fā)的。這篇采訪digital marketing的文章有介紹A，大家可以點進去看下。好學(xué)的Jack：對Digital Marketing感興趣？來看看他們轉(zhuǎn)崗的故事現(xiàn)在跨境電商工作和以前外貿(mào)業(yè)務(wù)工作對比：1. 對于個人而言， 由于海外推廣崗位門檻比外貿(mào)業(yè)務(wù)員高， 學(xué)習(xí)成長的機會更多了。普通水準的推廣人員太多， 但是優(yōu)秀的推廣鳳毛麟角， 想要成為少數(shù)那一群， 學(xué)習(xí)不可少；2. 看待問題更全面。用推廣的角度去看待和業(yè)務(wù)的角度看待問題有很大的不同；3. 工作規(guī)劃；未來工作規(guī)劃更加明確了， 有自己的目標和方向了。題外話：寫這些并不是讓大家都去做推廣，就我個人而言， 業(yè)務(wù)銷售才是致富最直接的道路。推廣實現(xiàn)財富自由的門檻還是蠻高，大家需要慎重看待。從外貿(mào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)崗至跨境電商推廣運營的原因：1. A畢業(yè)后去的*家公司，做的是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。因為面向的是國外業(yè)務(wù)，晚上兩三點才睡覺是家常便飯。女孩子經(jīng)常熬夜對皮膚什么的傷害很大，熬夜上班熬了一年之后，身體吃不消了，開始考慮轉(zhuǎn)崗，畢竟身體才是掙錢的本錢?？蛻魴n案思維導(dǎo)圖2. A*期間在學(xué)校社團擔任過宣傳委員， 大四在某公司海外發(fā)行*工作過，對海外推廣推廣有自己獨特的理解。深圳這邊很多公司是做外貿(mào)的，如果是大公司的海外*，確實會學(xué)習(xí)到很多東西的。3. A認為海外推廣對于個人職業(yè)發(fā)展而言更具有多樣化，比如說會涉及到獨立站的建站，網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化，網(wǎng)站SEO優(yōu)化。比如說關(guān)鍵詞排名提高，博客排名提高，社交媒體運營，和國外紅人互動，聯(lián)系樣品什么的，策劃黑五give away活動等等。A從外貿(mào)業(yè)務(wù)和跨境電商推廣兩個角度分別闡釋了兩個不同崗位的優(yōu)缺點，比如外貿(mào)業(yè)務(wù)提成高但是壓力大經(jīng)常熬夜加班，很多人身體吃不消。這一點Jack也是感同身受，有段時間Jack經(jīng)常晚上十一點十二點去辦公室給客戶打電話，因為當時主要做美國市場，和美國時差很大，必須熬夜。堅持了3個多月，打電話到凌晨2-3點，第二天早上還是8點40，正常上班，這樣子下來對身體傷害確實蠻大的。Jack整理的客戶地圖跨境電商推廣也沒有想象中那么容易，特別是做的好的推廣，任何工作都有自己的優(yōu)缺點，大家需要針對自己的性格選擇一個適合自己的工作。比如說推廣對流量增長，訂單增長，廣告轉(zhuǎn)化率等，有很嚴格的要求，都需要推廣人員不斷學(xué)習(xí)提高自己，才能應(yīng)對這個崗位的需求。A的計劃是先存點錢，到時候自己創(chuàng)業(yè)，搞個獨立站運營，一個月盈利2-3萬塊錢，就差不多了。新站前三個月SEO布局雖然和那些大賣動不動月收入幾百萬相比，不算什么，但是對于小富即安的她來說，已經(jīng)很不錯了，畢竟每個人的活法不一樣。A做跨境電商的歸途，應(yīng)該和大部分做跨境電商的女生經(jīng)歷差不多，特別是結(jié)婚，生孩子之后，相夫教子小富即安這個觀念會進一步發(fā)生變化。