電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到亞馬遜怎么推廣一個新品，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的3個月的新人趕超3年的老人，他推廣亞馬遜新品是這樣做的?。▋?nèi)含新品推廣腦圖），亞馬遜新品怎么推廣？三步走，快速推廣新品！，亞馬遜運營新品推廣節(jié)奏，在亞馬遜怎樣靠五步推爆一個新品？??等一系列問題！

1.3個月的新人趕超3年的老人，他推廣亞馬遜新品是這樣做的?。▋?nèi)含新品推廣腦圖）

新的一年又開始了，不少老鐵早就選好了產(chǎn)品并已經(jīng)開始進(jìn)行新品的推廣工作了，但是由于各種原因，很多朋友在新品的推廣上遇到了不少麻煩，推廣效果很是不佳。這不，前幾天就有個朋友跟我吐槽了他一次推廣新品踩坑的經(jīng)歷：朋友本身是個小白，本著對選品同事的完全信賴和依賴，在做了關(guān)鍵詞調(diào)研、完成了listing的編寫工作后，糊里糊涂就上架了一款工具性產(chǎn)品。然后推廣計劃也做了，廣告也打了，可出單量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比同類產(chǎn)品少很多。后來他要花費了大量的精力在每一個環(huán)節(jié)上尋找差錯，然后發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品只能屬于多功能型產(chǎn)品，而之前他用的核心關(guān)鍵詞卻全部指的是專業(yè)的工具型產(chǎn)品，用他自己的話說就是：“想死的心都有了，每天不僅浪費了大量的時間和金錢，還要忍受老板的不快，吃力不討好的人說的就是我了”。有和我這位賣家朋友有相似經(jīng)歷的相信大有人在，“三分靠運營，七分靠選品”是大家都知道的事情，但也正因為這句話，導(dǎo)致不少人誤以為只要產(chǎn)品選好了，其他的事情，只要按正常運營流程去做就不怕沒有單。有過這個想法的人舉個手我看看~但事實真的是這樣嗎？不見得！如果一個產(chǎn)品在前期準(zhǔn)備工作中，沒有一套系統(tǒng)計劃，很難把握各個時間點的節(jié)奏，在后期推廣上可能就“死”掉了。那么話說回來，新品到底要如何推廣才能達(dá)到一個比較好的效果呢？任何一個新事物的發(fā)展都至少要經(jīng)歷四個時期：萌芽期、發(fā)展期、穩(wěn)定期和拓展（優(yōu)化）期。新品的推廣也不例外，而在產(chǎn)品的初始階段，我們要做的就是迅速占領(lǐng)市場，這期間我們要做的其實就是前兩個時期的事情，你只有先占領(lǐng)了市場，才有資格談后期優(yōu)化的事情。萌芽期在產(chǎn)品推廣的*階段，我們要做的事情就是做好前期的一切鋪墊工作，在這個期間，我們可以做的事情有▼一.地道的文案書寫因地制宜的關(guān)鍵詞：優(yōu)秀的關(guān)鍵詞是打造亞馬遜爆款的重要因素，是標(biāo)題和listing重要的流量來源。能*化地為產(chǎn)品引流，讓買家做出正確、快速的購買行為。如何找到*外國人語言習(xí)慣的關(guān)鍵詞，*的方法就是參考當(dāng)?shù)乇就恋拈T戶網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站上搜索和自己類似的產(chǎn)品，看別人的關(guān)鍵詞是什么。(這里為大家總結(jié)了一些國外*購物網(wǎng)站，有需要的可以點擊此處查看。）查找搜索量最多的關(guān)健字：如果不知道外國人Google、Amazon搜索引擎熱搜的關(guān)鍵詞是什么，可使用關(guān)鍵詞分析工具，它能幫你挖掘谷歌以及亞馬遜賣家當(dāng)前熱搜關(guān)鍵詞。