電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)遇到社交電商是什么概念，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì)碰到的什么是社交電商，什么是社交電商？一文看懂深度解讀，你以為社交電商只有拼團(tuán)？告訴你社交電商的主要玩法和模式，夢(mèng)雨青藍(lán)：社交電商的定義，到底是啥？？，社交化電子商務(wù)的概念是什么?，社交電商是什么概念???等一系列問(wèn)題！

1.什么是社交電商

什么才是社交電商？我們先來(lái)理解下與社交電商對(duì)標(biāo)的傳統(tǒng)電商是什么。傳統(tǒng)電商傳統(tǒng)電商，指的是依靠平臺(tái)生長(zhǎng)的一類(lèi)電商。本質(zhì)是以流量為王，各平臺(tái)擁有一個(gè)聚合型的流量中心，比拼的是獲取流量的能力。例如：淘寶、天貓和京東。它們都是依托平臺(tái)發(fā)展壯大的。所以傳統(tǒng)電商也稱之為平臺(tái)電商。社交電商社交電商，指的是依靠社交關(guān)系、社交圈子發(fā)展的一類(lèi)電商。本質(zhì)是以社交為中心，以人為中心的，是去中心化的，通過(guò)社交工具自帶的流量，打造有流量中心。例如：拼多多、小紅書(shū)、云集微店和素店。它們都是依托“人”發(fā)展的。傳統(tǒng)電商與社交電商的區(qū)別1、發(fā)展模式傳統(tǒng)電商是以“貨”為中心的，是產(chǎn)品導(dǎo)向的，是基于流量經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式。社交電商是以“人”為中心的，是用戶導(dǎo)向的，是基于分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式。2、流量獲取方式傳統(tǒng)電商是因需求才發(fā)生關(guān)系的，流量的獲取更依賴于搜索。社交電商是因關(guān)系才觸動(dòng)需求的，流量的獲取更依賴于人與人之間的傳播。3、傳遞理念傳統(tǒng)電商傳遞的是價(jià)格，是冰冷數(shù)字。社交電商傳遞的是信任，是有溫度的情感。4、用戶方面?zhèn)鹘y(tǒng)電商的用戶是散的，是很難沉淀的，是鏈?zhǔn)津?qū)動(dòng)的，需要不停的找新的流量。社交電商的用戶是有凝聚力的，是聚合型的，是可以自建流量池的。5、盈利模式傳統(tǒng)電商流量是入口，流水是資產(chǎn)，差價(jià)是盈利模式。社交電商產(chǎn)品是入口，粉絲是資產(chǎn)，社群是盈利模式?？偠灾缃浑娚淌且匀藶橹行牡?，核心定位是經(jīng)營(yíng)“人”，社交電商需要我們忘掉賣(mài)貨思維，忘掉流量思維，社交電商對(duì)象應(yīng)該是粉絲電商，他們是愿意溝通、交流互動(dòng)的。那么社交電商的模式有幾種呢？目前來(lái)看，社交電商爆火的模式有3種。分別是：社交內(nèi)容電商、社交分享電商和社交零售電商。社交內(nèi)容電商模式特征：內(nèi)容驅(qū)動(dòng)成交，受眾立足于共同的興趣愛(ài)好聚合在一起形成社群，通過(guò)自己或者他人發(fā)表高質(zhì)量的內(nèi)容吸引海量用戶訪問(wèn)，積累粉絲，然后引導(dǎo)用戶進(jìn)行裂變與成交。例如：網(wǎng)紅達(dá)人通過(guò)社交工具（微信、微博、公眾號(hào)、直播、短視頻等社交媒介）生產(chǎn)內(nèi)容吸引用戶消費(fèi)，解決消費(fèi)者購(gòu)物前選擇成本高、決策困難等痛點(diǎn)。平臺(tái)的典型代表：小紅書(shū)、蘑菇街、抖音等·小紅書(shū)以圖文分享為主，整體篇幅較長(zhǎng)，熱門(mén)的評(píng)測(cè)會(huì)分析產(chǎn)品成分、科技含量、體驗(yàn)感、使用場(chǎng)景等，這些優(yōu)質(zhì)的用戶原創(chuàng)內(nèi)容可以讓消費(fèi)者更直觀的了解產(chǎn)品，整體信服力較強(qiáng)，比一般的廣告更有效果?！つ⒐浇謩t專(zhuān)門(mén)建立導(dǎo)購(gòu)請(qǐng)KOL專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，更易提升用戶黏性，提高信任感，與此同時(shí)成交率也會(huì)相應(yīng)提高。抖音通過(guò)視頻內(nèi)容帶貨，主要通過(guò)產(chǎn)品的使用功能展示引起震撼效果，引發(fā)很多抖友關(guān)注和跟風(fēng)，一時(shí)間將迅速刮起一陣產(chǎn)品熱，在淘寶等購(gòu)物網(wǎng)站上同期也會(huì)上線很多“抖音同款”。社交分享電商模式特征：通過(guò)用戶分享，在社交媒介（微信等平臺(tái)）利用社交關(guān)系幫助商品傳播，抓住用戶貪婪、炫耀、興奮等人性需求吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。典型玩法是拼團(tuán)。平臺(tái)典型代表：拼多多，京東拼購(gòu)拼多多的成功在于立足微信海量的流量形成低成本用戶裂變，抓住三四線得用戶對(duì)于低價(jià)需求的真正痛點(diǎn)，最終產(chǎn)品以拼團(tuán)的方式來(lái)完成銷(xiāo)售的閉環(huán)。社交零售電商模式特征：這類(lèi)模式一般整合供應(yīng)鏈多元品類(lèi)及品牌，開(kāi)發(fā)線上分銷(xiāo)商城。通俗來(lái)說(shuō)就是基于社交場(chǎng)景搭建線上零售平臺(tái)。其方式分為直銷(xiāo)（B2C）和分銷(xiāo)（S2B2C）2種方式。平臺(tái)典型代表：云集微店·云集微店是個(gè)人零售服務(wù)平臺(tái)，可為店主提供美妝、母嬰、健康食品等各類(lèi)貨源。云集依靠大流量獲得話語(yǔ)權(quán)，保證商品的高性價(jià)比，大量店主通過(guò)社交關(guān)系擴(kuò)散商品信息，增加商品曝光流量。終端消費(fèi)者看到商品信息在云集下單，由云集官方完成配送、售后。訂單完成后，店主從云集獲得提成收益。后起之秀:素店但是前面這些眾人皆知的大品牌他早已過(guò)了它的紅利期，你身邊的人早已成為了別人的粉絲在這些平臺(tái)上，你再想從其中分一杯羹早已是難上加難，而長(zhǎng)期為淘寶，天貓做海外供應(yīng)商的浙江妮素在2021年決定自己做出一片天地，擁有自有供應(yīng)鏈的妮素在價(jià)格上遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這些大平臺(tái)更有優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到后面玩的往往不是某個(gè)爆款，而是供應(yīng)鏈！

