對(duì)當(dāng)前的生活來(lái)說(shuō),已經(jīng)成為不可或缺的內(nèi)容,不管是家庭還是個(gè)人,都需要,而針對(duì)式家庭財(cái)產(chǎn)的 特點(diǎn),我們可以看到家庭單位仍舊居多,特別是中低收入家庭,可以說(shuō)這是必修課程,因?yàn)榧彝デ闆r不同,自然實(shí)際情況也 有差異,高收入家庭整體偏高,擁有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,他們往往會(huì)選擇一些相對(duì)收益性高的大風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品,中低收入家庭相 比之下,抗風(fēng)險(xiǎn)較弱,并且每個(gè)中低收入家庭的及觀念也都有所不同,需求上的不一他們?cè)谶x擇上十分不同。當(dāng)前 情況,中低收入家庭的產(chǎn)品選擇有以下幾種:儲(chǔ)蓄、、投資?；镜氖莾?chǔ)蓄,相對(duì)也較為保守一些,很多中 低收入家庭因?yàn)橹R(shí)的匱乏,他們也只能選擇向存錢的,他們會(huì)選擇一些組合進(jìn)行錢財(cái)?shù)亩ㄆ诖婵?。而? 財(cái)?shù)膬?yōu)勢(shì)和特點(diǎn)在于,它可以將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移,如果投保人想要生活,避免帶來(lái)家庭經(jīng)濟(jì)危機(jī),可以選擇來(lái)獲取風(fēng) 險(xiǎn)屏障,一方面可以有效幫助其轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),突況下還可以解決困難期問題,有時(shí)甚至可以補(bǔ)償。投資比前面兩 種風(fēng)險(xiǎn)都要更大一些,當(dāng)然收益也是成正比的,也會(huì)更多。很多處于初期的家庭決策者往往都不敢盲目選擇一些具有較大不 確定性收益的投資產(chǎn)品,所以中低收入家庭的人們目前情況是更加偏向于投資國(guó)債和,這些相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)都較低一些。

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處理"瑣事": 這項(xiàng)應(yīng)該屬于服務(wù)客戶的范疇,但是卻值得另立提綱,加以強(qiáng)調(diào)。任何一個(gè)有遠(yuǎn)見的師都回不厭其煩的花時(shí)間處理一些瑣碎 的事情,如更新客戶記錄,處理各種交易等。應(yīng)該說(shuō),很多豐富的師對(duì)于自己的客戶的情況都如數(shù)家珍,時(shí)刻保持清晰 的頭腦。

具體工作: 1、客戶開拓:依托公司平臺(tái)和現(xiàn)有資源,經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌,擴(kuò)大人脈圈,建立網(wǎng)絡(luò),以及后續(xù)開展銷售、客戶的工 作。2、行銷:根據(jù)客戶現(xiàn)有資產(chǎn)狀況、需求與長(zhǎng)期規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)承受能力等,規(guī)劃不同類型不同比例的方案;根據(jù)客戶 以往的資產(chǎn)配置,查漏補(bǔ)缺,、完善客戶的投資理念,真正實(shí)現(xiàn)客戶的個(gè)人乃至家庭的資產(chǎn)配置規(guī)劃。3、長(zhǎng)期服務(wù):把握 客戶各個(gè)階段的預(yù)期與需求,與時(shí)俱進(jìn),不斷資產(chǎn)配置類型。定期做資產(chǎn)配置檢視,客戶的收益曲線,實(shí)現(xiàn)度的投 資復(fù)利,以及其他、健康等長(zhǎng)期服務(wù)。4、學(xué)習(xí)積累:定期參加專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),包括金融、法律、醫(yī)學(xué)相關(guān)的專業(yè)知識(shí) ,以及綜合金融,產(chǎn)品,銷售業(yè)務(wù)拓展等,自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力。

