哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：如何在淡季提高銷(xiāo)售。今天就把如何在淡季提高銷(xiāo)售相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：在淡季如何做好銷(xiāo)售？，如何在銷(xiāo)售淡季提升業(yè)績(jī)，如何提高淡季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？，淡季即將來(lái)臨，超市人該如何應(yīng)對(duì)？，淡季如何提高銷(xiāo)售??

1.在淡季如何做好銷(xiāo)售？

國(guó)慶已過(guò)，就即將進(jìn)入銷(xiāo)售淡季了，這段時(shí)間是我們銷(xiāo)售人員最難熬的日子，那么我們?cè)诘救绾巫龊娩N(xiāo)售呢？ 一、“一分錢(qián)利潤(rùn)法” 如果節(jié)后降價(jià)，就一降到底。浙江溫州的一些民營(yíng)、個(gè)體廠商，他們稱此法為“一分錢(qián)利潤(rùn)法”。就是說(shuō)，只要有1%的單價(jià)利潤(rùn)，就應(yīng)感到滿意，切忌“貪婪”。事實(shí)上，此法充分體現(xiàn)了“價(jià)增量減，價(jià)跌量增”的道理。一分錢(qián)的利潤(rùn)看起來(lái)微不足道，但是價(jià)跌(價(jià)廉)會(huì)促使銷(xiāo)量大增，從而導(dǎo)致總利潤(rùn)的大大增加。所以有人提出，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者應(yīng)樹(shù)立“1%”的提價(jià)意識(shí)。就是說(shuō)，采用小幅漲價(jià)的策略，因?yàn)樾》鶟q價(jià)具有極好的“隱蔽性”。例如，將產(chǎn)品價(jià)格上浮l%，許多顧客不會(huì)在意，特別對(duì)于低價(jià)位(單位在幾元以內(nèi))的產(chǎn)品。當(dāng)你調(diào)高1%時(shí)，一般顧客不會(huì)有承受不了的感覺(jué)，而你的總利潤(rùn)卻大大增加了。只要總利潤(rùn)有1%-5%就應(yīng)感到滿意，過(guò)分的“貪婪”會(huì)適得其反。 二、以不變應(yīng)萬(wàn)變 產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量是產(chǎn)品定價(jià)最重要的因素。產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量是顧客(消費(fèi)者)最為關(guān)心、最為敏感、影響最廣、最為實(shí)質(zhì)性的方面。所謂“物有所值”，就是說(shuō)，好貨可以賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。即使在買(mǎi)方市場(chǎng)的條件下，好貨都應(yīng)處于一個(gè)合理的價(jià)格范圍內(nèi)，“是金子總會(huì)發(fā)光”。要知道，客觀上確有這么一個(gè)顧客群，他們堅(jiān)信，“人不識(shí)貨，錢(qián)識(shí)貨”。如果春節(jié)后，急于對(duì)好產(chǎn)品大幅降價(jià)讓利，一些消費(fèi)者會(huì)投以懷疑的目光，不愿購(gòu)買(mǎi)廉價(jià)貨，而情愿購(gòu)買(mǎi)“物有所值”的好產(chǎn)品，即使價(jià)格高一些也無(wú)妨。 三、“歧視定價(jià)” 所謂“歧視定價(jià)”，是指公司可以針對(duì)不同的顧客，采用不同的價(jià)格以獲得*的利潤(rùn)。例如，某公司生產(chǎn)各種款式的絲綢圍巾而打上不同的商標(biāo);雖然它們的成本和質(zhì)量幾乎相同，但由于商標(biāo)(牌子)不同，即使在同一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商手里，也可以賣(mài)出完全不同的價(jià)錢(qián)，這就是“歧視定價(jià)”。采用“歧視定價(jià)”的廠商可以對(duì)那些非常愿意購(gòu)買(mǎi)某一牌子的顧客索取比任何“單一價(jià)格”都高的價(jià)格。采取“歧視定價(jià)”策略，廠商還可以獲得另一部分只愿意出低價(jià)的顧客。 四、“需者不貴” 對(duì)于某些稀缺類(lèi)產(chǎn)品，即使成本并不太高，價(jià)值和質(zhì)量也屬于一般，但由于市場(chǎng)難覓此品，你就可以順?biāo)浦?，將其價(jià)位高高掛起，等候需者購(gòu)買(mǎi)。這類(lèi)產(chǎn)品，有些顧客愿意出高價(jià)購(gòu)買(mǎi)，所謂“需者不貴”。從中，你可以獲取高額利潤(rùn)。 做生意就是這樣，瞬息萬(wàn)變，我們只有在工作中不斷吸收總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn)，才能不斷的進(jìn)步，提高業(yè)績(jī)，獲得更多的利潤(rùn)。

2.如何在銷(xiāo)售淡季提升業(yè)績(jī)

