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也應適時地表達自己的意見,這是正確的談話方式。這樣做還可以讓對方感受到,你始終都在注意地聽,而且聽明白了。還有一個效果就是可以避免你走神或疲憊。所以要在不打斷對方談話的原則下這樣空洞的答復只會阻止你去認真傾聽客戶的講話或阻止了客戶的進一步的解釋。談話必須有來有往當你與人交談時。
不當機立斷。根據我的經驗,在銷售現場,顧客逗留的時間在分鐘為佳!有些促銷員不善于察言觀色,在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售,仍然在喋喋不休地介紹產品,結果導致了銷售的失敗。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。銷售懼的就是拖泥帶水所以。

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