哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房地產(chǎn)銷售培訓心得。今天就把房地產(chǎn)銷售培訓心得相關的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：2020房地產(chǎn)內(nèi)部營銷培訓方案專題合集-18例，內(nèi)向不愛說話的人可以做房地產(chǎn)銷售嗎？，房地產(chǎn)銷售培訓，怎么做？，房地產(chǎn)銷售培訓：如何成為銷售高手??

1.2020房地產(chǎn)內(nèi)部營銷培訓方案專題合集-18例

這次【A營銷廣告圈】收錄整理了*房地產(chǎn)內(nèi)部營銷培訓方案合集共計：18例，具體如下：關鍵詞推介：房地產(chǎn)培訓、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)營銷、房地產(chǎn)營銷培訓、房地產(chǎn)內(nèi)部培訓、標準化簡析、價值體系梳理……深圳道里創(chuàng)始人、首席知識官張道鑫內(nèi)部培訓-社會化營銷的可能性.pptxA1_02_金牌策劃人_華東東北_上海_新形勢下.pptA1_03_金牌策劃人_華東東北_上海__4合1異業(yè)....pptA1_08_金牌策劃人—華西—四川—異想紀—.pptA2_02_*策劃項目_華東_上海_珊瑚灣“嫁.pptxA2_09_*策劃項目_華北區(qū)_北京中原_雅居.pptxA2_15_*策劃項目-華南-惠州-龍光城-阮盛.pptB_15_*顧問項目_華南賽區(qū)_武漢公司_天興.pptC_08_皇牌銷售經(jīng)理_華西賽區(qū)_成都公司_置.pptx【碧桂園】1、勞斯萊斯廣告如何做培訓課件0324.pdf【碧桂園】2、勞斯萊斯高端案場定制20160701.pdf【碧桂園】3、《三四線勞斯萊斯標準化》-輸出版.pdf【碧桂園】4、營銷視覺下如何看產(chǎn)品定位（輸出版）.pdf【碧桂園】5、勞斯萊斯客戶組織-營銷中心市場部.pdf【碧桂園】6、營銷解讀-四位一體方程式解.pptx【碧桂園】7、園林施工工藝做法標準化簡析.ppt【碧桂園】8、項目價值體系梳理指引（地段+配套+產(chǎn)品）.pdf【碧桂園】9、項目案例之松湖碧桂園項目分享--張錦棠.pdf融創(chuàng)5H社區(qū)發(fā)布會PPT：景觀.pdf融創(chuàng)5H社區(qū)發(fā)布會PPT：精裝.pdf——本文章首發(fā)于公眾號【4A營銷廣告圈】

2.內(nèi)向不愛說話的人可以做房地產(chǎn)銷售嗎？

這個是可以的！我入行做銷售就是置業(yè)顧問，所以分享點經(jīng)驗給你：1、不要太功利。不要急著去成交，更不要讓客戶客戶感覺到急著想成交------可能這個和很多公司培訓不一致。一套房對大多數(shù)家庭來講都是很大的投資，有顧慮是正常的，不要在客戶還有問題的時候就去逼單，耐心的傾聽他們的擔憂，并和他們一起去落實、澄清；必要的時候勸他們好好考慮。越是沉得住氣越越是有驚喜。就是把客戶當你的朋友，你幫你朋友參謀合適的房子。要敢于對不適合你房子的客戶說不。另外就是不要以貌取人。很多有錢的是很低調(diào)的。2、專業(yè)知識得過硬。樓盤的基本信息、周邊的配套、交通等了然于心。我那個時候工作細到周邊學校每個年級班主任是誰、能力性格怎樣都知道，對孩子就讀的政策、費用非常清楚。客戶問到相關信息我可以很細致的解答。3、多看書，多看新聞。多積累知識。更要開闊自己的視野。不要坐下來和客戶除了聊房子就沒別的可聊。我那時候不管什么行業(yè)的客戶，我們坐下來后我都可以請教他們一些內(nèi)行的問題。4、多記錄多分析。帶完客戶一定要詳細記錄你們整個流程，客戶的問題、客戶的反應；沒事就拿出來琢磨琢磨。分析他們?yōu)槭裁磿檫@個問題，為什么問那個問題；或者分析這家人到底誰說了算····5、對地產(chǎn)行業(yè)得了解。最基本的要做到客戶提到XX樓盤你都大概知道其地段、特點、價格等。如果你足夠漂亮，內(nèi)向更不是問題！