促銷(xiāo)，體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者關(guān)懷 （1）通過(guò)廣告引導(dǎo)需求 對(duì)于因消費(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者的需求來(lái)改變。如飲料在夏季旺銷(xiāo)，冬季進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。露露就針對(duì)夏、冬兩季的銷(xiāo)售情況，通過(guò)廣告向消費(fèi)者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過(guò)不同的功能訴求來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經(jīng)過(guò)這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 （2）通過(guò)營(yíng)業(yè)推廣來(lái)吸引消費(fèi) 淡季的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的一大因素，打折、買(mǎi)贈(zèng)，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者，另外對(duì)一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，價(jià)格因素是其冒著風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行備貨的主要原因。 調(diào)整，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的又一來(lái)源 當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無(wú)法增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍無(wú)疑可以增加消費(fèi)者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。 （1）開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) 企業(yè)可選擇在淡季開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，這主要是因?yàn)榈窘^大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)品牌處于休眠期，對(duì)市場(chǎng)的管理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業(yè)選擇此時(shí)進(jìn)入，市場(chǎng)上的干擾信息降到了*點(diǎn)，有利于企業(yè)搶占渠道和宣傳品牌形象，而市場(chǎng)的擴(kuò)大自會(huì)造成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。一家生產(chǎn)大眾化食品的企業(yè)，產(chǎn)品在歷史上都是淡旺季分明，其原因是該企業(yè)只注重開(kāi)發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，只重視開(kāi)拓批發(fā)商這一銷(xiāo)售渠道，結(jié)果是銷(xiāo)售額旱現(xiàn)出周期性的劇烈波動(dòng)，企業(yè)連續(xù)多年虧損。當(dāng)該企業(yè)接受外腦的建議，在銷(xiāo)售的淡季開(kāi)發(fā)新的通路，于是，企業(yè)的銷(xiāo)售人員共同強(qiáng)力開(kāi)發(fā)城郊市場(chǎng)，強(qiáng)力開(kāi)發(fā)店鋪和機(jī)構(gòu)消費(fèi)等新渠道，開(kāi)展繁忙的開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、開(kāi)拓新渠道的工作，最終使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售無(wú)淡季，銷(xiāo)售額持續(xù)上升，僅三個(gè)月便扭虧為盈 （2）市場(chǎng)重心的轉(zhuǎn)移 產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時(shí)間區(qū)間。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場(chǎng)需求，適時(shí)地將市場(chǎng)重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移

3.如何提高淡季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？

銷(xiāo)售是公司盈利的重要一環(huán)，一個(gè)好的銷(xiāo)售不光能招攬客戶提高銷(xiāo)售額，更是一個(gè)好的心理學(xué)家和規(guī)劃者。怎么做才能讓你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升？視頻中給你7個(gè)小建議。

4.淡季即將來(lái)臨，超市人該如何應(yīng)對(duì)？

新的一年開(kāi)始，零售業(yè)度過(guò)了春節(jié)時(shí)期的大爆發(fā)，立馬就迎來(lái)了淡季。淡雖然是淡季，卻也有一系列的工作需要規(guī)劃。其中規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)是絕對(duì)的核心和重點(diǎn)。1、分析總結(jié)賣(mài)場(chǎng)在經(jīng)過(guò)春節(jié)和各大節(jié)日促銷(xiāo)之后，最需要做的就是總結(jié)。這份工作必須要做，且一定要做好。做好零售業(yè)有效、準(zhǔn)確的分析，非常必要。這種分析、總結(jié)的工作在淡季十分關(guān)鍵。2、促銷(xiāo) 零售的本質(zhì)就是商品售賣(mài)的場(chǎng)所，核心功能就是為顧客提供商品。而促銷(xiāo)，就是讓顧客感覺(jué)到，在你的超市買(mǎi)這個(gè)商品有賺了便宜的感覺(jué)。促銷(xiāo)活動(dòng)只有落實(shí)在商品上，才是最科學(xué)、最有效的，從而起到事半功倍的效果。3、季節(jié)性商品的*陳列 商品的陳列要符合陳列的一般原則，比如陳列面要豐滿，陳列位置要保證在磁石點(diǎn)上，商品陳列要有堆積成山的感覺(jué)。這樣才能保證顧客在逛超市的過(guò)程中能被商品陳列所吸引，從而讓顧客感受到這家超市有很多自己需要的商品，無(wú)論什么時(shí)候都可以來(lái)。4、重視團(tuán)購(gòu) 近兩年團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售搞得如火如荼，已經(jīng)成為了超市風(fēng)吹不走，雷打不動(dòng)的固定銷(xiāo)售。一般來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)對(duì)價(jià)格的敏感度較低，但對(duì)質(zhì)量的要求很高，這就要求我們一定要重視團(tuán)購(gòu)，從而使得團(tuán)購(gòu)在銷(xiāo)售中的占比成倍增長(zhǎng)，成為銷(xiāo)售增長(zhǎng)的新動(dòng)力。5、狠抓生鮮 生鮮是超市客源重要來(lái)源之一，要注重生鮮產(chǎn)品的流通。需要有目的、有傾向的囤貨，在銷(xiāo)售高峰期需要保證貨源、質(zhì)量和價(jià)格。 6、新的消費(fèi)熱點(diǎn) 在消費(fèi)清淡，客單價(jià)大幅回落的時(shí)候，可以不斷尋找新的消費(fèi)熱點(diǎn)。通過(guò)各種活動(dòng)，扭轉(zhuǎn)不利的局面。7、挖掘品類(lèi)細(xì)節(jié)分析各類(lèi)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，做有效地分析評(píng)估。8、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)及服務(wù)技能培訓(xùn) 無(wú)法想象，一個(gè)什么都不懂的員工，是無(wú)法提高客單價(jià)和帶來(lái)更多銷(xiāo)售的，員工對(duì)自己負(fù)責(zé)的商品很專業(yè)，就能吸引更多顧客關(guān)注商品。而一個(gè)周到完善的服務(wù)，耐心的講解，會(huì)促使顧客既信任我們，又會(huì)增加超市的粘合力，所以在淡季，對(duì)員工的培訓(xùn)很重要。9、人員調(diào)整明確崗位職責(zé)吐故納新，輪換崗位等。明確每一天、每一崗位的細(xì)則。10、績(jī)效點(diǎn)梳理在每年初，要進(jìn)行一定的績(jī)效考核梳理。好的績(jī)效基本上遵循著簡(jiǎn)單直接，清晰快捷的基本原則，體現(xiàn)效率。以上圖文整理自網(wǎng)絡(luò)，侵刪學(xué)海無(wú)涯，記得關(guān)注我，免費(fèi)獲取更多行業(yè)知識(shí)~在哪里可以找到我？成都豐慶祥科技有限責(zé)任公司【公眾號(hào)】關(guān)注有驚喜哦~【頭條】【知乎】

