電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過程中你會(huì)遇到主流跨境電商模式是自建跨境電商平臺(tái)嗎?，下面小編來解讀下這個(gè)過程中你會(huì)碰到的2021年還能做跨境電商嗎？，為什么跨境電商一定要做自建站？跨境電商自建站介紹（1），什么是跨境電子商務(wù)平臺(tái)？主流跨境電子商務(wù)平臺(tái)有哪些？每個(gè)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)是什么？，出口跨境電商和進(jìn)口跨境電商的主要模式。，跨境電子商務(wù)有哪些模式?**的模式是什么?，身邊做跨境電商的個(gè)個(gè)月入過萬，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？??等一系列問題！

1.2021年還能做跨境電商嗎？

前些天回老家和一些遠(yuǎn)方親戚吃飯，期間大家問到我現(xiàn)在在做什么，我說在做跨境電商。他們一臉懵逼，問跨境電商是什么。我說簡(jiǎn)單來說就是把我們*的產(chǎn)品賣給外國(guó)人，只不過是在網(wǎng)上。他們勉強(qiáng)明白了：哦，是做出口的??！但是對(duì)什么是跨境電商還是不了解，一方面是因?yàn)榭缇畴娚淘趪?guó)內(nèi)還算萌芽期，另一方面確實(shí)是因?yàn)楦粜腥绺羯?。后來親戚就問我，做這個(gè)賺錢嗎？做起來難不難？啟動(dòng)成本高不高？現(xiàn)在入行晚不晚等等一系列問題。由于馬云的功勞，*人對(duì)電商已經(jīng)非常熟悉了，尤其是我們女人，更是幾乎每天都要上淘寶瀏覽一下?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，各大平臺(tái)以及賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。但任何一個(gè)行業(yè)，只要你想做都不會(huì)太晚。只有做的好與不好的區(qū)別，沒有能不能做的問題。還是那句話，想要入行很簡(jiǎn)單，想要做好不容易。種一棵樹*的時(shí)機(jī)是十年前，其次是現(xiàn)在。今天我就給各位想要從事跨境電商的新手朋友簡(jiǎn)單介紹一下入這行應(yīng)該怎么做，希望大家看了以后能夠少走彎路。我把自己這些年做shopee的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些shopee常見玩法都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》這本書里，想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享給你，讓你少走很多彎路！ Shopee開店注冊(cè)及入駐流程首先，你得開一家shopee店，而Shopee的入駐渠道大體分為了兩類，*類是官網(wǎng)自主入駐，第二類是招商經(jīng)理合作渠道。不管是哪種渠道，基本的開店流程都和上圖一樣，先進(jìn)行線上提交，然后會(huì)收到審核資料填寫郵件，根據(jù)要求提交資料，通過審核后收到開店邀請(qǐng)郵件，自己注冊(cè)完成就好。2、 Shopee開店的入駐要求是什么？· 營(yíng)業(yè)執(zhí)照：企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、個(gè)體工商戶執(zhí)照、電商營(yíng)業(yè)執(zhí)照均可· 法人身份證：營(yíng)業(yè)執(zhí)照提供誰(shuí)的身份證就是誰(shuí)的，否則審核會(huì)不通過· 電商流水：提供近三個(gè)月的國(guó)內(nèi)或跨境電商流水，流水金額只要不為0就可以· 其他資料：手機(jī)號(hào)、QQ號(hào)、QQ郵箱等，注意所有資料均不允許重復(fù)使用3、審核周期多長(zhǎng)如果你是自己在官網(wǎng)進(jìn)行申請(qǐng)?zhí)峤坏脑挘瑢徍酥芷跁?huì)長(zhǎng)一些，一般可能要半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間。但是如果你通過像我們這種招商經(jīng)理合作渠道進(jìn)行提交入駐，基本上5個(gè)工作日內(nèi)就能下店。當(dāng)然有時(shí)候也會(huì)受申請(qǐng)賣家數(shù)的影響，但是波動(dòng)不會(huì)太大。三、核心在于店鋪規(guī)劃1、店鋪基礎(chǔ)設(shè)置可以看一下上面這張圖，當(dāng)我們拿到新店的時(shí)候，像賣場(chǎng)名稱、賣場(chǎng)圖片、賣場(chǎng)介紹、賣場(chǎng)頭像、賣場(chǎng)封面這些都是空白的，什么也沒有，需要我們?cè)O(shè)置。賣場(chǎng)名稱的設(shè)置：我提供一個(gè)參考的商店名稱設(shè)置模板，大家可以根據(jù)我說的這個(gè)模板設(shè)置自己的賣場(chǎng)名稱。