讓淘寶“在10年實(shí)現(xiàn)交易量超越沃爾瑪全球交易量”的目標(biāo)，這是兩家公司合并的最終目的。沒(méi)有任何先兆，阿里巴巴（1688.HK）董事局主席馬云開(kāi)始了對(duì)旗下阿里系的重新整合，*招棋落在了阿里媽媽上。9月4日，阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)和阿里媽媽宣布合并發(fā)展。阿里媽媽是馬云打造的中文網(wǎng)上廣告交易市場(chǎng)，在那里，廣告被作為商品展示甚至交易。目前，淘寶網(wǎng)已搭建了包括了買(mǎi)家、賣(mài)家、支付、物流、金融等體系在內(nèi)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，但這一系統(tǒng)也存在一個(gè)缺口——營(yíng)銷(xiāo)，阿里媽媽的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺(tái)融入淘寶網(wǎng)后，這一缺口有望彌補(bǔ)。

據(jù)淘寶網(wǎng)透露，新公司將采用“淘寶”品牌，總裁陸兆禧留任新公司總裁，阿里媽媽總經(jīng)理吳泳銘出任淘寶網(wǎng)高管。值得注意的是，對(duì)業(yè)界一直關(guān)注的淘寶網(wǎng)的盈利問(wèn)題，阿里巴巴集團(tuán)在當(dāng)天也做出了回應(yīng)稱(chēng)，在淘寶網(wǎng)堅(jiān)持免費(fèi)5年后，僅僅依靠廣告收入，淘寶網(wǎng)已實(shí)現(xiàn)當(dāng)月收支平衡。這也是淘寶網(wǎng)首次直面盈利問(wèn)題。而在此之前，業(yè)內(nèi)曾有分析認(rèn)為免費(fèi)將使淘寶無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利。今年4月淘寶網(wǎng)宣布推出B2C業(yè)務(wù)，也被外界推測(cè)為嘗試打破免費(fèi)模式。在此之前，馬云旗下的阿里系正以每年一家的速度快速膨脹。*峰時(shí)，阿里旗下獨(dú)立運(yùn)行的子公司甚至達(dá)到了驚人的7家。而對(duì)于此次的整合，阿里巴巴集團(tuán)稱(chēng)，這僅是“大淘寶戰(zhàn)略”的*步。除了加法，馬云正在學(xué)習(xí)減法，而這對(duì)于年輕的馬云顯然更具挑戰(zhàn)性。屏蔽百度意在媽媽2007年4月底，6個(gè)年輕人被叫到馬云辦公室。他們幾乎來(lái)自阿里巴巴的各個(gè)子公司——B2B（阿里巴巴）、淘寶、支付寶。馬云給他們談了要做一家新公司的打算，他想做的事情是“中小企業(yè)廣告交易平臺(tái)”。這就是后來(lái)的阿里媽媽。這一想法已經(jīng)在馬云的腦海里醞釀了幾年。追溯到當(dāng)年淘寶的“絕境逢生”，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站簽了排他性協(xié)議，因此幾乎所有數(shù)得上名字的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都拒絕讓這個(gè)新生兒的廣告出現(xiàn)在自己的首頁(yè)上。迫于無(wú)奈，淘寶人“掃蕩”了國(guó)內(nèi)幾乎所有的站長(zhǎng)聯(lián)盟（小網(wǎng)站作為廣告商和商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告的通道，并按協(xié)議獲得廣告提成的一種組織），最終在一夜之間，讓所有的中小網(wǎng)站都掛上了淘寶網(wǎng)的廣告，而這也終于讓淘寶網(wǎng)有了一飛沖天的機(jī)會(huì)。善于觀察的馬云也開(kāi)始意識(shí)到中小網(wǎng)站所蘊(yùn)藏的巨大潛力?！皼](méi)有人比馬云更了解中小企業(yè)，特別是中小網(wǎng)站的境遇。這也正是阿里媽媽成立的初衷。馬云要將涓涓細(xì)流匯成大海。”阿里媽媽總經(jīng)理吳泳銘回憶說(shuō)。而為了實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想，阿里系對(duì)阿里媽媽的支持也是不遺余力。阿里媽媽上線(xiàn)之后，阿里系旗下的淘寶網(wǎng)和支付寶隨即宣稱(chēng)，2008年將通過(guò)阿里媽媽把6000萬(wàn)元的廣告資源投放市場(chǎng)，此外淘寶網(wǎng)和阿里媽媽將展開(kāi)多方面的合作。