*研究生的招生規(guī)模持續(xù)增長。

2020年初,教育部宣布將擴大碩士研究生招生規(guī)模,預(yù)計同比增加18.9萬人。2020研究生招生總量突破100萬人,其中,專業(yè)碩士研究生招生規(guī)模增長顯著,2020年專碩招生占比超60%。

據(jù)教育部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,*2021年考研報名人數(shù)已達(dá)377萬人,較2020年增長10.6%,報考規(guī)模呈現(xiàn)明顯的逐年攀升態(tài)勢。其中,山東、四川、廣東、浙江等多地考研人數(shù)漲幅超過10%。

考研規(guī)模的持續(xù)擴大,為考研培訓(xùn)市場帶來發(fā)展機會。

據(jù)易觀分析4月10日發(fā)布《*考研培訓(xùn)行業(yè)白皮書2021》(下稱《白皮書》)顯示,2020年*考研培訓(xùn)市場規(guī)模達(dá)112億元,同比增長33.3%。預(yù)計未來三年仍將保持增長態(tài)勢。

此外,名校研究生推免比例居高不下,往屆生也爭擠考研"獨木橋"。

據(jù)各院校研究生招生簡章計算,武漢*、南京*、西安交通*2020年計劃接收推免比例均高達(dá)50%。以重點院校為目標(biāo)的統(tǒng)考生考研壓力日益加大。

往屆生備考人數(shù)及占比保持增長,個別院校往屆生報考比例已占約六成。雙因素推動之下,市場對專業(yè)考研輔導(dǎo)及配套服務(wù)的需求持續(xù)增長。

行業(yè)巨頭與小而美機構(gòu)并存

由于考研熱的持續(xù)升溫,一二級資本市場也對考研培訓(xùn)行業(yè)表現(xiàn)出青睞。

一級市場方面,資本或押注于新鮮的初創(chuàng)企業(yè),或偏好擁有了體系化的產(chǎn)品與清晰的發(fā)展模式的成熟企業(yè)。

今年2月,由華夏桃李基金孵化的職業(yè)教育品牌"橙啦教育"完成6600萬元Pre-A輪融資,該機構(gòu)專注于考研、實用英語、職業(yè)成長教育等領(lǐng)域。2020年1月,萬學(xué)教育獲得安達(dá)富資本1億美元D輪融資。

二級市場方面,新東方(09901.HK)重返港股,開盤價報1381港元,成為港股市場首支千元股。新東方也在去年拆分*事業(yè)部獨立發(fā)展,進(jìn)一步發(fā)力考研業(yè)務(wù)。中公教育(002607.SZ)自上市以來,受益于公考、教師及考研培訓(xùn)業(yè)務(wù)的快速增長,股價快速上漲,資本市場表現(xiàn)活躍。

*考研培訓(xùn)企業(yè)大致可分為四類:線上考研培訓(xùn)品牌、線下考研培訓(xùn)品牌、線上線下融合品牌(online merge offline)、線上與線下業(yè)務(wù)兼有品牌(online and offline)。

其中,以傳統(tǒng)面授課程為單一業(yè)務(wù)模式的多為區(qū)域型線下教育品牌,如易研教育、凱程考研等;*性教培品牌已普遍發(fā)展出在線直播與錄播課等業(yè)務(wù),構(gòu)成線上線下授課模式兼有的OAO模式,如文都教育。

作為老牌傳統(tǒng)線下考研培訓(xùn)機構(gòu),文都考研在業(yè)務(wù)開展上多借助加盟方式實現(xiàn)*范圍內(nèi)擴張;教研方面,文都多以公共課單科*為核心進(jìn)行教學(xué)課程和教材研發(fā)。

但由于文都在業(yè)務(wù)布局上重線下輕線上,因此疫情期間業(yè)務(wù)受到較大影響。2021年初,原屬文都的考研*紛紛出走,成為新文道考研講師。

新興互聯(lián)網(wǎng)考研培訓(xùn)機構(gòu)以考蟲為例,目前已形成公開課+系統(tǒng)班的業(yè)務(wù)矩陣,范圍覆蓋英語四六級、考研、公考等?？枷x的考研業(yè)務(wù)以線上輕量級課程為主,師資力量、專業(yè)課覆蓋有待進(jìn)一步提升。

