主要內(nèi)容包括電力市場營銷、業(yè)務擴充、電力市場營銷業(yè)務、電力營銷專業(yè)管理、電能計量、供用電合同管理、用電檢查與營銷稽查、電力營銷管理工作信息系統(tǒng)。 隨著我國經(jīng)濟體制改革不斷深入發(fā)展,經(jīng)營模式由計劃經(jīng)濟轉向市場經(jīng)濟,電力市場也隨之發(fā)生了根本性的變化。計劃用電轉為市場開發(fā),當前又實施了電廠電網(wǎng)分開經(jīng)營的新模式。一系列的改革措施給電力*在今后的發(fā)展;帶來新課題。因此,如何開拓潛在電力市場、提高電力市場終端能源占有率、提高電網(wǎng)供電量和電量的銷售等關系到企業(yè)生存與發(fā)展的問題就是我們電力企業(yè)需要花大力氣調(diào)研和決策的問題。

一、農(nóng)村電網(wǎng)用電量和電力市場結構

1.農(nóng)村電網(wǎng)用電量情況

隨著經(jīng)濟的發(fā)展使廣大人民生活水平已經(jīng)達到了小康,能源的消耗量也隨之高速增長。據(jù)農(nóng)電公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計,1995～2005年,十年來農(nóng)村用電量正以平均10%的速度增長。

2.農(nóng)村電力市場結構

城鄉(xiāng)農(nóng)民第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,特別是商業(yè)、服務業(yè)、高科技行業(yè),用電主要特點是行業(yè)間用電量差距較大。第三產(chǎn)業(yè)中各行業(yè)、事業(yè)機關單位、居民用電量大,約占總量的90%,其中事、比用電量和居民用電量加起來占到總量的70%。城鄉(xiāng)經(jīng)過產(chǎn)業(yè)調(diào)整后,以第三產(chǎn)業(yè),特別是高科技產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結構逐漸形成,在能源的使用上也多集中于這些行業(yè)。

二、供需趨勢及市場潛力

1.供需趨勢

商公物倉、事業(yè)機關、居民用電已經(jīng)占到總量的85.5%。所以城鄉(xiāng)電量銷售和管理工作的重點應多集中在上述單位和居民用戶上。作為供電公司的負荷控制*對以上單位和居民的用電情況今后也應給予高度的重視。要求電力*在今后的電力設施改造和新建工作上要適應市政改造、鄉(xiāng)村房屋拆遷改造、電采暖工程改造、居民一戶一表等出現(xiàn)的客觀情況的需要。目前已經(jīng)實現(xiàn)一戶一表。

2.市場潛力

2002年夏季,持續(xù)高溫、高濕,讓人感到悶熱,空調(diào)、電扇的使用量猛增。隨之而來的是用電量的驟增。據(jù)統(tǒng)計鄉(xiāng)村高負荷出現(xiàn)在7～8月間。根據(jù)監(jiān)測發(fā)現(xiàn) 8月2日中午為16710萬千瓦,比2000年中大負荷增加了13%。夏季持續(xù)高溫、高濕的自然特點使大量降溫設備在同一時段使用,同時還要其它地方、企事業(yè)單位的用電,這是造成夏季電力負荷增長的多方面原因。提倡使用清潔能源,而且電價比天然氣價格要便宜,居民會選擇較為便宜的電力。所以電力市場開發(fā)潛力巨大。

總之,對夏季用電高峰負荷的監(jiān)測和冬季采暖趨勢還應有深入細致的分析研究,對采集的信息進行量化處理,從而得出科學、合理的分析結果,用于指導今后的工作。

三、電力市場開發(fā)及營銷策略

1.能源結構分析

早在前幾年供電公司負荷管理科針對能源結構情況,特別是電能使用占有情況作過調(diào)查。發(fā)現(xiàn)農(nóng)村正在使用的能源有原煤、煤氣、汽油、煤油、柴油、燃料油、熱力、電能等。這些能源在當時都起著非常重要的作用。我們對這些能源的使用占有率作了統(tǒng)計。折合成標準煤計算結果得出電能的市場占有率為52%。但是到了2000年,對以上能源的市場占有率再次統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)電能的市場占有率下降了一個百分點,為51%。分析電能市場占有率下降的原因,主要是因為熱力、天然氣等能源替代了電能。另外,年在冬季電采暖應用后,電力公司并沒有抓住這一機遇,制定出相應可行的市場營銷策略和整體規(guī)劃,結果喪失了好的競爭機會,市場占有率沒有明顯的提高。

