電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到為什么杭州適合做電商，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的在杭州，女生學電子商務，適合找什么樣的工作?，杭州有哪些地方適合做電子商務、淘寶?，杭州的電子商務哪里做得*?，請慎重選擇電商創(chuàng)業(yè)，尤其是做服裝電商??等一系列問題！
1.在杭州，女生學電子商務，適合找什么樣的工作?
杭州的電子商務氛圍很濃厚，其實電子商務的很多職位對于性別沒那么多劃分要求。你可以從事SEO專業(yè)、網(wǎng)絡推廣專員、微博營銷專員等，或者從事網(wǎng)絡客服這部分工作，對于客戶嘛，*是能夠做客服經(jīng)理或者管理層這方面啦，還有就是可以好好學習下美工，做美工也不錯!
2.杭州有哪些地方適合做電子商務、淘寶?
電子，淘寶一般考慮租金便宜，物流方便，加入你想在杭州做可以考慮最近比較比較熱門新月電子商務園，東方電子園。
3.杭州的電子商務哪里做得*?
做的*的就是阿里巴巴了和淘寶了，都是一家的，一個以批發(fā)為主一個以零售為主，祝您找到理想的工作!~!~!
4.請慎重選擇電商創(chuàng)業(yè)，尤其是做服裝電商
如果你想開始做服裝電商的話，一定要非常非常慎重的考慮。因為現(xiàn)在的電商已經(jīng)不像是十年前或者更早時候的電商。在淘寶電商開剛剛開始的時候，商戶比較少，流量比較多，所以*批的那些商戶，只要讓商品上了網(wǎng)，都能很快的掙到錢。但是現(xiàn)在的形勢已經(jīng)和原來發(fā)生了很大改變?，F(xiàn)在的電商經(jīng)營，需要有精細化的運營團隊。運營團隊的工作包括了高品質(zhì)的圖片，高品質(zhì)的店鋪裝修。高品質(zhì)的粉絲運營，甚至是多渠道，全方位的粉絲的運營。下面我也總結一下自己。在過去的三個月的時間服裝電商運營的一些總結。為什么我會選擇做電商？*，起初我真覺得電商簡單，商品放到網(wǎng)上了就會有銷量，只要控制好成本就行。第二，在杭州有很多的服裝批發(fā)貨源，四季青、環(huán)北市場、九堡都是。很多服裝的零售店、淘寶店都是在四季青拿貨的。所以貨源的問題是能夠解決的。第三。在貨源的拿貨方式上，我可以去跟老板談。怎么合作？比如拿貨以后我拍照。拍完了以后再還給客戶。如果有銷量，再讓商戶發(fā)貨。這個模式商戶并沒有什么損失，而且能幫他賣貨。同時我拿貨的成本是很低的。大家合作共贏?；谏厦鎺c因素的考慮。我決定啟動電商的這個事情。我是怎么做的？我研究了淘寶上很多的一些店鋪，會發(fā)現(xiàn)幾點問題。*，做的很好的店鋪都會有自己的模特，張大奕，小蚊子等等。特別是請那種網(wǎng)紅型的模特來拍照。因為照片是買家下單的*個要素，所以照片必須好看。第二，店鋪的裝修還必須是必須是那種網(wǎng)紅版。第三，直播是現(xiàn)在的一個風口，大多數(shù)的店鋪都有直播。所以我決定自己招聘模特，美工和運營來做淘寶。拿貨首先要解決的是拿貨的問題。現(xiàn)在市場里的拿貨方式成本很高，比如有五個顏色。商家會要求你每個顏色至少拿兩件，這樣的話相當于是拿了十件不同顏色的衣服。但是在線上去銷售呢，消費者在買的時候可能只會選擇其中的喜歡的顏色，必然會有好賣的顏色和不好賣的顏色。那么賣不掉的衣服就會砸在自己的手里。但商戶不會管你這些，目前的行規(guī)就是這樣。