這類工具靠譜的有很多，選擇自己常用的就好，我這里用的是 Point要突出重點信息：Bullet Point的書寫，可以用“[]”將重點概括起來，并使用大寫和粗體凸顯出重要性，幫買家迅速找到重要的信息，過濾掉一些不需要的信息；*是將產(chǎn)品的質(zhì)保、技術(shù)支持等寫進(jìn)去，書寫方面，*是使用短句，簡潔描述你的產(chǎn)品就好。需要注意的是，移動端的客戶是亞馬遜主要客戶來源，但是移動端只能看到前三個Bullet Point，所以前三條是最重要的。有情感的：對于這一點，曾經(jīng)有賣家跟我說過他的經(jīng)驗，我覺得很好，這里也分享給大家看一下。很多外國人認(rèn)為Made in China的產(chǎn)品都是幾千人的工廠、流水線生產(chǎn)出來的。所以，賣家在中可以用一小段來介紹公司，書寫品牌故事、產(chǎn)品如何設(shè)計的，美國人喜歡支持小家族企業(yè)，這些描述一定基礎(chǔ)上可以跟客戶建立情感上的關(guān)系。1.真誠表達(dá)，比如說明你做產(chǎn)品的初衷。2. 賣家要明確自己產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，比如賣給家長、孩子、玩家、職廠領(lǐng)導(dǎo)、老人、*生、女性客戶、男性或者體育愛好者等，這些在里面可以進(jìn)行場景帶入描述。3. 可以直接告訴客戶，你的產(chǎn)品如何改變他們的生活。4. 賣家也可以使用幽默的方式表達(dá)，如果買家在瀏覽不同產(chǎn)品的時候能看到你的幽默，也是有幫助的。5. 在里也可以加入售后支持、操作說明等內(nèi)容。另外，在外國人眼里，如果你的產(chǎn)品太復(fù)雜，太難使用，他們肯定不會買單的。甚至你的說明書介紹不明確，覺得你產(chǎn)品不清晰，很可能直接退回去。所以，賣家在開發(fā)產(chǎn)品的時候就要在操作使用上要考慮到簡單、易操作。同樣的，移動端也只能看到的一部分，所以*是將產(chǎn)品*的賣點或客戶痛點放在最前面。二.圖片優(yōu)化方案圖片的優(yōu)化大家都知道，無非就是多角度，高分辨等等。但今天我要強(qiáng)調(diào)的是充分利用好紅人圖和對比圖這兩點。我有個在拼夕夕上賣手表的朋友說過，有段時間銷量很不好，于是就將產(chǎn)品圖換成了易烊千璽的照片，并在他的手上P上自己店鋪的手表，然后美其名曰“易烊千璽”同款，產(chǎn)品的銷量瞬間提升了好幾倍。當(dāng)然了，這并不是提倡大家都去做這種侵權(quán)的事情，而是從相似的事情上找出適合自己的方法。在亞馬遜上也是可以放紅人拍的圖片的，但前提是要獲得紅人的同意才可以。然后就是對比圖，看強(qiáng)烈的對比感，殺傷力比任何其他場景圖、細(xì)節(jié)圖都要大。三.Q&A計劃當(dāng)你的產(chǎn)品還沒有review的時候，Q&A便是買家了解產(chǎn)品詳細(xì)信息*的渠道。Q&A也是有權(quán)重的，好的Q&A不僅能增加買家的好感度，還能增加listing關(guān)鍵詞的排名。但是由于大部分賣家都把經(jīng)歷放在review上，很少有人去做Q&A，亞馬遜對這個版塊也還沒有重點去抽查，所以，對很多賣家來說，這是個機(jī)會。新品在1個月時間內(nèi)至少要完成6個QA，對于產(chǎn)品集中討論的核心問題，賣家要給出官方回答并點贊，避免客戶買其他買家錯誤的回答誤導(dǎo)。這里需要多提一句，如果某個問題的提問次數(shù)比較多，賣家還可將其優(yōu)化到listing上。發(fā)展期產(chǎn)品上架前期的工作都已經(jīng)做好了，接下來可以正式開始營銷了。一.廣告策略亞馬遜在前天大幅度修改了CPC策略，投放方式和計費方法也被徹底改變；廣告位新增為3個，Bid+被取消，現(xiàn)在允許賣家用10倍的價格來競爭頂部廣告位。。。以為姐夫在斷送中小賣家活路的同時，亞馬遜卻又引入了AI和Machine Learning的技術(shù)（自動優(yōu)化規(guī)則）來幫助賣家降低廣告成本，提升轉(zhuǎn)化率。