哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：微商銷售技巧和話術(shù)視頻。今天就把微商銷售技巧和話術(shù)視頻相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：促進(jìn)微商成交的9種話術(shù)技巧！，微信銷售技巧和話術(shù)??

1.促進(jìn)微商成交的9種話術(shù)技巧！

很多人都以為微商就是在朋友圈賣賣貨，有客戶上門就隨隨便便說幾句就好了！微商賣貨并不是想象中那么簡單，如果你不懂得一點成交的話術(shù)技巧，那么你會發(fā)現(xiàn)微商越來越難做。很多人都以為微商就是在朋友圈賣賣貨，有客戶上門就隨隨便便說幾句就好了！微商賣貨并不是想象中那么簡單，如果你不懂得一點成交的話術(shù)技巧，那么你會發(fā)現(xiàn)微商越來越難做。一：引起畫面感這是微商必須具有的基本功，我們都是隔著屏幕跟客戶聊天，要是能勾起客戶的想象，讓顧客腦海中浮現(xiàn)出用產(chǎn)品后的美好情景，那么，相對其他語言技巧來說更能夠被顧客所接受。切記“趨利避害”，顧客買產(chǎn)品無非是想生活更美好。所以，我們盡量描述讓客戶變得更好的場景。比如：在跟客戶介紹面膜如何補水，美白的效果，還不如直接說顧客用面膜后的臉會變得更加彈嫩，更加白。二：報價閉嘴客戶詢價，報了價后就不要說話了。這個時候是客戶與商家進(jìn)行心理博弈的時候，往往誰先開口，誰就輸了。當(dāng)然了，報價的時候不要只報數(shù)字，把優(yōu)惠政策一起帶出來，然后再靜音。三：二選一法為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果。運用這種方法，應(yīng)使客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題。例如：“你是喜歡白色的還是紅色的？”注意，在引導(dǎo)客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從。四：總結(jié)利益成交法把達(dá)成交易后，能為客戶帶來的所有實際利益都展示在客戶面前，把客戶關(guān)心的事項排序，然后把產(chǎn)品的特點與客戶的關(guān)心點密切地結(jié)合起來。總結(jié)客戶所有關(guān)心的利益，促使客戶終達(dá)成協(xié)議。五：優(yōu)惠成交法把達(dá)成交易后，能為客戶帶來的所有實際利益都展示在客戶面前，把客戶關(guān)心的事項排序，然后把產(chǎn)品的特點與客戶的關(guān)心點密切地結(jié)合起來?？偨Y(jié)客戶所有關(guān)心的利益，促使客戶終達(dá)成協(xié)議。六：不賣承諾，只賣結(jié)果你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，客戶越容易產(chǎn)生購買行為！因為客戶要買的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果！所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢都是沒有用的！只講客戶最想要的結(jié)果！！把90%的時間和精力放在結(jié)果上，只把10%放在產(chǎn)品上！描述結(jié)果的關(guān)鍵點：讓客戶最輕松、最快速、最安全達(dá)到結(jié)果！七：惜失成交法利用“怕買不到”的心理。人對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它，這是人性的弱點。一旦客戶意識到購買這種產(chǎn)品是很難得的良機(jī)，那么，他們會立即采取行動。主要是抓住客戶“得之以喜，失之以苦”的心理，通過給客戶施加一定的壓力使對方及時做出購買決定。一般可以從這幾方面去做：a、限數(shù)量，主要是類似于“購買數(shù)量有限，欲購從速”。b、限時間，主要是在指定時間內(nèi)享有優(yōu)惠。c、限服務(wù)，主要是在指定的數(shù)量內(nèi)會享有更好的服務(wù)。d、限價格，主要是針對要漲價的商品。八：多做對比對比很好理解，就是那別人家的短處突出自己的長處。聰明的微商一般拿兩三家甚至更多來做對比。用市場數(shù)據(jù)做對比，比簡單的產(chǎn)品數(shù)據(jù)對比有效得多。九：客戶開心了，才會購買這很容易理解。一個嚴(yán)肅死板的人和一個逗比。這兩種人你會愿意和哪種人聊天? 聊天時候多逗比一點不是壞事，逗比歡樂多，逗比朋友也多。逗比帶來的成交也會多。以上分享的成交話術(shù)技巧，對于攻破客戶心理十分有效。微商銷售話術(shù)技巧可以根據(jù)客戶的需求去把自己的產(chǎn)品特點突顯出來。讓成交率倍增，留住想買或者仍在猶豫的客戶，對微商來說，掌握微商銷售話術(shù)技巧是非常重要的事情。

