哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：銀行怎樣做好保險(xiǎn)銷售。今天就把銀行怎樣做好保險(xiǎn)銷售相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：請(qǐng)問(wèn)大家在銀行做電銷保險(xiǎn)怎么樣？，銀行的人員如何銷售保險(xiǎn)百萬(wàn)期交大單？，銀行的客戶經(jīng)理該如何賣保險(xiǎn)？??

1.請(qǐng)問(wèn)大家在銀行做電銷保險(xiǎn)怎么樣？

不太清楚你指的怎么樣具體包括什么？本人在電銷行業(yè)工作在了13年，說(shuō)說(shuō)我的感受吧！1、你不是進(jìn)了銀行，而是入職了保險(xiǎn)公司的銀行電銷項(xiàng)目銀行的保險(xiǎn)電銷，都是保險(xiǎn)公司和銀行進(jìn)行合作，利用銀行提供的客戶名單、場(chǎng)地、接受銀行方面的制度管理要求，保障客戶信息不被泄露的情況下銷售保險(xiǎn)2、工作內(nèi)容簡(jiǎn)單、單一如果你面試的是銷售人員，你每天的工作就是在電話中完成保險(xiǎn)的銷售，前期會(huì)比較有挑戰(zhàn)，因?yàn)槟阋陔娫捓锿瓿射N售流程：講清內(nèi)容、解決異議、拿到客戶的ID、卡信息、扣費(fèi)等。要有承受密集拒絕的心理準(zhǔn)備。不過(guò)公司都會(huì)提供話術(shù)，多記多練多模仿，也不難！后期因?yàn)槟阍絹?lái)越熟練了，一切也就沒(méi)啥問(wèn)題了！3、對(duì)年輕的你，提升會(huì)很快因?yàn)樘峁┑呐嘤?xùn)機(jī)會(huì)很多，雖然會(huì)提供“劇本”但是要成為一個(gè)好演員，還是需要自己不停的學(xué)習(xí)和琢磨。任何銷售的工作都考驗(yàn)?zāi)愕目箟毫?，電銷更是如此！4、規(guī)范除了保險(xiǎn)公司的管理，更有銀行的監(jiān)控，要求會(huì)很嚴(yán)格，對(duì)自己的職業(yè)操守要求高！5、費(fèi)嗓子和耳朵電銷對(duì)線上的通話時(shí)間是有要求的，而且不低！在線上不停的說(shuō)話，要注意用嗓的方式，耳朵要帶著耳機(jī)也會(huì)有點(diǎn)影響！6、關(guān)于收入和福利整體的福利是很完善的：六險(xiǎn)一金、過(guò)節(jié)費(fèi)、旅游競(jìng)賽等等；收入多少取決于你撥打的名單類型和你的溝通能力了，名單越好，能力越強(qiáng)收入越高，反之你懂得！不過(guò)具體的還是要看你選擇的是哪家公司！其他如果沒(méi)有說(shuō)到的，你再問(wèn)我吧！

2.銀行的人員如何銷售保險(xiǎn)百萬(wàn)期交大單？

作為銀保工作者，根據(jù)我自身的工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)總結(jié)，為你提一些建議，僅供參考。銀行做為信用背書(shū)，是儲(chǔ)戶比較信賴的金融機(jī)構(gòu)，一般人最早也是最多接觸的金融機(jī)構(gòu)就是銀行，所以在銀行也是金融產(chǎn)品更多的銷售渠道。你希望的成交大單，其實(shí)內(nèi)在的根本原理是要有大量的單，才有可能出現(xiàn)大單，也就是量多才好。保險(xiǎn)產(chǎn)品在銀行經(jīng)營(yíng)的第三方業(yè)務(wù)當(dāng)中并不是最重要的，但是屬于收益較高的一類產(chǎn)品，但是也有缺點(diǎn)，那就是有一定的風(fēng)險(xiǎn)，比如退保，糾紛等等，所以銀行柜員內(nèi)心很矛盾，因?yàn)樗麄円蚕氤鰡纬鰳I(yè)績(jī)，又擔(dān)心客戶因?yàn)槭找娌坏筋A(yù)期或不明白條款在買了保險(xiǎn)以后來(lái)銀行鬧。明白了這個(gè)原理你就可以懂得銀行柜員為什么對(duì)于保險(xiǎn)銷售不冷不熱，可有可無(wú)的態(tài)度了。好了，言歸正傳，我們?cè)賮?lái)看一下大單的特點(diǎn)，要出大單首先要有大客戶（也就是在本行或他行有巨額存款的客戶），這個(gè)基礎(chǔ)資料要通過(guò)柜員來(lái)獲得，你掌握了這些資料后就成功了一半了。然后呢？就是開(kāi)發(fā)這些大客戶，開(kāi)發(fā)大客戶與一般客戶的區(qū)別很大，你不能上去就講產(chǎn)品，一般客戶大不了拒絕你，但是大客戶就會(huì)記住你，以后再不會(huì)出現(xiàn)在你面前或這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)里，這就麻煩大了，以后你再也沒(méi)有機(jī)會(huì)見(jiàn)到這位大客戶了，甚至你連這樣類型的客戶都有可能見(jiàn)不到了，因?yàn)樗麄冇行┦腔ハ嗾J(rèn)識(shí)的，會(huì)通知?jiǎng)e人也不要接你的case，所以要慎重開(kāi)發(fā)大客戶。首先要對(duì)大客戶的資料進(jìn)行收集，比如剛才說(shuō)的資產(chǎn)情況，還要收集他的收入情況，還有家庭情況和事業(yè)發(fā)展情況，并且要對(duì)他的愛(ài)好和興趣也要了解。這是一個(gè)資料越全越詳細(xì)越來(lái)的過(guò)程。等你全面掌握了這些情況以后，才能制訂開(kāi)發(fā)策略，對(duì)大客戶進(jìn)行有效開(kāi)發(fā)。

