銷售團(tuán)隊(duì)怎么管?掌握銷售部8大管理細(xì)則方法,銷售業(yè)績(jī)?nèi)嫣嵘?/p>
- 1明確工作職責(zé)
- 2建立日溝通機(jī)制
- 3執(zhí)行每周例會(huì)制度
- 4執(zhí)行每月例會(huì)制度
- 5健全日行程管理
- 6工作及時(shí)匯報(bào)
- 7與自己較勁"的工作態(tài)度
- 8工作按時(shí)完成
銷售部團(tuán)隊(duì)8大管理細(xì)則
(1) 各管理層人員針對(duì)下屬工作安排在明確其職責(zé)的基礎(chǔ)上要做具體事項(xiàng)布置(知道做什么?),對(duì)下屬所做工作的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行指導(dǎo)和宣貫(知道如何做好),并加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員終端過程管理。對(duì)下屬反饋的問題(反饋的問題必須是通過自身努力思考、協(xié)調(diào)而無法把握的事項(xiàng))給予及時(shí)的解決
(2) 為了確保團(tuán)隊(duì)工作問題的及時(shí)解決,建立日溝通機(jī)制,要求團(tuán)隊(duì)成員每日上班首先打開公司郵箱,及時(shí)回復(fù)郵件(如不能馬上回復(fù)請(qǐng)告知可以回復(fù)的時(shí)間安排),存在問題及時(shí)溝通,每日工作要求做到日清日畢。
(3) 為了確保銷量的完成及工作的順利進(jìn)行,執(zhí)行每周例會(huì)制度,暫定每周一下午,例會(huì)過程中每個(gè)業(yè)務(wù)單元要做好周例會(huì)匯報(bào)材料,即上周總結(jié)暨下周計(jì)劃(包括日行程),日行程必須包括通過走訪(或拜訪)的目的。
(4) 為了確保每月任務(wù)的達(dá)成和策略檢討,執(zhí)行每月例會(huì)制度,在對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析評(píng)估的基礎(chǔ)上,對(duì)下月任務(wù)的完成進(jìn)行有效的、可行的規(guī)劃。
(5) 健全日行程管理,出差制度管理。要求各成員嚴(yán)格按照日行程的規(guī)劃實(shí)施,一旦行程有變要求提前以郵件的形式提報(bào)直接上級(jí)備案。完成走訪后以ppt形式(或word形式)在直接上級(jí)處備案并在周例會(huì)上呈現(xiàn)。出差按公司要求及時(shí)申請(qǐng)及領(lǐng)導(dǎo)備案,出差要做到切實(shí)解決問題,完成終端走訪,建立問題解決備忘錄,完善出差總結(jié)報(bào)告。
(6) 所有工作數(shù)據(jù)和內(nèi)部溝通郵件,必須及時(shí)抄送*領(lǐng)導(dǎo)。
(7) 團(tuán)隊(duì)成員秉承"與自己較勁"的工作態(tài)度,盡心盡責(zé),永不埋怨。銷售部團(tuán)隊(duì)要成為有責(zé)任心、執(zhí)行力、陽光的、誠(chéng)實(shí)的、高效率團(tuán)隊(duì)
(8) 為了確保團(tuán)隊(duì)的工作順利進(jìn)行,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,對(duì)公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作在沒有異議的前提下(如有異議及時(shí)溝通)必須按時(shí)完成。
以上要求作為團(tuán)隊(duì)成員每月除業(yè)績(jī)之外的考核內(nèi)容,希望大家嚴(yán)格執(zhí)行。
