創(chuàng)業(yè)要順勢而為
汪華認為一定要找的一個足夠大、快速增長、相對處于早期的大方向,太小太窄,太早太晚的都不合適。
找個你真正熟悉了解信任的人搭伙建團隊。
創(chuàng)業(yè)是個艱難的過程,才認識一兩天的人,哪怕交談甚歡,也*好先花足夠長的時間加深了解,建立信任,在搭伙建團隊。一個人創(chuàng)業(yè)是個孤獨的過程,兩個人無論在精神、技能,還是分工上往往有更好的效果。
找到一個好的產品切入點
你的產品是為誰服務的,有沒有可以一句話清晰描述的明確用戶群?"所有上網用戶"不是答案,對于一個早期產品,*后找到一群*需要它的核心用戶,試圖滿足越多的用戶,你的產品往往會越復雜,越不能讓所有人滿意。
有沒有可以一句話說清楚的產品核心需求和核心功能。
如果這兩點不能用兩句話說清楚,就不是一個好的切入點。另外不要把你自己的假定和需求當作用戶的需求。
選擇切入點的時候不要over fancy(獨特過頭)。
不是一定要做沒人做過的東西,借鑒已有的應用和模式做增量創(chuàng)新或整合式創(chuàng)新其實也是一條好的路子,起碼是驗證過的用戶需求和商業(yè)模式,只要你做出好的區(qū)隔點。可是如果你做全新的需求,*好確定這個需求一年內有明顯的量,再遠一點兒,*后能找到一個一年內會出現的一個中間過渡需求點。
在開始之前,還有想清楚如何推廣和接觸你定義的核心用戶,有沒有低成本的用戶和流量獲取渠道,根據產品不同,這個渠道可能是好的用戶傳播機制,SEO(Search Engine Optimization,搜索引擎優(yōu)化)、SNS(社交網站)、API(Application Programming Interface,應用程序編程接口)合作、用戶數據庫群發(fā)、論壇、下載站、網吧、站、捆綁、頂置、網盟,以及App Store應用商店和朋友幫忙等。盡量利用各種剛開放平臺。如果沒有早期的低成本的用戶獲取或推廣渠道,那除非你的產品早期可以賺錢,否則就不要做。
李開復見過的創(chuàng)業(yè)失敗總結
創(chuàng)新工場成立以來的3年多時間內,李開復見過很多創(chuàng)業(yè)失敗的案例,即便是拿到很好的投資團隊,失敗的概率仍很高,總結一下,大約有以下十點理由。
創(chuàng)業(yè)者經驗不夠
*近10家在美國上市的*互聯網企業(yè),其CEO在創(chuàng)業(yè)時的平均年齡是33歲;同時,創(chuàng)新工場內拿到A輪的公司創(chuàng)始人平均年齡也約是33歲。*特殊的教育體系和創(chuàng)業(yè)環(huán)境可能導致年輕的創(chuàng)業(yè)者面臨更多的創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn),相比美國創(chuàng)業(yè)者,他們需要更多時間培養(yǎng)自己的情商、管理能力和社交能力,也需要更多時間積累人脈、加強執(zhí)行力及組建、培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)團隊。同時,*互聯網創(chuàng)業(yè)者還需要有足夠的心態(tài)和經驗去應對大公司涉足自己的創(chuàng)業(yè)領域。所有這些都是非常年輕的創(chuàng)業(yè)者很難具備的素養(yǎng)和經驗。
創(chuàng)業(yè)者缺乏主人翁心態(tài)
真正的創(chuàng)業(yè)者要內心強大,有很強的自控能力,把公司當做自己的baby(小孩子),無論公司出現任何問題都能讓員工有激情地繼續(xù)工作下去;而不能試圖先做一個公司,再請以位外部的職業(yè)經理人做CEO。
團隊缺乏信任和能力的互補
