哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：做房地產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)知識(shí)。今天就把做房地產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)知識(shí)相關(guān)的幾個(gè)問題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：二手房銷售必須掌握的基本知識(shí)！??！，作為一個(gè)房地產(chǎn)銷售的新人必須要了解的基礎(chǔ)知識(shí)？，房地產(chǎn)銷售小白入行須知，新手小白做房地產(chǎn)銷售 必須要懂些什么？??

1.二手房銷售必須掌握的基本知識(shí)?。?！

銷售工作十余年，業(yè)績(jī)沒拿過第二名，如果你是一名房產(chǎn)中介新手，如果你做了很久房產(chǎn)中介還是沒有摸著門道，即使你是一手房銷售，那么，這篇文章，能引導(dǎo)你掌握房產(chǎn)銷售的大部分技巧。如果本文沒有的，那就是需要你去實(shí)踐的部分了。閱讀本文，大概需要10分鐘，但是能幫你節(jié)省幾個(gè)月甚至一兩年的彎路時(shí)間。對(duì)于二手房（新房），你必須對(duì)以下信息了如指掌：1，小區(qū)自身情況：本小區(qū)位于哪條路，哪年的房，哪個(gè)開發(fā)商，哪兒的物業(yè)，物業(yè)費(fèi)多少錢。小區(qū)占地面積多大，幾個(gè)門，分別是x門、x門；本小區(qū)共幾棟樓，哪幾棟是多少層，哪幾棟有電梯；共多少戶型，哪棟樓是哪幾個(gè)戶型。小區(qū)綠化面積多少，停車位多少個(gè)，地下車位多少個(gè)，地上車位多少；車庫(kù)車位多少錢一個(gè)，租金多少錢一年；地面車位多少錢一個(gè)，多少錢一年；幾居室的大概多少錢一平，多少樓層的什么價(jià)格；以上，尤其是二手房中介，干了超過一個(gè)月還不知道以上信息的，照鏡子扇自己兩巴掌，再給老子打賞5塊錢兒的！2，小區(qū)交通情況：小區(qū)位于什么路，離哪個(gè)地鐵站、幾路公交車比較近，幾號(hào)線、幾路車分別能到哪些標(biāo)志性地點(diǎn)；小區(qū)離機(jī)場(chǎng)多少公里，門口幾路車、幾號(hào)地鐵能到，大概幾站，大概需要多久；打車或開車過去需要多少分鐘；離火車站、汽車站、火車東站等等多遠(yuǎn)，出門幾路車、地鐵幾站能到，打車、開車需要多久能到。如果以上你還沒有掌握，再到鏡子跟前扇自己兩巴掌，然后把鏡子搬到電腦跟前，因?yàn)槟愕葧?huì)兒還要扇自己！3，生活便利性：附近有哪幾個(gè)商場(chǎng)、離多遠(yuǎn)？有什么電影院、博物館、體育館、健身房、銀行、公園，方便購(gòu)物、娛樂、健身、理財(cái)?shù)鹊?，距離多遠(yuǎn)，大概在哪個(gè)方位，走路多遠(yuǎn)能到，記住，用“走路”，公交不要超過5站，開車不要超過15分鐘。超出范圍的，就別過于強(qiáng)調(diào)。以上，你看看要不要照鏡子；4，教育資源未完待續(xù)，長(zhǎng)更，100贊再更，半夜1:30 ，睡了

2.作為一個(gè)房地產(chǎn)銷售的新人必須要了解的基礎(chǔ)知識(shí)？

如果你做二手房，除了了解你店面所在的主要負(fù)責(zé)社區(qū)，還要了解周邊的社區(qū)。了解的內(nèi)容包括：社區(qū)內(nèi)各種居住人群的構(gòu)成，數(shù)量，入住率，房子的戶型，樓座位置信息，社區(qū)的人文歷史，成交歷史物業(yè)的各種服務(wù)，周邊的配套種類和位置，各種優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，合同簽訂，交易流程，談判流程，各種稅費(fèi)過戶手續(xù)辦理流程等等等等這些都是需要掌握的基礎(chǔ)知識(shí)。

