哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：銷(xiāo)售心理學(xué)的八大技巧。今天就把銷(xiāo)售心理學(xué)的八大技巧相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：做銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)及技巧，銷(xiāo)售人員要懂得哪些溝通技巧，銷(xiāo)售的技巧怎么才能讓顧客相信你，銷(xiāo)售的技巧有那些？??

1.做銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)及技巧

銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)是；用80%的時(shí)間去建立信賴感，用20%的時(shí)間去成交就很輕松。 技巧是；銷(xiāo)售是要問(wèn)的，不是用講的，問(wèn)出客戶的問(wèn)題，問(wèn)題是需求的前身，客戶是基于問(wèn)題而不是基于需求，我們好多銷(xiāo)售員一味的講產(chǎn)品，如何如何好！如何如何適合您，你想，客戶會(huì)相信你嗎？他心里想，“我到哪個(gè)4S店銷(xiāo)售員都對(duì)我這樣說(shuō)”。所以，你要問(wèn)，盡可能問(wèn)“開(kāi)放式”問(wèn)題例如；先生您購(gòu)車(chē)的主要用途是什么呀？先生您對(duì)顏色有什么要求呀？先生購(gòu)車(chē)這么大的事，是不是跟您家人商量一下呀？先生您選車(chē)的首要條件是什么呀？······ 當(dāng)然，還有很多，你在*時(shí)間把客戶的需求問(wèn)出來(lái)了，你就成功了一大半了，不妨先去試試！

2.銷(xiāo)售人員要懂得哪些溝通技巧

銷(xiāo)售就是為顧客找到適合的產(chǎn)品或?yàn)楫a(chǎn)品找到適合的顧客，就這兩樣，溝通技巧多了去了，如果你是剛?cè)腴T(mén)的，應(yīng)該先學(xué)心態(tài)方面的，再到技巧。技巧很多，要打下來(lái)估計(jì)打不完，建議你在網(wǎng)上找資料或看相關(guān)書(shū)籍。給你幾個(gè)題綱:銷(xiāo)售人員必備的心態(tài);銷(xiāo)售人員必需克服的心理障礙;如何尋找準(zhǔn)顧客;什么叫做準(zhǔn)顧客;如何找到顧客的需求;銷(xiāo)售是用問(wèn)的還是用說(shuō)的;怎么樣能快速成交;如何提升說(shuō)服力;你先找一下這幾個(gè)題綱的相關(guān)資料，對(duì)你銷(xiāo)售是很有幫助的。

3.銷(xiāo)售的技巧怎么才能讓顧客相信你

銷(xiāo)售的技巧：如何讓客戶花錢(qián)花的愉快 相信沒(méi)有哪個(gè)人愿意花錢(qián)買(mǎi)不愉快，每一位客戶都希望碰到善解人意、話語(yǔ)貼心的銷(xiāo)售員，使自己不僅購(gòu)買(mǎi)到需要的商品，而且能在消費(fèi)的過(guò)程中獲得好心情。所以，銷(xiāo)售人員一定要關(guān)注客戶在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的情緒體驗(yàn)，要讓他們得到足夠的愉悅感，甚至幸福感。 那么如何才能讓客戶花錢(qián)花得愉快呢？事實(shí)上，這在很大程度上取決于銷(xiāo)售員是否“會(huì)說(shuō)話”，是否能夠有效地與客戶溝通。溝通不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地對(duì)話，而是要學(xué)會(huì)換位思考，體會(huì)客戶的喜怒哀樂(lè)，讓客戶享受到購(gòu)物的樂(lè)趣，而不是花錢(qián)的痛苦。如果客戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程中感受到快樂(lè)，簽單自然不成問(wèn)題。具體我們可以從以下3種方法人手，讓客戶花錢(qián)花得開(kāi)心。 1．多肯定客戶 每個(gè)人都希望獲得別人的肯定與贊揚(yáng)，客戶也不例外。所以，銷(xiāo)售員可以不時(shí)地贊美客戶身上的優(yōu)點(diǎn)，讓對(duì)方感到高興。當(dāng)然，贊揚(yáng)不是阿諛?lè)畛?，銷(xiāo)售員贊美的語(yǔ)言要恰如其分，不要讓客戶反感。 2．強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品適合客戶 俗話說(shuō)：“寶劍配英雄，紅粉贈(zèng)佳人。”銷(xiāo)售員在介紹產(chǎn)品優(yōu)越性的同時(shí)，可以適當(dāng)抬高客戶的身份，稱贊客戶的品位，向客戶強(qiáng)調(diào)“只有您才有資格擁有這樣的好產(chǎn)品”，相信這樣說(shuō)一定能夠打動(dòng)客戶。 3．渲染客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后的愉悅感 銷(xiāo)售員可以將客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后的好處一一道來(lái)，并幫助客戶想象擁有產(chǎn)品后親人朋友對(duì)他的羨慕，從而滿足客戶的虛榮心，讓客戶切實(shí)感到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的快樂(lè) 銷(xiāo)售員要多肯定客戶，萬(wàn)萬(wàn)不能隨便貶低他們，更不可揭露他們的缺點(diǎn)。要多強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品最適合像他這樣的“高層次消費(fèi)者”使用，多給客戶灌輸產(chǎn)品帶來(lái)的優(yōu)越感，這樣，我們的產(chǎn)品才更有可能被客戶所接受。虛榮之心，人皆有之，銷(xiāo)售員可以通過(guò)語(yǔ)言恰如其分地滿足客戶的虛榮心。

4.銷(xiāo)售的技巧有那些？

銷(xiāo)售——銷(xiāo)售是一種能力 那提到銷(xiāo)售 無(wú)非就是買(mǎi)賣(mài) 那銷(xiāo)指的是什么 銷(xiāo)售指的自己 售指的是觀念1賣(mài)的是什么 賣(mài)的是感覺(jué) 買(mǎi)的是什么 買(mǎi)的是好處 為什么雞蛋賣(mài)得好，而鴨蛋賣(mài)得不好?因?yàn)殡u會(huì)銷(xiāo)售：“咯咯嗒!……”鴨子下完蛋就默默的離開(kāi)了。 有人把銷(xiāo)售當(dāng)工作，而有人把銷(xiāo)售當(dāng)生命。個(gè)人一定要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售自我，銷(xiāo)售是成功的*把鑰匙。銷(xiāo)售就是有目的地講話，用故事、笑話的形式不斷地講給別人聽(tīng)。講話的人要清楚自己的目的，而不是純粹地閑聊，要使聽(tīng)的人越來(lái)越有興趣，認(rèn)同你本人，*認(rèn)同你所從事的事業(yè)。 ·除了銷(xiāo)售產(chǎn)品，也需要銷(xiāo)售課程、會(huì)議、活動(dòng)；銷(xiāo)售講師、貴賓引起與會(huì)者的好奇、注意與興趣。 ·銷(xiāo)售指的是正確的傳播。不是夸大吹?；蜓赃^(guò)其實(shí)的廣告。 ·銷(xiāo)售自己的心得，感覺(jué)、改變，是*的引導(dǎo)。

上面做銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)及技巧，銷(xiāo)售人員要懂得哪些溝通技巧，銷(xiāo)售的技巧怎么才能讓顧客相信你，銷(xiāo)售的技巧有那些？??就是我對(duì)銷(xiāo)售心理學(xué)的八大技巧整理出來(lái)的一些網(wǎng)友的觀點(diǎn)，如果您還有我們疑問(wèn)，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！