格式如下：賬戶名+主營(yíng)類目+主營(yíng)產(chǎn)品。舉一個(gè)例子，我的賬號(hào)是XXX，我做的是包包，那么我的賣場(chǎng)名稱就可以設(shè)置為：XXX包包 小方包 鏈條包 斜挎包 。賣場(chǎng)圖片的設(shè)置：賣場(chǎng)圖片相當(dāng)于我們的淘寶海報(bào)，主要就是放一些我們的賣場(chǎng)活動(dòng)，熱賣產(chǎn)品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報(bào)名的官方活動(dòng)圖，一張放我們自己的店鋪活動(dòng)圖，一張放我們的熱銷產(chǎn)品或其他重要說明。賣場(chǎng)介紹的設(shè)置：賣場(chǎng)介紹就相當(dāng)于寫一個(gè)一兩百字的自我介紹，有標(biāo)題有內(nèi)容。*行是標(biāo)題，我們寫的是自己的賣場(chǎng)名稱和主營(yíng)類目，展示出來的時(shí)候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二*我們寫自己的發(fā)貨物流說明、售后說明以及一些工作時(shí)間、折扣活動(dòng)等等，建議大家還是用較少的字把意思表達(dá)清楚，不需要建議長(zhǎng)篇大論！頭像和封面設(shè)置：賣場(chǎng)頭像和封面是根據(jù)自己所做的類目來選擇的，只要是和自己類目相關(guān)，符合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以，比如你做母嬰，你就設(shè)置一個(gè)看起來很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。2、確定一個(gè)自己要做的類目Shopee覆蓋了東南亞6億人口，超過52%的人口在30歲以下，年輕化的消費(fèi)群體對(duì)母嬰類、家居類、3c電子類產(chǎn)品的需求就比較旺盛，所以Shopee每個(gè)站點(diǎn)的熱門類目也基本是這幾個(gè)。既然這些類目在Shopee上是比較熱賣的，那么是不是我就從這幾個(gè)類目里面選擇呢？我建議大家在選擇類目的時(shí)候，除了考慮熱賣外，更要考慮自己對(duì)類目產(chǎn)品是否熟悉，不要去做自己不熟悉的類目，因?yàn)楹笃谖覀冊(cè)僮鲆?guī)劃的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)關(guān)聯(lián)搭配類目，用于提升我們的客單價(jià)，如果你選擇了不懂的類目，后期規(guī)劃運(yùn)營(yíng)都會(huì)遇到一堆解決不了的問題。3、如何選出自帶流量的產(chǎn)品我們總結(jié)出了四個(gè)常用方法，爆款跟款選品方法、爆款屬性選品方法、國(guó)內(nèi)熱銷平臺(tái)選品法、競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)選品法。爆款跟款選品法：也就是別人什么賣的好，你就賣什么。但是因?yàn)椤翱游辉怼蹦阈枰龅谋葎e人更好，優(yōu)化的更細(xì)才行，比如他們沒優(yōu)化圖片的，你優(yōu)化加了賣點(diǎn)，另外在價(jià)格設(shè)置上也是技巧的。爆款屬性選品法：爆款屬性選品方法，在操作上比跟款要復(fù)雜一些，因?yàn)樾枰覀冏约喝シ治霰顚傩?，然后需要我們根?jù)爆款屬性去1688等選品，所以稍微有點(diǎn)難度，但是也因?yàn)橛须y度，我們建議主要采用這個(gè)方法，避免全部跟款同質(zhì)化嚴(yán)重，店鋪權(quán)重起不來。大陸平臺(tái)及競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)選品：這兩種選品方法其實(shí)和跟款選品差不多，只不過是從跟款shopee平臺(tái)變成了跟款其他平臺(tái)而已，shopee競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)跟款因?yàn)槭峭粋€(gè)市場(chǎng)和人群，所以參考性別比較大。而大陸電商平臺(tái)跟款，其實(shí)存在一定的概率出單，畢竟市場(chǎng)和人群不同，所以只建議有一定產(chǎn)品判斷能力的人用這個(gè)方法。蝦皮現(xiàn)在是跨境電商中的一個(gè)大機(jī)會(huì)，我們有不少學(xué)員做蝦皮已經(jīng)月入過萬，但并代表每個(gè)人都可以，對(duì)大部分人來說，只要肯學(xué)肯做，一個(gè)月賺個(gè)幾千塊還是比較容易的。就像我一個(gè)學(xué)員，她還是兼職做的shopee，每天白天工作閑下來的時(shí)候就會(huì)選品、聊聊客戶。晚上下班回家的時(shí)間就用來上新產(chǎn)品、處理訂單。常常忙活到深夜，因?yàn)?