電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)遇到個(gè)人如何做亞馬遜跨境電商，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì)碰到的個(gè)人可以做亞馬遜跨境電商嗎？，個(gè)人如何做跨境電商亞馬遜？，亞馬遜跨境電商無(wú)貨源模式你知道怎么做嗎？??等一系列問(wèn)題！

1.個(gè)人可以做亞馬遜跨境電商嗎？

先說(shuō)答案：可以事實(shí)上，大多數(shù)的亞馬遜賣家都是個(gè)人在做，做得很好的個(gè)人賣家也不少。我自己也是先一個(gè)人開(kāi)始做的亞馬遜，親身經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，一個(gè)人是能做好亞馬遜的。為什么這么說(shuō)呢？其一，亞馬遜是一個(gè)不怎么需要客服的平臺(tái)，只要你的Listing優(yōu)化的足夠好，產(chǎn)品信息足夠全面，多數(shù)的用戶都是直接購(gòu)買產(chǎn)品，很少咨詢你的。即使，有人少數(shù)人咨詢了你，你也只需要在24h之內(nèi)回復(fù)即可。其二，亞馬遜有一個(gè)服務(wù)叫做FBA物流（類似于國(guó)內(nèi)的京東物流），簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你只需要吧產(chǎn)品打包好發(fā)到國(guó)外的亞馬遜倉(cāng)庫(kù)當(dāng)中，后續(xù)的一系列發(fā)貨都是由FBA幫你負(fù)責(zé)解說(shuō)，你只需要專心運(yùn)營(yíng)以及補(bǔ)充庫(kù)存就行了。要說(shuō)適合一個(gè)人操作，還有什么能比亞馬遜這個(gè)平臺(tái)更合適呢？但是，做好亞馬遜真的很不容易，你需要學(xué)習(xí)的東西比較多：1、了解亞馬遜的出單邏輯很多亞馬遜的新手賣家一定會(huì)遇到的一個(gè)問(wèn)題，上傳了產(chǎn)品但就是不出單。為什么不出單，為什么能出單？這不是運(yùn)氣，是有邏輯的。記住這個(gè)公式：出單量 = 流量 x 轉(zhuǎn)化率用大白話來(lái)說(shuō)，亞馬遜能不能出單可以總結(jié)為兩個(gè)點(diǎn)你的產(chǎn)品能被多少人看到（推廣你的產(chǎn)品）用戶看到后是否會(huì)下單購(gòu)買（優(yōu)化你的產(chǎn)品銷售頁(yè)面，也就是Listing）這兩者相輔相成，缺一不可，做好這兩個(gè)點(diǎn)，出單就順理成章了。2、選對(duì)產(chǎn)品能讓你更加順利選品是一個(gè)比較復(fù)雜的事情，這玩意兒比你找對(duì)象還難，需要考慮的地方有很多。*滿足以下這些要素在亞馬遜已經(jīng)有人在出售輕小產(chǎn)品，堅(jiān)固耐用，可以降低運(yùn)輸成本售價(jià)不能低于15美金，不然基本沒(méi)有利潤(rùn)有一定的熱度（搜索量不能低于10w）競(jìng)爭(zhēng)較小，產(chǎn)品關(guān)鍵詞首頁(yè)評(píng)價(jià)數(shù)量低于100的產(chǎn)品有3個(gè)沒(méi)有被品牌壟斷，如果一個(gè)關(guān)鍵詞的首頁(yè)產(chǎn)品都是某個(gè)品牌，那就是被壟斷了產(chǎn)品可以全年出售，非季節(jié)性產(chǎn)品如果你能找到合適的產(chǎn)品，投入少量的資金也能有不錯(cuò)的銷量。3、有一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)思路不說(shuō)要你方方面面都了解，但對(duì)于做亞馬遜的大概流程一定要有所了解很多的新手賣家都是走一步看一步，盲目的操作只會(huì)讓你吃大虧。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，初期建議多學(xué)習(xí)，多去參考一些文章、多逛一逛論壇，學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)。這就好比拼圖，碎片化的知識(shí)整合起來(lái)，就能成為一張微完整的拼圖。有一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)思路可以讓你事半功倍。暫時(shí)就寫(xiě)這么多吧。想要做好亞馬遜跨境電商，光是注意以上這些內(nèi)容還不夠，總之多多學(xué)習(xí)，慢慢積累，爭(zhēng)取把沒(méi)一個(gè)細(xì)節(jié)都做好，結(jié)果自然不會(huì)太差。沒(méi)有什么事情是一蹴而就的，都是不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的過(guò)程。