3.房地產(chǎn)銷售培訓，怎么做？

*部分：分析培訓目標1） 明確培訓對象的職級，經(jīng)理級、主管級還是專員級2） 明確銷售所處項目的情況，前期，開盤籌備期，持效期，尾盤期3）進行培訓需求調(diào)研（培訓需求）新員工：增強新員工的重視程度，有助于培訓時更好的吸收；幫助我們提煉主要課程，有助于我們的課程選取/開發(fā)。新員工領導：向新員工領導調(diào)研，獲取領導的支持，減少培訓阻力。相關兄弟*：可獲得一些不了解的實時信息，如當前*/市場政策變動等，幫助新員工與相關兄弟*建立聯(lián)系。調(diào)研結果分析：找到新員工需求的核心；找到領導對于新員工培訓收獲的期許注意：其中，可通過本次培訓解決的，去匹配課程和講師；無法通過本次培訓解決的，與員工相關項目人力/區(qū)域人力/領導溝通；所獲問題較大的，與本人直屬上級溝通。*部分目標：明確本次新員工培訓的舉辦目的和培訓效果第二部分：前期鋪排四步走l *步：人——確定人員，并明確分工講師選取要素：專業(yè)性、講師時間、內(nèi)部講師、外部講師提前溝通：學員情況、積分規(guī)則（小組和個人）、設置互動環(huán)節(jié)、課程設置、設備情況準備工作：邀請函、課件修改及測試、答謝函、課酬講師助理準備/當天工作：協(xié)助講師主持人準備暖場視頻/音樂、開場致辭，確定整體培訓基調(diào)，講解培訓規(guī)則（公約、積分規(guī)則），組織破冰活動l 第二步：時間地點——時間確定、地點確定時間協(xié)調(diào)新員工所在*/項目的時間協(xié)調(diào)講師的時間協(xié)調(diào)場地可用的時間三者時間匹配地點根據(jù)培訓內(nèi)容確定市內(nèi)/室外培訓室內(nèi)布置場地，可選擇魚骨式、U型、室內(nèi)拓展式等l 第三步：課程——量身定制，滿足多方需求選擇因素：選擇銷售應當儲備的知識根據(jù)領導的期許，配置課程根據(jù)調(diào)查問卷的結果，提供銷售好奇的課程利用課程解決員工現(xiàn)有困難l 第四步：宣傳——花式使用文案和物料宣傳物料：海報、展架、氛圍KT板、貼紙培訓道具：UNO、歐卡、沙漠掘金宣傳途徑：朋友圈刷屏稿、微信群

4.房地產(chǎn)銷售培訓：如何成為銷售高手

在職場中，銷售是一個既令人羨慕又令人憎惡的一個職業(yè)。羨慕銷售高手收入頗豐，憎惡銷售難做，賺錢太難。很多人對于銷售這個職業(yè)望而卻步。其實任何事情都有它的規(guī)律，只要你能把握住它的規(guī)律，知道該往哪個方向發(fā)力，那么就一定會成為高手。對于銷售來說你只需要做好這4點，你就是銷售高手！一、找到客戶群。巧婦難為無米之炊，做銷售就是將產(chǎn)品賣給客戶，沒有客戶，就沒有銷售。所以作為一名稱職的銷售人員，一定要不斷豐富自己開發(fā)客戶的方法。這是一項長期的任務。二、了解你的客戶。知己知彼百戰(zhàn)不殆。我們都知道銷售就是要滿足甚至超越客戶預期的滿足客戶需求。如果你都不了解客戶的需求，何談滿足需求呢。只有對客戶有了足夠的了解，我們才能做到對癥下藥，藥到病除。所以在了解客戶方面花費多少時間都不為過。三、完善自己的談判說辭。我們需要向客戶表達我們的觀點，廣大銷售人員的實踐已經(jīng)證明了一個真理：要想富，錘話術。一句話，如何說、什么先說、什么后說、哪里需要強調(diào)都要提前準備好，這樣我們才能做到以有備打無備，勝算才大。四、做好售后服務。很多銷售功利心太強，沒有成交前對客戶熱情有加，成交后就冷淡、冷落客戶。這會直接影響公司和個人的口碑。真正銷售高手都是售后服務的高手，能夠通過后期對客戶的維護，贏得客戶的認可，從而形成強大的口碑和轉介紹。做銷售只要你能做好以上四點，你就一定能成為銷售高手，收入自不必說。

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