新的策略讓一眾賣家慌了神，新的打法還在測試中，不好給大家推薦。二.Review計劃買家是一個很有趣的群體，他們購買產(chǎn)品基本上大部分都是買完就走，很少留評。但卻又總喜歡把產(chǎn)品評價作為購買時的一個很重要的參考依據(jù)，以致不少賣家在打造新品時只能通過刷單來增加產(chǎn)品的評論?？墒牵缃袼斡卸嚯y呢？有人刷一單就死了，不信你看目前來說獲取review的途徑已經(jīng)越來越少，而且成本也越來越高，但是要做好亞馬遜，也只能想方設(shè)法逾過這個坎了。目前比較安全的幾個方式有：通過長期合作的reviewer：你或多或少有一些長期合作的reviewer，對這部分人你比較知根知底。如果你的產(chǎn)品在其他渠道也有review，也可以請他們copy過來，但邀請的時候要注意方式和措辭；老客戶測評：雖說亞馬遜很難獲得客戶的聯(lián)系方式，但是我知道還是有很多人有自己的客戶資源池的，比如我們公司的那位銷冠小姐姐。有新品推出的時候，你就可以聯(lián)系他們，進(jìn)行新品測評或是新品推廣復(fù)購，這個周期可能會比較長，但是結(jié)果一旦有所沉淀，“后果將不堪設(shè)想”！亞馬遜新品推薦給買家郵件模板標(biāo)題：New Release of Our Items內(nèi)容：Dear {$BuyerName},Greetings from {$ShopName}.Thanks for your previous support.We would like to recommend our new products to you as below:產(chǎn)品鏈接Based on superior quality and price, they have met with warm reception in the market. And we think you don’t want to miss it, either.Any other questions, just let us know.Best regards{$ShopName} After-sales Customer Reviewer Program：這是是亞馬遜提供的服務(wù)之一，得到的review雖然很安全，權(quán)重也高，對新品的推動有很大的幫助。但是reviewer相對比較挑剔，且本次項目現(xiàn)只針對美國的品牌注冊賣家。EDM促銷：沒有客戶資源池的也可以借助爬蟲工具導(dǎo)出老產(chǎn)品的訂單信息及產(chǎn)品自然評論人的帳號信息，獲取買家郵箱后，站外發(fā)促銷EDM或催評信。推新品送折扣索評，據(jù)說老司機(jī)的催評信可以把回評率控制在5%左右。*還有一個小細(xì)節(jié)想告訴大家，不管是面對買家的好評還是差評，賣家都可以點擊Review下面的“comment”按鈕去回應(yīng)那些問題，很多外國買家很欣賞這種積極解決問題的態(tài)度；其他買家看到這樣的行為也會覺得比較放心。三.Promotion打了廣告，有了review，接下來就可以給產(chǎn)品做Promotion了。說起做新品促銷，除了設(shè)置基本的折扣，還可以直接利用老產(chǎn)品的流量為新品進(jìn)行關(guān)聯(lián)促銷——通過設(shè)置優(yōu)惠或折扣的方式，讓消費者選擇在訂單中添加另一種產(chǎn)品（也可以多種）。幾乎所有的大賣家都在極盡用心的設(shè)置關(guān)聯(lián)促銷，以Anker為例，幾乎Anker所有的產(chǎn)品頁面，都會設(shè)置類似圖中的促銷。因為亞馬遜本身就有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的流量入口，競爭對手可以通過投放廣告的形式占領(lǐng)你的關(guān)聯(lián)頁面，如果自己不用，那就白白便宜別人了。關(guān)于這一點，之前我們的文章里面有過詳細(xì)的描寫，大家可點擊這里進(jìn)行查看。好了，關(guān)于新品前期的一些推廣方式今天就寫到這里了，產(chǎn)品推廣其實是一個漫長的過程，因為篇幅的關(guān)系，今天只是講了一些比較重要的大點，整個流程中很多其他的小點我沒有講到，那些我都放在新品推廣的腦圖里，有需要的朋友可留言評論或私信我領(lǐng)取哦~想看更多精彩跨境電商行業(yè)知識，歡迎關(guān)注同名公舉號：跨境派、跨境派大師兄注意：是兩個號哦~