我覺得歸途算是挺不錯的，畢竟大部分人都是普通的人，有個小富即安的生活就算很不錯了。再說B，B是做亞馬遜的，做了有個幾年了。從華南城四大出來的，貌似是賽維，又好像是有顆樹，聽她說起過，具體的也不是很清楚了。B現(xiàn)在自己SOHO做亞馬遜了，在華南城那邊吧，我有其他幾個朋友也在華南城那邊做亞馬遜，華南城那邊電商環(huán)境什么的確實蠻不錯的。華南城跨境賣家B今年年初和朋友合伙一起做了亞馬遜，她朋友拉了一些投資，有個2-300萬吧，她也是很給力。沒怎么花錢，就三個月從0到1，做到了100萬銷售額。想了解跨境電商如何選品，調(diào)研，精品網(wǎng)站分析，可以看我這篇文章，4200多字，42張圖片。好學(xué)的Jack：手把手教你跨境電商選品、調(diào)研、精品網(wǎng)站分析：4200字，42張細節(jié)圖！后來和她朋友，也是合伙人，因為三觀不一致，經(jīng)營理念不一致，好聚好散了。因為她當時出錢不多，占得股份也不多，所以公司重大決策上面，她沒什么話語權(quán)。這個Jack也是深有體會的，Jack之前和公司合伙，公司出錢，Jack出技術(shù)，所以很多決策，Jack意見根本沒用，因為沒出錢。后面項目，也是黃了，公司資金什么的不到位，所以Jack很能理解朋友B和朋友好聚好散，自己出來單干SOHO的原因。亞馬遜運營分工B現(xiàn)在和助理兩個人在華南城那邊做亞馬遜，上次過來和我請教獨立站的玩法，主要還是獨立站站外引流的辦法，因為亞馬遜有站內(nèi)流量?，F(xiàn)在國內(nèi)大部分做亞馬遜的，都是搞站內(nèi)流量的，這個就是刷點擊，刷單，刷評論，但是這個也很容易被同行抄襲跟賣。我覺得亞馬遜可以借鑒獨立站的站外引流方法，這樣子后期網(wǎng)站營業(yè)額什么的，都會穩(wěn)定很多。B也在我星球付費群，偶爾冒個泡，我時不時去她星球分享下獨立站玩法。她時不時來我星球分享亞馬遜的玩法，反正大家相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，一直在學(xué)習(xí)進步的路上。知識星球干貨(對星球感興趣的可以關(guān)注公眾號：好學(xué)的Jack)B之前來大浪和我交流過獨立站的一些玩法和引流經(jīng)驗，請她吃了個飯，和她聊了幾個小時。和她交流之后，我對亞馬遜的一些玩法有了更多的了解，她對獨立站有更多的了解。PS: B和我有3個共同點：一個是玩吉他，都是民謠吉他，自彈自唱的那種，閑暇時陶冶下情操。自彈自唱自娛自樂的Jack一個是下象棋(和她在線下過三盤)，貌似和她老爸學(xué)習(xí)的，我象棋是從小看路邊攤老頭下棋，無師自通的。一個就是業(yè)余時間寫公眾號了，主要都是記錄自己外貿(mào)路上的成長和心得體會，算是文友了。我和B交流還算蠻多的，交流還挺順暢的，除了她叫我老張這一點我無法接受以外。再說下C吧，C也是從華南城四大出來的，是有顆樹。C應(yīng)該是2年前出來自己做的，找了個合伙人，目前團隊有20號人。C之前在有顆樹算是一個類目網(wǎng)站的銷冠，后來公司讓她帶團隊，做公司內(nèi)部培訓(xùn)，公司內(nèi)部給同事做培訓(xùn)這一點和Jack比較相似。C目前產(chǎn)品在亞馬遜做的算是很成功了，一個月能賣8萬個，很多客戶知道她們品牌了，最近她們想往獨立站這個方向發(fā)展。亞馬遜選品一些思路C自己現(xiàn)在也是想做一做培訓(xùn)的，畢竟培訓(xùn)她自己比較輕車熟路，培訓(xùn)也可以給自己的品牌做下宣傳。對了她的那個類目，她做的是游戲機配件，自己品牌做得比行業(yè)大佬還要好。