2.個(gè)人如何做跨境電商亞馬遜？

要熟悉亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則，避免違規(guī)。其次多去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的成果經(jīng)驗(yàn)，是你成功路上*的投資。我個(gè)人對(duì)新手或者小白的幾個(gè)建議：1.*不要去做獨(dú)立站或者自建站（相關(guān)業(yè)務(wù)人士勿噴）2.*不要做一些小平臺(tái)，或者已經(jīng)非常成熟的站點(diǎn)。3.*不要單打獨(dú)斗，多學(xué)共享，合作共贏。亞馬遜平臺(tái)每年都有很多新賣家涌入，涌入的新賣家也很難成長(zhǎng)為大賣家，實(shí)際上每一個(gè)階段都是有門(mén)檻的，只是門(mén)檻高低而已，當(dāng)你剛剛開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，可以選擇成熟的網(wǎng)站進(jìn)行介入（亞馬遜），可以很輕松上手，而且不需要太多懂英文，誰(shuí)都可以做，是入行的*階段的不二選擇。很多人會(huì)問(wèn)：“老師哪個(gè)平臺(tái)更適合新手？”我做的是亞馬遜，我覺(jué)得，各有千秋，每個(gè)平臺(tái)都有新老，最重要的還是看自己的選品和運(yùn)營(yíng)方法?？缇畴娚套罱鼛啄臧l(fā)展速度驚人，平臺(tái)主要有eBay，亞馬遜，wish以及速賣通這四個(gè)主流平臺(tái)，還有一些迅速發(fā)展起來(lái)的新平臺(tái)，像 lazada、shopee等；Ebay：老牌的跨境電商平臺(tái)，在美國(guó)、歐洲等地區(qū)都有站點(diǎn)，Ebay上面的低貨值產(chǎn)品大多被大賣家把持，對(duì)小賣家來(lái)說(shuō)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。所以不太適合新手。速賣通：速賣通是阿里巴巴旗下的跨境電商平臺(tái)，隨著阿里上市，大量的資金進(jìn)行站外引流，平臺(tái)門(mén)檻也越來(lái)越高。速賣通平臺(tái)規(guī)則較多，費(fèi)用有保證金、傭金、年費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等等，而且平臺(tái)的大部分流量是分給大店鋪的，對(duì)小商家來(lái)說(shuō)不太友好。新手可以嘗試運(yùn)營(yíng)。Wish：Wish對(duì)賣家來(lái)說(shuō)上手比較容易，相對(duì)于其他跨境電商平臺(tái)，Wish主打的就是讓買家簡(jiǎn)單購(gòu)買，賣家簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)，但也正是因?yàn)槠脚_(tái)的簡(jiǎn)單易操作使得賣家的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。如果想賺錢(qián)那么只有走精品線路，但是精品線路的投資大、周期長(zhǎng)，這些都不是小賣家可以承受的，不過(guò)認(rèn)為自己有能力有時(shí)間又有資本的賣家可以嘗試。亞馬遜：亞馬遜是全球*的跨境電商平臺(tái)，亞馬遜的活躍客戶量是*的、客單價(jià)較高，不需要繳納保證金等等。但是亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則也更加的嚴(yán)格，條條框框的限制比較多，這是最讓賣家擔(dān)心的地方。對(duì)新手賣家有一個(gè)利好的政策，亞馬遜平臺(tái)會(huì)對(duì)新上架的商品給以一定量的流量扶持。相信大家都明白，平臺(tái)很重要！其次啟動(dòng)資金這個(gè)就不用多說(shuō)了，做生意不準(zhǔn)備資金，指望空手套白狼那是不可能的，但是資金的多少還是有講究的，做過(guò)跨境的人都知道跨境自己囤貨風(fēng)險(xiǎn)很大，一旦貨物滯銷，資金鏈就會(huì)周轉(zhuǎn)困難，而且囤貨需要前期投入很大，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)不是很推薦。我現(xiàn)在做的就是一種不囤貨的模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是搬磚，前期不用囤貨，也可以通過(guò)鋪貨的形式測(cè)款，積累選品經(jīng)驗(yàn)，比較適合新手賣家布局思路根據(jù)自己的資金，產(chǎn)品，人員，等幾個(gè)方面去布局亞馬遜的賬號(hào)產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，以此為基點(diǎn)，給自己設(shè)定目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)的實(shí)施來(lái)隨時(shí)調(diào)整。這一塊的重要性不亞于任何版塊，做得好，資金周轉(zhuǎn)率很快，賺錢(qián)速度很猛，做的不好，亞馬遜做下來(lái)賺的錢(qián)全部是貨組建團(tuán)隊(duì)我覺(jué)得現(xiàn)在想做好跨境電商，得有自己的團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)人也行，起碼能做到互相監(jiān)督，不然太難煎熬了。而且合伙人，有跟你共同的價(jià)值觀，不然后期又很容易鬧矛盾，這又是另一個(gè)話題了。我是比較建議前期找個(gè)伙伴一起做的，當(dāng)然一個(gè)人也可以，不過(guò)就是心理，生理上邊雙重煎熬而已。另外，一個(gè)人的能力畢竟是有限的，如果想做得更遠(yuǎn)一點(diǎn)，成立一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)是非常必要的。亞馬遜運(yùn)營(yíng)的兩大模式亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式 自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為銷售平臺(tái)，賣家自己的貨源渠道，店鋪有客戶下單后，通過(guò)國(guó)際快件包裹送到國(guó)外客戶的手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發(fā)貨模式。個(gè)人建議把幾款主推產(chǎn)品發(fā)FBA，不僅提高你Listing排名及轉(zhuǎn)化率，方便搶占buybox，更重要的是保證你的賬號(hào)績(jī)效指標(biāo)安全。亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式 亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，店鋪出單后有亞馬遜那邊的倉(cāng)庫(kù)那邊直接發(fā)貨到客戶的手里，京東入倉(cāng)的操作基本差不多，時(shí)效快，客戶體驗(yàn)度高。