2.什么是社交電商？一文看懂深度解讀

給大家分享一下我的總結(jié)，全面了解社交電商的基本概念和發(fā)展歷程，把握社交電商的機(jī)遇，開(kāi)啟副業(yè)。東小店攻略許會(huì)有：東小店的背景有多深，未來(lái)有發(fā)展前景嗎？

3.你以為社交電商只有拼團(tuán)？告訴你社交電商的主要玩法和模式

這幾天在整理社交電商資料的時(shí)候，在描述社交電商概念的時(shí)候。會(huì)想起很多小伙伴把社交電商和拼多多掛鉤起來(lái)，認(rèn)為社交電商就是拼團(tuán)。這讓我想起多年前我做手機(jī)生意的時(shí)候，很多人把智能手機(jī)和憤怒的小鳥(niǎo)關(guān)聯(lián)起來(lái)，認(rèn)為能玩憤怒的小鳥(niǎo)的手機(jī)就是智能手機(jī)。其實(shí)這樣的關(guān)聯(lián)是非常片面的。其實(shí)拼多多只是社交電商的一種，而拼團(tuán)更只是其中一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)玩法。現(xiàn)在社交電商快速崛起，成長(zhǎng)速度令人咋舌。云集上市，小米有品推手、蘇寧，京東，國(guó)美等等都入局社交電商，“社交+電商”的運(yùn)營(yíng)模式成為了各大公司具體看好的模式，而社交電商也成為未來(lái)商業(yè)模式的一大風(fēng)口。 社交電商作為電子商務(wù)的一種新的模式，通過(guò)人與人之間的互動(dòng)、溝通等社交化元素從而激發(fā)交易行為，是一種建立在個(gè)人信任上的一種消費(fèi)行為。 說(shuō)到社交電商，大家*反應(yīng)自然是拼多多，而拼團(tuán)是典型的一種社交玩法。拼團(tuán)也是建立在人與人之間的信任關(guān)系上，對(duì)方發(fā)出拼團(tuán)鏈接，基本上面對(duì)的用戶是自己的親朋好友，信任感較強(qiáng)，很容易刺激其購(gòu)買(mǎi)意識(shí)。 當(dāng)然，社交電商并不只有拼團(tuán)這么一種社交玩法，還有其他玩法供商家們發(fā)掘，根據(jù)電商運(yùn)營(yíng)模式擁有不同的玩法。一、會(huì)員制社交電商 會(huì)員制社交電商常見(jiàn)的玩法就是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)套餐成為會(huì)員，并且能夠享受會(huì)員帶來(lái)的權(quán)益。而如果能拉來(lái)更多的會(huì)員，你就能升級(jí)為經(jīng)理-總監(jiān)-總經(jīng)理甚至合伙人，而目前云集也是因?yàn)檫@樣的玩法，成功到納斯達(dá)克IPO。這種模式的好處就是可以快速聚攏人氣，只要供應(yīng)鏈掌握的好，產(chǎn)品性價(jià)比不錯(cuò)，就能形成源源不斷的銷(xiāo)售和分成。目前小米有品推手，環(huán)球捕手、洋蔥、達(dá)令家就是這樣的會(huì)員模式。二、內(nèi)容社交電商內(nèi)容電商是一種“物以類(lèi)聚”的運(yùn)營(yíng)模式，將一些有共同愛(ài)好的用戶聚合在一起，通過(guò)網(wǎng)紅、KOL發(fā)表一些高質(zhì)量的內(nèi)容，例如產(chǎn)品分享、使用反饋等，吸引用戶閱讀訪問(wèn)，從而積累一波粉絲，引導(dǎo)用戶完成裂變，最終達(dá)成交易。這類(lèi)電商平臺(tái)典型的代表有小紅書(shū)、蘑菇街、而公眾號(hào)的代表有一條、十點(diǎn)讀書(shū)、年糕媽媽等。因此這類(lèi)電商完全是通過(guò)網(wǎng)紅、KOL生產(chǎn)內(nèi)容吸引用戶消費(fèi)，解決消費(fèi)者購(gòu)物決策困難、不知產(chǎn)品好壞等相關(guān)痛點(diǎn)問(wèn)題。社交內(nèi)容電商玩法屬于一種導(dǎo)購(gòu)模式，網(wǎng)紅和KOL都是“導(dǎo)購(gòu)員”，了解用戶需求，輸出的內(nèi)容可以激發(fā)共鳴。 由于社交內(nèi)容電商面向的用戶群體擁有共同的標(biāo)簽，價(jià)值觀相近，很容易“對(duì)癥下藥”，激發(fā)用戶進(jìn)行傳播，提高用戶忠誠(chéng)度，轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)能力也比較強(qiáng)。