臺(tái)灣地區(qū)的客戶都是夜貓子，22點(diǎn)到次日凌晨是下單高峰，但是辛苦并快樂這著，效果也是不錯(cuò)的。平均一個(gè)店月利潤(rùn)能有2000左右，而這樣的店她目前有3家！再比如，下面這家的店是一個(gè)95后美女做的，全職一個(gè)人做了四家店，我記得應(yīng)該是去年四月份找的我，然后到六月份的時(shí)候一個(gè)月就能賺9000多塊錢了。*我還要強(qiáng)調(diào)一下，Shopee雖是大機(jī)會(huì)，但并不能躺賺，做Shopee會(huì)很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢根本不可能。我們這些厲害的學(xué)員業(yè)績(jī)都是怎么出來的？兼職的利用上下班路上和休息時(shí)間趕緊學(xué)習(xí)，下班回家就開始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學(xué)習(xí)操作，所以說吃不了這份苦就賺不到這份錢，躺賺不可能。更新1：看了一些評(píng)論，有人質(zhì)疑我沒有自己開店，這里簡(jiǎn)單說一下我自己做shopee的成績(jī)：我從16年開始做Shopee，到現(xiàn)在已經(jīng)有將近5年的時(shí)間，目前團(tuán)隊(duì)發(fā)展到了100多人，19年銷售額1.5億。去年雙十一也有不錯(cuò)的爆單。70個(gè)店鋪，36000單，單店*14000單，算是破了一個(gè)小記錄。很多人好奇，我們是如何做到這樣規(guī)模的，是不是有什么絕招？其實(shí)沒什么絕招，只是我們自己在摸索的過程中形成了一套系統(tǒng)的蝦皮打法。并且經(jīng)過實(shí)踐，只要掌握這套打法，小白賣家也能做出不錯(cuò)的成績(jī)！ 如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以聯(lián)系我了解更多。關(guān)于shopee更多玩法，我都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》里，包括很多我們自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和學(xué)員經(jīng)驗(yàn)，可以幫你快速全面的了解shopee。 更新2：大家都還很關(guān)心shopee的物流以及定價(jià)問題，這方面我在另一篇回答里有詳細(xì)地介紹過，感興趣的朋友可以看一下：shopee的物流怎么操作，如何解決物流問題？shopee店鋪價(jià)格應(yīng)該怎么設(shè)定？

2.為什么跨境電商一定要做自建站？跨境電商自建站介紹（1）

背景介紹：本系列文章將講述跨境電商的自建站。隨著跨境電子商務(wù)的崛起，越來越多的企業(yè)加入這個(gè)日以寬闊的賽道。在時(shí)代大環(huán)境和企業(yè)自身發(fā)展兩條路上，電商平臺(tái)的弊端愈加突出，自建站正逐漸成為更優(yōu)的選擇。本系列文章將圍繞自建站的優(yōu)勢(shì)，常見自建站工具優(yōu)缺點(diǎn)，已經(jīng)自建站操作過程，為讀者帶來更全面的分析和講解。1. 什么是自建站當(dāng)前，跨境電商方式主要通道有2種：平臺(tái)和自建站。*的平臺(tái)如Amazon，阿里巴巴國(guó)際站等平臺(tái)，企業(yè)通過在平臺(tái)開通店鋪進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)，類似于在商場(chǎng)開店。自建站是企業(yè)通過開通自主擁有的網(wǎng)站，類似于在一個(gè)獨(dú)立的店鋪開店。在跨境電商最初的一段時(shí)間，大部分企業(yè)基本選擇Amazon、阿里巴巴等平臺(tái)。但隨著越來越多的企業(yè)加入賽道，平臺(tái)弊端愈加突出，擁有豐富外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)紛紛“自立門戶”，轉(zhuǎn)向了自建站。2. 自建站的優(yōu)勢(shì)自建電商站 vs 平臺(tái)電商總的來說，自建站的運(yùn)營(yíng)方式和技術(shù)支持現(xiàn)在是日益成熟，相比于平臺(tái)電商來說，自建站的優(yōu)勢(shì)也是越來越明顯，越來越多的跨境電商平臺(tái)商家開始轉(zhuǎn)向自建站，或是同時(shí)擁有平臺(tái)商家與自建站。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，跨境電商企業(yè)都希望擁有自己的品牌與自己的網(wǎng)站，不去依賴任何三方平臺(tái)，通過提升自身服務(wù)水平與產(chǎn)品質(zhì)量，打造一流的品牌形象，沉淀更多忠實(shí)的客戶群體，從而形成一個(gè)正向增長(zhǎng)的商業(yè)模式。3. 