電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到主流跨境電商模式是自建跨境電商平臺嗎?，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的2021年還能做跨境電商嗎？，為什么跨境電商一定要做自建站？跨境電商自建站介紹（1），什么是跨境電子商務(wù)平臺？主流跨境電子商務(wù)平臺有哪些？每個平臺的優(yōu)點是什么？，出口跨境電商和進口跨境電商的主要模式。，跨境電子商務(wù)有哪些模式?**的模式是什么?，身邊做跨境電商的個個月入過萬，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？??等一系列問題！

1.2021年還能做跨境電商嗎？

前些天回老家和一些遠方親戚吃飯，期間大家問到我現(xiàn)在在做什么，我說在做跨境電商。他們一臉懵逼，問跨境電商是什么。我說簡單來說就是把我們*的產(chǎn)品賣給外國人，只不過是在網(wǎng)上。他們勉強明白了：哦，是做出口的??！但是對什么是跨境電商還是不了解，一方面是因為跨境電商在國內(nèi)還算萌芽期，另一方面確實是因為隔行如隔山。后來親戚就問我，做這個賺錢嗎？做起來難不難？啟動成本高不高？現(xiàn)在入行晚不晚等等一系列問題。由于馬云的功勞，*人對電商已經(jīng)非常熟悉了，尤其是我們女人，更是幾乎每天都要上淘寶瀏覽一下。現(xiàn)在的國內(nèi)電商市場已經(jīng)非常成熟，各大平臺以及賣家之間的競爭相當激烈。但任何一個行業(yè)，只要你想做都不會太晚。只有做的好與不好的區(qū)別，沒有能不能做的問題。還是那句話，想要入行很簡單，想要做好不容易。種一棵樹*的時機是十年前，其次是現(xiàn)在。今天我就給各位想要從事跨境電商的新手朋友簡單介紹一下入這行應(yīng)該怎么做，希望大家看了以后能夠少走彎路。我把自己這些年做shopee的實操經(jīng)驗和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些shopee常見玩法都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》這本書里，想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享給你，讓你少走很多彎路！ Shopee開店注冊及入駐流程首先，你得開一家shopee店，而Shopee的入駐渠道大體分為了兩類，*類是官網(wǎng)自主入駐，第二類是招商經(jīng)理合作渠道。不管是哪種渠道，基本的開店流程都和上圖一樣，先進行線上提交，然后會收到審核資料填寫郵件，根據(jù)要求提交資料，通過審核后收到開店邀請郵件，自己注冊完成就好。2、 Shopee開店的入駐要求是什么？· 營業(yè)執(zhí)照：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、個體工商戶執(zhí)照、電商營業(yè)執(zhí)照均可· 法人身份證：營業(yè)執(zhí)照提供誰的身份證就是誰的，否則審核會不通過· 電商流水：提供近三個月的國內(nèi)或跨境電商流水，流水金額只要不為0就可以· 其他資料：手機號、QQ號、QQ郵箱等，注意所有資料均不允許重復(fù)使用3、審核周期多長如果你是自己在官網(wǎng)進行申請?zhí)峤坏脑?，審核周期會長一些，一般可能要半個月到一個月的時間。但是如果你通過像我們這種招商經(jīng)理合作渠道進行提交入駐，基本上5個工作日內(nèi)就能下店。當然有時候也會受申請賣家數(shù)的影響，但是波動不會太大。