亞馬遜的站點(diǎn)及注冊(cè)店鋪要求亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，亞洲站等十多個(gè)站點(diǎn)，可配送至65個(gè)*。北美站點(diǎn)：美國(guó)，加拿大，墨西哥三國(guó)，美國(guó)能量*，競(jìng)爭(zhēng)也最激烈，是亞馬遜主戰(zhàn)場(chǎng)。注冊(cè)需要公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，賬單，雙幣信用卡等等，門(mén)檻不高。注冊(cè)需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，雙幣信用卡，VAT稅號(hào)（重點(diǎn)也是門(mén)檻所在），月租25英鎊一個(gè)月。目前英國(guó)和德國(guó)銷售已經(jīng)要求有VAT稅號(hào)，而且我認(rèn)為，明擺著，收稅對(duì)于*來(lái)說(shuō)就等于賺錢(qián)嘛，所以法國(guó)、西班牙、意大利要求VAT也是早晚的事兒了。貨源和選品剛開(kāi)始做跨境電商我建議大家先從鋪貨開(kāi)始，我們一開(kāi)始做的時(shí)候，走得直接是鋪貨的模式，因?yàn)槲覀儧](méi)有貨源，也不知道啥能賣出來(lái)，就在平臺(tái)上找那些別人賣得好的，我們反過(guò)來(lái)在1688、淘寶上邊找類似的款，然后比較價(jià)格，款式，屬性。通過(guò)鋪貨總結(jié)出一些產(chǎn)品的類目，研究國(guó)外友人的一些喜好，我們就去優(yōu)化產(chǎn)品，包括標(biāo)題，詳情，圖片，索評(píng)，廣告等等，有長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的沉淀再轉(zhuǎn)向精細(xì)化路線。語(yǔ)言交流問(wèn)題在亞馬遜上并沒(méi)有跟國(guó)內(nèi)旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是通過(guò)郵件的方式來(lái)往，而且在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)就可以了。亞馬遜后臺(tái)頁(yè)面可以用中文或者英文以及其他語(yǔ)言，這里問(wèn)題不大。但是亞馬遜在listing頁(yè)面都是本國(guó)語(yǔ)言，所以在寫(xiě)listing的時(shí)候，門(mén)檻就出現(xiàn)了。好的listing是店鋪有的敲門(mén)磚，客戶*眼看到的就是你寫(xiě)的，你寫(xiě)的好與壞會(huì)直接影響客戶的購(gòu)買效果，其實(shí)并不一定需要英語(yǔ)基礎(chǔ)，難道做跨境電商還要先去讀研嗎？物流物流是一個(gè)大問(wèn)題，畢竟和國(guó)內(nèi)不一樣?？鐕?guó)運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)不菲，所以，你的銷售額中的一大半都會(huì)交給了物流商，特別是一些薄利的平臺(tái)，看似每天訂單源源不斷，到頭來(lái)，辛辛苦苦，起早貪黑，全都給物流打工了。抱怨也沒(méi)用，跨境電商離不開(kāi)物流，而如何降低運(yùn)費(fèi)、降低風(fēng)險(xiǎn)、在眾多的物流渠道中選用性價(jià)比*的物流渠道是需要慎重考慮的問(wèn)題?？缇澄锪髑来笾驴梢苑譃閲?guó)際快遞和小包2種類型，比如全球四大快遞運(yùn)輸公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,還有中郵小包、新加坡郵政小包、馬郵小包、香港小包、荷蘭小包、順豐小包等等。如果要問(wèn)，跨境電商行業(yè)中使用最廣泛的物流渠道是什么，那一定郵政速遞的國(guó)際e郵寶了。而且國(guó)際物流的價(jià)格貴，如果在這個(gè)方面可以找到比較好的渠道的話，能省下一大部分錢(qián)?；乜顔?wèn)題為什么說(shuō)亞馬遜門(mén)檻高，因?yàn)閷?duì)資金方面還是有一點(diǎn)要求的，亞馬遜目前是14天一回款，就是把賬戶上的錢(qián)打到你的第三方收款賬戶（目前國(guó)內(nèi)有許多收款公司，都是安全的），然后再通過(guò)第三方收款賬戶打回自己國(guó)內(nèi)的銀行卡。做FBA精品運(yùn)營(yíng)，需要發(fā)送庫(kù)存到海外的亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)你的產(chǎn)品火了，你需要備更多的庫(kù)存，這個(gè)時(shí)候你需要不斷地注入資金，如果你的資金鏈不夠龐大您會(huì)發(fā)現(xiàn)你的錢(qián)都在庫(kù)存上邊，*庫(kù)存清完了，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)你是否賺到了錢(qián)，但凡中間出點(diǎn)問(wèn)題，你在海外的庫(kù)存滯銷了，那就是人間慘劇了。這就是做亞馬遜的*的風(fēng)險(xiǎn)。亞馬遜和國(guó)內(nèi)電商某寶的區(qū)別 運(yùn)營(yíng)側(cè)重點(diǎn)不同做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的都知道，亞馬遜很輕店鋪重產(chǎn)品，這就是和國(guó)內(nèi)阿里系列電商平臺(tái)有點(diǎn)不一樣的，其原因A9站內(nèi)搜索引擎算法，免費(fèi)給你流量，你只要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，不管是誰(shuí)都能在亞馬遜平臺(tái)取得不錯(cuò)的銷量。在國(guó)內(nèi)是通過(guò)直通車等各種推廣引流的方法，把自己的產(chǎn)品銷售出去，通過(guò)各種方式，來(lái)提高店鋪*度，因?yàn)閲?guó)內(nèi)人購(gòu)物有一個(gè)習(xí)慣，就是點(diǎn)一下那個(gè)銷量排名榜。一個(gè)打造的是產(chǎn)品，另一個(gè)打造的是店鋪，亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺(tái)，對(duì)于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產(chǎn)品也必須要好，這樣就需要你有獨(dú)特選品技巧和選品方法。在運(yùn)營(yíng)推廣上最繞不開(kāi)的手段就是站內(nèi)廣告(簡(jiǎn)稱PPC，說(shuō)白了就是直通車)，PPC可以快速導(dǎo)入精準(zhǔn)流量。人沒(méi)有理想，跟咸魚(yú)有什么區(qū)別。資金和心態(tài)很重要！很多網(wǎng)友上來(lái)就問(wèn)我需不需要投資？做跨境電商，是需要資金的，我覺(jué)得做任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都是需要資金的，所以你得備充足的資金（如果你能找到0投入0風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目麻煩告訴我一下，謝謝）如果的你覺(jué)得有天上掉餡餅，那還不如去買彩票，來(lái)錢(qián)快還省事。