2.亞馬遜新品怎么推廣？三步走，快速推廣新品！

目前亞馬遜的美國站已經(jīng)開放了發(fā)貨限制，新品也不再是之前的50件。所以思考怎么把產(chǎn)品推起來非常應(yīng)景了，今天也來講一下我自己在這一方面的經(jīng)驗。有幾個問題是要弄清楚的。一個是新品的推廣周期，一般我會給自己定三個月。*個月主要在完善listing，把流量做起來；第二個月推動轉(zhuǎn)化率，增長好評率，第三個月在穩(wěn)定單量，保證每天的自然出單量，開始有利潤。新品的首次發(fā)貨，目前由于物流周期和價格實在高，所以我只能以數(shù)量分?jǐn)偝杀?，比之前多發(fā)了貨，預(yù)估銷售兩個月。之前都是預(yù)估發(fā)40天的貨。觀察半個月的銷量再決定是否補(bǔ)貨補(bǔ)多少，之前發(fā)空運很快。而說到盈利，我給自己定的目標(biāo)是第二個月的下旬能夠開始盈利就不錯了，*個月基本都是虧的，因為你的錢除了成本，發(fā)貨，還要花在找刷單，找測評，找站外，上Q&A等等上面，*個月只有一個目標(biāo)，花完這些錢之后，每天能夠虧損少一點?；A(chǔ)的點講清楚，接下來就是分解不同推廣時間段的做法了。01*個月目標(biāo)：漲流量，完善listing漲流量是為了讓亞馬遜快速識別listing，從而占到一些關(guān)鍵詞的坑位，才能有后續(xù)的發(fā)展。完善listing大部分工作在增加買家對于listing的評價和印象，小部分在更改，除非萬不得已，*不要動listing的描述。亞馬遜對于新品有一定的流量扶持，但如果品類大詞競爭激烈的話，那根本是杯水車薪。所以一定要自己找一些方法提升流量，讓關(guān)鍵詞占有一些坑位。我一般是以廣告+站外+刷單的方式進(jìn)行。廣告的預(yù)算不會很高，并且開的是自動，主要是檢驗一下亞馬遜對于我的listing的認(rèn)知，幾乎每天都會看亞馬遜廣告報告，看流量大的關(guān)鍵詞和研究出單ASIN的情況。本來也只是為了看看這個listing亞馬遜是怎么看的。如果看到跟產(chǎn)品本身實在差太遠(yuǎn)會考慮是否改描述內(nèi)容，但一般只要你調(diào)研一下競品那么基本上不會出現(xiàn)這種情況。站外一般找Deal站出一波，*選擇能夠分享的折扣碼，每天不用設(shè)置太多個，但時間周期可以長一點。讓亞馬遜認(rèn)為產(chǎn)品還是很有潛力的，會推送更多的流量和關(guān)鍵詞入口，一般都設(shè)置5折，覺得特別有潛力會低到3折，主要是爭取每天有個幾單不至于有流量沒轉(zhuǎn)化。根據(jù)我自己的觀察，新品的話，站外亞馬遜會比較歡迎，個人經(jīng)驗。接下來就是刷單，一開始都刷免評單。根據(jù)流量的情況來定。這個主要是配合流量的增長，光有流量沒轉(zhuǎn)化listing的權(quán)重不增反降。也不需要很多，一般你一天有個幾單就夠了，主要還是看流量。測評可以開始找著，但還是一周之后再上，如果有出單就開始索評，我對自己的產(chǎn)品挺有信心的，會參加早期評論人的計劃，所以我測評會等*個早期評論上了之后再上。有出單自己也會索評。但Q&A可以試試上，開始就找朋友幫忙寫問題，一般都會找一些排名靠前的listing里面的評論內(nèi)容，有時候他們會自己給，就是補(bǔ)充些內(nèi)容。一個月完成大概30個Q&A。