所以市面上出現(xiàn)一些拼單拿貨的群?？紤]到這些因素的話，所以我想到方式是和商戶去談合作。比如：我們拿貨回去主要拍照，拍完照片就會還給還回去。商戶沒有損失，而且多了一個我們這樣的線上銷售渠道。我們在市場里面還是找到了六家商戶愿意跟我們合作的。但是后面有些商戶覺得不合適，也有3家終止了合作。我個人會覺得這種方式其實對于我們的這種線上賣家的話是比較合適的。因為你的庫存的壓力是比較低的，并且能夠從市場挑選到合適的貨品。其次，用什么樣的人去拿貨也是很重要的。首先因為是做女裝，需要從女性的角度來看服裝，或者說當前的流行的角度來看服裝。所以服裝選款式的能力是有很高要求的，如果服裝款式不被大家接受，有可能一件貨都賣不出去。另外一點特別重要的是女裝的這個風格的確定。按照淘寶的分法，有通勤淑女等六種風格。選款的時候需要從你的本身的店鋪風格來確定你需要拿什么樣的衣服。統(tǒng)一的風格，可以明確統(tǒng)一的購買人群。拍照拿到貨品之后，需要解決的是拍照的問題。為什么要選擇自己來拍照呢。這里是對電商平臺特點的思考。如果從進貨商那里拿圖片的話，他的圖實際上給了無數(shù)的商戶都在使用，有些商戶可能也把圖上傳到了淘寶平臺上。而淘寶有一個以圖搜款的功能，有很多人都很挺喜歡用這個功能，因為可以很快速的找到自己想要的商品。那么如果把進貨商的圖片放到淘寶上去，就會搜到大量的一模一樣了圖片。那么你作為一個消費者，在淘寶上搜到大量相同圖片的商品，不同價格的商品的時候。你會怎么想？你肯定會在其中選擇一個價格*的，或者一個都不選。因為這是一個非常非常正常的心理狀態(tài)。既然圖片是一樣，那么可以認為商品肯定是一樣的。消費者就會挑選價格合適評論*的商品。這樣的話，我們自己商品的優(yōu)勢就沒有辦法體現(xiàn)，最終只能是價格競爭。所以我決定自己來拍照。這樣拍出的照片是全網(wǎng)*的，買家的認可度就會更高。服裝的拍照分為內(nèi)景和外景兩種方式。內(nèi)景的話一般是叫做棚拍，就是在攝影棚里面完成對服裝的拍攝。外景的話，那么就需要到一些商場或者網(wǎng)紅打卡的地方。對比一下內(nèi)景和外景，外景拍攝，需要確定拍照的地方，模特、攝影。而內(nèi)景拍攝則主要解決模特和攝影就好了。所以一開始我選擇了棚拍方式。在我們自己辦公室里搭建了攝影棚，購買了攝影燈等。后來才發(fā)現(xiàn)，棚拍的要求比外景要求要高很多，因為棚拍的背景太單一，自然對模特、攝影器材、攝影師都有很高的要求。而且服裝和其他的商品不同，特別講究服裝的上身效果。當時我們招聘的美工和兼職的攝影人員來拍攝，可是拍出來的照片效果一直不好，就算從外面招聘的專業(yè)的美工。也不能夠把圖片修好。因為原圖效果不好，就不能期望美工能夠把圖片修好。 在折騰了一個月以后，我們改為外景拍攝，照片的效果就好了很多。在前期的一個多月的時間里面，都是在摸索?；就瓿闪宋覍τ诜b商品本身的認知提升。要求所有的商品的圖片要必須和競品的店鋪圖片對齊。我后來才意識到實際上我缺少一個能力。這個能力就是你能不能夠判斷出一款服裝圖片拍出來的好壞呢？這確實需要一個從無到有的一個過程，需要你不斷地看很多很多的圖片來學習。模特在開始面試招聘模特的時候才知道原來大多數(shù)的模特都是不坐班的。他們的一般的工作方式是如果公司有需要，打電話給她，她就按照安排來工作，如果沒有什么其他事情可能就在不會到公司。所以她們對公司的認同度很低，都是吃青春飯。在我看來這種松散的工作方式，也是不利于公司發(fā)展的。