哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：保險(xiǎn)銷售重大疾病技巧和話術(shù)。今天就把保險(xiǎn)銷售重大疾病技巧和話術(shù)相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：如何成功賣出重疾險(xiǎn)？錯(cuò)誤銷售話術(shù)大起底，根據(jù)現(xiàn)在的疫情，重大疾病保險(xiǎn)的促成話術(shù)該怎么講？??

1.如何成功賣出重疾險(xiǎn)？錯(cuò)誤銷售話術(shù)大起底

保障型保險(xiǎn)是保監(jiān)會(huì)近期一直倡導(dǎo)的市場(chǎng)產(chǎn)品導(dǎo)向，接連推出多項(xiàng)措施，以促使各家公司將主打產(chǎn)品回歸到人身保險(xiǎn)上來(lái)。因此，各家保險(xiǎn)公司開(kāi)始在保障類保險(xiǎn)下功夫，特別是重大疾病險(xiǎn)搭配百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)這種組合最為常見(jiàn)。然而市場(chǎng)在變化，客戶也在變化，當(dāng)已經(jīng)習(xí)慣銷售理財(cái)類產(chǎn)品，習(xí)慣了講收益，該怎么回過(guò)頭來(lái)重新賣重疾險(xiǎn)呢？華創(chuàng)兆豐醫(yī)學(xué)類金牌講師龍禮華醫(yī)師，總結(jié)了目前市場(chǎng)上銷售重大疾病保險(xiǎn)時(shí)常見(jiàn)的3個(gè)錯(cuò)誤方式：錯(cuò)誤1：介紹全部病種，夸大重疾的可怕。這一點(diǎn)是許多銷售人員都會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，為了讓客戶感覺(jué)到緊迫感，用了『恐懼銷售法』來(lái)促成客戶購(gòu)買保單?，F(xiàn)在的重疾產(chǎn)品基本都七八十種起步，銷售人員如數(shù)家珍般的跟客戶介紹每個(gè)病種，其中最常見(jiàn)的話術(shù)像是：人的一生中有72.8%的概率患上重大疾病、每分鐘就會(huì)確診6名癌癥患者，其中一人會(huì)因?yàn)榘┌Y死亡等等。我們希望喚起客戶對(duì)重疾的憂患意識(shí)，卻常常讓客戶覺(jué)得重大疾病很可怕，感染上了基本就是等死的印象，而客戶的下一個(gè)想法就會(huì)是：那還買保險(xiǎn)干嘛呢？所謂，過(guò)猶不及就是這樣。錯(cuò)誤2：一味地計(jì)算治療費(fèi)用。說(shuō)完重大疾病的可怕，再說(shuō)治病要花很多的錢，然后開(kāi)始計(jì)算各種治療費(fèi)用，其實(shí)這個(gè)邏輯是對(duì)的，但如果跟在前一個(gè)誤區(qū)的后面，就很容易繼續(xù)把客戶往外推。因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)認(rèn)為，得到重疾基本上就是等死了，那他又何必花那么多的錢治呢？所以我們?cè)谝婚_(kāi)始給客戶的觀念就必須是：重疾不可怕，很多是可以治療甚至治愈的，關(guān)鍵是要有錢，有時(shí)候有錢可以買命，只有這樣才能讓客戶從內(nèi)心的深處認(rèn)同買一份重疾險(xiǎn)是必須的。錯(cuò)誤3：過(guò)分強(qiáng)調(diào)癌癥。大部分的銷售人員會(huì)把癌癥作為重疾的主要病種來(lái)介紹，最終留給客戶的印象就是：重大疾病主要就是癌癥，加上癌癥發(fā)病后常常已邁入中晚期，死亡率相對(duì)較高，會(huì)進(jìn)而加深客戶在誤區(qū)1中的，重大疾病得了，基本就是等死的印象。其實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)上常見(jiàn)的重大疾病險(xiǎn)種中有很多疾病治愈率很高，只是花費(fèi)較大，比如冠狀動(dòng)脈搭橋手術(shù)，二尖瓣瓣膜置換術(shù)等，都是可以治愈的，千萬(wàn)不要把重疾險(xiǎn)和防癌險(xiǎn)混為一談。銷售產(chǎn)品之前，一定要清楚，客戶購(gòu)買的原因是什么？你給客戶的購(gòu)買理由又是什么呢？永遠(yuǎn)不會(huì)有*的產(chǎn)品，只有*的銷售人員，以及最適合客戶的產(chǎn)品。華創(chuàng)兆豐是一家從事保險(xiǎn)培訓(xùn)的企業(yè)，提供保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)、保險(xiǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)與理財(cái)規(guī)劃師培訓(xùn)等相關(guān)培訓(xùn)服務(wù)。兩岸三地的師資力量，領(lǐng)先的理財(cái)觀念，為你的保險(xiǎn)營(yíng)銷路插上翅膀。

2.根據(jù)現(xiàn)在的疫情，重大疾病保險(xiǎn)的促成話術(shù)該怎么講？

哈哈，這問(wèn)題問(wèn)的......貌似是新手?？蛇@......話術(shù)招誰(shuí)惹誰(shuí)了??！話術(shù)有高低好壞，糟糕的話術(shù)確實(shí)適得其反，好的話術(shù)事半功倍。不了解話術(shù)原理的“話術(shù)”自然是應(yīng)該挨罵，但是優(yōu)秀的話術(shù)——尤其是話術(shù)原理，確實(shí)值得學(xué)習(xí)、應(yīng)用。以前不少保險(xiǎn)培訓(xùn)者，只要求背話術(shù)，不講清楚話術(shù)原理，又胡編話術(shù)，才導(dǎo)致“話術(shù)”不受待見(jiàn)。以后，這個(gè)局面，應(yīng)該改變了！所謂促成話術(shù)，說(shuō)清楚道理、設(shè)身處地，強(qiáng)力堅(jiān)持即可，并沒(méi)有什么特殊的技巧，陳述利弊就是了。所謂“話術(shù)不到位、促而不成”多半不是促成話術(shù)有問(wèn)題，而是之前的專業(yè)表現(xiàn)、客戶關(guān)系不到位，或者是時(shí)機(jī)不對(duì)，甚至是客戶根本就不認(rèn)同等問(wèn)題，不要甩鍋到“話術(shù)”上。話術(shù)，就是工具?！a(bǔ)充一句————所謂“科學(xué)的保障需求分析”、說(shuō)清楚條款風(fēng)險(xiǎn)、坦誠(chéng)......都是話術(shù)，只是不同的形式或者外衣而已。

上面如何成功賣出重疾險(xiǎn)？錯(cuò)誤銷售話術(shù)大起底，根據(jù)現(xiàn)在的疫情，重大疾病保險(xiǎn)的促成話術(shù)該怎么講？??就是我對(duì)保險(xiǎn)銷售重大疾病技巧和話術(shù)整理出來(lái)的一些網(wǎng)友的觀點(diǎn)，如果您還有我們疑問(wèn)，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！