在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),尤其是直播電商這個(gè)行業(yè),人們一直存在著"30歲往上就很難找到工作"和"直播只吃青春飯"的看法。但實(shí)際上在抖音直播帶貨行業(yè)中,30歲以上的直播達(dá)人不甚其數(shù)。其實(shí),做抖音直播帶貨,并不是年齡就能決定,而是自身的專業(yè)程度。
即便你是20多歲的小姑娘,對(duì)直播帶貨一竅不通,那么想必直播數(shù)據(jù)效果并不會(huì)很好;反之,如果自身?yè)碛谐瑥?qiáng)直播帶貨的專業(yè)知識(shí),不管你是30歲、40歲甚至50歲,都能夠在直播帶貨中取得比較不錯(cuò)的成績(jī)。
那么對(duì)于剛剛?cè)胄卸兑糁辈ж?或者入行有段時(shí)間效果差,不知道怎樣優(yōu)化的朋友來(lái)說(shuō),應(yīng)該如何提升進(jìn)步,快速突破百萬(wàn)GMV呢?
今天小編就給大家推薦京淘教育《抖音帶貨線下實(shí)操班》,幫助各位想做直播帶貨,但是沒(méi)有方法和技巧,或者正在做,不知道如何提升的朋友們精心打造,幫助各位達(dá)人快速掌握更多關(guān)于抖音直播帶貨的知識(shí)與技巧,全面提升。
(一)這是一門(mén)什么樣的課程?
這門(mén)課程將從抖音號(hào)定位、場(chǎng)景搭建、選品策略、話術(shù)指導(dǎo)、活動(dòng)策劃、流量獲取、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)等通過(guò)全程實(shí)操+理論的方式全方位講解抖音直播帶貨。
學(xué)習(xí)這門(mén)課程除了能夠?qū)W習(xí)到專業(yè)知識(shí)以外,還會(huì)為你提供優(yōu)質(zhì)的貨源,和終身售后服務(wù),只要你有問(wèn)題,都可以隨時(shí)咨詢專業(yè)助教為你解憂答疑。
(二)這門(mén)課程適合哪些人學(xué)習(xí)?
(1) 商家自播,但沒(méi)有直播帶貨的技巧與方法;
(2) 達(dá)人想要做直播帶貨,但是沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)質(zhì)的貨源;
(3) 想要通過(guò)直播帶貨做副業(yè)的興趣愛(ài)好者;
(4) 想要通過(guò)直播帶貨就業(yè),成為職業(yè)主播;
(三)課時(shí)安排與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
【開(kāi)班時(shí)間】
每"周一"開(kāi)課,滾動(dòng)開(kāi)班,隨到隨學(xué)(大型企業(yè)可定制內(nèi)訓(xùn))
【上課時(shí)間】
每周一至周五:上午 9:00-11:30 下午:13:30-16:30
【上課地址】
杭州市拱墅區(qū)泰嘉園A座703室
【學(xué)費(fèi)說(shuō)明】
課程模塊不同,收費(fèi)不同;免費(fèi)試學(xué),滿意了在報(bào)名;詳情請(qǐng)來(lái)電咨詢:137-3556-1022
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(四)直播帶貨四個(gè)維度,幫助各位能夠快速提升
1、直播帶貨留存維度
直播帶貨人均停留時(shí)長(zhǎng)分為核心指標(biāo)和輔助指標(biāo)。
想要提升直播帶貨用戶停留時(shí)長(zhǎng),可以從這四個(gè)方面入手優(yōu)化。
其中核心指標(biāo)包括主播能力和直播間場(chǎng)景布置。
主播能力:直播間觀眾產(chǎn)生停留主要的原因就是在于主播的能力。主播與觀眾的互動(dòng)能力夠不夠?親切感夠不夠?能否跟直播間的觀眾產(chǎn)生有效的溝通?……
直播間場(chǎng)景布置:用戶能在直播間產(chǎn)生停留,前3秒關(guān)注的就是直播間的場(chǎng)景。如果場(chǎng)景不能眼吸引到用戶、場(chǎng)景擺放布局不合理、鏡頭歪斜不清晰等等,想必用戶不會(huì)在你的直播間停留很長(zhǎng)時(shí)間。
輔助指標(biāo)包括直播帶貨的選品定價(jià)和粉絲粘性。
選品定價(jià):直播間的商品是否能跟市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品價(jià)格要優(yōu)惠。
粉絲粘性:考驗(yàn)到主播人設(shè)是否能夠立住,有人設(shè)的主播才能更好賣(mài)貨,就好比追星一樣。
2、直播帶貨場(chǎng)觀維度
場(chǎng)觀維度包括觀察場(chǎng)觀、人氣峰值和平均在線。
這三方面數(shù)據(jù)反映了直播間流量池等級(jí)、主播間主力時(shí)間段和直播間穩(wěn)態(tài)程度。
流量池等級(jí)分為E級(jí):300-500,D級(jí):1K-3K,C級(jí):8K-1W,B級(jí):3W-5W,A級(jí):10W-30W,S級(jí):200W以上。
3、直播帶貨轉(zhuǎn)化維度
轉(zhuǎn)化維度包括轉(zhuǎn)化率、關(guān)注率和粉絲入團(tuán)率。
這三項(xiàng)數(shù)據(jù)反映直播間垂直度、主播引導(dǎo)話術(shù)和動(dòng)作以及選品與觀眾的匹配度。
4、直播帶貨商品維度
商品維度包括商品客單價(jià)、銷(xiāo)售額和爆款產(chǎn)品,這三方面數(shù)據(jù)反映直播間購(gòu)買(mǎi)力水平和直播間商品的表現(xiàn)能力。
如何查看這類(lèi)直播帶貨后臺(tái)數(shù)據(jù)?要怎樣優(yōu)化?
1、勾選"講解商品"動(dòng)作,"商品點(diǎn)擊人數(shù)"和"商品曝光人數(shù)"實(shí)時(shí)識(shí)別講解商品對(duì)于觀看用戶的吸引力,點(diǎn)擊或曝光人數(shù)高的商品可拍攝直播引流短視頻,并延長(zhǎng)商品講解時(shí)間。
2、勾選動(dòng)作"講解商品","實(shí)時(shí)在線人數(shù)"和"成交人數(shù)"指標(biāo)識(shí)別講解商品對(duì)于直播間實(shí)時(shí)在線人數(shù)的效果,調(diào)整流量投放策略,在線和成交人數(shù)較高的商品加大流量人投放。
3、勾選"發(fā)放優(yōu)惠券","評(píng)論次數(shù)"和"點(diǎn)贊次數(shù)"指標(biāo)識(shí)別優(yōu)惠券對(duì)于直播間互動(dòng)以及成交人數(shù)提升的效果,若發(fā)放優(yōu)惠券時(shí)指標(biāo)提升則可追加發(fā)放。
以上就是今天給大家分享的比較常見(jiàn)的直播帶貨數(shù)據(jù)名詞解釋和數(shù)據(jù)維度劃分優(yōu)化技巧,想要做好直播帶貨僅靠這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,除此之外實(shí)際落地的還要掌握直播帶貨的全流程、直播間的搭建、直播間如何復(fù)盤(pán)、怎樣制定直播腳本等等。
