2006年，“加油！好男兒”接過(guò)接力棒；

2007年，在眾多選秀節(jié)目中，定位獨(dú)特、特色鮮明，由江西衛(wèi)視主辦的第二屆*紅歌會(huì)大有領(lǐng)跑之勢(shì)，各地的紅歌唱將們“你方唱罷我登場(chǎng)”，“這邊唱來(lái)那邊和”。上至78歲的老人，下到6歲的兒童，工農(nóng)兵學(xué)商，一起唱紅歌，在*大地刮起一股紅色旋風(fēng)。根據(jù)央視索福瑞收視數(shù)據(jù)顯示，紅歌會(huì)開播后江西衛(wèi)視收視率一路飆升，取得了2007年1到9月份全天平均收視千人大幅度上漲46.6%的驕人成績(jī)。

在第十四屆*廣告節(jié)上，江西電視臺(tái)憑借“《*紅歌會(huì)》的活動(dòng)營(yíng)銷與推廣”一舉摘得媒體廣告界*獎(jiǎng)項(xiàng)的2007年第四屆“*媒體企劃獎(jiǎng)”的金獎(jiǎng)。同時(shí)，作為*冠名贊助企業(yè)——*聯(lián)通江西分公司榮獲活動(dòng)營(yíng)銷案例的優(yōu)秀企業(yè)。

一個(gè)是以紅色*結(jié)為形象的企業(yè)，一個(gè)是以紅色歌曲為主題的歌會(huì)，當(dāng)紅色成為他們共同的標(biāo)志，兩者便自然而然地走到了一起。自江西電視臺(tái)主辦紅歌會(huì)以來(lái)，*聯(lián)通江西分公司便始終傾情紅歌會(huì)，成為*的冠名企業(yè)。使之聯(lián)通品牌攜手紅歌會(huì)一同唱響了大江南北，一同走進(jìn)了人們的心中，一同下了美好的回憶。

與此同時(shí)，作為一直以來(lái)以品牌搭臺(tái)，營(yíng)銷活動(dòng)唱戲?yàn)闋I(yíng)銷戰(zhàn)略的*聯(lián)通江西分公司借助*紅歌會(huì)、連通國(guó)手等品牌活動(dòng)，策劃了系列營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)不僅受到*、專家們的高度評(píng)價(jià)，還提升企業(yè)品牌價(jià)值和品牌的知曉度、美譽(yù)度，2006、2007年企業(yè)業(yè)務(wù)收入規(guī)模持續(xù)攀升，成為企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃制勝的典型案例。

活動(dòng)營(yíng)銷，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一片藍(lán)海

隨手翻開一份報(bào)紙或雜志，打開電視或收音機(jī)，瀏覽一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，或隨意走在大街小巷，人們總可以看到或聽到企業(yè)的各種各樣廣告。報(bào)紙印刷廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、雜志廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，戶外平面廣告，燈箱廣告，售點(diǎn)（POP）廣告，贈(zèng)品廣告等等，這些形式是企業(yè)搶奪人們眼球慣用的傳統(tǒng)宣傳方式，但這些廣告形式并未給人們留下深刻印象，也并未取得提升產(chǎn)品銷售力和企業(yè)品牌形象力的目標(biāo)。而恰好，企業(yè)能巧借、做好活動(dòng)營(yíng)銷的策劃，定能出奇制勝。如蒙牛、青島啤酒、聯(lián)想等借助湖南衛(wèi)視、中央電視臺(tái)、奧運(yùn)等主題的活動(dòng)營(yíng)銷策劃，堅(jiān)持活動(dòng)*，廣告第二的策略，取得了“叫好”又“叫座”的成效。

活動(dòng)營(yíng)銷是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，它超越了一般廣告所產(chǎn)生的市場(chǎng)效應(yīng)，它具有廣泛的參與性、互動(dòng)性、即時(shí)性、口碑傳播性、新聞性、媒體放大性及多次傳播性等諸多特點(diǎn)。它對(duì)企業(yè)形象。品牌知曉度及產(chǎn)品消費(fèi)力提升具有極大促進(jìn)作用，好的活動(dòng)營(yíng)銷往往是低投入高回報(bào)，起到“四兩撥千斤”的市場(chǎng)效果，是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的一片藍(lán)海。

活動(dòng)營(yíng)銷較一般的單純廣告投放和營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：