三、核心在于店鋪規(guī)劃1、店鋪基礎(chǔ)設(shè)置可以看一下上面這張圖，當我們拿到新店的時候，像賣場名稱、賣場圖片、賣場介紹、賣場頭像、賣場封面這些都是空白的，什么也沒有，需要我們設(shè)置。賣場名稱的設(shè)置：我提供一個參考的商店名稱設(shè)置模板，大家可以根據(jù)我說的這個模板設(shè)置自己的賣場名稱。格式如下：賬戶名+主營類目+主營產(chǎn)品。舉一個例子，我的賬號是XXX，我做的是包包，那么我的賣場名稱就可以設(shè)置為：XXX包包 小方包 鏈條包 斜挎包 。賣場圖片的設(shè)置：賣場圖片相當于我們的淘寶海報，主要就是放一些我們的賣場活動，熱賣產(chǎn)品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報名的官方活動圖，一張放我們自己的店鋪活動圖，一張放我們的熱銷產(chǎn)品或其他重要說明。賣場介紹的設(shè)置：賣場介紹就相當于寫一個一兩百字的自我介紹，有標題有內(nèi)容。*行是標題，我們寫的是自己的賣場名稱和主營類目，展示出來的時候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二*我們寫自己的發(fā)貨物流說明、售后說明以及一些工作時間、折扣活動等等，建議大家還是用較少的字把意思表達清楚，不需要建議長篇大論！頭像和封面設(shè)置：賣場頭像和封面是根據(jù)自己所做的類目來選擇的，只要是和自己類目相關(guān)，符合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以，比如你做母嬰，你就設(shè)置一個看起來很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。2、確定一個自己要做的類目Shopee覆蓋了東南亞6億人口，超過52%的人口在30歲以下，年輕化的消費群體對母嬰類、家居類、3c電子類產(chǎn)品的需求就比較旺盛，所以Shopee每個站點的熱門類目也基本是這幾個。既然這些類目在Shopee上是比較熱賣的，那么是不是我就從這幾個類目里面選擇呢？我建議大家在選擇類目的時候，除了考慮熱賣外，更要考慮自己對類目產(chǎn)品是否熟悉，不要去做自己不熟悉的類目，因為后期我們再做規(guī)劃的時候，會有一個關(guān)聯(lián)搭配類目，用于提升我們的客單價，如果你選擇了不懂的類目，后期規(guī)劃運營都會遇到一堆解決不了的問題。3、如何選出自帶流量的產(chǎn)品我們總結(jié)出了四個常用方法，爆款跟款選品方法、爆款屬性選品方法、國內(nèi)熱銷平臺選品法、競爭平臺選品法。爆款跟款選品法：也就是別人什么賣的好，你就賣什么。但是因為“坑位原理”你需要做的比別人更好，優(yōu)化的更細才行，比如他們沒優(yōu)化圖片的，你優(yōu)化加了賣點，另外在價格設(shè)置上也是技巧的。爆款屬性選品法：爆款屬性選品方法，在操作上比跟款要復(fù)雜一些，因為需要我們自己去分析爆款屬性，然后需要我們根據(jù)爆款屬性去1688等選品，所以稍微有點難度，但是也因為有難度，我們建議主要采用這個方法，避免全部跟款同質(zhì)化嚴重，店鋪權(quán)重起不來。大陸平臺及競爭平臺選品：這兩種選品方法其實和跟款選品差不多，只不過是從跟款shopee平臺變成了跟款其他平臺而已，shopee競爭平臺跟款因為是同一個市場和人群，所以參考性別比較大。而大陸電商平臺跟款，其實存在一定的概率出單，畢竟市場和人群不同，所以只建議有一定產(chǎn)品判斷能力的人用這個方法。蝦皮現(xiàn)在是跨境電商中的一個大機會，我們有不少學(xué)員做蝦皮已經(jīng)月入過萬，但并代表每個人都可以，對大部分人來說，只要肯學(xué)肯做，一個月賺個幾千塊還是比較容易的。