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適當(dāng)?shù)娜ダ?利他指的是使別人獲得方便與利益,尊重他人利益的行為。利他行為也包括極端的一方面,那就是犧牲自己的利益,從而去方便和滿足別人,這里并不建議這樣的去利他。不少利他行為是可以滿足自己的需求,又能幫助別人的。適當(dāng)去利他,才是對更妥當(dāng)?shù)淖龇?。這個尺度一定要掌握好。這個世界上的人性是復(fù)雜的,要懂得對待不同的人用不同的話。

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講感動自己的故事。如果一個人講的故事把自己都感動了,能不感動別人嗎?所以我比較介意在講故事的時候有沒有一個標(biāo)準(zhǔn)。我今天講的這個故事能不能感動自己?哇!連自己都感動得快要流淚了。所有的演說講到感人之處,都會看到人家淚流滿面,因為感動會創(chuàng)造情感的高度共鳴。當(dāng)情感有高度共鳴的時候,就會讓每個人有依依不舍的情緒。我們每個人在演講的時候,力求感動自己,如果你不感動自己,你將很難有強(qiáng)大的感染力。為什么我堅定不移地要把公眾演說做下去,我知道我從電話行銷轉(zhuǎn)行到公眾演說,這是挑戰(zhàn)自己。

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聊天的技巧,保持微笑,直視對方的眼睛,點頭微笑回應(yīng)。做筆記,如果條件允許,好用紙筆或其他形式記錄,能讓客戶感覺到你的認(rèn)真和重視。找個正確的地點,一個安靜的談話場所也非常重要,在嘈雜的環(huán)境中,會影響兩個人之間的交流。在與客戶交談的過程中,一定要保證自己的真誠態(tài)度,客戶永遠(yuǎn)不會喜歡花言巧語的推銷員,那只會給人一種很不安全的感覺,只有用自己的真誠態(tài)度去交流,才能打動客戶。

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