運(yùn)營(yíng)正真講究的是思維,操作其實(shí)都是表面的一些東西,有心人只需要稍微花點(diǎn)時(shí)間或多或少都能了解清楚,在我看來(lái),運(yùn)營(yíng)就分為以下7點(diǎn):
1、選品,電商競(jìng)爭(zhēng)白熱化,好的商品可以讓你節(jié)省很多力氣。
2、上新,電商無(wú)非是賣(mài)圖片下的商品。首先你要去選擇一些和你同等價(jià)位同類(lèi)目的商品去對(duì)比,對(duì)主圖、詳情頁(yè)、促銷(xiāo)點(diǎn)、活動(dòng)等。
3、測(cè)款,當(dāng)你上新結(jié)束后,你一定還不清楚你所有的款式里,哪個(gè)更容易賣(mài)出去,那么這個(gè)時(shí)候你可以先多上新,通過(guò)一周生意參謀的數(shù)據(jù),來(lái)看你的新品的默認(rèn)收藏和加購(gòu)的數(shù)量。
4、推廣,你的商品已經(jīng)有幾個(gè)評(píng)價(jià),并且也已經(jīng)有很大的競(jìng)爭(zhēng)力賣(mài)點(diǎn)的情況下。你可以考慮推廣。比如開(kāi)直通車(chē)、做鉆展等。
5、做轉(zhuǎn)化。比如你的轉(zhuǎn)化是百分之1,而同行平均是百分之1.5那么給自己頂一個(gè)目標(biāo),一個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)化要達(dá)到1.3。
6、維護(hù),我們做店本質(zhì)是要賺錢(qián),但是賺錢(qián)如果不能持續(xù)就沒(méi)有意義。新品會(huì)漸漸出現(xiàn)評(píng)價(jià)、或者追評(píng)、或者中差評(píng)。
7、連帶商品,任何商品都有銷(xiāo)售周期,產(chǎn)品不可能一直賣(mài)的很好。

課程簡(jiǎn)介
1、營(yíng)銷(xiāo)思維培養(yǎng)
營(yíng)銷(xiāo)思維包含:用戶(hù)分析、內(nèi)容制作、推廣渠道、數(shù)據(jù)反饋、調(diào)整優(yōu)化
2、賬戶(hù)結(jié)構(gòu)搭建
不管是任何行業(yè),一個(gè)合理的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)搭建是要圍繞著用戶(hù)的行為去構(gòu)建
3、數(shù)據(jù)收集分析
用適當(dāng)統(tǒng)計(jì)方法對(duì)收集來(lái)的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,提取有用信息形成結(jié)論
4、信息流投放技巧
策劃多個(gè)推廣點(diǎn),快速測(cè)試效果,確定目標(biāo)人群,注重優(yōu)化著陸頁(yè)
5、爆文打造技巧
創(chuàng)作出抓住用戶(hù)痛點(diǎn),解決用戶(hù)真實(shí)需求的高質(zhì)量推廣文章
6、搜索引擎算法
每一種搜索引擎在獲取網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容時(shí),都是通過(guò)一種算法來(lái)獲取
7、直通車(chē)/鉆展推廣
直通車(chē)和鉆展是相輔相成的關(guān)系,合理利用有效提高店鋪銷(xiāo)量
8、關(guān)鍵詞密度布局
關(guān)鍵詞必須合理地融入內(nèi)容,寫(xiě)作上需確保關(guān)鍵詞的出現(xiàn)

怎么做電商運(yùn)營(yíng)
弄清楚運(yùn)營(yíng)的定位
在做電商運(yùn)營(yíng)之前,一定要了解清楚電商運(yùn)營(yíng)地定位在哪里,如何做好運(yùn)營(yíng)地工作,運(yùn)營(yíng)工作需要具備哪些能力等等。
注重建立用戶(hù)關(guān)系
對(duì)于一個(gè)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō),運(yùn)營(yíng)就是要將用戶(hù)與產(chǎn)品的關(guān)系聯(lián)系起來(lái),讓用戶(hù)聽(tīng)到這個(gè)店鋪就知道賣(mài)什么東西,自然也能夠帶動(dòng)銷(xiāo)量。
了解大型電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)手段
對(duì)于一些大型的電商平臺(tái),其實(shí)他們都是具備一些運(yùn)營(yíng)的手段,只有通過(guò)對(duì)于他們運(yùn)營(yíng)手段和策略地分析,才能夠幫助自身店鋪運(yùn)營(yíng)帶來(lái)流量。
了解推廣渠道的方式
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)有很多推廣的渠道,免費(fèi)收費(fèi)的渠道給有不同的推廣方式,對(duì)于他們熟悉地掌握,將能夠幫助你更好地做好店鋪的推廣。
注重用戶(hù)拉新的手段
對(duì)于一個(gè)電商運(yùn)營(yíng)者,對(duì)于用戶(hù)拉新留存的手段也必須要掌握,好可以通過(guò)同行的對(duì)比學(xué)習(xí),找到自己運(yùn)營(yíng)方式地差距和不足,這樣也就能夠很快地做好相關(guān)工作。