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*入世五年，國際經濟形勢風云變幻、國內市場環(huán)境競爭加劇。營銷人才的空間更為廣闊，不論本土化或國際化，都將加快企業(yè)的發(fā)展，而有實力的企業(yè)，應發(fā)現更多的國際市場機會，走入國際營銷競爭的舞臺，才能真正培養(yǎng)出高素質的營銷人才。
中山*高等繼續(xù)教育以整合校內外資源為社會提供繼續(xù)教育服務，順應時代發(fā)展之需，針對當前*企業(yè)經營過程中出現的突出問題，精心設計課程，將科學的營銷管理理論和成功的實戰(zhàn)經驗相結合，以滿足*企業(yè)提升營銷管理者素質的迫切需求。繼開設總裁班MBA、在職經理MBA班之后，現推出首期&lduo;中山*營銷總監(jiān)高級研修班&rduo;。
課程特色:
一、豐富實用的教學內容
二、雄厚新銳的師資力量
三、先進靈活的教學模式
四、廣泛深入的交流活動
五、完善周到的教學服務
課程設置:
獨具特色的&uot;16+2+2&uot;課程設置，即:16天核心課程，囊括營銷核心理論和戰(zhàn)略思維；2門中山*MBA選修課程，及全年至少2次參加&lduo;中山*企業(yè)家成功論壇&rduo;。
學習費用:
24800元/人，其中學費:20500元，學雜費:4300元（含教材講義費、拓展訓練費、課期午餐費），住宿、交通費用、考察費等自理。
教學安排和管理:
1、學習期限和學習方式:學制一年，周末授課每月兩---三天，后兩個月寫結業(yè)論文，沙龍或講座時間另外通知。學員可申請參加國內和美國、歐洲、日本、澳洲等*名企學習及商務考察。
2、證書授予:學員完成課程學習經考核合格，獲得中山*直接頒發(fā)的&lduo;中山*營銷總監(jiān)高級研修班結業(yè)證書&rduo;。
報名程序:提交報名表、公司文字簡介、大專以上學歷證明、發(fā)放錄取通知書、交納學費、提交報名資料（身份證復印件、名片、背書姓名的大一寸彩照4張）
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學習內容:
一、基礎課程(16天）
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序號
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課程名稱
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上課時間
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課程精要
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1
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市場營銷管理
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2天
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● 企業(yè)營銷工作的內涵；
● 客戶分析――市場區(qū)隔、定位；
● 競爭分析――營銷策略；
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2
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品牌戰(zhàn)略管理
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1天
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● 品牌構成的要素；
● 品牌戰(zhàn)略的程序管理；
● 品牌的經營與品牌的推廣管理；
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3
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競爭性營銷策略
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2天
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● 傳統營銷的缺陷和問題；
● 基于以需求為細分定位的營銷策略和方法；
● 基于客戶關系管理的營銷策略和方法 ；
● 品牌管理的操作流程
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4
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銷售渠道管理
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2天
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● 掌控經銷商的六種手段；
● 渠道規(guī)劃；
● 篩選新經銷商、評估老經銷商；
● 類銷售政策的利弊；
● 面對經銷商談政策、壓銷售任務的方法
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5
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教練型營銷經理技術
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2天
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● 職業(yè)經理行為基礎；
● 職業(yè)經理行為——打造高協作團隊；
● 職業(yè)經理行為——打造高執(zhí)行力團隊；
● 教練技術在管理中的運用；
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6
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銷售團隊的績效管理
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2天
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● 利用平衡計分卡推動戰(zhàn)略執(zhí)行；
● 利用攻守模型細分客戶，設置KPI；
● 怎樣將績效目標落實到每天的銷售工作中；
● 下屬不能達成業(yè)績時，主管應該怎樣輔導員工。
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7
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大客戶銷售
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2天
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● 極大增進和強化您的銷售技能 ；
● 準確判斷銷售對象的購買準備度狀況 ； ● 幫助您選擇正確的領導行為 ； ● 增強您影響他人的能力 ； ● 解決績效不佳的問題 ； ● 發(fā)揮個人*的銷售優(yōu)勢 |
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8
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消費者行為學與營銷策略
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2天
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● 為自己的產品尋找定位；
● 開發(fā)一個優(yōu)秀的產品概念；
● 設計一個自我銷售的包裝，并解釋它的標準；
● 研發(fā)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用什么樣的表達形式與代言人；
● 建立與優(yōu)化品牌形象；
● 過價格手段提高銷售；
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9
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雙贏的談判技巧
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1天
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● 何謂談判；
● 談判的準備；
● 你與你的對手；
● 談判技巧；
● 與大賣場談判
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二、選修課程—選2門
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選修課程
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●管理心理學 ●稅務籌劃 ●中層干部管理技能技巧提升
●管理溝通與團隊建設 ●電子商務與企業(yè)信息建設 ●量化管理
●企業(yè)形象與CI戰(zhàn)略 ●商務禮儀 ●企業(yè)法律實務
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三、企業(yè)考察學習
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企業(yè)考察學習
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國內外商業(yè)考察
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探尋超越之路，打開突破之門！
由明師帶隊，赴溫州、青島、日本、韓國、澳大利亞、歐洲九國、美國等各地著名企業(yè)及*考察訪問；
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*學員企業(yè)考察
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借鑒本土經驗，獨創(chuàng)思維新模式！
走進學員同學中的*企業(yè)，如格力、創(chuàng)信、志高、頂固、四海等，借鑒成功者的經驗，探討適合自己的生存發(fā)展模式；
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學員企業(yè)互訪
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集思廣益，互通有無，共享共進！
根據班級學員的具體情況，不定期安排企業(yè)互訪，并以該企業(yè)最突出的管理優(yōu)勢為主題，展開討論與學習。
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四、管理第二課堂
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管理第二課堂
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戶外拓展
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體驗式課程
本課程通過個人在活動中的充分參與，體驗新奇而又極富挑戰(zhàn)性的經歷，幫助個人發(fā)掘潛能，挑戰(zhàn)自我、促進溝通，構建卓越的學員團隊。
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專題沙龍
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學習、體驗、分享
以經濟、財經、法律等主題為主旋律，其中穿插藝術、文化、音樂、體育等主題，培養(yǎng)學員創(chuàng)新思維，或陶冶學員情操，豐富學習生活內涵，增進學員的課余交流；
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午間論壇
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展示、發(fā)掘、互動
利用每次上課機會，在午間分享學員個人的創(chuàng)業(yè)歷程、獨特的經營管理理念或目前的經濟熱點發(fā)掘同學中經營管理的佼佼者，為企業(yè)互訓鋪路。
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課后研討
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消化、鞏固 、學以致用
針對目標課程，通過案例的列舉和分析，引入學員企業(yè)實際問題，讓學員把自身實際的管理問題與課程充分關聯，快速而有效地促使學員梳理、反思自身問題，并從同學和導師中獲取有益意見。
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讀書分享會
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涉獵、分享、賞析
虛擬的大型圖書庫，把學員推薦的優(yōu)秀書籍放在交流平臺上互借及分享，讓學員涉獵更多現代先進的管理理念，實現&lduo;讀好書，交好友&lduo;的良好互動。
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