就像我一個學(xué)員，她還是兼職做的shopee，每天白天工作閑下來的時候就會選品、聊聊客戶。晚上下班回家的時間就用來上新產(chǎn)品、處理訂單。常常忙活到深夜，因為*臺灣地區(qū)的客戶都是夜貓子，22點到次日凌晨是下單高峰，但是辛苦并快樂這著，效果也是不錯的。平均一個店月利潤能有2000左右，而這樣的店她目前有3家！再比如，下面這家的店是一個95后美女做的，全職一個人做了四家店，我記得應(yīng)該是去年四月份找的我，然后到六月份的時候一個月就能賺9000多塊錢了。*我還要強調(diào)一下，Shopee雖是大機會，但并不能躺賺，做Shopee會很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢根本不可能。我們這些厲害的學(xué)員業(yè)績都是怎么出來的？兼職的利用上下班路上和休息時間趕緊學(xué)習(xí)，下班回家就開始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學(xué)習(xí)操作，所以說吃不了這份苦就賺不到這份錢，躺賺不可能。更新1：看了一些評論，有人質(zhì)疑我沒有自己開店，這里簡單說一下我自己做shopee的成績：我從16年開始做Shopee，到現(xiàn)在已經(jīng)有將近5年的時間，目前團隊發(fā)展到了100多人，19年銷售額1.5億。去年雙十一也有不錯的爆單。70個店鋪，36000單，單店*14000單，算是破了一個小記錄。很多人好奇，我們是如何做到這樣規(guī)模的，是不是有什么絕招？其實沒什么絕招，只是我們自己在摸索的過程中形成了一套系統(tǒng)的蝦皮打法。并且經(jīng)過實踐，只要掌握這套打法，小白賣家也能做出不錯的成績！ 如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以聯(lián)系我了解更多。關(guān)于shopee更多玩法，我都寫在了《中小賣家做shopee的賺錢故事》里，包括很多我們自己的實操經(jīng)驗和學(xué)員經(jīng)驗，可以幫你快速全面的了解shopee。 更新2：大家都還很關(guān)心shopee的物流以及定價問題，這方面我在另一篇回答里有詳細地介紹過，感興趣的朋友可以看一下：shopee的物流怎么操作，如何解決物流問題？shopee店鋪價格應(yīng)該怎么設(shè)定？

2.為什么跨境電商一定要做自建站？跨境電商自建站介紹（1）

背景介紹：本系列文章將講述跨境電商的自建站。隨著跨境電子商務(wù)的崛起，越來越多的企業(yè)加入這個日以寬闊的賽道。在時代大環(huán)境和企業(yè)自身發(fā)展兩條路上，電商平臺的弊端愈加突出，自建站正逐漸成為更優(yōu)的選擇。本系列文章將圍繞自建站的優(yōu)勢，常見自建站工具優(yōu)缺點，已經(jīng)自建站操作過程，為讀者帶來更全面的分析和講解。1. 什么是自建站當前，跨境電商方式主要通道有2種：平臺和自建站。*的平臺如Amazon，阿里巴巴國際站等平臺，企業(yè)通過在平臺開通店鋪進行貿(mào)易活動，類似于在商場開店。自建站是企業(yè)通過開通自主擁有的網(wǎng)站，類似于在一個獨立的店鋪開店。在跨境電商最初的一段時間，大部分企業(yè)基本選擇Amazon、阿里巴巴等平臺。但隨著越來越多的企業(yè)加入賽道，平臺弊端愈加突出，擁有豐富外貿(mào)經(jīng)驗的企業(yè)紛紛“自立門戶”，轉(zhuǎn)向了自建站。2. 自建站的優(yōu)勢自建電商站 vs 平臺電商總的來說，自建站的運營方式和技術(shù)支持現(xiàn)在是日益成熟，相比于平臺電商來說，自建站的優(yōu)勢也是越來越明顯，越來越多的跨境電商平臺商家開始轉(zhuǎn)向自建站，或是同時擁有平臺商家與自建站。