在了解目前改造清潔能源的市場發(fā)展情況后,我們要根據(jù)客觀實際情況制定出切實可行的營銷:方案。

2.市場營銷策略

(1)逐步建立、完善電力營銷的技術支持系統(tǒng),建立先進的網(wǎng)絡營銷體系

電力營銷技術支持系統(tǒng)是電力營銷現(xiàn)代化建設中重要的組成部分。電力營銷體系的建設工作涉及面廣,它涵蓋了數(shù)據(jù)采集、經(jīng)營業(yè)務、管理決策等多方面的工作。因此必須針對各項工作的實際需要設計相應的技術支持系統(tǒng)。在此基礎上將各部分技術支持系統(tǒng)進行整理,終實現(xiàn)電力營銷工作全過程都有技術系統(tǒng)進行支持,實現(xiàn)資源使用效益大化。

電力營銷技術系統(tǒng)應大體分為電力營銷管理系統(tǒng)、客戶服務技術支持系統(tǒng)、自動抄表系統(tǒng)、客戶繳費技術支持系統(tǒng)和電力負荷管理系統(tǒng)這系統(tǒng),它們之間相互制約又相互幫助;相對獨立又相互關聯(lián)。建立這樣的電力營銷技術支持系統(tǒng)是電力營銷事業(yè)邁向現(xiàn)代化的客觀要求。

(2)電力營銷策略的制定

電力企業(yè)是把電能作為商品來進行銷售的,只有將產(chǎn)品銷售出去后才能換來企業(yè)的經(jīng)濟效益。電能作為特殊的商品如何制定出合理的市場營銷策略,就要從多方面考慮。影響營銷策略制定的因素總括起來有價格因素、供電質量、服務水平等。這三個要素將成為今后制定營銷策略的核心內(nèi)容。

,價格營銷策略。目前電力市場上的電價是由*強行制定的,并沒有通過市場需求來進行調(diào)節(jié),它還是計劃性質的電價。所以它的銷售額并不能反映出電力企業(yè)真實的經(jīng)營成本和經(jīng)營狀況。關于電價如何制定?是否根據(jù)市場的客觀規(guī)律來制定出合理電力價格等問題就成為*和電力*需要研究解決的問題。針對目前電價存在的問題,電力企業(yè)要在電力市場發(fā)展的規(guī)律指導下,在*法規(guī)、政策的要求下配合*作好電價的制定工作,制定出合理的、適應經(jīng)濟發(fā)展需要的電價。

鼓勵節(jié)能,削峰填谷。針對不同時段的電能使用量大小不同制定出不同時段不同的電價;針對不同電力使用量的客戶特別是國有大型企業(yè)、高科技企業(yè)、重點扶持行業(yè)、居民等需求群體應制定不同的用電使用價格。通過價格很好的調(diào)整峰谷時段的電量,節(jié)約能源,使能源的使用更趨于合理。例如冬季采暖使用蓄熱式電鍋爐既解決了環(huán)保問題,又解決了電力企業(yè)在冬季電量使用低谷期的銷售問題。

第二,優(yōu)質營銷策略。隨著電廠與電網(wǎng)的徹底分離,電網(wǎng)加快了建設和改造的步伐,在建設改造過程中融入了很多先進的技術和設備。供電的安全性、可靠性不斷提高,電壓、頻率、波形越來越穩(wěn)定,供電質量有了很大的提高,目前已經(jīng)能滿足客戶對電能質量的基本要求。但還需繼續(xù)努力以逐步達到發(fā)達的質量水平。

第三,服務營銷策略。電能銷售額是否能提高,其中一個不可忽視的因素就是服務質量。電力企業(yè)服務水平的高低,直接影響著電力營銷策略實施的結果。

電力企業(yè)中職工、干部應逐步轉變自身的經(jīng)營思想,樹立競爭觀念和市場觀念,努力提高自己的業(yè)務技能。企業(yè)應加強對職工綜合業(yè)務素質的培養(yǎng),樹立"客戶至上,服務"的觀念。同時應建立社會監(jiān)督渠道,加強輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督。如建立用戶滿意指數(shù)模型,運用層次分析法的思想構建多層次、多指標的用戶滿意指數(shù)測評體系,對供電質量、服務質量、服務水平等進行測評。也可以定期的進行用戶問卷調(diào)查,通過問卷調(diào)查獲取客戶對電力企業(yè)服務的總體質量綜合的測評,以達到提高服務質量的目的。

總而言之,目前我國電力工業(yè)改革進入到了重要的發(fā)展時期。十五計劃的制定和實施,*改革開放步驟的加快將推動我國電力體制改革逐步深化。電力市場將進一步開放,逐步建立統(tǒng)一、開放、競爭、有序、透明的電力市場。在新的形勢下,要繼續(xù)堅持"客戶至上,服務"的原則,同時以市場需求為導向指導我們的生產(chǎn);并通過制定實施科學合理的市場營銷策略來達到電力事業(yè)加快發(fā)展的終目的