比如我們應(yīng)該對(duì)客戶在投資時(shí)做出的一些非理易行為給出糾正意見,其因?yàn)殄e(cuò)誤決策而造成的本金或收益損失。通過(guò)陪 伴客戶、投資者教育、定期溝通等與客戶共同成長(zhǎng)。當(dāng)遇到市場(chǎng)大幅波動(dòng)時(shí),金融師要作出客觀的分析解讀,緩解客戶在面 對(duì)市場(chǎng)不確定性時(shí)的迷茫和焦慮。 好的投資既能拉長(zhǎng)客戶持有產(chǎn)品的時(shí)間,又能建立起客戶和金融師長(zhǎng)期信任的關(guān)系。 (統(tǒng)一報(bào)考)注冊(cè)規(guī)劃師證時(shí)間安排

財(cái)富是金融服務(wù)業(yè)的重要分支和新興領(lǐng)域。財(cái)富是指以個(gè)人、家庭、企業(yè)或者機(jī)構(gòu)的需求為中心,設(shè)計(jì)的財(cái)富 規(guī)劃,通過(guò)向客戶提供現(xiàn)金、信用、、投資組合等一系列的金融服務(wù),將客戶的資產(chǎn)、負(fù)債、流動(dòng)性進(jìn)行,以客戶 不同階段的財(cái)務(wù)需求,幫助客戶達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值的目的。CWM全稱CharteredWealthManager,特許財(cái)富師,位 列CISI英國(guó)特許與投資協(xié)會(huì)主辦、上海財(cái)經(jīng)*承辦的財(cái)富資格認(rèn)證。英國(guó)特許與投資協(xié)會(huì)CISI 是英和金融與投資機(jī)構(gòu)廣泛認(rèn)可的專業(yè)性機(jī)構(gòu)。受到上完善、法律執(zhí)行的英國(guó)金融行為 局FCA的嚴(yán)格,被全球超過(guò)50家的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)認(rèn)可,包括英國(guó)金融、新加坡金融、監(jiān) 督會(huì)、事務(wù)監(jiān)察會(huì)組織IOSCO和美國(guó)特許金融分析師CFA協(xié)會(huì)等。2016年11月14日,青島市人才工作小組印 發(fā)《關(guān)于青島市金融人才隊(duì)伍建設(shè)"十百千萬(wàn)"工程的實(shí)施意見》(青人組字〔2016〕3號(hào)),其中在"推進(jìn)金融高端人才聚才 計(jì)劃"的工作實(shí)施意見中,將英國(guó)特許與投資協(xié)會(huì)CISI主辦的特許財(cái)富師CWM列為青島市稀缺專業(yè)技術(shù)人才認(rèn)定之 一。

(統(tǒng)一報(bào)考)注冊(cè)規(guī)劃師證時(shí)間安排, AFP全稱為AssociateFinancialPlanner,金融師。其資格認(rèn)證主要是為從業(yè)者構(gòu)建金融基礎(chǔ)知識(shí)及理念框架,實(shí)務(wù) 操作技能,從而為金融服務(wù)行業(yè)輸送一批專業(yè)過(guò)關(guān)、技術(shù)過(guò)硬的財(cái)富基礎(chǔ)人才。 獲取該資格認(rèn)證的從業(yè)人員主要服務(wù)于大眾投資者,他們需要具備對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)及金融市場(chǎng)整體的認(rèn)知能力,懂得分析經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的 基本軌跡、各類投資市場(chǎng)的基本特征及相關(guān)法律法規(guī)的基本要求。 并在此基礎(chǔ)上,能夠運(yùn)用規(guī)劃的基本原理及各類工具的風(fēng)險(xiǎn)收益特征,結(jié)合客戶家庭財(cái)務(wù)需求的診斷結(jié)果及目 標(biāo),為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)及綜合性的家庭方案。 總體來(lái)看,AFP資格認(rèn)證是整個(gè)財(cái)富行業(yè)的門檻,只有獲取該證書,才算真正意義上的進(jìn)入到財(cái)富行業(yè)。