3.銀行的客戶經(jīng)理該如何賣保險(xiǎn)？

這個(gè)問(wèn)題太大了，要是開(kāi)課至少一個(gè)系列簡(jiǎn)單說(shuō)一下提升的幾個(gè)方向，想到哪里說(shuō)到哪里1. 客戶：對(duì)客戶是否有足夠的認(rèn)識(shí)，是否進(jìn)行了客戶篩選。（簡(jiǎn)單比方說(shuō)，賣保險(xiǎn)要盡量避開(kāi)炒股的客戶）。類似這樣有篩選有了解，了解客戶可能會(huì)對(duì)什么樣的功能感興趣。2. 流程：賣期交保險(xiǎn)這種復(fù)雜產(chǎn)品必須要遵循KYC（客戶識(shí)別）——需求激發(fā)——觀念導(dǎo)入——促成的完整流程，客戶的所有異議問(wèn)題其實(shí)都是因?yàn)榍懊娴男枨蠹ぐl(fā)不到位，也就是客戶沒(méi)有認(rèn)識(shí)到不買保險(xiǎn)有什么問(wèn)題。3. 知識(shí)：要激發(fā)客戶需求得有話說(shuō)，比如：主打做資產(chǎn)保值，那么是否知道資管新規(guī)下面理財(cái)產(chǎn)品去剛兌后的發(fā)展，是否知道利率變化與*發(fā)展階段及改革程度的對(duì)應(yīng)關(guān)系，是否真正知道實(shí)際通貨膨脹及其對(duì)資產(chǎn)貶值的影響有多大。如果主打養(yǎng)老，是否知道養(yǎng)老金能拿多少，20年后養(yǎng)老每個(gè)月需要多少錢，能過(guò)什么樣的生活，客戶希望什么樣的生活？這些知識(shí)是否知道的清楚，是否能給出數(shù)據(jù)，做出工具來(lái)？————總而言之，你是否知道為什么要買保險(xiǎn)。4. 產(chǎn)品：產(chǎn)品具體能做什么，比如說(shuō)產(chǎn)品預(yù)定利率什么意思，年金產(chǎn)品的實(shí)際內(nèi)部收益率會(huì)不會(huì)算，我們常說(shuō)避免債務(wù)、傳承等各種危機(jī)，具體怎么做？這款產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品比，到底有哪些優(yōu)勢(shì)（這些不一定要跟客戶講，但心里一定得清楚）5. 技巧：技巧這個(gè)東西可說(shuō)的太多，具體到銀保，有個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是客戶的信任度較高，比較容易上手的方法就是直觀化——拿出紙和筆來(lái)寫畫(huà)，比方你要跟客戶說(shuō)養(yǎng)老，把每一個(gè)數(shù)據(jù)寫出來(lái)給客戶看，然后把用保險(xiǎn)儲(chǔ)存養(yǎng)老金和用其他方式畫(huà)線圖做對(duì)比，人都是視覺(jué)動(dòng)物，你落下去的東西越具體越確定，你的話就顯得越可信。6. 心態(tài)：心態(tài)這個(gè)問(wèn)題其實(shí)不是問(wèn)題，但對(duì)初階的理財(cái)經(jīng)理來(lái)說(shuō)是一個(gè)很需要提升的方面；要認(rèn)識(shí)到你是一個(gè)客戶資產(chǎn)的醫(yī)生，你叫客戶來(lái)是診療的，你開(kāi)藥是為了治病，而不是賣藥。至于如何學(xué)會(huì)治病——看上面說(shuō)的……（請(qǐng)注意，如果你還年輕，這是必修課，將來(lái)銀行的理財(cái)經(jīng)理一定會(huì)往這個(gè)方向發(fā)展，比營(yíng)銷比服務(wù)你是比不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的批量營(yíng)銷的）*說(shuō)一點(diǎn)，我無(wú)聊的時(shí)候稍微研究了一下，*叫期交保險(xiǎn)，繳有強(qiáng)制的意思，一般是繳罰款用的……

上面請(qǐng)問(wèn)大家在銀行做電銷保險(xiǎn)怎么樣？，銀行的人員如何銷售保險(xiǎn)百萬(wàn)期交大單？，銀行的客戶經(jīng)理該如何賣保險(xiǎn)？??就是我對(duì)銀行怎樣做好保險(xiǎn)銷售整理出來(lái)的一些網(wǎng)友的觀點(diǎn)，如果您還有我們疑問(wèn)，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！