如果模特是坐班的，并且參與到服裝的選品，還有貨品的整理等工作中，會對服裝的行業(yè)和公司會更加認可。但是后來我才意識到，坐班這個要求對于模特來說實在是太高了。因為模特這個行業(yè)，主要要求是女生長得好看，能搭配衣服。至于說對于服裝的理解。那可能是放在第二位的。而且愿意從事服裝這個行業(yè)的人也比較少。在期間遇到剛剛畢業(yè)的，或者還在上學的學生來面試模特，她們就是想做一段時間就換工作的，對服裝的業(yè)務知識，她們一點也不關心。拍照攝影攝影需要解決拍攝設備和拍攝場地的問題。關于拍照設備，在學習了一些淘寶網(wǎng)紅店鋪，也咨詢了一些有相關經(jīng)驗的攝影人員以后。了解到淘寶店鋪里面的照片的話有兩種形式。一種是用非常高端的相機，拍攝出來的照片。曾經(jīng)看到過有一張照片，能夠完非常完美地體現(xiàn)出有一款衣服邊上的細小的線，有那種毛茸茸的那種感覺，給人感覺衣服非常高端。這種相機一般都是萬元起步，所以有句話說玩攝影很敗家呢。另一種，是類似于網(wǎng)紅風的。使用高端一點的蘋果相機拍攝照片，再做后期處理，也能比較好的呈現(xiàn)服裝。我們也咨詢了一些業(yè)內(nèi)人士，他們給我們推薦的是使用iPhone X以上機型就可以拍出來的效果非常好。并且也比較容易去做ps后期處理。*決定使用第二個方案。購買了蘋果*的 Max，因為這款機器的拍攝效果是*的。解決了拍照設備的問題以后，我們需要去繼續(xù)解決拍照場地的問題。前期以為用內(nèi)景棚拍的方式，可以拍出比較高的質(zhì)量的照片。后來發(fā)現(xiàn)太難了，因為越是簡單的環(huán)境，越是對拍照的要求更高。反倒是那些網(wǎng)紅的拍照場景會顯得很隨意，也很接地氣。于是我們在使用了棚拍一個月以后改為外景街拍。在淘寶上那些網(wǎng)紅店鋪里，你可以看到他們在拍外景的地方，一般都是背景很漂亮的酒店，奶茶店，星巴克，網(wǎng)紅地點等。所以街拍面臨的一個問題是街拍地點選哪里。怎么樣讓模特和攝影能夠很方便的到達，能夠拍出類似于網(wǎng)紅的那些照片。后來我們在西湖銀泰、IN77等這地方都是嘗試過。整體效果的確還不錯，除了經(jīng)常會被保安驅(qū)趕以外。運營在我們解決了貨品、模特、拍照。這幾個因素以后，接下來需要解決的是運營的問題了。在初期運營時，我認為店鋪需要比較長一段時間的沉淀，所以前期的運營需要有基礎運營能力的人就可以了，能夠把貨品上傳，處理好貨品的基礎信息，參加一些平臺的活動，逐步積累店鋪的粉絲就可以。前期的一個月確實是這樣在做。同時因為我們是老店新開。淘寶的平臺的很多的一些活動我們都沒有資格參加，所以這個也等了一段時間。運營方面，其實我總體覺得還好，算是一個基礎的運營的能力，能夠做的到。貨品的上新商品的標題。商品的定價。參加平臺的活動等等。這些都沒有什么問題。但是，存在是的一個問題，當我們通過一些手段引入了一些流量之后。支付的轉(zhuǎn)化率比較低。這一方面需要后續(xù)再做更多的一些反思。做電商的運營，首先要關注流量的獲取方式。在淘寶平臺，*，是搜索流量，通過是商品本身的商品的標題，商品的價格，商品的圖片的要求。商品的詳情，這一些都會影響到客戶的支付。也影響到平臺是否給會給你流量。這個是競爭最激烈的。不能期望太高，但是又要做好。第二，是平臺的活動流量。但是平臺的活動往往會有一些硬性指標的要求，比如說最近三個月的成交額，最近的店鋪的分等有，有比較多的一些要求。如果是新店就會發(fā)現(xiàn)有一些活動參加不了。