常見的自建站工具基于多年的發(fā)展，跨境貿(mào)易的需求愈加增大，越來越多的企業(yè)也將重點(diǎn)轉(zhuǎn)到了自建站，國(guó)內(nèi)外電商建站越來越多地涌入市場(chǎng)。以下將介紹*的三個(gè)自建站工具。 Shopify：加拿大公司?；赟aaS，對(duì)用戶沒有技術(shù)要求，后臺(tái)服務(wù)的基本建設(shè)和管理由Shopify完成，用戶在選定付費(fèi)模式以后就能專注于自己的核心業(yè)務(wù)。眾多的付費(fèi)模式幾乎能夠覆蓋從初創(chuàng)新手店到成熟大企業(yè)店鋪的需求。其核心的優(yōu)勢(shì)在于可技術(shù)服務(wù)和業(yè)務(wù)支持服務(wù)，包括了可靠的數(shù)據(jù)保護(hù)，多樣化的銷售方式，眾多可用的店鋪模板，友好的付款流程等等。： 澳大利亞公司?；赟aaS，對(duì)用戶無技術(shù)門檻。相較于Shopify，的優(yōu)勢(shì)集中在無限員工賬號(hào)數(shù)量（Shopify僅有15個(gè)）和無需交易費(fèi)用。而缺點(diǎn)集中于銷售門檻和生態(tài)上。對(duì)于用戶的每個(gè)銷售計(jì)劃都有收入限制，而Shopify沒有。同時(shí)由于Shopify的生態(tài)圈更大，其創(chuàng)建者更多，可用的模板和應(yīng)用程序也更多。從價(jià)格來看，二者的價(jià)格差距并不大。：美國(guó)公司，WordPress插件，有較高技術(shù)門檻。在能建立起一個(gè)店鋪以前，用戶需要尋找托管的服務(wù)器，安裝 WordPress，安裝和配置 ，*設(shè)置主題配置詳細(xì)參數(shù)。雖然WordPress強(qiáng)大的生態(tài)圈可以保證用戶能夠找到相關(guān)教程，但是對(duì)于新手和技術(shù)小白非常不友好，隨著網(wǎng)站需求的增加，后期的管理和運(yùn)維需要更多的技術(shù)知識(shí)，可能最終需要雇傭昂貴的開發(fā)運(yùn)維人員。且其必須WordPress上。當(dāng)然也正因如此，的優(yōu)勢(shì)也是明顯的。這個(gè)插件本身是免費(fèi)的。WordPress上還有大量的插件，能夠靈活滿足用戶的各種需求，且插件一次性購(gòu)買即可。于此同時(shí)，用戶可以完全控制自己的網(wǎng)站，數(shù)據(jù)不僅僅是僅自己可見，還能夠徹底控制數(shù)據(jù)（基于SaaS的自建站都是平臺(tái)管控?cái)?shù)據(jù)，用戶對(duì)數(shù)據(jù)的掌控并不徹底）。當(dāng)然還有更多的優(yōu)秀的自建站工具，比如Magneto，Volusion，3dcart，等，它們相較于這三個(gè)*的工具在價(jià)格，定制化，操作簡(jiǎn)易程度等某一個(gè)或者幾個(gè)特點(diǎn)上會(huì)有更大優(yōu)勢(shì)，根據(jù)企業(yè)具體的需求和預(yù)算，一定可以找到合適的方案。博江軟件傳媒 | 專注設(shè)計(jì)開發(fā)適用于北美與海外地區(qū)的企業(yè)軟件、電商網(wǎng)站(Shopify / )、企業(yè)官網(wǎng)、APP、微信小程序及各類定制化軟件。如果您的公司或團(tuán)隊(duì)需要一套專業(yè)的軟件來幫助您的業(yè)務(wù)在海外拓展，歡迎與我們聯(lián)系。常用跨境電商自建站平臺(tái)：1.【點(diǎn)擊這里】立即免費(fèi)試用 Shopify 14 天，創(chuàng)建自己的 Shopify 商務(wù)網(wǎng)站；2. 點(diǎn)擊開始注冊(cè)賬號(hào)；3. 點(diǎn)擊開始注冊(cè)賬號(hào)；推薦閱讀：博江軟件傳媒：Shopify電商自建站簡(jiǎn)介-電商自建站系列（2）博江軟件傳媒：電商自建站簡(jiǎn)介-電商自建站系列（3）博江軟件傳媒：Shopify VS 哪個(gè)更適合你？-電商自建站介紹（4）博江軟件傳媒：如何在30天內(nèi)促成首次交易：跨境電商的營(yíng)銷指南-跨境電商自建站運(yùn)營(yíng)系列1博江軟件傳媒：有流量沒銷量？ 診斷改善看這里-跨境電商自建站運(yùn)營(yíng)系列(2)

3.什么是跨境電子商務(wù)平臺(tái)？主流跨境電子商務(wù)平臺(tái)有哪些？每個(gè)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)是什么？

//b2b.toocle：《實(shí)戰(zhàn).toocle:主流跨境出口電商平臺(tái)深度解析》http.com/detail--6286983參考閱讀

4.出口跨境電商和進(jìn)口跨境電商的主要模式。