長遠來看，跨境電商企業(yè)都希望擁有自己的品牌與自己的網(wǎng)站，不去依賴任何三方平臺，通過提升自身服務(wù)水平與產(chǎn)品質(zhì)量，打造一流的品牌形象，沉淀更多忠實的客戶群體，從而形成一個正向增長的商業(yè)模式。3. 常見的自建站工具基于多年的發(fā)展，跨境貿(mào)易的需求愈加增大，越來越多的企業(yè)也將重點轉(zhuǎn)到了自建站，國內(nèi)外電商建站越來越多地涌入市場。以下將介紹*的三個自建站工具。 Shopify：加拿大公司。基于SaaS，對用戶沒有技術(shù)要求，后臺服務(wù)的基本建設(shè)和管理由Shopify完成，用戶在選定付費模式以后就能專注于自己的核心業(yè)務(wù)。眾多的付費模式幾乎能夠覆蓋從初創(chuàng)新手店到成熟大企業(yè)店鋪的需求。其核心的優(yōu)勢在于可技術(shù)服務(wù)和業(yè)務(wù)支持服務(wù)，包括了可靠的數(shù)據(jù)保護，多樣化的銷售方式，眾多可用的店鋪模板，友好的付款流程等等。： 澳大利亞公司。基于SaaS，對用戶無技術(shù)門檻。相較于Shopify，的優(yōu)勢集中在無限員工賬號數(shù)量（Shopify僅有15個）和無需交易費用。而缺點集中于銷售門檻和生態(tài)上。對于用戶的每個銷售計劃都有收入限制，而Shopify沒有。同時由于Shopify的生態(tài)圈更大，其創(chuàng)建者更多，可用的模板和應(yīng)用程序也更多。從價格來看，二者的價格差距并不大。：美國公司，WordPress插件，有較高技術(shù)門檻。在能建立起一個店鋪以前，用戶需要尋找托管的服務(wù)器，安裝 WordPress，安裝和配置 ，*設(shè)置主題配置詳細參數(shù)。雖然WordPress強大的生態(tài)圈可以保證用戶能夠找到相關(guān)教程，但是對于新手和技術(shù)小白非常不友好，隨著網(wǎng)站需求的增加，后期的管理和運維需要更多的技術(shù)知識，可能最終需要雇傭昂貴的開發(fā)運維人員。且其必須WordPress上。當然也正因如此，的優(yōu)勢也是明顯的。這個插件本身是免費的。WordPress上還有大量的插件，能夠靈活滿足用戶的各種需求，且插件一次性購買即可。于此同時，用戶可以完全控制自己的網(wǎng)站，數(shù)據(jù)不僅僅是僅自己可見，還能夠徹底控制數(shù)據(jù)（基于SaaS的自建站都是平臺管控數(shù)據(jù)，用戶對數(shù)據(jù)的掌控并不徹底）。當然還有更多的優(yōu)秀的自建站工具，比如Magneto，Volusion，3dcart，等，它們相較于這三個*的工具在價格，定制化，操作簡易程度等某一個或者幾個特點上會有更大優(yōu)勢，根據(jù)企業(yè)具體的需求和預(yù)算，一定可以找到合適的方案。博江軟件傳媒 | 專注設(shè)計開發(fā)適用于北美與海外地區(qū)的企業(yè)軟件、電商網(wǎng)站(Shopify / )、企業(yè)官網(wǎng)、APP、微信小程序及各類定制化軟件。如果您的公司或團隊需要一套專業(yè)的軟件來幫助您的業(yè)務(wù)在海外拓展，歡迎與我們聯(lián)系。常用跨境電商自建站平臺：1.【點擊這里】立即免費試用 Shopify 14 天，創(chuàng)建自己的 Shopify 商務(wù)網(wǎng)站；2. 點擊開始注冊賬號；3. 點擊開始注冊賬號；推薦閱讀：博江軟件傳媒：Shopify電商自建站簡介-電商自建站系列（2）博江軟件傳媒：電商自建站簡介-電商自建站系列（3）博江軟件傳媒：Shopify VS 哪個更適合你？-電商自建站介紹（4）博江軟件傳媒：如何在30天內(nèi)促成首次交易：跨境電商的營銷指南-跨境電商自建站運營系列1博江軟件傳媒：有流量沒銷量？ 診斷改善看這里-跨境電商自建站運營系列(2)

