九大教學(xué)模塊，合計(jì)選排24天課程

模塊

課程名稱

學(xué)時(shí)

學(xué)習(xí)內(nèi)容

開(kāi)學(xué)拓展

開(kāi)學(xué)典禮

1.認(rèn)識(shí)了解中山*校史。

2.班會(huì)解讀學(xué)習(xí)手冊(cè)

3.拓展破冰，班級(jí)熔煉。

拓展訓(xùn)練

營(yíng)銷戰(zhàn)略

《營(yíng)銷新思維》

  2天

1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原則。

2.盈利模式與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

3.渠道、品牌的功能。

4.營(yíng)銷與資源整合。

《消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷策略》

  2天

1. 深入了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣和工具。

2. 掌握如何將策略對(duì)應(yīng)于行動(dòng)。

3. 為自己的產(chǎn)品尋找定位的方式。

4. 建立與優(yōu)化品牌形象。

《品牌營(yíng)銷與創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)》

  2天

1.品牌時(shí)代的五個(gè)問(wèn)題.

2.企業(yè)管理創(chuàng)新的九大趨勢(shì).

3.企業(yè)策劃創(chuàng)新思維常用專法.

4.商務(wù)策劃思維開(kāi)發(fā)的主要策略。

《企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃創(chuàng)新攻略》

  2天

1.解讀企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的道、法、術(shù)。

2.剖析營(yíng)銷從計(jì)劃組織到執(zhí)行操作的全過(guò)程。

3.幫助企業(yè)找到營(yíng)銷章法，提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

《競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略》

  2天

1.傳統(tǒng)營(yíng)銷的缺陷和問(wèn)題。

2.基于以需求為細(xì)分定位的營(yíng)銷策略和方法。

3.基于客戶關(guān)系管理的營(yíng)銷策略和方法。

4.品牌管理的操作流程。

《營(yíng)銷哲學(xué)與營(yíng)銷文化》

  2天

1.營(yíng)銷哲學(xué)。

2.營(yíng)銷文化建設(shè)。

3.企業(yè)管理倫理。

4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的選擇。

互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷

《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》

 2天

1.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)注的二大問(wèn)題。

3.創(chuàng)造獨(dú)特顧客價(jià)值。

4.設(shè)計(jì)有效的商業(yè)模式。

《微贏天下-三微一體》

 1天

1.微博營(yíng)銷 。

2.微信營(yíng)銷 。

3.微視頻營(yíng)銷 。

4.事件營(yíng)銷……

《大變革時(shí)代的渠道重構(gòu)》

 2天

1.新渠道規(guī)劃、設(shè)計(jì)策略。

2.渠道選擇、渠道培訓(xùn)、渠道激勵(lì)。

3.渠道的調(diào)整、變革與管理要素。

4.渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、沖突管理與控制。

《O2O時(shí)代的銷售模式》

 2天

銷售模式系統(tǒng)分析.

2.開(kāi)展O2O模式的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

3. O2O成功案例剖析。

《新?tīng)I(yíng)銷體系整合實(shí)務(wù)》

 2天

1.整合營(yíng)銷傳播（IMC）體系構(gòu)建要素。

2.整合營(yíng)銷的對(duì)策與措施。

3.大型活動(dòng)的營(yíng)銷策劃案例分析.        

《大數(shù)據(jù)營(yíng)銷策略》

2天

1.大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的價(jià)值.

2.大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的切入點(diǎn).

3.大數(shù)據(jù)營(yíng)銷成功案例.

D、公關(guān)營(yíng)銷雙贏策略

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

《教練型營(yíng)銷經(jīng)理技術(shù)》

 2天

1.職業(yè)經(jīng)理行為基礎(chǔ)。

2.打造高協(xié)作團(tuán)隊(duì)。

3.打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。

4.教練技術(shù)在管理中的運(yùn)用。

《銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理》

 2天

1.掌握培育和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)。

2.制定達(dá)成三年內(nèi)銷售收入翻一番的目標(biāo)、方法和管理體系。

《打造巔峰營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》

 2天

1.銷售人才甄選的面試問(wèn)話技術(shù)。

2.高效銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建技術(shù)。

3.銷售人才的保留與激勵(lì)。

客戶管理

《大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)》

 2天

1．學(xué)會(huì)如何找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話。

2．用好心態(tài)掌握銷售心理學(xué)和人性三個(gè)規(guī)律。

3．工具分享:制作營(yíng)銷工具六把快刀。

4．銷售案例分享與分析（學(xué)員案例）。

《談判博奕》

 2天

1.通過(guò)布局、守局。

2.幫您充分解決銷售談判如何搜集信息。

3.如何報(bào)價(jià)和回旋保障成交的系統(tǒng)策略。

商業(yè)模式

《營(yíng)銷的商業(yè)模式創(chuàng)新》

2天

1.商業(yè)模式創(chuàng)新的意義與作用。

2.產(chǎn)品企業(yè)價(jià)值觀和商業(yè)模式關(guān)系。

3.營(yíng)銷模式與商業(yè)模式的區(qū)別與關(guān)系。

4.商業(yè)模式創(chuàng)新與控制。

沙盤(pán)模擬

《營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)》

 2天

1.收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求。

2.營(yíng)銷環(huán)境掃描。

3.購(gòu)買行為、競(jìng)爭(zhēng)者分析。

4.產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位。

5.整合營(yíng)銷與品牌建設(shè)。

6.大客戶營(yíng)銷策略。

選修論壇

金融經(jīng)濟(jì)類、國(guó)學(xué)智慧類、

健康生活類、綜合管理類、

財(cái)務(wù)管理類、人力資源類……

 2天

（按類別選修，每人可選2天，課題僅供參考，以實(shí)際排課課題為準(zhǔn)）

結(jié)業(yè)典禮

期末總結(jié)，校方表彰及頒發(fā)證書(shū)

 天

校方總結(jié)、表彰大會(huì)

序號(hào)

課程類別

課程名稱

1

金融經(jīng)濟(jì)類

《*宏觀經(jīng)濟(jì)金融趨勢(shì)和政策分析》、

《*民營(yíng)企業(yè)該往哪里去？》、《資本的游戲》等

2

國(guó)學(xué)及人文素養(yǎng)類

《國(guó)學(xué)里的大智慧---國(guó)學(xué)精義》、《儒家文化與企業(yè)家修身》、

《禪宗智慧與心靈修煉》、《毛澤東的統(tǒng)帥之道》等

3

生活類

《新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的婚姻關(guān)系與女性心理調(diào)適》、《解讀青春密碼》、

《健康的自我管理---向運(yùn)動(dòng)要健康》、《黃帝內(nèi)經(jīng)和身心健康》等

4

綜合管理類

《中小企業(yè)利潤(rùn)提升》、《溝通管理藝術(shù)》、

《巨變時(shí)代組織領(lǐng)導(dǎo)力再提升的系統(tǒng)思考》等

5

財(cái)務(wù)類

《年度預(yù)算管理》、

《以創(chuàng)建企業(yè)成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目的總經(jīng)理成本管理策略》等

6

人力資源類

《總經(jīng)理的用人之道》 《轉(zhuǎn)型升級(jí)中的人才戰(zhàn)略》

《基于企業(yè)戰(zhàn)略的年度培訓(xùn)規(guī)劃與預(yù)算編制》等

7

營(yíng)銷類

《低成本營(yíng)銷戰(zhàn)略—微利時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新》、

《商務(wù)談判全攻略---現(xiàn)代職業(yè)人的必備談判技能》等