3.亞馬遜跨境電商無(wú)貨源模式你知道怎么做嗎？

無(wú)貨源模式非常容易理解，就是我們不需要考慮貨源渠道，進(jìn)貨囤貨的問(wèn)題，大大減少了前期投入的成本，但無(wú)貨源并不是說(shuō)沒(méi)有貨源，如果沒(méi)有貨源我們賣什么呢？這個(gè)模式同樣可以理解為各大電商平臺(tái)都是我們的貨源，直接采集國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)的產(chǎn)品，通過(guò)一定修改后上傳到亞馬遜，從中賺取高額的利潤(rùn)匯率差等等。但是我個(gè)人建議如果選品確定后，后期店鋪?zhàn)龅谋容^穩(wěn)定，有一定資金空間后，轉(zhuǎn)海外倉(cāng)是比較好的， 物流方面，客源方面是比較穩(wěn)定的，前面雖然資金需求量會(huì)打大點(diǎn)，但是利潤(rùn)是更加客觀的。當(dāng)然新手建議還是從fbm（無(wú)貨源模式）做起，

通過(guò)以上的講解，個(gè)人如何做亞馬遜跨境電商，個(gè)人可以做亞馬遜跨境電商嗎？，個(gè)人如何做跨境電商亞馬遜？，亞馬遜跨境電商無(wú)貨源模式你知道怎么做嗎？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來(lái)！