哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)及房產(chǎn)銷售技巧。今天就把房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)及房產(chǎn)銷售技巧相關(guān)的幾個(gè)問題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：賣房子的銷售技巧，我想學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)銷售（置業(yè)顧問）洽談的技巧，房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)期間都培訓(xùn)些什么，房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)，置業(yè)顧問-心得5-主要職責(zé)及知識(shí)點(diǎn)??

1.賣房子的銷售技巧

原發(fā)布者:王小兵 置業(yè)顧問銷售技巧其實(shí)銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來(lái)說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。[用心學(xué)習(xí)]???從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]???進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，用2年時(shí)間打基礎(chǔ)，2年以后，我不會(huì)再做銷售人員。所以，一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比如像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說。

2.我想學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)銷售（置業(yè)顧問）洽談的技巧

如果我在網(wǎng)上給你復(fù)制一大篇論述房地產(chǎn)銷售技巧的文章，那可能沒有任何幫助。 *，建議仔細(xì)了解銷售樓盤，優(yōu)勢(shì)和缺陷都要了解的非常清楚。 第二，學(xué)習(xí)房產(chǎn)銷售技巧，*買一本書來(lái)看看。 第三，加強(qiáng)溝通技巧 第四，學(xué)學(xué)行為心理學(xué)。 希望你采納我的答案，好嗎

3.房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)期間都培訓(xùn)些什么

1.公司規(guī)章制度以及其他一些公司事宜 2.培訓(xùn)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 3.培訓(xùn)銷售業(yè)務(wù)流程 4.培訓(xùn)銷售各階段具體流程 比如說禮儀，電話追蹤技巧，現(xiàn)場(chǎng)逼定等等

4.房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)

　　置業(yè)顧問的*步就是消除客戶的戒備情緒，建立起顧客對(duì)自己的信任和喜好：*是讓客戶感到一個(gè)受歡迎的氛圍;第二給客戶一個(gè)深刻的印象，讓客戶留下對(duì)這個(gè)置業(yè)顧問專業(yè)性強(qiáng)和售樓處高檔服務(wù)質(zhì)量的感知。總而言之，就是建立起客戶的“喜好”。能否建立喜好直接決定銷售成功與否 。 　　建立喜好主要有兩大方法：贊美和找關(guān)聯(lián)。贊美是銷售過程中最常用的話術(shù)，多數(shù)置業(yè)顧問都用過，但只有少數(shù)善于觀察、博學(xué)多識(shí)的人贊美客戶能起到相當(dāng)功效;原因在于贊美的“三個(gè)同心圓”理論。贊美像打靶，三個(gè)同心圓，最外圈的贊美“外表”，到最二層的贊美“成就與性格”，第三圈則是贊美“潛力(連本人都未察覺的潛能)”。一般置業(yè)顧問只能打中最外圈的“外表”，贊美客戶“您的這個(gè)項(xiàng)墜很漂亮”。能打中第二圈的，就已難得。至于第三圈的靶心，則需要個(gè)人的觀察能力和知識(shí)儲(chǔ)備。 　　除眾所周知的贊美之外，建立喜好的常用辦法就是“找關(guān)聯(lián)”“找同類項(xiàng)”，如同學(xué)，同性，同鄉(xiāng)，同事等，盡量找一些相同的東西。有時(shí)為了尋找關(guān)聯(lián)，“編故事”也是常用的話術(shù)。初期報(bào)價(jià)的“制約”話術(shù)所謂“制約”話術(shù)，就是在互動(dòng)式的說話氛圍內(nèi)，提前知道別人想要表達(dá)的事情，而這個(gè)事情不一定對(duì)自己有利;于是變換一種形式，先發(fā)制人，結(jié)果別人反而無(wú)法發(fā)作，從而讓發(fā)起制約的人獲得了談話的優(yōu)勢(shì)地位。

5.置業(yè)顧問-心得5-主要職責(zé)及知識(shí)點(diǎn)

作為一名剛?cè)肼毜闹脴I(yè)顧問，必須要熟悉自己的主要職責(zé)有那些和知識(shí)點(diǎn)。。置業(yè)概要：主要負(fù)責(zé)通過現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶購(gòu)房，促進(jìn)樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)。工作內(nèi)容：1、自覺遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度2、嚴(yán)格遵守公司保密制度，維護(hù)公司利益3、積極參加公司對(duì)員工的各種專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)4、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，務(wù)必讓客戶對(duì)我們提供的服務(wù)表示滿意，遇事不與客戶爭(zhēng)執(zhí)并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)5、全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、管理情況，了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關(guān)交易知識(shí)，為客戶提供滿意的咨詢；6、制定個(gè)人銷售方案、計(jì)劃，嚴(yán)格按照公司的銷售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售7、認(rèn)真做好客戶登記并保證資料的準(zhǔn)確性8、及時(shí)向銷售部負(fù)責(zé)人反映客戶信息，以便公司適時(shí)改變銷售策略9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況10、協(xié)助解決客戶售后服務(wù)工作11、完成公司及*布置的文書工作，填寫各類表格，確保內(nèi)容和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性12、妥善保管相關(guān)資料、客戶檔案及銷售情況的保密并確保其內(nèi)容不外泄13、積極主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作14、培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，提供工作效率15、配合市場(chǎng)策劃*做好各類市場(chǎng)調(diào)研工作置業(yè)顧問需要知識(shí)點(diǎn)1、房地產(chǎn)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)2、房地產(chǎn)相關(guān)政策3、售樓處所以相關(guān)信息4、周邊競(jìng)品及相關(guān)房產(chǎn)業(yè)信息和發(fā)展走向總結(jié)：以上是一般剛?cè)胄兄脴I(yè)顧問基礎(chǔ)知識(shí)，一般來(lái)說新人公司都會(huì)培訓(xùn)上崗。*，是培訓(xùn)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、相關(guān)政策、購(gòu)房流程（總價(jià)、房貸計(jì)算等）等第二，項(xiàng)目說辭（項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)內(nèi)部規(guī)劃等外部學(xué)校環(huán)境交通醫(yī)療等等）第三，上崗后續(xù)繼續(xù)提供房產(chǎn)置業(yè)在實(shí)踐操作過程中的問題

上面賣房子的銷售技巧，我想學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)銷售（置業(yè)顧問）洽談的技巧，房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)期間都培訓(xùn)些什么，房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)，置業(yè)顧問-心得5-主要職責(zé)及知識(shí)點(diǎn)??就是我對(duì)房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)及房產(chǎn)銷售技巧整理出來(lái)的一些網(wǎng)友的觀點(diǎn)，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！