因為最近三個月這種成交額不達標，店鋪缺少標簽等等。所以需要時時關注自己是否可以參加活動，關注淘寶的營銷板塊。 第三，是平臺提供的一些其他的流量入口，像包括微淘，短視頻、種草等等。這些引流的方法。需要你花費一些時間和精力去每天的去更新他們。第四，如果店鋪具備了商品本身的拍攝能力以后，有能力拍短視頻等。那么你就有機會可以將這些商品同時發(fā)布到拼多多 抖音 小紅書 唯品會等等一些其他的平臺。這樣的話會給你帶來更多的銷售的機會，但這對運營人員的能力是一個挑戰(zhàn)。刷單這次開店的過程中，在面試模特和運營的時候都會有人給我建議。說如果要做起來就一定要刷單。似乎在淘寶刷單成為了一個公開的秘密。還包括購買購買買家秀。我才知道原來那些買家秀也是可以買來的。對刷單，我是這么看的，刷單是一個引流量、提高支付轉(zhuǎn)化的方式，但是最終能否賺錢盈利，則需要用戶對于貨品本身的認可，尤其是做服裝。如果服裝不是一個爆款，是一個普通款的話，你刷的再多都沒有意義，刷單引來了流量，但是，真實用戶不會一個普通款產(chǎn)生更多的購買意愿。你的投入刷單的費用都是會打了水漂的。所以一開始我就沒有想過用刷單來增加我們的單量。刷單之前首先要先識別用戶對貨品的認可度，假如對貨品的認可度高，刷單就能夠會給你增加更多的商品銷量。可是不刷單，又希望商品有銷量的話，我覺得直播是一個比較好的選擇，因為直播是能過接觸用戶的一個最直接的方式，用戶購買商品，很有可能是對你這個人的認可。所以只要你堅持直播，然后花一定的資金去購買流量，就一定會有真實的成交在里面。直播在現(xiàn)在的電商平臺，你的商品的流量都需要從花錢去購買。那么在一開始沒有流量的時候，你有什么方式能夠比較快速的銷售你的商品呢？我個人覺得直播是一個非常好的快速獲取流量的方式。因為它屬于一種無差別的攻擊。只要你只要有人進入你的直播間。至少說明這個人是有購買需求的。那么如果能夠在直播時滿足他的需求，就能夠完成交易。這是我的一個對于直播的一個初級的理解。在我自己嘗試請人直播了幾次以后發(fā)現(xiàn)，直播對于主播本人的要求是非常高的。因為消費者進入直播間往往就只有短短的幾秒，你有什么方式能夠很迅速的抓到消費者的眼球？讓消費者能夠在你的直播間停留更長的一些時間，來看看你的貨品。這樣才能夠促進更多的成交。我所遇到的主播大部分是只會說，不會銷售。翻來覆去的可能就只有幾句話。對商品的講解，對服裝的理解，對于本身直播這個崗位的理解都不高，但是他們的工資都要求挺高的。如果要做直播，建議優(yōu)先考慮淘寶直播，不推薦抖音直播。為什么呢？因為我自己作為一個抖音用戶，實際上是很難有興趣在抖音上面去購買商品的。因為我對于抖音這個平臺的本身的定位，我定位他是一個玩樂的地方，不是用來購物的地方。淘寶的卻不一樣。去逛淘寶的用戶一定是想去買東西，或者至少去看一些合適的東西的。所以淘寶上的用戶群是更精準的，它確確實實的有購物需求。所以建議優(yōu)先做淘寶直播，順帶做抖音直播。以上是我自己做電商的一些個人經(jīng)歷和經(jīng)驗小結。希望能夠幫到那些準備涉足電商的朋友們。
通過以上的講解，為什么杭州適合做電商，在杭州，女生學電子商務，適合找什么樣的工作?，杭州有哪些地方適合做電子商務、淘寶?，杭州的電子商務哪里做得*?，請慎重選擇電商創(chuàng)業(yè)，尤其是做服裝電商??相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！