采用OMO模式的考研培訓(xùn)機構(gòu)以新東方+新東方在線為例。新東方在線于2005年開始布局考研業(yè)務(wù)。主要班型包括1V1定制、線上全直播+線下集訓(xùn)、小班面授等。

其線上線下的融合主要體現(xiàn)在場景融合、階段融合。線上場景包括在線課程、題庫刷題、背單詞等功能,線下場景提供重難點答疑、模擬測試;

線上階段主要指春秋在線授課,解決下沉市場用戶無法全程面授的痛點,線下階段指寒暑假在中心城市進(jìn)行集中面授或封閉訓(xùn)練。

線上K12機構(gòu)也切入考研培訓(xùn)。2020年10月,跟誰學(xué)(NYSE:GSX)宣布業(yè)務(wù)升級,將旗下K12業(yè)務(wù)合并至高途課堂,同時整合品牌資源,將加大投入全面聚焦于考研、留學(xué)、會計、公考等成人業(yè)務(wù)。

易觀分析認(rèn)為,業(yè)務(wù)拆分重組、品牌獨立后,跟誰學(xué)也將復(fù)制高途課堂的*大班模式拓展考研成人業(yè)務(wù)。就目前來說,跟誰學(xué)成人業(yè)務(wù)崗開始起步,還需在師資、教研、產(chǎn)品服務(wù)等方面持續(xù)投入和打磨。

《白皮書》顯示,在品牌認(rèn)知度方面,新東方考研、中公考研、文都考研分別以56%、36%、34%排名前三。

考研用戶更加偏好OMO授課模式

根據(jù)《白皮書》對*考研培訓(xùn)用戶進(jìn)行的問卷調(diào)查,考研培訓(xùn)用戶集中在21-24歲,男生占比39%,女生占比61%。

考研用戶的專業(yè)分布上,經(jīng)濟學(xué)專業(yè)*高達(dá)18%、工學(xué)占比16%、理學(xué)占12%等。考研培訓(xùn)花費集中在3000-10000元,考研成功人群在培訓(xùn)班的花費投入,整體高于考研失敗人群。

提升學(xué)歷是考研的主要動因,占比52%。報考瞄準(zhǔn)重點院校,多數(shù)考生存在跨學(xué)校、跨地區(qū)報考情況,但對專業(yè)選擇較為謹(jǐn)慎。

《白皮書》顯示,用戶更加偏好線上與線下結(jié)合的OMO授課模式,且英語科目、強化班為培訓(xùn)剛需。時間有限、圈定復(fù)習(xí)重點和押題是備考生的主要痛點。

在考研群體日益擴大的同時,用戶需求也在發(fā)生快速變化。

據(jù)易觀分析調(diào)研問卷顯示,21歲及以下的考研用戶占比達(dá)到42%,"00后"作為互聯(lián)網(wǎng)原住民正逐漸成為考研主體。

B站學(xué)習(xí)、互聯(lián)網(wǎng)自習(xí)室等新形態(tài)的出現(xiàn),以及羅翔老師的走紅都顯現(xiàn)出新生代用戶在信息接收與獲取方式、信息需求程度等方面的個性化。

這些需求變化主要體現(xiàn)在以下三個方面:

首先,從單純上課到綜合服務(wù)需求?？佳杏脩粜枨蠓懂牪粩鄶U大,過去主要以上課接受輔導(dǎo)為主,但在對考研相關(guān)信息的渴求下,用戶需要包括院校信息、試題、復(fù)習(xí)方法甚至心理輔導(dǎo)在內(nèi)的綜合性服務(wù)。

其次,從大班授課到個性化小班服務(wù)需求。過去考研輔導(dǎo)以大班授課為主,當(dāng)前考研用戶對考研輔導(dǎo)需求要求更高,對基于個人特點量身打造的個性化服務(wù)需求日益旺盛。

第三,用戶觸達(dá)場景多元化,時間前置。在當(dāng)前用戶觸媒碎片化背景下,考研企業(yè)品牌信息從多渠道同時觸達(dá)用戶,信息繁雜難辨,考研教育機構(gòu)需要提前布局,傳遞品牌,在用戶心中建立印象,搶占市場。