爭取自然來評突破10個，留評率達(dá)到3%左右，星級的底線是4.5，*不要有差評啦。02第二個月目標(biāo)：推動轉(zhuǎn)化率，增長好評率有了*個月的一些基礎(chǔ)，第二個月更加注重轉(zhuǎn)化率。不是說*個月就不管轉(zhuǎn)化只要流量，而是*個月的轉(zhuǎn)化，不管是廣告或者站外的出單，只是為了讓流量看起來自然，不足的部分用刷單補(bǔ)上。而第二個月在流量充足的情況下，要多增加單量，提升轉(zhuǎn)化率。這個時候review要繼續(xù)上，讓單量開始在listing上有所呈現(xiàn)，吸引更多的下單，但節(jié)奏還是要把握一下，現(xiàn)在刪評太嚴(yán)重了。刷單開始選擇一些核心關(guān)鍵詞下單，把關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化給刷上來，但不能太頻繁，容易被盯上。廣告也會加大一些預(yù)算，開始篩選關(guān)鍵詞開手動。可以選擇一些之前手動廣告上轉(zhuǎn)化還不錯的詞，如果自然搜索實在靠后，那么就用手動廣告補(bǔ)上。慢慢再把一些詞否掉。站外折扣作為補(bǔ)充，這個時候精準(zhǔn)比較重要，我更傾向于用一次性的長碼，希望能夠領(lǐng)一個出一單，這樣控制流量和轉(zhuǎn)化，即使沒出單碼也不能分享。同時盯緊轉(zhuǎn)化率，如果不大行就換一個方式，這個時候轉(zhuǎn)化率比較重要。有了刷單和站外配合，看起來非廣告的轉(zhuǎn)化還不錯，是能夠進(jìn)一步增加關(guān)鍵詞的權(quán)重的。自然轉(zhuǎn)化率會慢慢上來的。我的目標(biāo)是比平均轉(zhuǎn)化率高3%，做不到頭部起碼也得靠前一點。慢慢減少對于刷單和測評的依賴，開始把重點放在廣告，數(shù)據(jù)的監(jiān)控和索評上。03第三個月目標(biāo)：穩(wěn)定單量，保證每天的自然出單量基本上只要關(guān)鍵詞慢慢能占據(jù)坑位，刷單和測評就能減少了，把更多精力放在索評上吧。這個時候除了每3天看一下廣告的數(shù)據(jù)，做一些否詞和把一些有潛力的詞單拎出來加點預(yù)算，我就是每天監(jiān)控一下自己的產(chǎn)品，看看排名有沒有下降，單量是不是每天有變化的規(guī)律，訪問量和轉(zhuǎn)化率怎么樣。這個數(shù)據(jù)很多賣家都會忽略，但我堅持每天都看銷售報告。接下來就是缺什么補(bǔ)什么，有什么問題就解決，基本上你能看到工作的成果。但很多東西真的是從骨子里就注定的，有些產(chǎn)品就是推不起來，可能過時了，可能沒摸到人老外的命脈，那推不起來或者推起來成本太高，那么沒辦法，推不起來棄了或者能盈虧平衡，偶爾賺點小錢那就慢慢補(bǔ)貨，也不重點推，關(guān)注不要有太多差評就好。也有一些一開始就幾個差評的，那我一般站外直接清倉就不賣了，聽起來好像很浪費，但沒辦法，這種listing推起來代價太高，估計我也做不到。這就是我基本的三個月推新品的方法，很多賣家可能會好奇，新品能上Deal站嗎？確實，新品很難培養(yǎng)起這種信任，沒評論，沒星級的。很多Deal站的要求很高，現(xiàn)在連Facebook那些老外的要求都高了不少。但我目前使用的VIPON新品也是能上的，*要求是5折。新品想出單，信任沒有培養(yǎng)起來，那就折扣大點，只要后期能賺回來，我覺得前期虧損是值得的。（買的是月餐，會出現(xiàn)在這里）就我個人在VIPON發(fā)折扣碼的經(jīng)歷，最近他們搞了一個V Show之后流量大了挺多，領(lǐng)碼的人都比之前多了，下單的也多，應(yīng)該是我主營品類的目標(biāo)客群了。對于推新品增長流量來說，效果挺好的，跟秒殺有得一拼，所以我要時常盯著。而最近公布的官方數(shù)據(jù)里，也證實了流量和領(lǐng)碼的增長：（截圖來源于VIPON官方公眾號）以上分享由喃喃講述，百佬匯小編整理，VIPON轉(zhuǎn)發(fā).

