你是否曾經(jīng)在銷售的攻關(guān)過程中,因為沒有與客戶相關(guān)負(fù)責(zé)人建立良好的信任度,被競爭對手搶占先機? 你是否想知道如何了解與掌控不同性格的客戶,進(jìn)行佳的攻關(guān)策略?你是否曾經(jīng)因為沒有挖掘客戶隱秘情報的有效方法,從而不能全面了解項目背后情報,導(dǎo)致沒有建立成功銷售的基礎(chǔ)?你是否曾經(jīng)因為在大客戶銷售過程中,沒有控制好后遞交客戶的資料,導(dǎo)致大客戶訂單競標(biāo)失敗? 可見,口才是多么的重要。

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長話短說的技巧、思路清晰、層次分明,有些時候,說話者如果腦子里是一塌糊涂的一篇、一片,噦唆拖沓就在所難免了。要想使話語簡潔明快,需要在把問題想清楚的基礎(chǔ)上,理清思路,安排好話語的結(jié)構(gòu)層次,若能這樣,說話的時候就能放得開,收得住,談得有序,說得有條理。