因此，對(duì)于這類(lèi)社交電商來(lái)說(shuō)，把粉絲運(yùn)營(yíng)好才是最關(guān)鍵的，需要擁有高質(zhì)量?jī)?nèi)容輸出的能力，做好營(yíng)銷(xiāo)推廣、經(jīng)營(yíng)策略等工作，學(xué)會(huì)打造爆款。把粉絲運(yùn)營(yíng)好，讓你的粉絲不斷裂變，才能把社交電商運(yùn)營(yíng)好。三、零售電商 社交零售電商，是以個(gè)人為單位，通過(guò)社交工具，利用自己的社交圈子進(jìn)行商品交易、提供服務(wù)，一般這種電商模式需要擁有多元化供應(yīng)鏈和品牌，并且開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商城，招募代理，進(jìn)行一件代發(fā)。 因此這種模式的社交電商分為直銷(xiāo)行業(yè)分銷(xiāo)。直銷(xiāo)一般是自營(yíng)，搭建線上商城將商品直接推給消費(fèi)者；而分銷(xiāo)是面向個(gè)人店主等小B用戶，通過(guò)他們接觸消費(fèi)者，個(gè)人店主和小B負(fù)責(zé)產(chǎn)品的分銷(xiāo)，商品供應(yīng)鏈和服務(wù)一般是由他們上游的平臺(tái)進(jìn)行分擔(dān)。四、分享電商社交分享電商是抓住用戶貪小便宜的心理，利用低價(jià)來(lái)刺激消費(fèi)，鼓勵(lì)消費(fèi)者在好友圈進(jìn)行商品推廣，從而達(dá)到裂變拉新促活的效果。上文中提到的拼團(tuán)模式，屬于分享電商典型玩法，借助社交力量進(jìn)行用戶下沉，過(guò)低門(mén)檻促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)迎合用戶心理，以此達(dá)成銷(xiāo)售裂變的目標(biāo)。常見(jiàn)的平臺(tái)有拼多多、京東拼購(gòu)等一些團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。除此之外，這些平臺(tái)還擁有砍價(jià)、拼團(tuán)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)模式，并且針對(duì)的是三四線及以下城市增量人群。這些地區(qū)欠發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更為敏感，但更易受熟人圈子的影響。但對(duì)于這類(lèi)平臺(tái)而言，需要借助一個(gè)流量洼地，例如微信。例如拼多多，借助小程序和APP在微信群中進(jìn)行廣泛傳播。五、IP化社交電商這是我八哥倡導(dǎo)的社交電商，只要是模式是通過(guò)個(gè)人IP打造，通過(guò)對(duì)自己行業(yè)、產(chǎn)品匠心打造，將內(nèi)容和價(jià)值輸出，吸引粉絲的關(guān)注，通過(guò)個(gè)人矩陣號(hào)的微信好友強(qiáng)聯(lián)系，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)數(shù)次和裂變帶客，構(gòu)建自己的會(huì)員模式，分銷(xiāo)系統(tǒng)，在運(yùn)營(yíng)社群的帶動(dòng)下，形成不同標(biāo)簽的粉絲形體，產(chǎn)品粘度。從而形成自己粉絲形體，會(huì)員形態(tài)，分銷(xiāo)形態(tài)。代表企業(yè)有：伍畝田、韓都衣舍等等。 社交電商還有很多模式，總的來(lái)說(shuō)，社交電商的消費(fèi)與分享行為主要依靠?jī)蓚€(gè)因素，情感與利益。情感用來(lái)維護(hù)社群、圈層、人際關(guān)系，這也是實(shí)現(xiàn)社交電商的基礎(chǔ)，利益則是形成社交電商商業(yè)模式的重要因素，在分享能夠給消費(fèi)者自己帶來(lái)利益的情況下，讓偶發(fā)性分享可能變成持續(xù)性分享。但每個(gè)社交電商平臺(tái)和商家都需要明白的是，信任是社交電商的靈魂。所有社交電商行為都是基相互信任，如果利用這種信任關(guān)系進(jìn)行“殺熟”，若一味地瘋狂裂變，拉新促活，忽略產(chǎn)品質(zhì)量，“殺熟”*可能將平臺(tái)和自己殺死。