3.亞馬遜運營新品推廣節(jié)奏

Hello，我是regan，一個亞馬遜四年的創(chuàng)業(yè)者。我是從始至終都是走的精品+品牌化運營得路線。接下來我簡單分享一下我推新品，從測款到推起來的一個節(jié)奏把控。選好品之后首先我會選擇一個對標(biāo)的產(chǎn)品，對標(biāo)的產(chǎn)品一般會選擇三個，分別對應(yīng)我運營產(chǎn)品的三大階段：前期（大約2個月左右）中期（2-4個月）后期（產(chǎn)品上架半年之后）。我是用自身推精品長期一個思路來推演，那些說可以3個月就把產(chǎn)品推上去的我也清楚（因為我也三個月推起來過產(chǎn)品，排名穩(wěn)定在類目50名左右，每天25單左右。）下面貼上我其中兩個產(chǎn)品的前期階段推廣計劃：另外我把這些年做亞馬遜得實操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見玩法都整理了出來，想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣家，可以分享給你，希望可以幫你少走彎路。再給大家詳細(xì)講解亞馬遜新品推廣步驟：*步做好新品推廣準(zhǔn)備工作前一定要做好市場調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場容量，同行價格，評價情況，銷量，同行產(chǎn)品賣點及痛點等，同時也要充分了解自己產(chǎn)品賣點，痛點，產(chǎn)品貼入點。從listing各個方面體現(xiàn)出來。然后制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)了。首批貨一般選擇空運，首批數(shù)量一般是預(yù)備40天左右的銷量，對于很有把握能爆單的產(chǎn)品會同時發(fā)一批海運過去，不是很有把握的等首批開售半個月后銷量上來后再來一波空運，同時發(fā)一批海運過去。第二步產(chǎn)品還未上架時之前可以加入早期評論人計劃，現(xiàn)在這個計劃取消了可以參加VINE Voice計劃。對產(chǎn)品質(zhì)量沒信心的一定不要做這個。上架后*天每天開始增加QA，前期流量少，QA每天增加1-2個，QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，這里是很容易被賣家忽略的一個埋詞的點，多埋幾次反正也不要錢，增加關(guān)鍵詞權(quán)重，一周內(nèi)完成10個左右QA。然后開售*天就找高質(zhì)量買家賬號開始測評，我開始是不做直評的，風(fēng)險太大還很容易被擼。在評價上來之前我也不會開廣告裸奔的第三步FBA 上架第二周，有序安排回評，有2-3個高質(zhì)量評價之后開啟自動廣告，次核心關(guān)鍵詞也會直接開手動，然后安排測評通過廣告關(guān)鍵詞進(jìn)來，給亞馬遜交保護(hù)費嘛，接著依舊每天增加QA，一周內(nèi)完成10個QA，保持每天1-2個QA的進(jìn)度?；卦u只要包含視頻，圖片，純文字高質(zhì)量評價。廣告方面，開啟手動三種模式廣告。同時再開啟一個自動廣告跑詞，自動廣告競價會根據(jù)情況而定，大部分都是先略高于建議競價或者持平。之前也會操作對質(zhì)量好的評價點贊，但是目前這個辦法有點行不通了，有時候只給好評點了一個贊就被擼掉了，最近風(fēng)控比較嚴(yán)。如有差評*時間處理，確保至少首頁無差評，*前一個月都不要有差評出現(xiàn)。第四步產(chǎn)品上架第三周，曾加廣告投入，調(diào)整廣告繼續(xù)安排回評，回評速度加快，但留評率控制剛開始*不要超過30%，這一周內(nèi)完成10個左右評價。放緩QA，主要對重要的QA點贊，踩不利于我們的買家回復(fù)的QA。觀察廣告出單情況。整理廣告出單關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)有一些比較好的詞，及時調(diào)整測評關(guān)鍵詞。一般我會讓廣告跑1-2周的時間來觀察數(shù)據(jù)。對于超出毛利率的20%以下的廣告可稍微人為干預(yù)，提高CTR和轉(zhuǎn)化率，然后觀察情況。第二周的時候同一關(guān)鍵詞同時開啟手動精準(zhǔn)，詞組，廣泛三種模式，這周看哪一種或者兩種表現(xiàn)更好，把表現(xiàn)差的關(guān)掉，如果表現(xiàn)都不錯，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持續(xù)觀察。