哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：銷(xiāo)售應(yīng)該怎么做。今天就把銷(xiāo)售應(yīng)該怎么做相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：怎么做好一個(gè)銷(xiāo)售人員，怎樣做好一個(gè)銷(xiāo)售員，銷(xiāo)售應(yīng)該怎么做，銷(xiāo)售該怎么做？??

1.怎么做好一個(gè)銷(xiāo)售人員

做好一個(gè)銷(xiāo)售人員需要做到： 一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好銷(xiāo)售首先要勤奮，這也是一名銷(xiāo)售人員所必備素質(zhì)。在營(yíng)銷(xiāo)界有這樣一句話(huà)：“一個(gè)成天與客戶(hù)泡在一起的銷(xiāo)售庸材的業(yè)績(jī)一定高于整天呆在辦公室的銷(xiāo)售天才”。這句話(huà)講得很好，“勤能補(bǔ)拙”! 勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1.勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。 2.勤拜訪。 3.勤動(dòng)腦。 4.勤溝通。 5.勤總結(jié)。 二：靈感。 靈感就是創(chuàng)意，就是創(chuàng)新。要想做好銷(xiāo)售，就不能墨守成規(guī)，需要打破傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思路，變換思維方式去面對(duì)市場(chǎng)，靈感可以說(shuō)無(wú)處不在。 三：技巧。 技巧就是方法，而且銷(xiāo)售技巧自始至終貫穿整個(gè)過(guò)程之中。我們所面對(duì)的客戶(hù)形形色色，我們都要堅(jiān)持有一個(gè)原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。 與客戶(hù)交往過(guò)程中主要有三個(gè)階段： （一）拜訪前： 1．要做好訪前計(jì)劃。 2．拜訪前計(jì)劃的內(nèi)容： 確定*拜訪時(shí)間、設(shè)定此次拜訪的目標(biāo)、通過(guò)這次拜訪你想達(dá)到一個(gè)什么樣的目的、預(yù)測(cè)可能提出的問(wèn)題及處理辦法，準(zhǔn)備好相關(guān)資料等。 二、拜訪中： 1．要從客戶(hù)角度去看待我們的銷(xiāo)售行為。 2．拜訪的目的重點(diǎn)放在與客戶(hù)溝通利益上。不要只介紹產(chǎn)品本身，而應(yīng)把給客戶(hù)帶來(lái)的利益作為溝通的重點(diǎn)。 3．不同的客戶(hù)需求是不一樣的。每個(gè)客戶(hù)的情況都不同，他們的需求和期待自然也都不一樣，所以我們?cè)诎菰L前就要搜集資料，調(diào)查、了解他們的需求，然后對(duì)癥下藥。 三、拜訪后： 1．一定要做訪后分析。 2．采取改進(jìn)措施。 只做分析不行，應(yīng)積極采取改進(jìn)措施，并且改善自己的缺陷和弱點(diǎn)，才能更好的提高。

2.怎樣做好一個(gè)銷(xiāo)售員

銷(xiāo)售人員具備: 1.顧客購(gòu)買(mǎi)的顧問(wèn) A詢(xún)問(wèn)顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣、偏好; B向顧客提供能滿(mǎn)足他們需要的產(chǎn)品; C向顧客相關(guān)的產(chǎn)品特性; D向顧客說(shuō)明相關(guān)產(chǎn)品的好處及購(gòu)買(mǎi)后能帶給他們的利益; E回答顧客對(duì)產(chǎn)品提出的疑問(wèn); F在使顧客充分掌握相關(guān)信息的基礎(chǔ),幫其做出購(gòu)買(mǎi)決策; G向顧客附加推薦相關(guān)產(chǎn)品; H使顧客相信自己的購(gòu)買(mǎi)決策是明智合理的. 2.企業(yè)的信息顧問(wèn). 銷(xiāo)售人員是企業(yè)最貼近消費(fèi)者的一環(huán).銷(xiāo)售人員的角色是為顧客提供利益,只有這樣才能夠?yàn)槠髣?chuàng)造收益,最終實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值. 3.以上兩點(diǎn),導(dǎo)購(gòu)應(yīng)具備的基本素質(zhì). A.良好的現(xiàn)代服務(wù)意識(shí) 服務(wù)是為客戶(hù)提供利益。服務(wù)意識(shí)是指具有高度的為顧客提供利益的興趣。因?yàn)橹挥腥绱藢?dǎo)購(gòu)才能與顧客真正的交流，用熱情去感染對(duì)方，具有熱情就會(huì)散發(fā)活力與自信，從而一起顧客的共鳴。熱情也許不適應(yīng)每互碃皋度薤道鴿?rùn)?quán)龔護(hù)一位顧客，但絕大多數(shù)有效。 據(jù)統(tǒng)計(jì)顧客回頭率90％以上取決于導(dǎo)購(gòu)是否有禮貌，而不是價(jià)格、產(chǎn)品等。服務(wù)不好會(huì)造成94％的顧客離去，沒(méi)有解決顧客的問(wèn)題會(huì)造成89％的顧客離去，每個(gè)不滿(mǎn)意的顧客會(huì)向親友敘述不愉快的經(jīng)歷，通過(guò)較好的解決顧客投訴可挽回75％的顧客。即使效率高且特別重視他，盡*的努力解決顧客投訴，將有95％的顧客還會(huì)繼續(xù)接受您的服務(wù)。最重要的是吸引一個(gè)新顧客是保持一個(gè)老顧客所花費(fèi)用的6倍。 B.強(qiáng)烈的推銷(xiāo)意識(shí) 推銷(xiāo)意識(shí)在這里指建立在良好的服務(wù)意識(shí)之上的強(qiáng)烈的將產(chǎn)品出售給顧客的欲望。“我的工作就是出售給顧客利益”這是導(dǎo)購(gòu)對(duì)工作具有熱情和責(zé)任心的結(jié)果。 C.熟練的推銷(xiāo)技巧 豐富的產(chǎn)品知識(shí)，熟悉顧客心理，銷(xiāo)售技巧熟練等。 D.勤奮的工作態(tài)度.

3.銷(xiāo)售應(yīng)該怎么做

一、善于學(xué)習(xí) 二、能吃苦、會(huì)吃苦、肯堅(jiān)持 三、要有悟性、善于思考、善于總結(jié) 四、不放過(guò)任何一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì) 五、要真誠(chéng)、學(xué)會(huì)為客戶(hù)服務(wù) 在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我們要把顧客當(dāng)成朋友看待，要去幫助他，而不是去算計(jì)他。

4.銷(xiāo)售該怎么做？

好多人都在問(wèn)怎么做一個(gè)銷(xiāo)售人員， 我覺(jué)得銷(xiāo)售人員不是聽(tīng)聽(tīng)別的人意見(jiàn)或是方法就能讓自己有所成就的，一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員,應(yīng)該從發(fā)掘潛在客戶(hù)群體→留意意向客戶(hù)→篩選典型客戶(hù)→關(guān)注成功客戶(hù)的流程中,逐步有自己的方法策略,這樣的方法每個(gè)人都不一樣， 記住,銷(xiāo)售不是光是一個(gè)嘴,要勤于思考分類(lèi)自己的客戶(hù),從而達(dá)到普通客戶(hù)→關(guān)系戶(hù)→朋友.

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