對于留學(xué)是個人生中算挺重要的大事情,對于錢是一小方面。對于時間真的是浪費(fèi)不起。所以選擇留學(xué)機(jī)構(gòu)你要擦亮眼睛。

本人入職過幾家公司,也面試過好多家,所以對于留學(xué)行業(yè)有那么一些了解,雖然不是很精通,但比外行人懂得多一點(diǎn)。

現(xiàn)在市面上有互聯(lián)網(wǎng)公司,免費(fèi)做留學(xué)。免費(fèi)的意思是先收取一定的押金,就是普通的留學(xué)中介費(fèi)。為了有信服力,分為留學(xué)申請費(fèi)和文書寫作費(fèi),有時候?yàn)榱舜賳魏炞C可以免費(fèi)送?？偣惨彩且蝗f多人民幣,等幫你申請到offer后,你去學(xué)校入學(xué)后,交完學(xué)費(fèi)。再把全部費(fèi)用返回來,并且要求你拍個視頻給公司宣傳。

這樣機(jī)構(gòu)呢,你交的押金錢可以緩解下公司現(xiàn)金流。自己沒有過多的門店省下租金*撒網(wǎng)。利潤點(diǎn)是主要做返傭金的*和學(xué)校。英澳居多,還有一些返點(diǎn)學(xué)校。而返傭金的學(xué)校也會有區(qū)別,例如牛津,劍橋一定沒有傭金呀。也比較難申請,其他的精英*按照排名也是傭金從少到多。這類機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是,你可以省中介費(fèi)的錢。缺點(diǎn)是,外地的全程線上溝通,保底學(xué)校可能兩所,后期老師也會做的思想工作多一些,老師經(jīng)驗(yàn)我覺得差不多,因?yàn)槊總€機(jī)構(gòu)你簽約了,你自己選老師也不太可能。

另一種是傳統(tǒng)的線下?lián)屨际袌龅牧魧W(xué)機(jī)構(gòu),*主要城市開設(shè)分公司,在負(fù)責(zé)周圍幾個城市的市場。以線下面談的方式簽約,主要收中介費(fèi)和學(xué)校的返點(diǎn)。因?yàn)槭蔷€下簽約,對于銷售要求很高,再加上租金,還有本地高校推廣營銷。這類公司需要更大的資金。

這樣的公司是普遍。優(yōu)勢是,因?yàn)榻诲X了,所以不必在意會不會推合作校。也是花錢買安心跟保險一樣。在一個這樣大公司高端案例多,能出國留學(xué)的家庭,也不差這幾萬塊錢,所以*的孩子來這樣公司辦理,就能申請費(fèi)更*。缺點(diǎn)是,前期銷售能力很好,后期文案不知道什么樣子。可能一個人帶10個,15個。本來說要打磨兩周的文書,后期*能寫兩三篇都是有可能的。

*后一類是幾個人的小工作室,都是大機(jī)構(gòu)的人有經(jīng)驗(yàn)了自己干。有了關(guān)系和人脈。一整套流程都清楚,還有之前的客戶積累與推薦。租個小門市在*邊上,跟小區(qū)樓下的房產(chǎn)一樣。

這樣的機(jī)構(gòu),優(yōu)點(diǎn)是,比較熟悉學(xué)校和幾個專業(yè),對于學(xué)生的把控能力很強(qiáng)。每年接的體系也不大。收費(fèi)也便宜,相對來說負(fù)責(zé)任的,因?yàn)橄Ｍ?wù)好了再繼續(xù)推學(xué)生嘛。缺點(diǎn)是,留學(xué)每年都會有細(xì)微的變化,申請啦,錄取率啦。個人工作室體量小就無法統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),分析數(shù)據(jù)。在一個畢竟小團(tuán)隊(duì)的力量是有限的。對于各個學(xué)校*新的通知,和搜集能力。和大團(tuán)隊(duì)的能量比不了。