3.什么是跨境電子商務(wù)平臺？主流跨境電子商務(wù)平臺有哪些？每個平臺的優(yōu)點是什么？

//b2b.toocle：《實戰(zhàn).toocle:主流跨境出口電商平臺深度解析》http.com/detail--6286983參考閱讀

4.出口跨境電商和進口跨境電商的主要模式。

跨境電子商務(wù)，簡稱跨境電商，是指在不同關(guān)境的交易主體，通過各類跨境電商平臺達成交易，進行支付結(jié)算，并通過跨境物流運送商品的一種國際貿(mào)易活動?？缇畴娮由虅?wù)按照商品流動方向可以分為進口跨境電子商務(wù)和出口跨境電子商務(wù)，進口跨境電商是將國外商品運送到國內(nèi)市場進行交易，出口跨境電商是將國內(nèi)商品運送到國外市場進行交易。首先是出口跨境電商的主要模式，其中有入駐第三方平臺模式、自建跨境電商網(wǎng)站模式、綜合服務(wù)商模式、代運營服務(wù)商模式。入駐第三方平臺模式，企業(yè)需繳納傭金或會費入駐第三方平臺，平臺只提供信息展示、產(chǎn)品交易和營銷推廣等服務(wù)，不參與售前售后。它的優(yōu)勢有成本低、風(fēng)險低、信用體系完善，平臺流量大且用戶目的性強，網(wǎng)上商店容易搭建；劣勢是形式單一、特色不明顯，可擴展性低，需繳納一定費用。自建跨境電商網(wǎng)站模式，企業(yè)自建跨境電商網(wǎng)站，負責(zé)跨境電商流程中的所有工作。它的優(yōu)勢有能有效把控產(chǎn)品質(zhì)量，可擴展性高，與客戶的聯(lián)系緊密；劣勢是網(wǎng)站開發(fā)和運營維修需要大量資金，初期擴展難度大。綜合服務(wù)商模式，為中小型企業(yè)提供模塊式電子商務(wù)解決方案，涵蓋了金融支付、通關(guān)、結(jié)匯退稅及跨境物流等服務(wù)。它的優(yōu)勢有針對性強，靈活自由，成本低；劣勢是只能解決局部問題，不能整體優(yōu)化。代運營服務(wù)商模式，全程代理企業(yè)產(chǎn)品的銷售和推廣，但不參與平臺搭建。它的優(yōu)勢有能專注于產(chǎn)品的品質(zhì)，節(jié)省平臺搭建和運營維護的費用，為企業(yè)降低運營風(fēng)險；劣勢是對整體的成本偏高，對渠道和品牌的管控力度弱。*是進口跨境電商的主要模式，其中有B2C模式，M2C模式，C2C模式，特賣會模式，社交導(dǎo)購轉(zhuǎn)電商模式。B2C模式，是“大而全”的重模式增強了電商平臺的流程控制力和流量吸引力。它的優(yōu)勢有采購成本低滿足消費者對“物美價廉”的要求，商品時效性和資金周轉(zhuǎn)有保證；劣勢是門檻高，前期投入大需要資金支持。M2C模式，是生產(chǎn)廠家直接與消費者進行溝通交易，只專注平臺搭建和服務(wù)。它的優(yōu)勢有降低投入成本，運轉(zhuǎn)周期較長利于獲取大量資金；劣勢是出現(xiàn)假貨問題，降低消費者的購物體驗。C2C模式，稱為“買手模式”，平臺在海外招募買手，選擇并展示給國內(nèi)消費者。它的優(yōu)勢有買手數(shù)量龐大、解決了庫存問題；劣勢是平臺管理成本高 ，商品無法得到保障，同質(zhì)化嚴重，特色不明顯。特賣會模式，網(wǎng)絡(luò)垂直電商在特定時間內(nèi)專賣某類或某種產(chǎn)品。它的優(yōu)勢有折扣很低、容易引流，縮減資金流轉(zhuǎn)周期；劣勢有競爭激烈。社交導(dǎo)購轉(zhuǎn)電商模式，在社交中的關(guān)注、分享、互動等元素進行電商運作交易。它的優(yōu)勢有投入少、運作靈活，與消費者關(guān)系緊密；流程控制力弱，過于依賴外部。

5.跨境電子商務(wù)有哪些模式?**的模式是什么?