5.淡季如何提高銷(xiāo)售

海爾張瑞敏說(shuō)過(guò)一句話“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。”思想觀念的根本轉(zhuǎn)變是做到淡而不淡的前提，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)售，服裝行業(yè)更是如此，淡季上坐好文章得到的將比旺季的還要多，但如何去做，該做什么，是我們值得思考的問(wèn)題。 淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬(wàn)物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累。七月份來(lái)了，天氣是越來(lái)越熱，商家的心情也開(kāi)始煩躁起來(lái)，因?yàn)閭髡f(shuō)中的淡季就要來(lái)了。有句話說(shuō)的好“外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門(mén)道?！逼鋵?shí)單從淡季含義來(lái)說(shuō)就是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，每個(gè)人對(duì)淡季的看法也是不一樣的，選擇的方式也是不一樣。每條路擺在我們面前的時(shí)候選擇權(quán)都在于我們自己的抉擇，是防守是堅(jiān)持還是放棄，但不管我們采取何種方式，目的只有一個(gè)如何保證淡而不淡。從自身這幾年的工作當(dāng)中有幾點(diǎn)感悟，首先是心態(tài)的調(diào)整，要打有準(zhǔn)備的仗就要先做好心理上的準(zhǔn)備，改變淡季觀念，做旺淡季市場(chǎng)，要改變一到淡季就認(rèn)為產(chǎn)品無(wú)人要，對(duì)顧客采取無(wú)所謂的態(tài)度，不要形成惡性循環(huán)，要對(duì)淡季有信心。*足球出線就是主教練米盧的一句話：“態(tài)度決定一切。”如果改變不了事情那就改變對(duì)事情的態(tài)度。第二，提前合理安排庫(kù)存，處理庫(kù)存減輕包袱，調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行有組織、有針對(duì)性、有新意的促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)貨品的把控也是對(duì)旺季來(lái)臨的準(zhǔn)備。第三對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析及調(diào)研，要全面了解自己的對(duì)手，孫子兵法云“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，淡季更有足夠的時(shí)間去理解自己的對(duì)手，學(xué)習(xí)對(duì)手的長(zhǎng)處，改正自身的缺點(diǎn)，對(duì)手就是我們的鏡子，要學(xué)會(huì)利用好這面鏡子，第四在淡季是做市場(chǎng)的旺季，有更多的精力去做品牌，去宣傳店面，滿足顧客的需求，縮短與顧客的距離，回饋新老顧客。 其實(shí)在把淡季做旺的方法還有很多，每個(gè)店面的自身情況也是不一樣，所以，門(mén)店也要根據(jù)自身情況真正的解決問(wèn)題，提高銷(xiāo)量，創(chuàng)造利潤(rùn)，從而淡而不淡。以上幾點(diǎn)望能給大家?guī)?lái)一點(diǎn)靈感，一點(diǎn)幫助，吾足以！鞋業(yè)連鎖管理公司經(jīng)理 宋永遠(yuǎn)

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