那個產(chǎn)品他們占據(jù)了20%的市場份額，亞馬遜站內(nèi)自然排名比行業(yè)大佬做的還好。游戲機配件大佬，就那么幾個，做這個產(chǎn)品的應(yīng)該都可以猜出來的，我就不透漏過多了。C也是經(jīng)常加班熬夜，黑眼圈很明顯，有舍有得，是吧。畢竟是大老板了，掙得多對應(yīng)的付出就要多一些，人生很多時候其實很公平。ABC三個女生都是做跨境電商的，都走出了自己的路。一個人要走多少路，才能成長？我覺得做跨境電商的女孩子，可以勇敢邁出*步，后面的事情，就是邁開第二步了。不管是后面做電商咨詢，自己開店做小老板，做電商主管，或者轉(zhuǎn)行做英語老師等，都是自己的選擇。做跨境電商的歸途，我覺得有很多，可以繼續(xù)在公司內(nèi)部成長，升級為主管，經(jīng)理。也可以等時機成熟，自己出來做老板，自己給自己打工。也可以繼續(xù)做深做專這個領(lǐng)域，比如搞知識付費，或者搞跨境電商培訓(xùn)等。360行，行行出狀元，任何行業(yè)只要你掌握核心技術(shù)，基本是不怕找不到好工作的。如果好工作不鳥你，那么你可以自己做出個好工作，是吧。歸途這個東西是沒有標準答案的，因為每個人性格不一樣，*做出的選擇也會不一樣。但是不管怎么樣，只要我們自己不斷學(xué)習(xí)進步，我們每個人的歸途都不會太差。leave or stay, the choice is yours我很喜歡當年明月在《明朝那些事兒》里面結(jié)尾的那句話：成功就是按照自己的方式過完這一生。今年疫情期間，Jack在湖北老家呆了2個多月，那段時間真的很沉悶。畢竟我的家鄉(xiāng)黃岡疫情僅次于武漢，每天新聞報道都是今天多少人感染，多少人治療無效而去世的消息。當你直面死亡的恐懼的時候，你會想通很多東西，很多東西其實是沒有必要念想的。在家兩個月也思考了很多關(guān)于職業(yè)規(guī)劃，關(guān)于人生選擇的，大家如果職場有困惑的，可以看下這篇文章，說不定會對你有些啟發(fā)。好學(xué)的Jack：談?wù)勔咔槠陂g對人生選擇的一點看法Hope is a good thing, maybe the best of things and no good things ever die! (希望是個好事，或者是*的事，好的事情不會消亡的)，*用肖申克的救贖這句臺詞和大家一起共勉，祝做跨境電商的賣家和運營，身體健康，多多發(fā)財！hope is a good thing, and no good thing ever dies對跨境電商，數(shù)字營銷感興趣的童鞋，可以看我這篇文章。好學(xué)的Jack：對Digital Marketing感興趣？來看看他們轉(zhuǎn)崗的故事6月份Jack，做了個休整，去杭州見了幾個做外貿(mào)和跨境的好友，聊了很久，收獲很多，大家想了解外貿(mào)或者跨境電商一些日常思考的，可以看下這篇文章。好學(xué)的Jack：6月的碎碎念，休整下，再出發(fā)！

5.電子商務(wù)法如何影響跨境出口電商

歷經(jīng)五年，四次審稿，由*人大財經(jīng)委員會牽頭制定的《電子商務(wù)法》最近終于出臺了，在行業(yè)引起了不小轟動，對電商行業(yè)是個里程碑事件，大家有法可依了。其中，《電子商務(wù)法》在 二十六條、  七十一到七十三條都提到了跨境電商，隨之也引出了跨境進口電商從業(yè)者的一些討論，也有少數(shù)人在微博和其他媒介炒作電商法實施后一些目前跨境電商熱銷的產(chǎn)品不能入境。因為在《電子商務(wù)法》“ 第二十六條　電子商務(wù)經(jīng)營者從事跨境電子商務(wù)，應(yīng)當遵守進出口監(jiān)督管理的法律、行政法規(guī)和*有關(guān)規(guī)定“。