創(chuàng)業(yè)要順勢而為
汪華認(rèn)為一定要找的一個足夠大、快速增長、相對處于早期的大方向,太小太窄,太早太晚的都不合適。
找個你真正熟悉了解信任的人搭伙建團(tuán)隊。
創(chuàng)業(yè)是個艱難的過程,才認(rèn)識一兩天的人,哪怕交談甚歡,也*好先花足夠長的時間加深了解,建立信任,在搭伙建團(tuán)隊。一個人創(chuàng)業(yè)是個孤獨的過程,兩個人無論在精神、技能,還是分工上往往有更好的效果。
找到一個好的產(chǎn)品切入點
你的產(chǎn)品是為誰服務(wù)的,有沒有可以一句話清晰描述的明確用戶群?"所有上網(wǎng)用戶"不是答案,對于一個早期產(chǎn)品,*后找到一群*需要它的核心用戶,試圖滿足越多的用戶,你的產(chǎn)品往往會越復(fù)雜,越不能讓所有人滿意。
有沒有可以一句話說清楚的產(chǎn)品核心需求和核心功能。
如果這兩點不能用兩句話說清楚,就不是一個好的切入點。另外不要把你自己的假定和需求當(dāng)作用戶的需求。
選擇切入點的時候不要over fancy(獨特過頭)。
不是一定要做沒人做過的東西,借鑒已有的應(yīng)用和模式做增量創(chuàng)新或整合式創(chuàng)新其實也是一條好的路子,起碼是驗證過的用戶需求和商業(yè)模式,只要你做出好的區(qū)隔點。可是如果你做全新的需求,*好確定這個需求一年內(nèi)有明顯的量,再遠(yuǎn)一點兒,*后能找到一個一年內(nèi)會出現(xiàn)的一個中間過渡需求點。
在開始之前,還有想清楚如何推廣和接觸你定義的核心用戶,有沒有低成本的用戶和流量獲取渠道,根據(jù)產(chǎn)品不同,這個渠道可能是好的用戶傳播機(jī)制,SEO(Search Engine Optimization,搜索引擎優(yōu)化)、SNS(社交網(wǎng)站)、API(Application Programming Interface,應(yīng)用程序編程接口)合作、用戶數(shù)據(jù)庫群發(fā)、論壇、下載站、網(wǎng)吧、站、捆綁、頂置、網(wǎng)盟,以及App Store應(yīng)用商店和朋友幫忙等。盡量利用各種剛開放平臺。如果沒有早期的低成本的用戶獲取或推廣渠道,那除非你的產(chǎn)品早期可以賺錢,否則就不要做。
李開復(fù)見過的創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)
創(chuàng)新工場成立以來的3年多時間內(nèi),李開復(fù)見過很多創(chuàng)業(yè)失敗的案例,即便是拿到很好的投資團(tuán)隊,失敗的概率仍很高,總結(jié)一下,大約有以下十點理由。
創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗不夠
*近10家在美國上市的*互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),其CEO在創(chuàng)業(yè)時的平均年齡是33歲;同時,創(chuàng)新工場內(nèi)拿到A輪的公司創(chuàng)始人平均年齡也約是33歲。*特殊的教育體系和創(chuàng)業(yè)環(huán)境可能導(dǎo)致年輕的創(chuàng)業(yè)者面臨更多的創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn),相比美國創(chuàng)業(yè)者,他們需要更多時間培養(yǎng)自己的情商、管理能力和社交能力,也需要更多時間積累人脈、加強(qiáng)執(zhí)行力及組建、培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。同時,*互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者還需要有足夠的心態(tài)和經(jīng)驗去應(yīng)對大公司涉足自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。所有這些都是非常年輕的創(chuàng)業(yè)者很難具備的素養(yǎng)和經(jīng)驗。
創(chuàng)業(yè)者缺乏主人翁心態(tài)
真正的創(chuàng)業(yè)者要內(nèi)心強(qiáng)大,有很強(qiáng)的自控能力,把公司當(dāng)做自己的baby(小孩子),無論公司出現(xiàn)任何問題都能讓員工有激情地繼續(xù)工作下去;而不能試圖先做一個公司,再請以位外部的職業(yè)經(jīng)理人做CEO。
團(tuán)隊缺乏信任和能力的互補
