隨著抖音的興起、頭部主播的戰(zhàn)績越來越強(qiáng),直播電商也變得越來越火熱,也越來越多的人開始選擇加入直播帶貨的隊(duì)伍。我們在看直播的時(shí)候覺得主播們不就是聊聊天、介紹介紹商品就賺了上百萬,甚至上千萬。但當(dāng)我們真正做起來后才發(fā)現(xiàn)并不是我們想象中的那么簡單,于是很多人就走了彎路,白費(fèi)力氣不賺錢。
主播可以說是直播間的靈魂人物,如果主播能力不夠,那么前期搭建的直播場景、貨品包裝等所有努力都可能化為泡影…
(一)一個(gè)的主播需要具備哪些能力?
通過對大量案例的拆解,成為一名的主播其實(shí)只需要具備4種能力:展現(xiàn)力、表達(dá)力、互動(dòng)力、掌控力。
1. 展現(xiàn)力
主要是看主播能否清晰展示產(chǎn)品,以及在鏡頭面前的表現(xiàn)力,肢體、表情自然,能夠讓屏幕外的觀眾感受到熱情。這一點(diǎn)也可以評估一個(gè)人適不適合當(dāng)電商主播。
2、表達(dá)力
直播間有一個(gè)數(shù)據(jù)叫做人均停留時(shí)長,就是一個(gè)顧客能在你直播間待多久,所以我們的語速要盡量快,在停留時(shí)長內(nèi)把賣點(diǎn)說清楚,在快的同時(shí)語調(diào)也要有起伏,不然就像一個(gè)沒有感情的帶貨機(jī)器…同時(shí)描述產(chǎn)品的形容詞也要專業(yè),如果主播自己都不清楚商品的材質(zhì)等信息,就更難讓顧客信服。
3、互動(dòng)力
前兩項(xiàng)都是做主播必須要具備的基本能力,那么這一項(xiàng)就是一個(gè)工作熟練度。主播的互動(dòng)包括:解答公屏的問題、提升點(diǎn)贊評論等數(shù)據(jù),重要的就是促單提升成交。
4.掌控力
掌控能力是每一個(gè)主播的終目標(biāo),也是成長為主播的標(biāo)志,能夠?qū)χ辈チ鞒逃凶约旱囊娊?并根據(jù)節(jié)奏調(diào)動(dòng)直播間氣氛,同時(shí)對各種突發(fā)狀況及時(shí)應(yīng)對。想要達(dá)到這個(gè)終目標(biāo),只靠主播一個(gè)人是無法完成的,需要運(yùn)營、場控以及團(tuán)隊(duì)各種配合,甚至背景音樂等場外因素。
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這門課程專為在抖音主播在電商帶貨中遇到問題不知道怎么解決的電商達(dá)人打造,課程將從抖音號(hào)定位、場景搭建、選品策略、話術(shù)指導(dǎo)、活動(dòng)策劃、流量獲取、數(shù)據(jù)復(fù)盤全方位講解抖音直播電商帶貨的方法與技巧。
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2) 做直播有段時(shí)間,但效果依舊差;
3) 做直播一年多,效果數(shù)據(jù)還是差,找不到提升優(yōu)化的方向;
(三)課時(shí)安排與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
【開班時(shí)間】
每"周一"開課,滾動(dòng)開班,隨到隨學(xué)(大型企業(yè)可定制內(nèi)訓(xùn))
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小胡老師:畢業(yè)于黑龍江*新聞傳播,前學(xué)而思教師,前哈爾濱電視臺(tái)電臺(tái)主持,頭條學(xué)員,56萬垂直賬號(hào)主播及操盤手,沉浸式主播教學(xué)創(chuàng)始人,京淘教育特邀講師,三級心理咨詢師
