眾所周知，許多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在宣傳自己的時(shí)候往往都會(huì)采用地推的方式，地推也是眾多的推廣方式中見(jiàn)效極快的一種。它有著成本低廉、直觀性強(qiáng)、說(shuō)服力高等優(yōu)點(diǎn)，然而，要做好地推卻也不是一件那么容易的事情，它可不像我們想象中的直接將發(fā)給受眾那么簡(jiǎn)單，地推的目的可是要打動(dòng)消費(fèi)者來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化。今天我們就來(lái)聊一聊教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該怎么做好地推。 我們先從廣告說(shuō)起，我們知道，讀者拿到的一印象（有可能是他們看到的一個(gè)圖像，亦或一句話）有可能就決定了這個(gè)廣告的成敗。如果一印象就讓他們覺(jué)得無(wú)趣或者感覺(jué)與自己沒(méi)什么相關(guān)性，那他們基本會(huì)隨手把這個(gè)扔垃圾桶，更別說(shuō)讓廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化了。我們不得不承認(rèn)，大部分顧客都是具有好奇、貪利等心理的，如果我們給他們?cè)斐傻囊挥∠笫沁@個(gè)很新奇或者對(duì)他們自己有好處，這也許就贏得了他們的注意力，讓我們離購(gòu)買轉(zhuǎn)化又近了一步。所以，在設(shè)計(jì)廣告的時(shí)候教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該充分考慮到受眾心理，把自己比較有特色的亦或是贈(zèng)品、優(yōu)惠的信息放在比較醒目的地方。 廣告印好后，那就輪到發(fā)單了。發(fā)單一般要注意以下幾個(gè)方面： 1、發(fā)單人員，發(fā)單人員面對(duì)的是大眾，首先從形象上就要考慮是否能被大眾所接受認(rèn)可，至少不能夠引起大眾反感，較好有一定的親和力；其次，發(fā)單可還是一件辛苦活，要求發(fā)單人員用心與吃苦耐勞是必不可少的；再次，發(fā)單人員上崗前應(yīng)該經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，比如在發(fā)給用戶的時(shí)候應(yīng)該簡(jiǎn)短的說(shuō)些什么話，以提起用戶興趣等。 2、發(fā)單位置，發(fā)單位置的選擇也是極為重要的，不一定人流多的地方就是好位置，這個(gè)得看你的目標(biāo)群體是什么。如果你是做中*課外輔導(dǎo)，那么就應(yīng)該在學(xué)校門口去發(fā)，而不是那些商業(yè)街十字路口。如果是像微恒MEM教學(xué)軟件這樣的專門為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供企業(yè)級(jí)教育軟件的，就應(yīng)該去一些舉辦大型教育類活動(dòng)的地方發(fā)…… 3、發(fā)單時(shí)間，發(fā)單對(duì)時(shí)間的選擇是尤為重要，比如去*門口發(fā)，是要選擇上午，還是下午？我們知道，大部分的家長(zhǎng)早上送了孩子上學(xué)后都會(huì)急急忙忙去上班，根本就沒(méi)時(shí)間看你的。而下午就不同了，接孩子放學(xué)的家長(zhǎng)們一般都會(huì)早到，如果你在那個(gè)時(shí)候發(fā)，他們肯定會(huì)樂(lè)意看看的。 4、明確職責(zé)、實(shí)時(shí)反饋監(jiān)督，授權(quán)與集權(quán)相結(jié)合，對(duì)人員進(jìn)行明確分工，對(duì)工作時(shí)間、休息時(shí)間、工作態(tài)度等也應(yīng)事先明確，同時(shí)還要實(shí)時(shí)反饋監(jiān)督，避免有些發(fā)單員把故意扔掉一部分或者一個(gè)顧客就給好幾張，從而造成營(yíng)銷費(fèi)用的浪費(fèi)。 地推的作用畢竟是有限的，因此，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要實(shí)現(xiàn)更好推廣，應(yīng)該著力于自身產(chǎn)品，適當(dāng)使用一些輔助教育的移動(dòng)教育教學(xué)管理軟件，來(lái)把服務(wù)做好，讓用戶來(lái)幫你傳播，有了好的口碑，還愁會(huì)沒(méi)有新的用戶？ 地推無(wú)非就是市場(chǎng)調(diào)研、地推人員儲(chǔ)備、設(shè)計(jì)、地推方案。騰躍里有現(xiàn)成的地推方案自己可以去查找，祝你辦學(xué)成功。 一定要針對(duì)不同的人群去準(zhǔn)備相應(yīng)的話術(shù)線下的則需要多跟家長(zhǎng) 尤其這時(shí)候是陌生的家長(zhǎng)人群一定要先找寶媽寶爸 帶的先聊 一定要多問(wèn)信息 通過(guò)聊天獲取信息例如 1：寶媽 您每天都親自來(lái)接咱家寶貝??？ 這句話的言外之意就是 看這個(gè)家長(zhǎng)是不是全職媽媽 根據(jù)家長(zhǎng)的回答判斷家庭條件如何 2：寶媽 咱家寶貝有在上其他早教么？ 這個(gè)也能看出家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)條件 和對(duì)孩子教育的理念 要是上早教的家長(zhǎng)就比較好溝通包括 理念到位就OK 3：寶媽 您住這附近么？平常都是自己帶么？ 咱家還有老二么？ 爸爸 或者 媽媽 怎么沒(méi)一起來(lái)？