很多人光看電子商務(wù)法第二十六條前面部分“應(yīng)當遵守進出口監(jiān)督管理的法律、行政法規(guī)”這段要求，就作出上述判斷，如果只按照這個要求來審視的話，跨境進口很多產(chǎn)品是進不來了。比較常見的因通關(guān)單、中文標簽、食品添加符合國標，目前大部分跨境進口商品都難滿足。但是大家還忽略了“和*有關(guān)規(guī)定” 這個要求。舉個例子，在跨境進口電商實際操作中，哪些是 “進出口監(jiān)督管理的法律、行政法規(guī)” ,哪些是“ *有關(guān)規(guī)定”？以進口食品為例，根據(jù)《食品安全法》，進口食品應(yīng)當符合*食品安全*標準和相關(guān)檢驗檢疫要求。首次進口尚無食品安全*標準的食品，進口商應(yīng)當向檢驗檢疫機構(gòu)提交國務(wù)院衛(wèi)生行政*出具的許可證明文件，檢驗檢疫機構(gòu)應(yīng)當按照國務(wù)院衛(wèi)生行政*的要求進行檢驗。主要是以滿足一般貿(mào)易行為的貿(mào)易進出口監(jiān)督管理的法律、行政法規(guī)，如果跨境電商目前按照這個要求，確實是很多產(chǎn)品受限制。而根據(jù)《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售進口稅收政策的通知》（“財關(guān)稅〔2016〕18號”）、《跨境電子商務(wù)零售進口稅收政策有關(guān)過渡期監(jiān)管方案》以及國務(wù)院的有關(guān)規(guī)定，從2016年4月8日起，僅在《跨境電子商務(wù)零售進口商品清單》（“正面清單”）范圍內(nèi)的商品可以通過跨境電商的模式進口，“正面清單”中的商品在新稅政的過渡期內(nèi)暫不需要向海關(guān)*提交許可證件。暫時解決了上述問題?？缇尺M口電商是以滿足個人進口消費購物需求新型進口渠道，主要包含兩種模式，以跨境綜合稅為稅基的跨境保稅進口的BBC和BC， 以行郵稅為稅基礎(chǔ)的CC郵政進口和國際快件，完全只按原有的法律法規(guī)要求監(jiān)管是具有滯后性的。就因為跨境電商新事物的特殊性，電子商務(wù)法“第七十一條　*促進跨境電子商務(wù)發(fā)展，建立健全適應(yīng)跨境電子商務(wù)特點的海關(guān)、稅收、進出境檢驗檢疫、支付結(jié)算等管理制度，提高跨境電子商務(wù)各環(huán)節(jié)便利化水平，支持跨境電子商務(wù)平臺經(jīng)營者等為跨境電子商務(wù)提供倉儲物流、報關(guān)、報檢等服務(wù)。”后續(xù)將會發(fā)布的跨境電商規(guī)定，看是如何進一步促進并適應(yīng)跨境進口電商發(fā)展?？缇尺M口電商除了要滿足第二十六條中的要求外，由于自身電商和物流通關(guān)的特殊性，也使得跨境進口電商在新頒布的電商法的其他要求中，會遇到一些棘手的情況。7天無理由退貨跨境進口電商保稅備貨的退貨模式，退到跨境保稅倉操作流程和貴重物品退貨的真假確定問題，一直困擾著電商平臺。其次海外直郵產(chǎn)品退貨的物流成本問題和逆向流程問題，實際上目前很多跨境進口電商在7天無理由退換貨執(zhí)行都還有待提升。先前部分電商在跨境產(chǎn)品在詳情頁或者購物者須知里會告知不能退換貨。而電商法 第五十八條到第六十三條和第八十五條，都有提到消費者權(quán)益保護，措施比較全面，比如第八十五條侵害消費者權(quán)益，如跨境電商不能7天退換貨，依照有關(guān)法律法規(guī)，這里就牽涉《*人民共和國消費者權(quán)益保護法》。