2.微信銷售技巧和話術(shù)

微信銷售是一種看重結(jié)果的銷售模式，而銷售結(jié)果最有效的體現(xiàn)形式就是成交量，沒有成交量，再好的銷售過程都只能是鏡中月水中花，所以作為一個微信銷售人員，想要通過微商發(fā)家致富就得追求成交量。但是，顧客往往又是那么的“難伺候”，那么我們在銷售的過程中就要特別注意技巧和話術(shù)的使用。今天我們就來談一談微信銷售的技巧和話術(shù)，希望能夠給大家提供一些有價值的建議。我們首先要清楚客戶的心理，才能知己知彼百戰(zhàn)不殆。只有在明白客戶心理的情況下你才能有針對性的采取有效對策，才能讓問題迎刃而解，最終達(dá)到銷售目的。一般來說，客戶心理主要有以下幾種：趨利心理。很多人都是有一種愛貪小便宜的心理，有便宜又沒風(fēng)險誰不愛占一下呢？虛榮心理。顧客往往愛聽別人的贊美和吹捧。攀比心理。誰都不想自己不如他人，所以經(jīng)常會與他人進(jìn)行攀比。明白了顧客心理后我們就要在銷售過程中善于抓住顧客的這些心理，采用不同的技巧和話術(shù)解答顧客的問題。下面我就以顧客最常出現(xiàn)的問題簡單舉例說明。1、顧客來向你詢問商品價格：這個商品怎么賣呢？對策：報價后再告知顧客這個產(chǎn)品有哪些優(yōu)惠，比如滿299減100，建議顧客買299元就可以減100，這是非常劃算的，并且這個活動五年才做一次，這次剛好是五年店慶，活動力度是非常大的，今天是*一天了，如果再介紹朋友來買的話可以再給你們送小禮品哦。這樣就利用了顧客的趨利心理，讓他覺得自己占便宜了，既然有活動優(yōu)惠并且力度還這么大肯定要買呀。2、顧客說：我再考慮一下。對策：①詢問法。親，是我剛剛哪里介紹的還不明白嗎？我可以再給你一一解答的。②利用顧客虛榮心。親，看你的朋友圈狀態(tài)，就知道平時很注重××（如：儀表、生活品位等）的啦，不會舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的?、劾妙櫩偷呐时刃睦怼ＳH，前幾天XXX在我這里也買了這個產(chǎn)品，看她真的特別肯為自己的美麗花錢的，她年齡和你一樣，用了我們產(chǎn)品之后瞬間氣質(zhì)就提升了不少。3、顧客說：我在別的地方看到的這個產(chǎn)品比你這里便宜很多呢。對策：一分錢一分貨，我們這里絕對是給你*惠的價格了，我們產(chǎn)品絕對能夠給你保證質(zhì)量，別人那里說不定就是質(zhì)量差的產(chǎn)品，買回去如果出現(xiàn)問題了還得不償失。（可以給他列舉產(chǎn)品制造價格和進(jìn)價）4、顧客說：不用了，我不想買了……對策：堅持就是勝利，你這執(zhí)著的態(tài)度也能讓顧客對你留下深刻印象，說不定顧客就改變想法了。以上就是小編為大家分享的微信銷售技巧和話術(shù)，但是作為一名微信銷售人員，會遇到很多的顧客咨詢一些相同的問題，有的顧客沒耐心，回復(fù)慢了就會抱怨很久，其實我們可以借助客服寶來幫你快速的回復(fù)顧客咨詢的問題，就是把你經(jīng)常用的話術(shù)編輯到里面，顧客咨詢的時候一鍵發(fā)送就可以了。希望對大家有所幫助。

上面促進(jìn)微商成交的9種話術(shù)技巧！，微信銷售技巧和話術(shù)??就是我對微商銷售技巧和話術(shù)視頻整理出來的一些網(wǎng)友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！