跨境電子商務(wù)，簡(jiǎn)稱跨境電商，是指在不同關(guān)境的交易主體，通過各類跨境電商平臺(tái)達(dá)成交易，進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流運(yùn)送商品的一種國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)?？缇畴娮由虅?wù)按照商品流動(dòng)方向可以分為進(jìn)口跨境電子商務(wù)和出口跨境電子商務(wù)，進(jìn)口跨境電商是將國(guó)外商品運(yùn)送到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行交易，出口跨境電商是將國(guó)內(nèi)商品運(yùn)送到國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行交易。首先是出口跨境電商的主要模式，其中有入駐第三方平臺(tái)模式、自建跨境電商網(wǎng)站模式、綜合服務(wù)商模式、代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商模式。入駐第三方平臺(tái)模式，企業(yè)需繳納傭金或會(huì)費(fèi)入駐第三方平臺(tái)，平臺(tái)只提供信息展示、產(chǎn)品交易和營(yíng)銷推廣等服務(wù)，不參與售前售后。它的優(yōu)勢(shì)有成本低、風(fēng)險(xiǎn)低、信用體系完善，平臺(tái)流量大且用戶目的性強(qiáng)，網(wǎng)上商店容易搭建；劣勢(shì)是形式單一、特色不明顯，可擴(kuò)展性低，需繳納一定費(fèi)用。自建跨境電商網(wǎng)站模式，企業(yè)自建跨境電商網(wǎng)站，負(fù)責(zé)跨境電商流程中的所有工作。它的優(yōu)勢(shì)有能有效把控產(chǎn)品質(zhì)量，可擴(kuò)展性高，與客戶的聯(lián)系緊密；劣勢(shì)是網(wǎng)站開發(fā)和運(yùn)營(yíng)維修需要大量資金，初期擴(kuò)展難度大。綜合服務(wù)商模式，為中小型企業(yè)提供模塊式電子商務(wù)解決方案，涵蓋了金融支付、通關(guān)、結(jié)匯退稅及跨境物流等服務(wù)。它的優(yōu)勢(shì)有針對(duì)性強(qiáng)，靈活自由，成本低；劣勢(shì)是只能解決局部問題，不能整體優(yōu)化。代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商模式，全程代理企業(yè)產(chǎn)品的銷售和推廣，但不參與平臺(tái)搭建。它的優(yōu)勢(shì)有能專注于產(chǎn)品的品質(zhì)，節(jié)省平臺(tái)搭建和運(yùn)營(yíng)維護(hù)的費(fèi)用，為企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；劣勢(shì)是對(duì)整體的成本偏高，對(duì)渠道和品牌的管控力度弱。*是進(jìn)口跨境電商的主要模式，其中有B2C模式，M2C模式，C2C模式，特賣會(huì)模式，社交導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)電商模式。B2C模式，是“大而全”的重模式增強(qiáng)了電商平臺(tái)的流程控制力和流量吸引力。它的優(yōu)勢(shì)有采購(gòu)成本低滿足消費(fèi)者對(duì)“物美價(jià)廉”的要求，商品時(shí)效性和資金周轉(zhuǎn)有保證；劣勢(shì)是門檻高，前期投入大需要資金支持。M2C模式，是生產(chǎn)廠家直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交易，只專注平臺(tái)搭建和服務(wù)。它的優(yōu)勢(shì)有降低投入成本，運(yùn)轉(zhuǎn)周期較長(zhǎng)利于獲取大量資金；劣勢(shì)是出現(xiàn)假貨問題，降低消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。C2C模式，稱為“買手模式”，平臺(tái)在海外招募買手，選擇并展示給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。它的優(yōu)勢(shì)有買手?jǐn)?shù)量龐大、解決了庫(kù)存問題；劣勢(shì)是平臺(tái)管理成本高 ，商品無法得到保障，同質(zhì)化嚴(yán)重，特色不明顯。特賣會(huì)模式，網(wǎng)絡(luò)垂直電商在特定時(shí)間內(nèi)專賣某類或某種產(chǎn)品。它的優(yōu)勢(shì)有折扣很低、容易引流，縮減資金流轉(zhuǎn)周期；劣勢(shì)有競(jìng)爭(zhēng)激烈。社交導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)電商模式，在社交中的關(guān)注、分享、互動(dòng)等元素進(jìn)行電商運(yùn)作交易。它的優(yōu)勢(shì)有投入少、運(yùn)作靈活，與消費(fèi)者關(guān)系緊密；流程控制力弱，過于依賴外部。

5.跨境電子商務(wù)有哪些模式?**的模式是什么?