根據(jù)《*人民共和國消費者權(quán)益保護法》第二十五條   經(jīng)營者采用網(wǎng)絡(luò)、電視、電話、郵購等方式銷售商品，消費者有權(quán)自收到商品之日起七日內(nèi)退貨，且無需說明理由，但下列商品除外：(一)消費者定作的；(二)鮮活易腐的；(三)在線下載或者消費者拆封的音像制品、計算機軟件等數(shù)字化商品；(四)交付的報紙、期刊。除前款所列商品外，其他根據(jù)商品性質(zhì)并經(jīng)消費者在購買時確認不宜退貨的商品，不適用無理由退貨。消費者退貨的商品應(yīng)當完好。經(jīng)營者應(yīng)當自收到退回商品之日起七日內(nèi)返還消費者支付的商品價款。退回商品的運費由消費者承擔；經(jīng)營者和消費者另有約定的，按照約定。相信會有更多消費者理直氣壯的要求平臺執(zhí)行跨境進口退換貨，面對可能更多的跨境商品退換貨情況，比如現(xiàn)有退貨回跨境保稅倉將是一個棘手的問題，有的貨值低的產(chǎn)品電商發(fā)生退換貨基本上都直接送給客戶了，因為有破損或者殘次問題，千辛萬苦弄回跨境保稅倉入庫，如果不能再銷售，銷毀還需要一筆費用；若不退回跨境保稅倉處理，流程上又有法律風(fēng)險。國際物流問題主體責(zé)任問題第二十條　電子商務(wù)經(jīng)營者應(yīng)當按照承諾或者與消費者約定的方式、時限向消費者交付商品或者服務(wù)，并承擔商品運輸中的風(fēng)險和責(zé)任。但是，消費者另行選擇快遞物流服務(wù)提供者的除外。之前發(fā)生網(wǎng)購運輸糾紛，有的電商是要消費者直接像物流運輸方發(fā)起糾紛處理，而現(xiàn)在都把物流責(zé)任明確，物流破損、快遞丟失等運輸風(fēng)險，將由賣家承擔。這就對國際跨境直郵電商來說，壓力太大了，物流貴且不說，旺季被卡了被沒收了，比較常發(fā)生的事，哪個關(guān)口發(fā)生點意外，規(guī)定時間送不到，賠賠賠發(fā)票問題網(wǎng)絡(luò)上其實有很多關(guān)于跨境電商為什么不提供發(fā)票的質(zhì)疑，一般跨境進口電商也會在購物須知或者詳情頁里告知，跨境進口商品暫不能提供發(fā)票，而電商法“第十四條　電子商務(wù)經(jīng)營者銷售商品或者提供服務(wù)應(yīng)當依法出具紙質(zhì)發(fā)票或者電子發(fā)票等購貨憑證或者服務(wù)單據(jù)。電子發(fā)票與紙質(zhì)發(fā)票具有同等法律效力”。如果消費者明確要求跨境進口電商提供發(fā)票，不提供就違法啊，但是以跨境綜合稅為基礎(chǔ)的跨境電商或者海外直郵怎么提供發(fā)票呢,這一塊很有可能會成為職業(yè)打假重災(zāi)區(qū)。跨境進口自建網(wǎng)站和平臺方責(zé)任更重電子商務(wù)法“第三十八條，電子商務(wù)平臺經(jīng)營者知道或者應(yīng)當知道平臺內(nèi)經(jīng)營者銷售的商品或者提供的服務(wù)不符合保障人身、財產(chǎn)安全的要求，或者有其他侵害消費者合法權(quán)益行為，未采取必要措施的，依法與該平臺內(nèi)經(jīng)營者承擔連帶責(zé)任。對關(guān)系消費者生命健康的商品或者服務(wù)，電子商務(wù)平臺經(jīng)營者對平臺內(nèi)經(jīng)營者的資質(zhì)資格未盡到審核義務(wù)，或者對消費者未盡到安全保障義務(wù)，造成消費者損害的，依法承擔相應(yīng)的責(zé)任?！