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊如果由兩三個彼此信任、有默契、價值觀相同且能力互補的創(chuàng)始人構(gòu)成,則可以在創(chuàng)業(yè)之路上彼此扶持,提高創(chuàng)業(yè)的成功率。需要提醒的是,為避免為了發(fā)生矛盾,創(chuàng)始人之間需要盡可能熟悉彼此的價值觀和能力特長,并且在創(chuàng)業(yè)之初就談好利益分配。
創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力不足
創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵不在于點子,而在于能否很好地執(zhí)行。創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力強(qiáng)意味著能夠深入思考自己的產(chǎn)品,追究每一個細(xì)節(jié);同時有一個團(tuán)隊共同運營這個產(chǎn)品,使產(chǎn)品能夠快速迭代。創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)比業(yè)內(nèi)大公司更加拼命努力,而大公司除了的創(chuàng)業(yè)者有時會有打工者心態(tài),總有被動完成任務(wù)的慣性,缺乏主動思考、尋找和解決問題的能力。
心態(tài)浮躁,禁不住誘惑,缺乏耐心,甚至只是為了錢而創(chuàng)業(yè)
這樣的創(chuàng)業(yè)公司會缺乏信念、耐心,經(jīng)受不住誘惑和寂寞,甚至基于賣掉自己的公司以套現(xiàn)。以賺錢為*目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者很難在創(chuàng)業(yè)中勝出。
創(chuàng)業(yè)者有太多點子,不夠?qū)Ｗ?/p>
拿到投資的創(chuàng)業(yè)者大都是聰明人,自然有很多好點子,并會手動實現(xiàn),但這樣容易分散創(chuàng)業(yè)的精力。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時代,快速迭代、精益創(chuàng)業(yè)是有效的創(chuàng)業(yè)路徑。而精益創(chuàng)業(yè)的核心,是專注做一個產(chǎn)品,做好后迅速推廣,獲得用戶后,從中學(xué)到用戶新的需求,再進(jìn)行新的產(chǎn)品迭代,從而形成滾動式發(fā)展。能夠精益創(chuàng)業(yè)的前提是,當(dāng)創(chuàng)業(yè)者做*個產(chǎn)品時,一定要專注、集中全力、不分心。
更加關(guān)注技術(shù),而沒有把用戶需求放在首位
在今天,越來越多偉大的創(chuàng)新是從用戶需求導(dǎo)出的,以解決用戶需求為出發(fā)點。不要為了創(chuàng)新而創(chuàng)新,更好的創(chuàng)新方法是從解決用戶需求出發(fā)。投資人不會因為創(chuàng)業(yè)者有*的技術(shù)或?qū)＠顿Y,他們更關(guān)心產(chǎn)品解決了用戶的哪些需求、市場有多大、創(chuàng)業(yè)者的獨特之處是什么,然后才會問創(chuàng)業(yè)者用什么技術(shù)滿足了該需求。
履歷漂亮,但是不接地氣,技術(shù)已經(jīng)過時
大公司除了的創(chuàng)業(yè)者往往比較官僚,而且由于以往工作的業(yè)務(wù)相對細(xì)分,自身缺乏全面的業(yè)務(wù)能力,甚至有時專攻的技術(shù)方向可能已經(jīng)過時;相反,有時草根創(chuàng)業(yè)者會更敢于嘗試、善于學(xué)習(xí)。提醒背景*的創(chuàng)業(yè)者,不要因為自己的履歷很棒,就不去拓展自己的能力;不要因為自己的學(xué)歷很棒,就不去學(xué)新的技術(shù)。
對產(chǎn)品不夠熱愛和投入、對創(chuàng)業(yè)缺乏信念和執(zhí)著的堅持
創(chuàng)業(yè)者沒能投入全力孕育產(chǎn)品和經(jīng)營公司,創(chuàng)業(yè)碰到困難時,就想把公司賣掉;或者總是抱有打工者心態(tài),希望能達(dá)到董事會的要求,得到董事會認(rèn)可、而不是主動沖到創(chuàng)業(yè)的前沿,去做自己應(yīng)該做的事,以證明自己、得到應(yīng)得的回報。
直接山寨,不深入思考
我們反對純粹山寨國外成熟的產(chǎn)品,純粹拷貝;但是不排斥創(chuàng)業(yè)者借用國外的產(chǎn)品概念,采用精益創(chuàng)業(yè)的模式,在產(chǎn)品迭代中發(fā)掘本土化的用戶需求和自己的創(chuàng)新理念。
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