電子商務(wù)模式是指企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)開展經(jīng)營取得營業(yè)收入的基本方式，可歸納為 以下幾種經(jīng)營模式：（1）廠家與個人之間的電子商務(wù) 廠家與個人之間的電子商務(wù)（Agents to Consumer，即A2C）,是由產(chǎn)品制造商或區(qū)域大分銷平臺直接將產(chǎn)品銷售給客戶，網(wǎng)站在交易過程中充當一個擔保交易的角色，保證購銷雙方產(chǎn)品與資金的安全。在整個交易過程中，網(wǎng)站不會對任何產(chǎn)品進行加價，而且銷售產(chǎn)品的貨源又都是產(chǎn)品的制造商，因此消費者可以從平臺上選購到真正質(zhì)優(yōu)價廉的商品。 （2）企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù) 企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)（Business to Customer，即B2C）。這是消費者利用因特網(wǎng)直接參與經(jīng)濟活動的形式，類同于商業(yè)電子化的零售商務(wù)，隨著因特網(wǎng)的出現(xiàn)，網(wǎng)上銷售迅速地發(fā)展起來。其代表是亞馬遜電子商務(wù)模式。（3）企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)（Business to Business，即B2B）。B2B方式是電子商務(wù)應(yīng)用最多和最受企業(yè)重視的形式，企業(yè)可以使用Internet或其他網(wǎng)絡(luò)對每筆交易尋找*合作伙伴，完成從定購到結(jié)算的全部交易行為。其代表是馬云的阿里巴巴電子商務(wù)模式。（4）消費者與消費者之間的電子商務(wù)消費者與消費者之間的電子商務(wù)（Consumer to Consumer ，即C2C）。C2C商務(wù)平臺就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。其代表是易趣、淘寶電子商務(wù)模式。（5）消費者與企業(yè)之間的電子商務(wù)消費者與企業(yè)之間的電子商務(wù)(Consumer to Business，即C2B)。這是一種創(chuàng)新型的電子商務(wù)模式，不同于傳統(tǒng)的供應(yīng)商主導(dǎo)商品，這是通過匯聚具有相似或相同需求的消費者，形成一個特殊群體，經(jīng)過集體議價，以達到消費者購買數(shù)量越多，價格相對越低的目的。（6）企業(yè)與*之間的電子商務(wù)企業(yè)與*之間的電子商務(wù)（Business to ，即B2G）。它的概念是企業(yè)與*之間通過網(wǎng)絡(luò)所進行的交易活動的運作模式，比如電子通關(guān)，電子報稅等，而比他們通常離開網(wǎng)絡(luò)更加有效。 （7）企業(yè)、中間監(jiān)管與消費者之間的電子商務(wù)企業(yè)、中間監(jiān)管與消費者之間的電子商務(wù)模式即指BMC模式，是一種全新的電子商務(wù)模式。BMC是英文Business-Medium-Consumer的縮寫，率先集量販式經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、人際網(wǎng)絡(luò)、金融、傳統(tǒng)電子商（B2B、B2C、C2C、C2B）等傳統(tǒng)電子商務(wù)模式優(yōu)點于一身，解決了B2B、B2C、C2C、C2B等傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的發(fā)展瓶頸，是B2M和M2C的一種整合電子商務(wù)模式，即B2M+M2C=BMC（M=Medium）。（8）ABC模式是新型電子商務(wù)模式的一種，被譽為繼阿里巴巴b2b模式、京東商城b2c模式、淘寶c2c模式之后電子商務(wù)界的第四大模式。是由代理商（Agents)、商家（Business）和消費者（Consumer）共同搭建的集生產(chǎn)、經(jīng)營、消費為一體的電子商務(wù)平臺。三者之間可以轉(zhuǎn)化。大家相互服務(wù)，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一個利益共同體。

