哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：什么時候銷售的五個步驟。今天就把什么時候銷售的五個步驟相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：誰知道銷售六大步驟？，銷售的五步八點有哪些？，銷售的基本流程是什么，顧問式銷售有哪幾大步驟？??

1.誰知道銷售六大步驟？

銷售六大步驟： *步：進店30秒，主要是歡迎詞，建立印象。 第二步：詢問需求，主要是詢問客戶的需求。 第三步：介紹優(yōu)點，針對客戶需求講解產(chǎn)品，注意使用贊美等技巧。 第四步：深入交談，深入與客戶交談產(chǎn)品和購買報價等內(nèi)容。 第五步：臨門一腳，使用成交法則技巧，購買的好處，不買的好處。 第六步：禮貌送客，注意下單和未下單的分別送客，強化劑預(yù)防針。 主要是用到一些技藝技巧。說話的技巧，談判技巧，電話技巧，成交技巧。 擴展資料： 銷售五條金律： *、在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話。 多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。 第二、同意客戶的感受 當(dāng)客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我感到您，這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰(zhàn)線上。 第三、把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述 “復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的說明原因。 第四、確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問 你要做的是重復(fù)你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向*的成功奠定基礎(chǔ)。 第五、讓客戶了解自己異議背后的真正動機 當(dāng)客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。 參考資料來源：搜狗百科-銷售技巧

2.銷售的五步八點有哪些？

五步： 一、 打招呼。 二、介紹自己。 三、介紹產(chǎn)品。 四、成交。 五、再成交。 一、 準(zhǔn)備： 選好地區(qū)，做好路線計劃，準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料，及輔助營銷的各種工具。還有心理準(zhǔn)備。 二、準(zhǔn)時： 準(zhǔn)時是要我們按計劃辦事，應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么它都會幫我們管理好。準(zhǔn)時是要我們按時開始，按時結(jié)束。 三、 態(tài)度： 用*的激情做好每件小事，且不斷的重復(fù)。 四、 保持地區(qū)： 更好提高時間效益，見足該地區(qū)的每個客戶，實現(xiàn)平均法則。 五、 保持態(tài)度： 遇到挫折，保持持久的激情，不抱怨，積極進取。 六、 做足八小時： 堅持八小時的激情，興奮和沖動！ 七、 控制場面： 創(chuàng)造出一個個消費趨勢讓顧客在后面追接送捧。要控制別人先控制住自己，控制自己、顧客及在場的人，也就是控制自己的前途。 八、 清楚自己做什么、為什么 一個正確的人生目標(biāo)，一個到位的職業(yè)規(guī)劃會讓人明白產(chǎn)品只是工具，去學(xué)習(xí)這門生意才是更重要的。清楚了自己的最終方向，我們才會知道那些事是應(yīng)該做的那些是不必要做，什么事是對的，什么事是錯的。

3.銷售的基本流程是什么

原發(fā)布者:姚振興11 銷售人員工作流程1、準(zhǔn)備：（1）企業(yè)介紹、產(chǎn)品知識、行業(yè)背景、市場競爭要熟悉本公司產(chǎn)品，了解行業(yè)知識，不能一問三不知，對相關(guān)產(chǎn)品要有領(lǐng)先客戶的資料和知識儲備。了解公司產(chǎn)品的種類，產(chǎn)品用途，目標(biāo)客戶，競爭對手情況，客戶群體劃分，價格范圍，產(chǎn)品的價格組成等。熟悉行業(yè)的動態(tài)：公司在行業(yè)的地位，行業(yè)分布，行業(yè)動態(tài)，行業(yè)宣傳，行業(yè)趨勢等。（2）產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析（信譽、質(zhì)量、價格、運輸、倉儲等等）（3）銷售工具準(zhǔn)備（產(chǎn)品樣品、宣傳資料、名片等等）（4）銷售心態(tài)（成功、受挫）銷售人員*的心理障礙是怕被客戶拒絕,記住銷售的目的是幫助客戶解決他的問題，所以是共贏的事情。加入一家公司就要對公司有很強的信心。對產(chǎn)品的信心就是*的去除拜訪心理壓力的解決辦法。2、激勵：使自己的情緒達到顛峰狀態(tài)給自己確定一個合理的目標(biāo)；精神飽滿，充滿自信。3、尋找客戶源:尋找潛在客戶并加以分類要有目的的，用合理的方法找到有效客戶,我們選擇正確的目標(biāo)客戶，是銷售成功的基礎(chǔ)。4、了解顧客的問題，需求和渴望了解顧客需求，知曉客戶最想要的利益：價格空間、急需解決的問題。5、做競爭對手的分析與競爭對手的優(yōu)劣勢分析，真實、誠懇，突出優(yōu)勢。6、加強與客戶的雙向交流注意傾聽客戶的意見，即使客戶的言論“荒謬無知”，也不可以打斷客戶的話，更不能表現(xiàn)在態(tài)度或表情上，由此可以深入了解客戶意向。更可能讓客戶加深對企業(yè)與產(chǎn)品及業(yè)務(wù)員個人的好感，7、解決顧客的

4.顧問式銷售有哪幾大步驟？

由于顧客的購買行為可分為產(chǎn)生需求、收集信息、評估選擇、購買決定和購后反應(yīng)五個過程，因此，顧問式銷售可以針對顧客的購買行為分挖掘潛在客戶、拜訪客戶、篩選客戶、掌握客戶需求、提供解決方案、成交、銷售管理等幾個步驟來進行。 簡單來講就是： 1. 有效傾聽，快速建立信賴感 2. 專業(yè)發(fā)問，找到需求，定義問題 3. 專業(yè)說服，滿足需求，展示解決方案

上面誰知道銷售六大步驟？，銷售的五步八點有哪些？，銷售的基本流程是什么，顧問式銷售有哪幾大步驟？??就是我對什么時候銷售的五個步驟整理出來的一些網(wǎng)友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！