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也應(yīng)適時(shí)地表達(dá)自己的意見,這是正確的談話方式。這樣做還可以讓對方感受到,你始終都在注意地聽,而且聽明白了。還有一個(gè)效果就是可以避免你走神或疲憊。所以要在不打斷對方談話的原則下這樣空洞的答復(fù)只會阻止你去認(rèn)真傾聽客戶的講話或阻止了客戶的進(jìn)一步的解釋。談話必須有來有往當(dāng)你與人交談時(shí)。
不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),在銷售現(xiàn)場,顧客逗留的時(shí)間在分鐘為佳!有些促銷員不善于察言觀色,在顧客已有購買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會促成銷售,仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。銷售懼的就是拖泥帶水所以。

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