6.身邊做跨境電商的個個月入過萬，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？

先簡單說一下我的跨境經(jīng)歷：我做跨境電商已經(jīng)有六年多的時間了，最早做的是速賣通，*桶金是通過亞馬遜賺的，目前這兩個項目一年大約也還有100萬左右的利潤，16年開始轉(zhuǎn)型主要做shopee，曾經(jīng)做到年銷售額接近2個億，也算是shopee的頭部賣家了！19年Shopee官方峰會，我以Shopee大賣家代表的身份被邀請參與，并和Shopee的跨境業(yè)務(wù)總負責(zé)人劉江宏進行了會談。同時我還是Shopee“揚帆計劃”合作機構(gòu)講師、Shopee官方認證講師。所以我對跨境行業(yè)還算是比較了解的。這篇文章我僅從一個跨境老賣家的角度，來給大家談?wù)勎覍缇承袠I(yè)的看法：首先，我個人一直都是很看好跨境電商的前景的，不然我也不會深耕shopee平臺這么多年。來看一張截圖：*外貿(mào)開門紅！2021年一季度外貿(mào)出口增長38.7%，現(xiàn)在做跨境就是順勢而為。其次，很多人覺得跨境電商早就過了紅利期，現(xiàn)在進入沒什么搞頭，其實不然，我來給大家具體分析一下，跨境電商為什么仍然存在機會：1、國內(nèi)電商基本上已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，狼多肉少，競爭大，且國內(nèi)電商平臺對新手的扶持很少，國內(nèi)的買家在購物時有跟風(fēng)的心態(tài)，總覺得銷量就是一切。2、跨境電商的利潤很大，可能一件30元的衣服，在國外可以賣到30美元，*就是一個制造強國，在國際上也是得到認可的，所以*的賣家在國外也是相當受追捧的。3、智能化時代的到來，之前可能很多人在做跨境電商的時候遇到了很多瓶頸，比如語言問題，跨境平臺運營的問題，物流的問題等等，而這些現(xiàn)在都可以被智能化軟件所解決?？偟脕碚f，跨境電商作為一種外貿(mào)新業(yè)態(tài)，仍處于高速發(fā)展期。一方面，得益于跨境電商的市場規(guī)模在不斷擴大，另一方面，跨境電商迅猛發(fā)展的趨勢在*層面也得到了充分的鼓勵和重視。所以接下來，跨境電商行業(yè)將迎來黃金發(fā)展時期。但這并不代表，新手貿(mào)然進入隨便做做就能成功。選對平臺很重要?？v觀現(xiàn)在的電商市場，國內(nèi)平臺如淘寶、天貓和京東，都已趨于飽和，市場基本被頭部賣家壟斷，新手想進入這個市場混得順風(fēng)順水真的很難。而其他諸如亞馬遜、速賣通等大的跨境電商平臺也不再藍海，想要做得好得花費一番大功夫。在這樣的環(huán)境下，小賣家們該何去何從呢？這個時候，趨勢，就顯得尤為重要。東南亞電商平臺Shopee就是一個很好的趨勢。一、shopee就是10年前的淘寶，潛力大、機會大。Shopee是東南亞的一個移動化電商平臺，它在東南亞的電商地位就相當于淘寶在國內(nèi)的地位，不同的的是，現(xiàn)在的Shopee正處于藍海狀態(tài)，就像10年前的淘寶，機會很大，為什么說呢？1，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展10年前互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)普及開來，淘寶開始出現(xiàn)爆發(fā)式增長。