創(chuàng)業(yè)團隊如果由兩三個彼此信任、有默契、價值觀相同且能力互補的創(chuàng)始人構成,則可以在創(chuàng)業(yè)之路上彼此扶持,提高創(chuàng)業(yè)的成功率。需要提醒的是,為避免為了發(fā)生矛盾,創(chuàng)始人之間需要盡可能熟悉彼此的價值觀和能力特長,并且在創(chuàng)業(yè)之初就談好利益分配。
創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力不足
創(chuàng)業(yè)成功的關鍵不在于點子,而在于能否很好地執(zhí)行。創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力強意味著能夠深入思考自己的產品,追究每一個細節(jié);同時有一個團隊共同運營這個產品,使產品能夠快速迭代。創(chuàng)業(yè)公司應比業(yè)內大公司更加拼命努力,而大公司除了的創(chuàng)業(yè)者有時會有打工者心態(tài),總有被動完成任務的慣性,缺乏主動思考、尋找和解決問題的能力。
心態(tài)浮躁,禁不住誘惑,缺乏耐心,甚至只是為了錢而創(chuàng)業(yè)
這樣的創(chuàng)業(yè)公司會缺乏信念、耐心,經受不住誘惑和寂寞,甚至基于賣掉自己的公司以套現。以賺錢為*目標的創(chuàng)業(yè)者很難在創(chuàng)業(yè)中勝出。
創(chuàng)業(yè)者有太多點子,不夠專注
拿到投資的創(chuàng)業(yè)者大都是聰明人,自然有很多好點子,并會手動實現,但這樣容易分散創(chuàng)業(yè)的精力。在互聯網創(chuàng)業(yè)時代,快速迭代、精益創(chuàng)業(yè)是有效的創(chuàng)業(yè)路徑。而精益創(chuàng)業(yè)的核心,是專注做一個產品,做好后迅速推廣,獲得用戶后,從中學到用戶新的需求,再進行新的產品迭代,從而形成滾動式發(fā)展。能夠精益創(chuàng)業(yè)的前提是,當創(chuàng)業(yè)者做*個產品時,一定要專注、集中全力、不分心。
更加關注技術,而沒有把用戶需求放在首位
在今天,越來越多偉大的創(chuàng)新是從用戶需求導出的,以解決用戶需求為出發(fā)點。不要為了創(chuàng)新而創(chuàng)新,更好的創(chuàng)新方法是從解決用戶需求出發(fā)。投資人不會因為創(chuàng)業(yè)者有*的技術或專利而投資,他們更關心產品解決了用戶的哪些需求、市場有多大、創(chuàng)業(yè)者的獨特之處是什么,然后才會問創(chuàng)業(yè)者用什么技術滿足了該需求。
履歷漂亮,但是不接地氣,技術已經過時
大公司除了的創(chuàng)業(yè)者往往比較官僚,而且由于以往工作的業(yè)務相對細分,自身缺乏全面的業(yè)務能力,甚至有時專攻的技術方向可能已經過時;相反,有時草根創(chuàng)業(yè)者會更敢于嘗試、善于學習。提醒背景*的創(chuàng)業(yè)者,不要因為自己的履歷很棒,就不去拓展自己的能力;不要因為自己的學歷很棒,就不去學新的技術。
對產品不夠熱愛和投入、對創(chuàng)業(yè)缺乏信念和執(zhí)著的堅持
創(chuàng)業(yè)者沒能投入全力孕育產品和經營公司,創(chuàng)業(yè)碰到困難時,就想把公司賣掉;或者總是抱有打工者心態(tài),希望能達到董事會的要求,得到董事會認可、而不是主動沖到創(chuàng)業(yè)的前沿,去做自己應該做的事,以證明自己、得到應得的回報。
直接山寨,不深入思考
我們反對純粹山寨國外成熟的產品,純粹拷貝;但是不排斥創(chuàng)業(yè)者借用國外的產品概念,采用精益創(chuàng)業(yè)的模式,在產品迭代中發(fā)掘本土化的用戶需求和自己的創(chuàng)新理念。
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