比如，阿里媽媽可為淘寶網(wǎng)賣(mài)家度身定制“按成交計(jì)費(fèi)”的推廣方式，淘寶網(wǎng)賣(mài)家可以將自己的空間資源開(kāi)放出來(lái)為他人提供推廣渠道，以獲得新的收入。事實(shí)上，淘寶網(wǎng)推出的“淘客”產(chǎn)品，就是為阿里媽媽而量身定做的。淘寶網(wǎng)上的店鋪賣(mài)家，想在淘寶以外的網(wǎng)站做廣告來(lái)提高銷(xiāo)售量。其模式是，把這些想在各類(lèi)網(wǎng)站做廣告的賣(mài)家集合在一起，把他們的商品生成一段代碼。中小網(wǎng)站站長(zhǎng)，可以把這段代碼放在自己的網(wǎng)站上，其他人因?yàn)闉g覽了有代碼的網(wǎng)站而買(mǎi)了上述賣(mài)家的東西，賣(mài)家就會(huì)付一定的傭金給這些站長(zhǎng)。這種合作，無(wú)疑拓展了淘寶網(wǎng)賣(mài)家的推廣渠道，只有交易完成后，賣(mài)家才需要付費(fèi)。而付款的方式，也利用了阿里系的成員“支付寶”的現(xiàn)成功能。買(mǎi)廣告之前要預(yù)存一部分錢(qián)到支付寶，并且設(shè)定“我一天愿意為我的廣告支付多少費(fèi)用”，設(shè)一個(gè)限額。然后廣告主的廣告就會(huì)出現(xiàn)在站長(zhǎng)的網(wǎng)站上?？蛻?hù)、支付渠道，甚至是推廣的平臺(tái)，阿里媽媽都能調(diào)用阿里系的資源來(lái)完成。這對(duì)于一家新公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是快速成長(zhǎng)的捷徑。甚至淘寶網(wǎng)在近期開(kāi)始的屏幕百度行動(dòng)也被賦予了特別的意義。互聯(lián)網(wǎng)*專(zhuān)家劉韌認(rèn)為：“只有讓店主用不成免費(fèi)的百度流量了，才可以賣(mài)好阿里媽媽的收費(fèi)廣告。屏蔽百度，意在媽媽。”合并為上市淘寶網(wǎng)公關(guān)部總監(jiān)盧維興對(duì)表示，不必對(duì)兩家公司的合并感到驚訝，其實(shí)在創(chuàng)立阿里媽媽之初就有人建議兩者可以同時(shí)運(yùn)作。不過(guò)，馬云并沒(méi)有采納這一想法。盧維興稱(chēng)兩家公司合并的最終目的是讓淘寶“在10年實(shí)現(xiàn)交易量超越沃爾瑪全球交易量”的目標(biāo)?！啊硼B(yǎng)’也許能更好地保護(hù)新鮮事物，經(jīng)歷些風(fēng)雨也許會(huì)有助于阿里媽媽更快成長(zhǎng)?！辟Y深分析師程宏分析認(rèn)為。馬云曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示，創(chuàng)辦阿里媽媽的初衷是為了回報(bào)當(dāng)初淘寶在C2C領(lǐng)域突圍時(shí)，幫助過(guò)淘寶的眾多中小網(wǎng)站。阿里媽媽期望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告分銷(xiāo)幫助這些中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上推廣自己的產(chǎn)品。*電子商務(wù)專(zhuān)家趙廷超博士認(rèn)為，這次合并意味著阿里巴巴集團(tuán)正在主動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)線(xiàn)。隨著集團(tuán)旗下口碑網(wǎng)與*雅虎的整合，以及淘寶網(wǎng)和阿里媽媽的合并，使得阿里巴巴在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀的情況下，集中有效資源，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的發(fā)展，“達(dá)到一定規(guī)模之后再進(jìn)行重組”。“一個(gè)有資源沒(méi)錢(qián)，一個(gè)有錢(qián)沒(méi)資源。兩者的結(jié)合也許會(huì)有助于阿里系盡快地孵出第二個(gè)上市的金蛋。”程宏認(rèn)為。實(shí)際上，阿里媽媽成立一年來(lái)已成為阿里巴巴集團(tuán)發(fā)展最為迅速的公司之一，目前匯聚了40萬(wàn)家網(wǎng)站，每日擁有30億的流量，已成為**的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺(tái)。而淘寶網(wǎng)也擁有8000萬(wàn)用戶(hù)數(shù)，成為每天成交額超過(guò)3億元人民幣的亞洲*綜合購(gòu)物網(wǎng)站。