對表現(xiàn)*的廣告組加大廣告預(yù)算。下載廣告報告，把自動廣告，手動精準(zhǔn)，手動詞組里表現(xiàn)好的客戶搜索詞整理出來，重新創(chuàng)建新的廣告組，此時手動精準(zhǔn)比較合適。整理廣告報告里面的不精準(zhǔn)詞，做到各個廣告的否定里面，做精準(zhǔn)否定。另外在亞馬遜后臺開始報秒殺活動。第五步產(chǎn)品上架第四周，秒殺安排，繼續(xù)安排回評，這周過去要突破*40個VP評價大關(guān)。盡量保證首頁無差評。維持評論星級4.5以上。及時回復(fù)買家QA問題。有差評的話分析差評內(nèi)容，完善產(chǎn)品描述。再說下參加秒殺，秒殺前需要提升listing流量和轉(zhuǎn)化率。秒殺后需要穩(wěn)定排名。產(chǎn)品*次秒殺至關(guān)重要，因為如果*次做的好那么后期的秒殺會越來越好，反之就越來越差，后期我會專門講一下秒殺的操作。整個產(chǎn)品推廣期間每天都需要重點關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，保持核心關(guān)鍵詞自然搜索排名在首頁。關(guān)注競爭對手動態(tài)?？刂茝V告ACOS，在秒殺和站外推廣時候提高廣告競價和預(yù)算，廣告ACOS值大于等于毛利率的通通關(guān)掉，只保留賺錢的廣告。如果核心大詞ACOS都高于毛利率，檢查listing質(zhì)量。另外我把這些年做亞馬遜得實操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見玩法都整理了出來，想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣家，可以分享給你，希望可以幫你少走彎路。

4.在亞馬遜怎樣靠五步推爆一個新品？

做亞馬遜的賣家都知道，想要產(chǎn)品賣得好，流量、轉(zhuǎn)化少不了，有了這二寶，賣草都能賺翻了 跨境電商平臺，很多邏輯都是相通的，比如，平臺鼓勵賣家上新品，會給新品基礎(chǔ)流量，因為產(chǎn)品的豐富度越高，買家的選擇性越大，整個平臺都會更活躍。再比如，每一個產(chǎn)品都是有生命周期的，生命周期有長有短，有的火爆的季節(jié)性產(chǎn)品，如圣誕節(jié)慶類產(chǎn)品可能只有當(dāng)季火爆，又或者像指尖陀螺之類的現(xiàn)象級的火爆商品，都是紅極一時，這種產(chǎn)品適合有敏銳的嗅覺和敢于承擔(dān)風(fēng)險的投機(jī)者，不在我們今天要講的新品推爆的商品的選擇范圍之內(nèi)，我們今天講的產(chǎn)品是中性的產(chǎn)品，適合細(xì)水長流的賣家新品推爆，我總結(jié)的五個核心步驟如下：1，廣泛選品，精鋪貨。選品的方法我之前有分享很多，之前講的都是具體的做法，今天我想講一講思路，好的產(chǎn)品是一條優(yōu)秀的鏈接的開始，也是決定成功的至關(guān)重要的一個步驟，做鋪貨類的店鋪，不開模，不改包裝，不做任何商品層面的優(yōu)化，要想脫穎而出，在激烈的市場競爭中分一杯羹，我認(rèn)為主要靠的就是快和勤奮?？焓侵杆俣?，選品的速度，要快，在市場還沒有把這個產(chǎn)品做爛之前，抓住新產(chǎn)品的紅利期，即使之后有很多競爭者跟賣這個產(chǎn)品，你的產(chǎn)品已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，只要競爭對手不是太強(qiáng)，手段不是太激進(jìn)，只要不是那種殺敵一千自損八百的競爭對手，基本上只會分流一小部分市場份額給他們。鋪貨的選品，就是靠勤奮了，產(chǎn)品很多，需要仔細(xì)的去分析，去觀察，去思考，做市場調(diào)研等等，所以做鋪貨平臺的產(chǎn)品開發(fā)的眼光和能力，都是通過不斷的積累而來的，沒有經(jīng)驗的產(chǎn)品開發(fā)對產(chǎn)品沒有了解，沒有感覺的時候，只能通過不斷的勤奮的練習(xí)去彌補(bǔ)了，最簡單的方法，就是先從每天看平臺的鏈接開始，帶著思考去觀察去摸索，勤能補(bǔ)拙呀。