招生培訓方案。為了幫助大家更好的進行招生工作，小編今天總結整理了關于招生培訓方案一文，希望能夠幫助到大家，下面就請大家跟隨小編的腳步一起來看看吧~ 一 招生人員必備的六大基本要素 1 剛強不屈的意志 2 認真負責的態(tài)度 3 勵志自的決心 4 永不言敗的斗志 5 吃苦耐勞的精神 6 堅定不移的信念 二、建立我校招生網絡的基本原則 1、定對象：我校招生對象主要是子弟中學等生源及社會上具有同等學歷的*生，中職生，普通高職生，*補習班，成人高考輔導班、自考助學班及子弟中學等生源及社會上具有同等學力、有繼續(xù)深造愿望的有志青年。 2 看經濟：經濟狀況不是太好，招生區(qū)域內半數家庭選擇就近上學的家庭。 3 看生源：目標區(qū)域內至少有2000名*生或600名落榜生。 4 看觀念：思想觀念上是否認可中職教育，了解中職教育。認可中職教育。（這些要有一定的了解,特別對還 不知道學校的地區(qū)）。 5 看資源：我校當地的資源和關系。 6 建立硬指標: 20所目標中學或40個*班或2000名*生，重點放在非重點中學、普通中學的非重點班、農村中學、省級以上貧困縣市的中學、私立中學、中專生、重點中學的贊助生，升學率在80%以下，點內活動半徑不超過50公里、3小時車程。 7 指標分解、責任到人。減少中間環(huán)節(jié)，降低人力資源成本；突出重點區(qū)域，避免時間浪費。每個人、每個點，只要能保證完成任務，攤子不要鋪的太大，不要走粗放型的招生模式，盡可能的節(jié)省財力、人力。 總之，建點、做點的原則是“適當而緊，嚴密而深入”。 三、招生重要工作階段 a) ：即前期準備段，時間2月19日—4月17日左右 b) 培訓：即招生培訓段，時間4月18日—4月28日左右 c) 立足：即建點布局段，時間4月29日—5月8日左右 d) 宣傳：即收集線索段，時間5月9日—6月6日左右 e) 咨詢：即深入工作段，時間6月7日—6月25日左右 f) 報名：即堅定錄取段，時間6月26日—8月8日左右 g) 進xx：即來xx報到段，時間8月9日—8月15日左右 h) 迎新：即迎接新生段，時間7月31日—9月1日左右 （上述時間為高考時招生時間段，具體可以更改） 四注意特殊時段：五一大假；*六月17 18 19日；*成績發(fā)榜時；發(fā)放入學通知書等。 四、招生重要工作階段 ?。ㄒ唬?建點布局段 1、摸清對象。 摸清對象在哪里，對象有哪些，具體工作內容包括：目標學校的準確位置、總數量、每所學校的畢業(yè)班數、畢業(yè)生人數、全市、縣的考生總數量及去年的各校升學率。 2、選定對象。根據區(qū)域內目標學校生源的家庭經濟狀況、高考升學率、畢業(yè)生人數、與校方的人際關系及市場競爭狀況等因素選定目標對象，做到適度取舍，確定開展工作的重點區(qū)域、重點學校和重點班級。 3、尋關系上級。處理好與當地教委、招辦、工商、民政、等*的關系，力爭得到上級主管*和其他權力機關的認可和支持。 4、摸清目標中學的活動安排。摸清目標中學的家長會、高考咨詢會、高考體檢、體育考核、一摸、二摸、三摸、畢業(yè)會考、填報志愿、班、校組織各種活動的時間和地點，合理制訂招生工作計劃。 （二）收集線索段 1、進中學。充分利用學校招辦下發(fā)的各種宣傳工具，以各種適當的理由進入各目標中學；以各種不同的合作方式及工作思路，盡可能地在該校獲取公開宣傳的機會；在學校摸底考試成績公布、我們拿到各班成績排名單之后，學生及學生家長對即將的高考成績心中大致有數的情況下，充分把握機會，爭取直接面對目標學生和學生家長進行宣傳。但要注意，宣傳要適度，不要引起學生和家長的反感。 2、抓個案，積線索。密切跟蹤班主任提供的重點目標對象，找機會向其宣傳介紹我院，吸引其注意力，并適時做其思想工作，為其答疑、解惑，引導其報名；把握學生從眾心理，優(yōu)先、提前錄取個別學生，并將其納入招生工作隊伍中來，樹立榜樣，內線宣傳，以帶動其他學生報名。 3、多參會。盡可能地參加當地教委組織的中招咨詢會、學校組織的畢業(yè)班家長會等，利用一切可能的機會大力宣傳我院，擴*校在當地的影響；并在會場上貼海報，掛展板，發(fā)放招生簡章、報名表、專業(yè)介紹手冊等宣傳資料，廣泛接觸對象，接受咨詢報名，大力收集線索；并與主辦單位和各參會學生及家長建立聯系。 4、找空隙。利用*班雙休日補課時間、晚自習時間、下課時間、早操時間、早、中、晚上學、放學時間發(fā)放簡章等宣傳資料，并接受咨詢報名。 5、抓時機。利用*體檢、*班體育課、體育考核等時間，在適當地點發(fā)放簡章等宣傳資料，并接受咨詢報名。
