哈嘍大家好,最近有很多小伙伴向我了解:成交的銷(xiāo)售話術(shù)和技巧大全:開(kāi)場(chǎng)白。今天就把成交的銷(xiāo)售話術(shù)和技巧大全:開(kāi)場(chǎng)白相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是:*成交的銷(xiāo)售技巧和話術(shù),詳細(xì)的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)在哪可以學(xué)到?,銷(xiāo)售技巧和話術(shù)視頻全集 銷(xiāo)售技巧和話術(shù)視頻資料??
1.*成交的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)
*要領(lǐng):將最重要的賣(mài)點(diǎn)放在前面說(shuō),根據(jù)首因效應(yīng)這個(gè)銷(xiāo)售心理學(xué)的理論,*和客戶介紹的賣(mài)點(diǎn)將獲得最有效的效果。首因效應(yīng)又叫做*印象,比如如果一個(gè)人在初次見(jiàn)面時(shí)給人留下良好的印象,那么人們就愿意跟他接近,彼此也能較快地取得相互了解,并會(huì)影響人們對(duì)他以后一系列行為和表現(xiàn)的解釋。第二要領(lǐng):形成客戶的信任心理,只有信任才能接受,信任是銷(xiāo)售技巧的基礎(chǔ),大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧,任何成交的前提條件都是信任。第三要領(lǐng):認(rèn)真傾聽(tīng),不要一見(jiàn)到客戶就滔滔不絕的介紹,要先傾聽(tīng),了解客戶的想法,特別是要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售提問(wèn),打開(kāi)客戶的心扉,你才知道應(yīng)該怎么說(shuō),先問(wèn)明白客戶想要什么,學(xué)會(huì)引導(dǎo),讓客戶跟著你的思維走。第四要領(lǐng):見(jiàn)什么人說(shuō)什么話,盡管都是買(mǎi)東西,但客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的,比如買(mǎi)房子,居住的人關(guān)注舒適性,投資的關(guān)注升值性,給子女購(gòu)買(mǎi)的人關(guān)注教育環(huán)境等等,不要對(duì)規(guī)定的銷(xiāo)售話術(shù)照搬照抄,見(jiàn)什么人說(shuō)什么話的銷(xiāo)售技巧。第五要領(lǐng):信任自己的產(chǎn)品,你不信任自己的東西,你的底氣就不足,客戶就會(huì)察覺(jué),把產(chǎn)品當(dāng)成自己的孩子,孩子總是自己的*,有了這種情緒,你就會(huì)做的很好,這是重要的銷(xiāo)售技巧,作為銷(xiāo)售對(duì)自己的產(chǎn)品都沒(méi)信心,你還說(shuō)這產(chǎn)品好,誰(shuí)信?第六要領(lǐng):學(xué)會(huì)描述生活,講故事,不要著急的介紹產(chǎn)品,什么功能怎么使用等等,要學(xué)會(huì)跟客戶同頻,同頻的人才能共振。第七要領(lǐng):善用數(shù)字盡管數(shù)字是干巴巴的,但是它卻有讓人相信的妙用,將產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)熟記于心,數(shù)據(jù)絕對(duì)是可以最直觀的反映你專業(yè)的東西,簡(jiǎn)單,直接,有效,還能有效的呼應(yīng)的第二要領(lǐng)。第八要領(lǐng):結(jié)尾要有亮點(diǎn),要將最重要的放在開(kāi)頭,但不要忽略了結(jié)尾,不能虎頭蛇尾,因?yàn)檫€有個(gè)近因效應(yīng),客戶還會(huì)對(duì)*聽(tīng)到的形成較深刻的印象,你的介紹結(jié)束,客戶就應(yīng)該有購(gòu)買(mǎi)的激情。銷(xiāo)售技巧和話術(shù)就像做一篇文章,要做到“鳳頭,豬肚,豹尾”近因效應(yīng)是指當(dāng)人們識(shí)記一系列事物時(shí)對(duì)末尾部分項(xiàng)目的記憶效果優(yōu)于中間部分項(xiàng)目的現(xiàn)象,這種現(xiàn)象是由于近因效應(yīng)的作用,信息前后間隔時(shí)間越長(zhǎng),近因效應(yīng)越明顯,原因在于前面的信息在記憶中逐漸模糊,從而使近期信息在短時(shí)記憶中更清晰,所以,收尾很重要,把你需要讓客戶記得的東西留在結(jié)尾,效果自不必說(shuō)。
2.詳細(xì)的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)在哪可以學(xué)到?
如果您要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)銷(xiāo)售,可以上天銷(xiāo)網(wǎng),學(xué)銷(xiāo)售技巧和話術(shù),天銷(xiāo)網(wǎng)系統(tǒng)的把銷(xiāo)售技巧和話術(shù)分成了8個(gè)維度:按行業(yè)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,銷(xiāo)售模式學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,按銷(xiāo)售流程學(xué)銷(xiāo)售技巧,按成長(zhǎng)階段學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,按銷(xiāo)售心理學(xué)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,按客戶經(jīng)營(yíng)階段學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,按服務(wù)銷(xiāo)售角色學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,按口才說(shuō)話學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,按職場(chǎng)人脈學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧。每一個(gè)維度,又有30個(gè)左右的詳細(xì)的知識(shí)點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)供您學(xué)習(xí)。希望能夠幫到您!
3.銷(xiāo)售技巧和話術(shù)視頻全集 銷(xiāo)售技巧和話術(shù)視頻資料
銷(xiāo)售技巧方面的教學(xué)我也看過(guò)不少,但是銷(xiāo)售技巧和話術(shù)最效視頻,到現(xiàn)在我覺(jué)得最不錯(cuò)的是杜老師的教學(xué)視頻,覺(jué)得比較實(shí)用,不像別的那些只說(shuō)道理,你可以找找看,應(yīng)該對(duì)你有所幫助。
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