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銷售員口才的訓(xùn)練 銷售員口才銷售口才技巧一:鮑威爾成交法當(dāng)顧客喜歡某個產(chǎn)品,但習(xí)慣拖延做出購買決定時,我們怎么辦?推銷員話術(shù):美國國務(wù)卿鮑威爾說過,他說拖延一項(xiàng)決定比不做決定或做錯誤的決定,讓美國損失更大?，F(xiàn)在我們討論的不就是一項(xiàng)決定嗎?假如你說是,那會如何?假如你說不是,沒有任何事情會改變,明天將會跟今天一樣。假如你今天說是,這是你即將得到的好處:1、……2、……3、……顯然說好比說不好更有好處,你說是嗎? 銷售員口才銷售口才技二:殺價顧客成交法當(dāng)顧客習(xí)慣于對你的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行殺價時,你怎么辦?銷售員:××先生(小姐),我理解你的這種想法,一般顧客在選擇一樣產(chǎn)品時,他會注意三件事:1、產(chǎn)品的品質(zhì);2、優(yōu)良的售后服務(wù);3、低的價格。但現(xiàn)實(shí)中,我從來沒有見過一家公司能同時提供的品質(zhì)、優(yōu)良的售后服務(wù)、低的價格給顧客。也就是這三項(xiàng)條件同時擁有的情況是不太可能的,就好比奔馳汽車不可能賣桑塔那的價格一樣。所以你現(xiàn)在要選擇產(chǎn)品的話,你是愿意犧牲哪一項(xiàng)呢?愿意犧牲我們產(chǎn)品的品質(zhì),還是我們公司優(yōu)良的售后服務(wù)呢?所以有時候我們多投資一點(diǎn),能得到你真正想要的東西還是蠻值得的,你說是嗎?(我們什么時候開始送貨呢?) 銷售員口才銷售口才技巧三:noclose成交法當(dāng)顧客因?yàn)槟承﹩栴},對你習(xí)慣說:noclose,你該怎么辦?推銷員:××先生(小姐),在生活當(dāng)中,有許多推銷員他們都有足夠理由和足夠的自信說服你購買他們的產(chǎn)品。當(dāng)然,你可以對所有推銷員說不。在我的行業(yè),我的經(jīng)驗(yàn)告訴我一個無法抗拒的事實(shí),沒有人會向我說不,當(dāng)顧客對我說不的時候,他不是向我說的,他們是向自己未來的幸福和快樂說不。今天如果你有一項(xiàng)產(chǎn)品,顧客也真的很想擁有它,你會不會讓你的顧客因?yàn)橐恍┬⌒〉膯栴}而找任何的理由和借口而對你說不呢?所以今天我也不會讓你對我說不!銷售口才技巧七:不可抗拒成交法當(dāng)顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的價值還不太清晰,感覺價格太高,仍有一定的抗拒點(diǎn)時,你怎么辦?銷售員:上了這個課你感覺可以持續(xù)用多久,你覺得可以在未來的日子里讓你多賺多少錢?顧客:1000萬!銷售員:未來5年多賺1000萬,那你愿意出多少錢來提高這些能力呢?顧客:××?(10萬)銷售員:假如不用10萬,我們只要5萬呢?假如不用5萬,只需1萬?不需1萬,只需4000元?如果現(xiàn)在報名,我們只需要2000元你認(rèn)為怎么樣呢?可以用20年,一年只要100元,一年有50周,一周只要2元,平均每天只要投資0、3元。0.3元/天,如果你連0.3元/天都沒有辦法投資,你就更應(yīng)該來上課了,您同意嗎?銷售口才技巧八:十倍測試成交法當(dāng)顧客對產(chǎn)品價值還沒有完全認(rèn)識,不敢冒然決定的時候,你的產(chǎn)品或服務(wù)又經(jīng)的起十倍測試的考驗(yàn),你可以用這個方法。銷售員:××先生(小姐),多年前我發(fā)現(xiàn)完善測試某件事情價值的方法,就是看這件事情是否經(jīng)得起10倍測試的考驗(yàn)。比如,你可能投資在住宅、車子、衣物、珠寶或其它為你帶來快樂的事情上,但在擁有一陣子之后,你是否能夠肯定回答這個問題:你現(xiàn)在愿不愿意為這個產(chǎn)品支付比過去多10倍的價錢呢?就象今天你上了一個課程,幫助你增加了個人形象和收入,或投資了某件產(chǎn)品改善了你的健康,那你所付出的就值得了。在我們?nèi)粘Ｉ钪?有些事情我們認(rèn)為我們享受所帶來的好處之后,我們愿意付他10倍價錢?你說是嗎?

懇請各位領(lǐng)導(dǎo)給我支持,謝謝!

【口才前線新聞】

朋友,當(dāng)你看到我的時候,希望你換一種培訓(xùn)觀念:演講口才能力不是"看"來的, 是"練"出來的。

如果你以以往的講座式培訓(xùn)"看"的觀念來對待演講口才培訓(xùn),并且期待著培訓(xùn)完后,你第二天就能口若懸河、滔滔不絕,那我能遺憾地告訴你,這只是傳說。

但如果你以"練"的觀念來對待演講口才培訓(xùn),只要你學(xué)習(xí)3天的公眾場合實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)方法,并且按照訓(xùn)練要求去實(shí)踐,那我能很肯定地告訴你,你完全可以把傳說改寫為傳奇! 

他們都已行動,你還在等什么?!

寧可做錯,不能錯過。

這是你一生至少要參加一次的課程:口才前線《神奇魔法口才實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》。

你是否害怕當(dāng)眾講話,在臺下背熟的演講稿,一上臺大腦就一片空白,說話語無倫次,甚至張不開口?

你遇到的瓶頸,可以打【口才前線】小編報名電話18658136212(微信同號)。讓你徹底蛻變、魔術(shù)般轉(zhuǎn)變你的人生......