而同樣的事情正在東南亞發(fā)生，超過90%的東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶使用移動端上網(wǎng)，Shopee成為東南亞購物類app下載*名。2，人口年輕化，消費力高淘寶初期的成功，很大部分原因是80、90后消費群體的崛起，他們是淘寶的消費主力。而Shopee覆蓋的6億人口，52%的人口小于30歲，經(jīng)濟發(fā)展迅速，購物需求旺盛，這就給Shopee的發(fā)展帶來了很大的機會。3，平臺大力推廣，新客戶持續(xù)倍增淘寶發(fā)展初期，鋪天蓋地的投放了大量的廣告，甚至連農(nóng)村地區(qū)都沒放過。Shopee為了進行推廣，都在東南亞地區(qū)投放了很多的傳統(tǒng)和新媒體廣告， 包括斥巨資簽約了c羅作為代言人。4，商家免費策略，低成本高收益淘寶初期也是采用了商家免費入駐策略，并給與大力扶持，吸引了大量賣家入駐，并培養(yǎng)出了大批億級大賣。Shopee同樣采用了0費用入駐模式，并給與3個月的扶持期，給賣家提供各種免費活動支持，幾乎每個月都有一次大促活動。二、不需要囤貨發(fā)貨，一件代發(fā)就能做談到做電商，很多人的*反應(yīng)就是我沒有貨源，在Shopee上，沒有貨源并不是什么大問題，包括我們現(xiàn)在70多人的團隊，一年近2個億的銷售額，大部分產(chǎn)品也是一件代發(fā)，只有一些幾分錢一件的產(chǎn)品才會少量囤貨。蝦皮無貨源其實跟淘寶無貨源、京東無貨源是差不多的，不同的是產(chǎn)品不是直接到客戶中，而是從進貨平臺——貨代——蝦皮倉庫——客戶這樣一個過程。這個運營模式操作相對簡單，不需要自己打包，只需要付一個貨代的貼單費用大概是3元左右。三、國內(nèi)的中低端貨源就能賺錢在東南亞，蝦皮就像我們*的淘寶，有很多人的手機里都下載了shopee app，都在用蝦皮網(wǎng)購，所以蝦皮在東南亞的市場發(fā)展空間很大！全世界需要的東西*基本上都能夠生產(chǎn)，我們可以利用國內(nèi)很普通的貨源就能賺到錢，像阿里巴巴，17貨源網(wǎng)等。這些產(chǎn)品可能在大陸根本做不起來，但蝦皮給大家提供了這樣一個機會！另外*臺灣的客戶*的特點就是好說話，不輕易給差評。就比如我們這個學(xué)員，給客戶發(fā)了有瑕疵的產(chǎn)品，但通過耐心解釋和贈送優(yōu)惠券的方式，顧客依然給了五星好評，賣家也沒啥損失。大家都知道差評對店鋪的轉(zhuǎn)化有多大影響，再厲害的運營也干不過10個差評，蝦皮的顧客在這方面有著大陸買家比不了的天然優(yōu)勢！*我還要強調(diào)一下，Shopee雖是大機會，但并不能躺賺，做Shopee會很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢根本不可能。很多厲害的賣家業(yè)績都是怎么出來的？兼職的利用上下班路上和休息時間趕緊學(xué)習(xí)，下班回家就開始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學(xué)習(xí)操作，所以說吃不了這份苦就賺不到這份錢，躺賺不可能！如果看了我的分析還有不了解或者想要了解更多細節(jié)的，可以聯(lián)系我，我整理了一套入門資料，包含了我寫的書以及視頻教程，都可以分享給大家學(xué)習(xí)。

通過以上的講解，主流跨境電商模式是自建跨境電商平臺嗎?，2021年還能做跨境電商嗎？，為什么跨境電商一定要做自建站？跨境電商自建站介紹（1），什么是跨境電子商務(wù)平臺？主流跨境電子商務(wù)平臺有哪些？每個平臺的優(yōu)點是什么？，出口跨境電商和進口跨境電商的主要模式。，跨境電子商務(wù)有哪些模式?**的模式是什么?，身邊做跨境電商的個個月入過萬，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？??相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！