學(xué)員對于教育培訓(xùn)行業(yè)來說是生命線，因此課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對招生市場具有與生俱來的和敏感。輔導(dǎo)班的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，因此招生必須進(jìn)行市場策劃，然后通過輔導(dǎo)班招生管理系統(tǒng)的部署，從而促進(jìn)招生工作的進(jìn)行。 對于課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)來說，所謂的招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。 招生管理系統(tǒng) 輔導(dǎo)班的招生團(tuán)隊在進(jìn)行市場策劃工作時，首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)。并且，招生團(tuán)隊還需進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。 其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。這也將直接影響著課外輔導(dǎo)班的課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