電子商務(wù)模式是指企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)開展經(jīng)營(yíng)取得營(yíng)業(yè)收入的基本方式，可歸納為 以下幾種經(jīng)營(yíng)模式：（1）廠家與個(gè)人之間的電子商務(wù) 廠家與個(gè)人之間的電子商務(wù)（Agents to Consumer，即A2C）,是由產(chǎn)品制造商或區(qū)域大分銷平臺(tái)直接將產(chǎn)品銷售給客戶，網(wǎng)站在交易過程中充當(dāng)一個(gè)擔(dān)保交易的角色，保證購(gòu)銷雙方產(chǎn)品與資金的安全。在整個(gè)交易過程中，網(wǎng)站不會(huì)對(duì)任何產(chǎn)品進(jìn)行加價(jià)，而且銷售產(chǎn)品的貨源又都是產(chǎn)品的制造商，因此消費(fèi)者可以從平臺(tái)上選購(gòu)到真正質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。 （2）企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù) 企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)（Business to Customer，即B2C）。這是消費(fèi)者利用因特網(wǎng)直接參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的形式，類同于商業(yè)電子化的零售商務(wù)，隨著因特網(wǎng)的出現(xiàn)，網(wǎng)上銷售迅速地發(fā)展起來。其代表是亞馬遜電子商務(wù)模式。（3）企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)（Business to Business，即B2B）。B2B方式是電子商務(wù)應(yīng)用最多和最受企業(yè)重視的形式，企業(yè)可以使用Internet或其他網(wǎng)絡(luò)對(duì)每筆交易尋找*合作伙伴，完成從定購(gòu)到結(jié)算的全部交易行為。其代表是馬云的阿里巴巴電子商務(wù)模式。（4）消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)（Consumer to Consumer ，即C2C）。C2C商務(wù)平臺(tái)就是通過為買賣雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，使賣方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競(jìng)價(jià)。其代表是易趣、淘寶電子商務(wù)模式。（5）消費(fèi)者與企業(yè)之間的電子商務(wù)消費(fèi)者與企業(yè)之間的電子商務(wù)(Consumer to Business，即C2B)。這是一種創(chuàng)新型的電子商務(wù)模式，不同于傳統(tǒng)的供應(yīng)商主導(dǎo)商品，這是通過匯聚具有相似或相同需求的消費(fèi)者，形成一個(gè)特殊群體，經(jīng)過集體議價(jià)，以達(dá)到消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)量越多，價(jià)格相對(duì)越低的目的。（6）企業(yè)與*之間的電子商務(wù)企業(yè)與*之間的電子商務(wù)（Business to ，即B2G）。它的概念是企業(yè)與*之間通過網(wǎng)絡(luò)所進(jìn)行的交易活動(dòng)的運(yùn)作模式，比如電子通關(guān)，電子報(bào)稅等，而比他們通常離開網(wǎng)絡(luò)更加有效。 （7）企業(yè)、中間監(jiān)管與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)企業(yè)、中間監(jiān)管與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)模式即指BMC模式，是一種全新的電子商務(wù)模式。BMC是英文Business-Medium-Consumer的縮寫，率先集量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、人際網(wǎng)絡(luò)、金融、傳統(tǒng)電子商（B2B、B2C、C2C、C2B）等傳統(tǒng)電子商務(wù)模式優(yōu)點(diǎn)于一身，解決了B2B、B2C、C2C、C2B等傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的發(fā)展瓶頸，是B2M和M2C的一種整合電子商務(wù)模式，即B2M+M2C=BMC（M=Medium）。（8）ABC模式是新型電子商務(wù)模式的一種，被譽(yù)為繼阿里巴巴b2b模式、京東商城b2c模式、淘寶c2c模式之后電子商務(wù)界的第四大模式。是由代理商（Agents)、商家（Business）和消費(fèi)者（Consumer）共同搭建的集生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)為一體的電子商務(wù)平臺(tái)。三者之間可以轉(zhuǎn)化。大家相互服務(wù)，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一個(gè)利益共同體。