3.房地產(chǎn)銷售小白入行須知

如果你是一名房地產(chǎn)銷售小白，別慌，看完這篇文章，你就有了一個(gè)大致的學(xué)習(xí)方向。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)是入行必不可少的工作啦。首先要對(duì)房地產(chǎn)的性質(zhì)，種類有一個(gè)大致的了解。學(xué)習(xí)一下常用的名詞術(shù)語(yǔ)。除此之外，還要在關(guān)于房屋產(chǎn)權(quán)的法律知識(shí)上下些功夫，充實(shí)自己的知識(shí)，才能游刃有余地應(yīng)對(duì)客戶的咨詢。掌握電話銷售的要領(lǐng)大多數(shù)銷售小白面對(duì)客戶的電話內(nèi)心緊張又激動(dòng)，所以在接打客戶電話時(shí)，一定要保持冷靜，不要慌張，盡量做到隨機(jī)應(yīng)變。在接到客戶電話時(shí)要盡量使用普通話，語(yǔ)速不要過快，態(tài)度上不要過于唯唯諾諾，語(yǔ)氣堅(jiān)定沉穩(wěn)，可以留給客戶一個(gè)好印象。提煉樓房賣點(diǎn)如果你的朋友圈里有一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，那么他的微信步數(shù)可能常常占據(jù)榜首位置。作為一名房長(zhǎng)經(jīng)紀(jì)人，不僅要熟悉小區(qū)的情況，還要熟悉小區(qū)周邊的情況?？蛻粝胫赖呐c不想知道的房長(zhǎng)經(jīng)紀(jì)人都要了解。將樓盤的信息整合出來(lái)，提煉樓房的賣點(diǎn)，比如樓盤硬件、建筑風(fēng)格和區(qū)位價(jià)值等等。提煉樓房賣點(diǎn)不光是從已經(jīng)的信息當(dāng)中做整合，還要針對(duì)客戶的需求進(jìn)行分析。尋找客戶的渠道找客戶是房產(chǎn)銷售過程中最基礎(chǔ)的工作也是最重要的工作。對(duì)于剛剛?cè)胄械男“讈?lái)說(shuō)，要廣泛的尋找客戶，雖然這個(gè)方法有些盲目，但對(duì)于積累經(jīng)驗(yàn)和人脈尤為重要。廣泛撒網(wǎng)，有利于幫助新手小白打開市場(chǎng)。慢慢你會(huì)總結(jié)出一套規(guī)律，從而基本上知道什么樣的人會(huì)成為你的客戶了。尋找客戶的渠道有很多，關(guān)鍵是尋找適合自己的方法，精進(jìn)自己的業(yè)務(wù)能力。房猿助力銷售小白成為專業(yè)的置業(yè)顧問。努力與收獲是成正比的，付出會(huì)給你帶來(lái)意想不到的驚喜~

4.新手小白做房地產(chǎn)銷售 必須要懂些什么？

*：銷售流程必須要清楚第二：專業(yè)知識(shí)必須要清楚（房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)知識(shí)、房地產(chǎn)行業(yè)的法律法規(guī)、物權(quán)法、合同法等）第三：消費(fèi)者行為學(xué)，客戶心理學(xué)第四：客戶需求研究第五：掌握以上知識(shí)以后，才能有一套屬于自己的銷售系統(tǒng)

上面二手房銷售必須掌握的基本知識(shí)！?。?，作為一個(gè)房地產(chǎn)銷售的新人必須要了解的基礎(chǔ)知識(shí)？，房地產(chǎn)銷售小白入行須知，新手小白做房地產(chǎn)銷售 必須要懂些什么？??就是我對(duì)做房地產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)知識(shí)整理出來(lái)的一些網(wǎng)友的觀點(diǎn)，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！