4.夢(mèng)雨青藍(lán)：社交電商的定義，到底是啥？？

社交電商將成為未來(lái)零售的重要通道，社交電商所帶來(lái)的巨大流量也將轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚痰匿N(xiāo)量，人們?cè)讷@取信息的同時(shí)還可以更好的享受購(gòu)物帶來(lái)的樂(lè)趣，社交電商將成為未來(lái)電商發(fā)展的新方向。 有別于在過(guò)去的傳統(tǒng)電商模式，社交電商基于新零售的概念。在銷(xiāo)售主體行：不僅出售商品本身，同時(shí)也包括相關(guān)的服務(wù)；在銷(xiāo)售場(chǎng)景上：銷(xiāo)售場(chǎng)景不一定在商店中，也可以有其他方式，如網(wǎng)購(gòu)、自動(dòng)售貨機(jī)等；在銷(xiāo)售對(duì)象上：消費(fèi)者不一定是個(gè)人，也可能是團(tuán)體，維度更加豐富； 社交電商將會(huì)是一種創(chuàng)新和顛覆的新物種。

5.社交化電子商務(wù)的概念是什么?

所謂社交化電子商務(wù)就是SNS+電子商務(wù)。許多SNS網(wǎng)站注冊(cè)都需要你本人的郵箱地址，系統(tǒng)會(huì)把你的郵箱里的好友復(fù)制到你的SNS網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)里。這樣你就可以在數(shù)據(jù)庫(kù)里搜索到你的好友，或依據(jù)你的個(gè)人資料推薦一些你可能愿意認(rèn)識(shí)的人，轉(zhuǎn)帖些新鮮事、瀏覽他人的狀態(tài)、博客、相冊(cè)、分享感受體驗(yàn)等等，這樣就加強(qiáng)了互動(dòng)也就體現(xiàn)了社交性! 在這樣的社交平臺(tái)上用戶注冊(cè)商城后，所有的貨源均由商家提供，而用戶需要做的就是在后臺(tái)添加商品上架到自己的個(gè)人超市，同時(shí)用戶可以把感受體驗(yàn)寫(xiě)進(jìn)日志或拍發(fā)照片等以引起他人關(guān)注，這種模式注重用社交化的需求來(lái)引導(dǎo)和促進(jìn)消費(fèi)，并依靠消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)帶動(dòng)社交需求，這樣就完成了電子商務(wù)

6.社交電商是什么概念?

大眾化的理解就是通過(guò)社交分享來(lái)做電商交易，傳統(tǒng)電商是以貨為中心，圍繞商品、供應(yīng)鏈的傳統(tǒng)賣(mài)貨平臺(tái)，社交電商更人性化，是以人為中心的，在社交的功能基礎(chǔ)上通過(guò)用戶分享來(lái)實(shí)現(xiàn)交易推廣，不再以產(chǎn)品的搜索、展示為銷(xiāo)售模式，這樣能更多的滿足客戶的購(gòu)物心理需求。

通過(guò)以上的講解，社交電商是什么概念，什么是社交電商，什么是社交電商？一文看懂深度解讀，你以為社交電商只有拼團(tuán)？告訴你社交電商的主要玩法和模式，夢(mèng)雨青藍(lán)：社交電商的定義，到底是啥？？，社交化電子商務(wù)的概念是什么?，社交電商是什么概念???相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來(lái)！