哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：銷售管理的六個能力。今天就把銷售管理的六個能力相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：一位卓越的銷售管理者需要具備的核心能力是什么？，資深銷售分享——六個方法幫你做好銷售管理，銷售管理崗位的知乎朋友們，可以解答一下嗎???

1.一位卓越的銷售管理者需要具備的核心能力是什么？

首先要明確你所指的銷售管理者職位：銷售經(jīng)理（即小團隊主管），銷售總監(jiān)（即銷售*負責(zé)人），銷售副總（即分管銷售的副總經(jīng)理或副總裁）；其次再根據(jù)每個職位，分析各自需要具備的主要能力。1、銷售經(jīng)理：銷售技能（畢竟自己還是要賣產(chǎn)品），溝通能力（要幫助團隊成員面談客戶），領(lǐng)導(dǎo)能力（帶領(lǐng)團隊成員執(zhí)行銷售業(yè)務(wù)，并落實、督促成員的工作日志）2、銷售總監(jiān)：組織能力（召集人員完成銷售任務(wù)，并合理安排每個人負責(zé)相應(yīng)崗位的銷售任務(wù)），領(lǐng)導(dǎo)能力（激勵團隊成員積極行動，并負責(zé)銷售團隊相關(guān)業(yè)務(wù)的決策），策劃能力（負責(zé)設(shè)計銷售方法、活動等創(chuàng)新方案）3、銷售副總：銷售思維能力（負責(zé)制定公司銷售產(chǎn)品、渠道、模式以及客戶群定位），公關(guān)能力（負責(zé)銷售業(yè)務(wù)需要應(yīng)用到相關(guān)資源與人脈），感知力（要具有常人不具備的對市場洞察力，能夠準確判斷未來公司產(chǎn)品或者銷售方案的正確走向等）。

2.資深銷售分享——六個方法幫你做好銷售管理

關(guān)于銷售的管理工作該如何做呢？今天小編給大家整理了一位資深銷售的分享——用六個方法幫你做好銷售管理。一、制定*銷售計劃作為銷售管理者，首先應(yīng)該將業(yè)績擺在工作的*位，并為此制定出有效可行的銷售計劃，因為只有制定銷售計劃，才能夠讓團隊擁有一致的努力目標(biāo)，并通過目標(biāo)作出團隊成績。二、對員工工作進行管控對于銷售員來說，他們的工作能力主要是靠業(yè)績說話，所以，作為銷售管理者，必須對下屬的工作態(tài)度進行管控，一旦發(fā)現(xiàn)員工出現(xiàn)消極怠工的情況，必須以時間進行調(diào)整，不然的話肯定會導(dǎo)致整體業(yè)績難以上去，*造成員工士氣不足而辭職。三、銷售技巧的傳授作為銷售管理者，除了監(jiān)督員工的日常工作以外，還應(yīng)該給予他們一些銷售技巧上的指導(dǎo)，這樣才能夠讓員工在工作中不斷成長，并從中找到學(xué)習(xí)的成就感，也更容易樹立自己在下屬心中的地位，讓下屬更加尊重自己的管理方式。四、保持對業(yè)務(wù)市場的時刻警惕作為銷售管理者，不僅要幫助銷售員解決工作上的難題，更要對整個業(yè)務(wù)市場保持時刻的警惕，及時準確地掌握市場信息，通過自身的敏感度做好銷售員的堅強后盾，給予下屬員工更多市場信息的指導(dǎo)。五、制定嚴格的績效考核制度只有制定嚴格的業(yè)績考核制度，這樣才能夠無形中給予下屬一定的工作壓力，讓他們更加有動力地去挖掘市場和商機。加上銷售人員整體比較活潑，如果沒有一定的規(guī)章制度約束，必然容易造成團隊成散沙的局面，這是非常不利于業(yè)務(wù)正常開展的，而嚴格的績效考核制度加上完善的管理體系，能夠幫助你更好地管理整個銷售團隊。六、制定嚴格的聊天監(jiān)管體系銷售內(nèi)部員工飛單，索要紅包，辱罵客戶，刪除聊天記錄等問題也讓很多企業(yè)受到嚴重的困擾，這些問題直接在一定程度上導(dǎo)致客戶流失、銷售額下滑等問題。所以，制定嚴格的聊天監(jiān)管體系成了公司迫切需要進行的工作。那么，聊天監(jiān)管體系要如何建立呢？企業(yè)客戶建立自身的客戶管理系統(tǒng)，統(tǒng)一給下屬分配工作微信號，對員工工作號進行聊天記錄保存監(jiān)管，禁止員工私下添加客戶，這樣一來上級領(lǐng)導(dǎo)可以對下屬工作微信號進行統(tǒng)一的監(jiān)管，從根源上解決部員工飛單，索要紅包，辱罵客戶，刪除聊天記錄等問題。

3.銷售管理崗位的知乎朋友們，可以解答一下嗎?

一個問題中包含了多個子問題，就不一一回答了。回答下*一個問題，作為銷售管理者需要哪些技能？*，銷售策劃能力。能夠站在全局角度分析行業(yè)供需、同業(yè)供給、自身優(yōu)劣勢，及不可確定風(fēng)險等，并結(jié)合自身實際情況做好銷量、銷價、利潤預(yù)算，及落實思路、措施，以及全年亮點打造等；第二，業(yè)務(wù)能力。能夠帶領(lǐng)團隊完成既定的量價款利潤等業(yè)務(wù)指標(biāo)；第三，團隊打造。一個是自身銷售隊伍培訓(xùn)及建設(shè)，二是經(jīng)銷渠道的培訓(xùn)與建設(shè)；第四，管理體系。不斷完善價格、貨物、合同、考核等管理體系；第五，協(xié)助、協(xié)調(diào)、協(xié)同的能力。協(xié)助上級，協(xié)調(diào)平級*，協(xié)同外部等。暫時就想到這些，以上僅供參考。

上面一位卓越的銷售管理者需要具備的核心能力是什么？，資深銷售分享——六個方法幫你做好銷售管理，銷售管理崗位的知乎朋友們，可以解答一下嗎???就是我對銷售管理的六個能力整理出來的一些網(wǎng)友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！