2,做一條面面俱到的listing選出來的產(chǎn)品，不要因為是鋪貨的就隨意的對待，而是上架之前就要認(rèn)真對待，把細(xì)節(jié)都做好，包括標(biāo)題，標(biāo)題的關(guān)鍵詞，圖片，首圖的選取，定價，詳情頁面，視頻，選品沒有問題，鏈接的質(zhì)量好，很可能上架之后，通過平臺的自然流量，就能獲得自然訂單，雖然新品相對于老產(chǎn)品來說，沒有評價，客戶買的時候會比較慎重，但是最打動客戶的還是產(chǎn)品，前期工作都做到位了，也會有很多客戶選擇嘗鮮的，收到產(chǎn)品之后，如果產(chǎn)品非常好，他大概率會想要來留評價分享，反之產(chǎn)品不好，可能就是一個氣憤的差評了。3,優(yōu)中選優(yōu)，重點推廣一般我們選擇了一批產(chǎn)品上架，不能保證每一個都能賣爆，但是前期的準(zhǔn)備工作做得好，總有幾款產(chǎn)品能夠借助自然流量比較穩(wěn)定出單的，這個時間周期大概是：一個星期到兩個星期,這段時間是新品借助自然流量出單的好時機(jī)，如果能比較穩(wěn)定的出單，證明這樣的產(chǎn)品是很有潛力的，值得引起重視的。其他沒有出單的產(chǎn)品果斷放棄，畢竟精力有限，把之后的推廣的經(jīng)費花在刀刃上。4，全面路線規(guī)劃，心中有數(shù)通過自然流量選出來的有潛力的產(chǎn)品，需要規(guī)劃之后的路，我一般會把產(chǎn)品的生命周期分為三個階段，*個階段就是新品期，就是產(chǎn)品上架之后的前三個月，這是給產(chǎn)品打基礎(chǔ)的階段，銷量是從零開始不斷遞增的，這個階段是主要的投入期。第二個階段，是穩(wěn)定期，這個階段的產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)銷量和評分評價，流量和日銷量漸漸開始穩(wěn)定，這個階段就是盈利的時期。第三個階段，就是衰退期，隨著市場的變化和競爭，產(chǎn)品的競爭力和新鮮感不斷減弱，慢慢開始銷量下降了，出現(xiàn)衰退了，這樣的產(chǎn)品建議不要在花大的精力去投入推廣了，投入產(chǎn)出比低。在新品期，我們會給產(chǎn)品制定整體推廣的計劃，其中包括，1，維護(hù)評價，增加好評，可以通過SD,測評，站外推廣，贈送給老客戶等等方式，把評價維護(hù)好。2，引流工作，站內(nèi)的營銷推廣和站外流量相結(jié)合。3，核心關(guān)鍵詞的廣告優(yōu)化。4，積極參加活動，沖銷量。5，庫存把握，提前備貨，及時發(fā)貨，發(fā)貨仔細(xì)，減少漏發(fā)少發(fā)。6，優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低采購成本。5，復(fù)盤發(fā)展歷程，復(fù)制成功的模式。認(rèn)真推過一個產(chǎn)品之后，無論這個產(chǎn)品成功與否，都會有所收獲的，不同的產(chǎn)品，不同的平臺和市場，可能結(jié)果也是千差萬別，但是大家只要真正實操過，肯定會進(jìn)步很快，且對一個產(chǎn)品的理解更深刻，所以實操之后，一定要復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗的得失，如果是成功的經(jīng)驗，可以用一樣的思路放在其他的新品上，不一定會成功，但是比盲人摸象強(qiáng)，三分天注定，七分靠打拼?。?！激情七月，真情回報，為酬謝廣大新老客戶，今年夏天好必得知識產(chǎn)權(quán)有限公司推出夏日商標(biāo)樂悠悠活動：凡是老客戶攜新客戶“一起”找我司注冊美國商標(biāo)者，新老客戶同時享受夏日商標(biāo)樂悠悠超級優(yōu)惠活動,2600元/人/標(biāo)或一條龍服務(wù)享3600元/人/標(biāo)，每人僅限享受一次一個商標(biāo)優(yōu)惠活動。注冊越多優(yōu)惠越多，其他更有王牌王牌站外免費贈送。更多亞馬遜相關(guān)問題及優(yōu)惠服務(wù)上微信搜索“AsinOne跨境”。今年夏天不止商標(biāo)，好必得邀您一起共創(chuàng)佳績，日出千單，祝各位客戶旺季大賣。

通過以上的講解，亞馬遜怎么推廣一個新品，3個月的新人趕超3年的老人，他推廣亞馬遜新品是這樣做的！（內(nèi)含新品推廣腦圖），亞馬遜新品怎么推廣？三步走，快速推廣新品！，亞馬遜運營新品推廣節(jié)奏，在亞馬遜怎樣靠五步推爆一個新品？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！