6.身邊做跨境電商的個(gè)個(gè)月入過萬，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？

先簡(jiǎn)單說一下我的跨境經(jīng)歷：我做跨境電商已經(jīng)有六年多的時(shí)間了，最早做的是速賣通，*桶金是通過亞馬遜賺的，目前這兩個(gè)項(xiàng)目一年大約也還有100萬左右的利潤(rùn)，16年開始轉(zhuǎn)型主要做shopee，曾經(jīng)做到年銷售額接近2個(gè)億，也算是shopee的頭部賣家了！19年Shopee官方峰會(huì)，我以Shopee大賣家代表的身份被邀請(qǐng)參與，并和Shopee的跨境業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人劉江宏進(jìn)行了會(huì)談。同時(shí)我還是Shopee“揚(yáng)帆計(jì)劃”合作機(jī)構(gòu)講師、Shopee官方認(rèn)證講師。所以我對(duì)跨境行業(yè)還算是比較了解的。這篇文章我僅從一個(gè)跨境老賣家的角度，來給大家談?wù)勎覍?duì)跨境行業(yè)的看法：首先，我個(gè)人一直都是很看好跨境電商的前景的，不然我也不會(huì)深耕shopee平臺(tái)這么多年。來看一張截圖：*外貿(mào)開門紅！2021年一季度外貿(mào)出口增長(zhǎng)38.7%，現(xiàn)在做跨境就是順勢(shì)而為。其次，很多人覺得跨境電商早就過了紅利期，現(xiàn)在進(jìn)入沒什么搞頭，其實(shí)不然，我來給大家具體分析一下，跨境電商為什么仍然存在機(jī)會(huì)：1、國(guó)內(nèi)電商基本上已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，狼多肉少，競(jìng)爭(zhēng)大，且國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)對(duì)新手的扶持很少，國(guó)內(nèi)的買家在購(gòu)物時(shí)有跟風(fēng)的心態(tài)，總覺得銷量就是一切。2、跨境電商的利潤(rùn)很大，可能一件30元的衣服，在國(guó)外可以賣到30美元，*就是一個(gè)制造強(qiáng)國(guó)，在國(guó)際上也是得到認(rèn)可的，所以*的賣家在國(guó)外也是相當(dāng)受追捧的。3、智能化時(shí)代的到來，之前可能很多人在做跨境電商的時(shí)候遇到了很多瓶頸，比如語(yǔ)言問題，跨境平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的問題，物流的問題等等，而這些現(xiàn)在都可以被智能化軟件所解決?？偟脕碚f，跨境電商作為一種外貿(mào)新業(yè)態(tài)，仍處于高速發(fā)展期。一方面，得益于跨境電商的市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，另一方面，跨境電商迅猛發(fā)展的趨勢(shì)在*層面也得到了充分的鼓勵(lì)和重視。所以接下來，跨境電商行業(yè)將迎來黃金發(fā)展時(shí)期。但這并不代表，新手貿(mào)然進(jìn)入隨便做做就能成功。選對(duì)平臺(tái)很重要。縱觀現(xiàn)在的電商市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)平臺(tái)如淘寶、天貓和京東，都已趨于飽和，市場(chǎng)基本被頭部賣家壟斷，新手想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)混得順風(fēng)順?biāo)娴暮茈y。而其他諸如亞馬遜、速賣通等大的跨境電商平臺(tái)也不再藍(lán)海，想要做得好得花費(fèi)一番大功夫。在這樣的環(huán)境下，小賣家們?cè)摵稳ズ螐哪?？這個(gè)時(shí)候，趨勢(shì)，就顯得尤為重要。東南亞電商平臺(tái)Shopee就是一個(gè)很好的趨勢(shì)。一、shopee就是10年前的淘寶，潛力大、機(jī)會(huì)大。Shopee是東南亞的一個(gè)移動(dòng)化電商平臺(tái)，它在東南亞的電商地位就相當(dāng)于淘寶在國(guó)內(nèi)的地位，不同的的是，現(xiàn)在的Shopee正處于藍(lán)海狀態(tài)，就像10年前的淘寶，機(jī)會(huì)很大，為什么說呢？1，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展10年前互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)普及開來，淘寶開始出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。