1、關(guān)注度高。人們都有求奇、求新、求異的心理，對(duì)未見未聽過(guò)的事情，或自己沒(méi)有親身經(jīng)歷的人和事都充滿了想象，期盼和好奇，一個(gè)出奇出新的活動(dòng)策劃如何能滿足人們的心理需求或能符合當(dāng)前和諧社會(huì)建設(shè)脈搏，必將獲得人們和*官方的高度關(guān)注。2006年江西衛(wèi)視借著日益升溫的紅色旅游以及紀(jì)念長(zhǎng)征勝利70周年的東風(fēng)，開啟了一個(gè)打造江西紅色文化品牌的項(xiàng)目——“*紅歌會(huì)”，在革命搖籃圣地井岡山，以演唱紅色革命歌曲為主要形式的飆歌大賽，為觀眾和參賽者帶來(lái)燃燒革命激情的全新體驗(yàn)，活動(dòng)一推出立即引起媒體的關(guān)注。這一創(chuàng)新項(xiàng)目*時(shí)間就引起了*聯(lián)通江西分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，他們認(rèn)為*紅歌會(huì)海納百川，積極吸納社會(huì)各階層、各種年齡職業(yè)的普通人，只要愛唱紅歌都可以報(bào)名參加，是呈現(xiàn)在*觀眾面前的是一場(chǎng)名氣最旺、真正草根的全民盛宴，加之又結(jié)合了江西紅色旅游以及紀(jì)念長(zhǎng)征勝利70周年的東風(fēng)，定會(huì)成為一檔引人關(guān)注的節(jié)目形式。*聯(lián)通江西分公司*時(shí)間發(fā)現(xiàn)并搶占了合作先機(jī)，立即與主辦方取得聯(lián)系，洽談合作事宜，聯(lián)合共同包裝，獲得*冠名贊助企業(yè)，恰逢*聯(lián)通進(jìn)行司標(biāo)更換，由從代表科技的藍(lán)色“*結(jié)”，變成了由*紅和水墨黑組成的全新“*結(jié)”，憑借*紅歌會(huì)在*新穎的節(jié)目形式，*聯(lián)通紅色新司標(biāo)短時(shí)間內(nèi)迅速“紅”現(xiàn)人們眼球，得到良好傳播。

2、參與性強(qiáng)。既然是活動(dòng)就應(yīng)有人參與，尤其具有創(chuàng)新性的活動(dòng)，與大眾相關(guān)的活動(dòng)，不僅會(huì)吸引大眾參與，也會(huì)吸引媒體的參與，甚至*的高度關(guān)注。*紅歌會(huì)在“放歌井岡山”期間，*的參賽選手已有八十多歲，最小的是才六歲的娃娃，北至黑龍江，南到海南島，報(bào)名的選手遍布天南地北，甚至一些外國(guó)游客也大唱紅歌。據(jù)估計(jì)，2006年和2007年，江西面向*開展了以“共唱紅色歌曲、弘揚(yáng)革命傳統(tǒng)”為主題的“紅歌會(huì)”，直接參與人數(shù)超過(guò)20萬(wàn)，觀眾參與人數(shù)超過(guò)500多萬(wàn)。在2007年末，*有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在視察江西時(shí)，還親自與紅歌手們高唱紅歌，成為極少*領(lǐng)導(dǎo)參與的電視節(jié)目活動(dòng)之一。

3、受眾面廣?；顒?dòng)的高關(guān)注度使得活動(dòng)具有很大的新聞價(jià)值，贏得大眾新聞媒體的關(guān)注和報(bào)道，而大眾新聞媒體面向整個(gè)社會(huì)群體，故而受眾面廣。*紅歌會(huì)因結(jié)合當(dāng)前的時(shí)代價(jià)值特色，具有創(chuàng)新性，成為了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其江西*提出將*紅歌會(huì)打造成文化品牌戰(zhàn)略后，具有濃厚的政治意義，先后有被中央電視臺(tái)多次專題報(bào)道。