笨缇尺M口自建和平臺方，很多跨境進口電商一方面要注意自己自營部分，另一方面入駐的POP，代發(fā)的服務(wù)商也要承擔責(zé)任，跨境進口電商經(jīng)營的熱賣產(chǎn)品，比如保健品或者特殊食品、特殊化妝品等高風(fēng)險類目，都要注意了，根據(jù)第八十三條，違反了    由市場監(jiān)督管理*責(zé)令限期改正，可以處五萬元以上五十萬元以下的罰款；情節(jié)嚴重的，責(zé)令停業(yè)整頓，并處五十萬元以上二百萬元以下的罰款。知識產(chǎn)權(quán)和商標所有權(quán)問題電子商務(wù)法第41-45條 ，表明了對知識產(chǎn)權(quán)保護加碼，雖然電子商務(wù)法里確定了確定了侵權(quán)的兩種情況“電子商務(wù)平臺知道經(jīng)營者知道侵犯知識產(chǎn)權(quán)的，要采取措施，否則有連帶責(zé)任；由權(quán)利人提起的產(chǎn)品侵害，權(quán)利人發(fā)起通知，提供證據(jù)，平臺轉(zhuǎn)告經(jīng)營者，經(jīng)營者有權(quán)提交證據(jù)證明未侵權(quán)，平臺再將證據(jù)轉(zhuǎn)交權(quán)利人，15日內(nèi)權(quán)利人未再次起訴和提交證據(jù)，侵權(quán)發(fā)起行為平臺可以終止，這一套通知與反通知，其實對經(jīng)營者在實際業(yè)務(wù)中有保護作用”，之前某些平臺權(quán)利人一發(fā)起投訴，平臺讓商家限時下架或者直接下架，實際上越來越多的“權(quán)利人”在利用這套規(guī)則達成維權(quán)之外的目的，例如清理渠道、打擊競爭對手等。如果平臺每次接到通知就刪除處理，極有可能導(dǎo)致大量的“冤案”，被投訴的商家如果是在雙十一或者其他重要節(jié)點刪除了商品，損失非常慘重。跨境進口電商很大一部分是國外市場采購，屬于平行進口。極易引起權(quán)利人在國內(nèi)利益，由此引起的糾紛問題從行業(yè)起步開始就一直延續(xù)。被權(quán)利人投訴下架，幾百萬庫存躺在保稅倉的事件也不少。一方面是電子商務(wù)法強化的知識產(chǎn)權(quán)保護和跨境進口電商平行進口屬性可能會侵犯商標所有權(quán)等問題矛盾，從防止假貨和理清權(quán)利人投訴的應(yīng)對情況來看，未來平臺加強和品牌方合作和對產(chǎn)品的溯源要求、進貨鏈路會更加看重。對著那些品牌已經(jīng)成熟即將被品牌方收割跨境的產(chǎn)品，品牌方發(fā)起知識產(chǎn)權(quán)保護訴求意愿更強，大平臺無非是換一個合作方，中小平臺和供應(yīng)鏈服務(wù)商要留意了。因為電子商務(wù)法“第八十四條　電子商務(wù)平臺經(jīng)營者違反本法第四十二條、第四十五條規(guī)定，對平臺內(nèi)經(jīng)營者實施侵犯知識產(chǎn)權(quán)行為未依法采取必要措施的，由有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)行政*責(zé)令限期改正；逾期不改正的，處五萬元以上五十萬元以下的罰款；情節(jié)嚴重的，處五十萬元以上二百萬元以下的罰款”。你說在現(xiàn)行要求下，網(wǎng)站經(jīng)營者們會怎么做？ 

通過以上的講解，為什么選擇跨境電商這個職業(yè)，為什么要做跨境電商，為什么選擇亞馬遜。，為什么要選擇做跨境電商？，為什么選擇做跨境電商呢？，做跨境電商的女生*的歸途是什么？，電子商務(wù)法如何影響跨境出口電商??相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！