而同樣的事情正在東南亞發(fā)生，超過90%的東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶使用移動(dòng)端上網(wǎng)，Shopee成為東南亞購(gòu)物類app下載*名。2，人口年輕化，消費(fèi)力高淘寶初期的成功，很大部分原因是80、90后消費(fèi)群體的崛起，他們是淘寶的消費(fèi)主力。而Shopee覆蓋的6億人口，52%的人口小于30歲，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，購(gòu)物需求旺盛，這就給Shopee的發(fā)展帶來了很大的機(jī)會(huì)。3，平臺(tái)大力推廣，新客戶持續(xù)倍增淘寶發(fā)展初期，鋪天蓋地的投放了大量的廣告，甚至連農(nóng)村地區(qū)都沒放過。Shopee為了進(jìn)行推廣，都在東南亞地區(qū)投放了很多的傳統(tǒng)和新媒體廣告， 包括斥巨資簽約了c羅作為代言人。4，商家免費(fèi)策略，低成本高收益淘寶初期也是采用了商家免費(fèi)入駐策略，并給與大力扶持，吸引了大量賣家入駐，并培養(yǎng)出了大批億級(jí)大賣。Shopee同樣采用了0費(fèi)用入駐模式，并給與3個(gè)月的扶持期，給賣家提供各種免費(fèi)活動(dòng)支持，幾乎每個(gè)月都有一次大促活動(dòng)。二、不需要囤貨發(fā)貨，一件代發(fā)就能做談到做電商，很多人的*反應(yīng)就是我沒有貨源，在Shopee上，沒有貨源并不是什么大問題，包括我們現(xiàn)在70多人的團(tuán)隊(duì)，一年近2個(gè)億的銷售額，大部分產(chǎn)品也是一件代發(fā)，只有一些幾分錢一件的產(chǎn)品才會(huì)少量囤貨。蝦皮無貨源其實(shí)跟淘寶無貨源、京東無貨源是差不多的，不同的是產(chǎn)品不是直接到客戶中，而是從進(jìn)貨平臺(tái)——貨代——蝦皮倉(cāng)庫(kù)——客戶這樣一個(gè)過程。這個(gè)運(yùn)營(yíng)模式操作相對(duì)簡(jiǎn)單，不需要自己打包，只需要付一個(gè)貨代的貼單費(fèi)用大概是3元左右。三、國(guó)內(nèi)的中低端貨源就能賺錢在東南亞，蝦皮就像我們*的淘寶，有很多人的手機(jī)里都下載了shopee app，都在用蝦皮網(wǎng)購(gòu)，所以蝦皮在東南亞的市場(chǎng)發(fā)展空間很大！全世界需要的東西*基本上都能夠生產(chǎn)，我們可以利用國(guó)內(nèi)很普通的貨源就能賺到錢，像阿里巴巴，17貨源網(wǎng)等。這些產(chǎn)品可能在大陸根本做不起來，但蝦皮給大家提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)！另外*臺(tái)灣的客戶*的特點(diǎn)就是好說話，不輕易給差評(píng)。就比如我們這個(gè)學(xué)員，給客戶發(fā)了有瑕疵的產(chǎn)品，但通過耐心解釋和贈(zèng)送優(yōu)惠券的方式，顧客依然給了五星好評(píng)，賣家也沒啥損失。大家都知道差評(píng)對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化有多大影響，再厲害的運(yùn)營(yíng)也干不過10個(gè)差評(píng)，蝦皮的顧客在這方面有著大陸買家比不了的天然優(yōu)勢(shì)！*我還要強(qiáng)調(diào)一下，Shopee雖是大機(jī)會(huì)，但并不能躺賺，做Shopee會(huì)很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢根本不可能。很多厲害的賣家業(yè)績(jī)都是怎么出來的？兼職的利用上下班路上和休息時(shí)間趕緊學(xué)習(xí)，下班回家就開始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學(xué)習(xí)操作，所以說吃不了這份苦就賺不到這份錢，躺賺不可能！如果看了我的分析還有不了解或者想要了解更多細(xì)節(jié)的，可以聯(lián)系我，我整理了一套入門資料，包含了我寫的書以及視頻教程，都可以分享給大家學(xué)習(xí)。

通過以上的講解，主流跨境電商模式是自建跨境電商平臺(tái)嗎?，2021年還能做跨境電商嗎？，為什么跨境電商一定要做自建站？跨境電商自建站介紹（1），什么是跨境電子商務(wù)平臺(tái)？主流跨境電子商務(wù)平臺(tái)有哪些？每個(gè)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)是什么？，出口跨境電商和進(jìn)口跨境電商的主要模式。，跨境電子商務(wù)有哪些模式?**的模式是什么?，身邊做跨境電商的個(gè)個(gè)月入過萬，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來！