4、投入少，收效大。活動(dòng)策劃和廣告宣傳的目的是一樣，是通過(guò)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、品牌及形象進(jìn)行宣傳，從而推動(dòng)或拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售。對(duì)生硬的廣告而言，活動(dòng)營(yíng)銷具有費(fèi)用相對(duì)較低的特點(diǎn)。由于活動(dòng)營(yíng)銷有很強(qiáng)的新聞性和關(guān)注度高、參與性強(qiáng)、受眾面廣、費(fèi)用低等特點(diǎn)，決定了活動(dòng)營(yíng)銷必然會(huì)產(chǎn)生很好的宣傳效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，*聯(lián)通江西分公司冠名*紅歌會(huì)的費(fèi)用僅200多萬(wàn)，但通過(guò)各類媒體的宣傳達(dá)到數(shù)千次，相當(dāng)廣告投入數(shù)千萬(wàn)元的高額回報(bào)，尤其是*聯(lián)通江西分公司利用紅歌會(huì)開展的系列營(yíng)銷活動(dòng)迅速提升了企業(yè)的銷售氛圍和銷售業(yè)績(jī)。

企業(yè)如何“舞”好活動(dòng)營(yíng)銷策劃之劍

在營(yíng)銷戰(zhàn)役中，很多企業(yè)都非常羨慕統(tǒng)一潤(rùn)滑油借助海灣戰(zhàn)爭(zhēng)的事件營(yíng)銷，羨慕腦白金高舉高大的傻瓜營(yíng)銷，羨慕蒙牛借助超女的娛樂(lè)營(yíng)銷，羨慕聯(lián)想借助奧運(yùn)火炬的公關(guān)營(yíng)銷……

臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。在企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，我們更應(yīng)立足企業(yè)自身定位，“舞”好活動(dòng)策劃營(yíng)銷之劍，為企業(yè)創(chuàng)造銷售神話。

“舞”好活動(dòng)營(yíng)銷策劃之“劍法”攻略：

劍法之一牢牢把握導(dǎo)向性：導(dǎo)向性是活動(dòng)營(yíng)銷策劃中需要把握的重要原則，一個(gè)好的活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生正確的輿論導(dǎo)向和良好的口碑傳播效果，會(huì)產(chǎn)生讓主辦單位、參與單位、參與民眾、媒體、讀者、觀眾、消費(fèi)者，甚至*都滿意的效果，實(shí)現(xiàn)多贏局面。具體有政策導(dǎo)向、民眾導(dǎo)向和社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)導(dǎo)向。

政策導(dǎo)向：指活動(dòng)營(yíng)銷策劃的形式、內(nèi)容及宣傳要符合*政策的要求，如果活動(dòng)體現(xiàn)的意識(shí)、觀念及宣傳基調(diào)與*的政策相違背，必將遭到失敗。如*推行機(jī)構(gòu)改革精兵簡(jiǎn)政政策，一些企業(yè)就及時(shí)推出誠(chéng)聘下崗公務(wù)員的活動(dòng)等，都是符合*政策導(dǎo)向的策劃。*提出關(guān)注弱勢(shì)群體，去年*聯(lián)通江西分公司推出“愛心助學(xué)”“建立希望圖書庫(kù)”活動(dòng)等。

民眾心理導(dǎo)向：是指一定時(shí)期，百姓共同的價(jià)值觀、心理、情緒、風(fēng)俗習(xí)慣及消費(fèi)習(xí)慣等，這是活動(dòng)營(yíng)銷策劃可以借助的一種力量。

社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)導(dǎo)向：是指符合人類發(fā)展需求的那些普遍規(guī)律，如環(huán)保、公益行為等，這些行為都是人類所追求的，自然也會(huì)得到民眾、*及媒體等多方面的關(guān)注。如今年抗擊冰雪天氣，一些企業(yè)利用此次契機(jī)開展的系列公益營(yíng)銷活動(dòng)。

劍法之二果敢把握時(shí)機(jī)性：天時(shí)、地利、人和中的天時(shí)就時(shí)這里說(shuō)的時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)原則就是指活動(dòng)營(yíng)銷推出的時(shí)間和地點(diǎn)。同一營(yíng)銷活動(dòng)如果選擇的時(shí)間和地點(diǎn)不同，其結(jié)果可能會(huì)大相徑庭。隨著時(shí)間的變化，人們的各種觀念、習(xí)慣、市場(chǎng)乃至整個(gè)社會(huì)大背景都會(huì)發(fā)生不同程度的變化，甚至?xí)l(fā)生根本性變化，這種變化要求活動(dòng)營(yíng)銷策劃也要因時(shí)而變，這樣活動(dòng)營(yíng)銷才能成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，才能更好地為企業(yè)、*、社會(huì)服務(wù)。